Последна актуализация:  17.02.2020 г

Време за четене: 24 мин. | Преглеждания: 40170

Здравейте, скъпи читатели на интернет списанието за парите "RichPro.ru"! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за реализиране на ясна цел.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим;
• Как да съставим бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

В края на темата ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествои замисленбизнес план, който ще донесе реализацията на вашата идея и успехдела в бъдеще.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или можете да вземете като основа за разработване на вашия проект. Могат да бъдат готови примери за представени бизнес планове безплатно сваляне.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за съставянето му

1. Как да напишете бизнес план: подробни инструкции как да го напишете сами 📝

7. Заключение + свързано видео 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много отговорни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С него можете да получите финансова подкрепа и да отворите, развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите обикновено реагират положително на един добър, обмислен, без грешки бизнес план, тъй като го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само удобна за инвеститорите информация, но и правилният план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на рисковете е твърде обезсърчително, можете да го преработите малко, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за намиране на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, които са повече от достатъчни в бизнеса.

Ето защо освен собствените си усилия струва си да използвате "мозъците на други хора". Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, с които може да се постигне успех.

Идеалният вариант би бил да проучите всички аспекти сами. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените кръга от контакти, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултации по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и заблуди.

Въпреки това си струва да се напише бизнес план по много причини У домае ясен алгоритъм от действия, чрез които можете бързо да получите от точка А(текущата ви позиция, пълна с надежди и страхове) до точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който постоянно и редовно генерира приходи). Това е първата стъпка към осъществяването на мечтата и уверения статус на средната класа.

Ако все още имате въпроси, тогава може би ще намерите отговорите на тях във видеото: „Как да напишем бизнес план (за себе си и за инвеститорите)“.

Това е всичко, което имаме. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Имате изготвен бизнес план и търсите инвеститори. Погледнете го през очите на човек, който ще реши дали да инвестира във вашия проект. По какви параметри инвеститорите оценяват бизнес плановете?

Инвеститорът разглежда различни инвестиционни обекти (инвестиционни проекти), за да избере метод за инвестиране на средства, който ще осигури най-висока възвръщаемост при приемливо ниво на риск за този инвеститор. Анализът на инвестиционен проект започва с преглед на характеристиките на инвестиционната среда (инвестиционен климат).

Инвестиционната среда по отношение на конкретен инвестиционен обект се разглежда на общоикономическо ниво, на отраслово ниво и на местно ниво, т.е. като дейност (бизнес) на фирма в конкурентни условия. В съответствие с общоприетата международна практика се извършва проучване и проверка на достоверността на цялата информация (due diligence) за инвестиционния обект с цел подготовка за реализацията на инвестиционния проект и неговото финансиране.

1. Общ икономически анализ на инвестиционния проект

Процесът на анализ на инвестиционната среда започва с изследване на състоянието на националната икономика като цяло. Международните инвестиционни и финансови институции са особено внимателни към това, когато избират държави за изпълнение на инвестиционни проекти, подкрепяни от тези институции.

Общият икономически анализ обикновено разглежда:

темпове на икономически растеж

ниво на социално-политическа стабилност

ниво на правна стабилност

темп на инфлация

стабилност на националната валута

състояние на платежния баланс на страната

лихвен процент по кредит

размер и динамика на публичните разходи и инвестиции

развитие на пазарната инфраструктура

2. Отраслов анализ на инвестиционния проект

Отрасълът, в който се очаква да се реализира инвестиционният проект, трябва да се разглежда от следните позиции:

темпове и перспективи за растеж на индустрията

състояние на пазарите за продажба

ниво на конкуренция

наличие на специални данъчни режими и други елементи на държавно регулиране

3. Микроикономически (локален) анализ на инвестиционния проект

Анализът на всички значими аспекти от дейността на компанията, която е обещаващ инвестиционен обект, е представен под формата на бизнес план или проучване за осъществимост (проучване за осъществимост - аналог на „проучване за осъществимост“) и отразява следните аспекти:

история на фирмата

легален статут

Финансово състояние

състояние на договорите

състоянието на производствения сектор

произведени продукти

управленска структура

състояние на социалната сфера

маркетингова политика

Пълнотата на извършения микроикономически анализ зависи от това как се планира да се реализира инвестиционният проект: със създаването на ново юридическо лице или в рамките на съществуващо. В първия случай ще е необходимо подробно разглеждане на всички тези аспекти от дейността на компанията, във втория ще бъде достатъчно да се премине с по-кратко описание на предложените участници в проекта.

Анализът на самия инвестиционен проект включва проверка на изходните данни, анализ на организационно-правната форма на изпълнение на проекта, изграждане на финансов модел и оценка на проекта в съответствие с избрания критерий. Ако проектът отговаря на избраните критерии, тогава получената информация е основа за изготвяне на бизнес план.

Наред с изготвянето на бизнес план се извършва анализ на възможните начини за набиране на капитал (емитиране на акции, облигации, получаване на заем и др.) в съответствие със съществуващата практика на корпоративните финанси (корпоративни финанси), както и както при условията на пласиране на ценни книжа (подписване).

Анализ на инвестиционни проекти

1. Проверка на изходните данни

Информацията, използвана при анализа на инвестиционен проект, трябва да бъде проверена. Това важи особено за следните данни:

размер на инвестицията в проекта (разходи за строителство, научноизследователска и развойна дейност и т.н.)

разходи за производство и продажба на продукти/услуги

амортизационни норми

лихви по кредити

налични и прогнозни цени за произвежданите по проекта продукти

2. Маркетингов анализ

Проектът може да се провали, ако няма търсене от потенциални потребители за продуктите, произведени по проекта. Следователно изграждането на финансов модел трябва да бъде предшествано от работа за определяне на търсенето и пазарните възможности (маркетингов анализ). Последното се извършва в следните стъпки:

1) оценка на конкуренцията и други външни фактори:

степен на конкуренция

потенциални източници на конкуренция

наличие на държавно регулиране

2) дефиниране на маркетингова стратегия:

маркетингова стратегия

ценова стратегия

анализ на местоположението на компанията

последваща маркетингова стратегия

3) проучване на пазара:

търсене и анализ на първична информация

оценка на реакцията на пазара

4) прогноза за продажбите:

обеми продажби по периоди

обеми продажби по продукти и услуги

обеми продажби по групи потребители

пазарен дял

Надеждността на информацията, получена по време на маркетинговия анализ, определя надеждността на финансовите изчисления за проекта.

3. Анализ на правната форма

Организационният и правен модел на изпълнение на проекта може да варира в зависимост преди всичко от следните първоначални предпоставки:

1. Проектът се изпълнява на базата на съществуващо предприятие - инвестиционен обект, като предоставянето на средства на инвеститорите се извършва чрез продажба на ценни книжа на това предприятие или в рамките на кредитиране.

2. Проектът се реализира на базата на новосъздадено предприятие, сред учредителите на което е потенциален инвеститор, внасящ договорената сума в уставния капитал.

Освен това е необходимо да се вземе решение за организационната и правната форма на предприятието, създадено за изпълнението на проекта (LLC, OJSC, CJSC и др.).

Използването на един от тези или други организационни и правни модели и форми в бъдеще оставя отпечатък върху целия по-нататъшен процес на инвестиционно планиране.

4. Финансов анализ

Финансовото планиране е неразделна част от процеса на инвестиционно планиране и представлява моделиране на бъдещите финансови резултати на предприятието при зададени прогнозни стойности на основните параметри и съответните ограничения. Финансовото планиране се извършва чрез създаване и използване на финансов модел и интерпретиране на резултатите от изчисленията.

Използването на финансовия модел позволява:

анализира и прогнозира финансовите резултати

направете анализ на чувствителността

намаляване на времето и парите, изразходвани за съхранение и обработка на информация

намаляване на риска от човешка грешка

намаляване на времето за изчисления

Основата на финансовия модел е разработена по такъв начин, че да вземе предвид всички фактори, които оказват значително влияние върху предприятието. В най-пълния си вид финансовият модел позволява не само да се изчисляват резултатите по зададени прогнозни параметри и да се съставят прогнозни финансови отчети, но и да се изберат най-подходящите инвестиционни схеми и видове източници на финансиране в съответствие с установените критерии. Някои модели включват статистически методи за прогнозиране, които се използват за изграждане на тенденции в ключови параметри въз основа на минали данни за ефективността.

Процесът на финансово моделиране има няколко етапа:

Концептуализация (задават се целите на създаване на модел, параметрите на входната и изходната информация).

Създаване на модел.

Пробно пускане и валидиране на модела.

Извършване на промени в модела (ако е необходимо, въз основа на резултатите от проверката).

Използване на модела.

При изграждането на финансов модел обикновено се вземат предвид елементи като напр.

счетоводни методи

амортизационна процедура

изчисления за плащане на данъци

график за погасяване на дълга

стратегия за формиране на запаси и др.

Когато извършвате работа по финансово моделиране, цялата информация, допускания и формат на документите трябва да бъдат представени по такъв начин, че да е лесно за специалиста да отрази специфичните характеристики на предприятието в модела и след това да изчисли прогнозираните резултати, когато посочените условия са реализирани.

Основната разлика е употребата различни методифинансов анализ при оценка на инвестиционни проекти и бизнес (изчисляване на парични потоци, изчисляване на настояща стойност, оценка на риска и др.), тъй като счетоводните методи не предоставят адекватно описание на протичащи и очаквани процеси в бъдеще. Прилагането на методите за финансов анализ обаче често не е възможно без използването на счетоводна документация, съответните прогнози, съставени като част от финансовото планиране на предприятието.

Например, за всяко предприятие е важно да се оцени размерът на постъпленията и разходите на средства въз основа на анализ на дейността на предприятието за предходни периоди и прогнози. За тези цели се съставят парични бюджети - прогнози за постъпления и плащания за бъдещи периоди (месец, седмица). Изчисляването на паричния поток на предприятието се извършва въз основа на паричния бюджет.

В сравнение с паричния бюджет, паричният поток обикновено се изгражда за отделен инвестиционен проект, а не за организационна единица на предприятието. Изчисляването на паричния поток се извършва най-често, за да се оцени възвръщаемостта на инвестицията, а паричният бюджет се използва в процеса на планиране. Това е един от многото моменти, които показват необходимостта ясно да се обмислят целите и схемата на създадения финансов модел, връзката между елементите, да се вземат предвид специфичните условия за функциониране на това предприятие, изпълнението на проекта.

Схема на основните връзки между входни и изходни параметри във финансовия модел

*При изграждането на финансов модел информацията за необходимите капиталови инвестиции и сумите на финансиране е специален вид първоначална информация, тъй като в зависимост от целта на изграждане на модела, наличните първоначални първоначални данни, обемът и използването на тази информация ще бъдат различни . Например изчисляването на размера на дължимите данъци върху изпълнението на инвестиционен проект се извършва при предположението, че проектът ще бъде финансиран със собствен капитал. Лихвите по заема не се вземат предвид при изчисляването на данъка върху доходите на този инвестиционен проект.

** Анализът на движението на ресурсите включва конструирането и изчисляването на различни видове парични потоци (паричен поток след данъци, нетен паричен поток, обикновен паричен поток и др.), изчисляване на съответните показатели при изграждане на финансов модел за оценка на инвестиционен проект, бизнес или отчет за източниците и използването на средствата, изчислен въз основа на отчета за приходите и разходите и баланса на действащото предприятие.

5. Критерии за сравнение и избор на инвестиционни проекти

За да сравни и избере инвестиционни проекти, инвеститорът обикновено използва следните критерии:

нетна настояща стойност

вътрешна норма на възвръщаемост

индекс на рентабилност

средна счетоводна доходност

период на изплащане

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Стъпка 6: Подготовка на раздела за пазарен анализ на бизнес плана

Всеки бизнес план трябва да има раздел, описващ целевия пазар, анализиращ неговите общи тенденции и условия и определящ как тези тенденции влияят върху резултатите от вашите операции и печалбите на новата компания.
Ако сте професионален търговец с богат опит, тогава тази част от работата няма да ви създаде никакви затруднения. За всички останали предоставяме подробни препоръки с илюстративни примери.

Пазарни характеристики

На първо място, съберете възможно най-много информация за текущата пазарна ситуация, основните тенденции в индустрията, прогнози и перспективи за нейното развитие. Инвеститорите се интересуват от размера на пазара, на който ще влезете с вашите продукти - регионален, руски, ОНД или световен, нивото и тенденциите в индустрията, динамиката на цените през последните пет години.

Отговорете на въпроса какви са тенденциите в продажбите на вашите основни продукти или услуги на пазара през последните пет години? Опишете какви прогнози прави анализът на тенденциите за следващите пет години и посочете източниците на информация. Опишете как тези промени могат да повлияят на дейността на вашата компания в бъдеще.

Например:

Индустрията, занимаваща се с производство на стоки или продажба на продукт или услуга през ____, показа бърз растеж от ___ рубли. до ____ рубли, което е ___% за ___ години.

Според данни от специализирани публикации (изследователски компании, търговски организации, доклади, маркетингови агенции) се очаква пазарът да нарасне с ___% през следващите ___ години. Както се очаква, до края на ___ обемът на индустрията ще бъде ____ милиона рубли.

Най-обещаващият и бързо развиващ се сегмент на пазара на продукти или услуги е ____, което ни позволява да считаме тази посока за оптимална за откриване на нов тип бизнес.

Нивото на внимание, което трябва да се обърне на анализа на пазара и индустрията във вашия проект, зависи от това размера и перспективите на вашето предприятие.

Разбира се, ако ще отворите магазин за ремонт на обувки на вашата улица, едва ли си струва да описвате подробно обемите и прогнозите за развитието на световния пазар на такива услуги.

Въпреки това, дори ако вашият бизнес ще обхваща само област или град, оценката на ситуацията в тази област в голям мащаб не само ще добави солидност към вашия бизнес план, но също така ще ви позволи да оцените перспективите за разширяване на компанията, разработване на нови области на работа в бъдеще и гамата от предлагани стоки и услуги.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако вашият бизнес не изисква големи инвестиции и/или нямате точни данни за нова индустрия, тогава можете да минете без задълбочен анализ, точни данни и препратки към авторитетни източници. Освен това можете да използвате вашите собствени оценки и прогнози за ситуацията, базирани на вашето проучване.

Например:

Тъй като предлаганият от нас продукт се появи на пазара сравнително наскоро и пазарът за продажбата му едва започва да се формира, е доста трудно да се прецени точно обемът на продажбите му за следващите няколко години. Размерът на потенциалните продажби може да варира от ___ до ____ рубли. Въпреки това със сигурност може да се каже, че пазарът се очаква да расте бързо.

В момента продажбите в парично изражение се увеличават с ____% годишно, а броят на продадените продукти нараства с ___ единици годишно. През следващите няколко години не се очаква забавяне на растежа.

Освен това, тъй като пазарът едва започва да се овладява от все по-голям брой големи производители, експертите прогнозират по-нататъшно увеличение на продажбите с ____% годишно.

В бизнес план за големи предприятия е необходимо да се опише какъв пазарен дял ще може да заеме компанията и да се оцени нейният експортен потенциал (планове за излизане на бизнеса извън страната).

Тук си струва да посочите спецификата на избраната индустрия (праг на влизане, фактор на сезонността), както и специалните цели на вашето присъствие на пазара, ако има такива.

Когато оценявате пазарния дял, опитайте се да бъдете възможно най-обективни и не мислете за пожелания. За да направите това, обосновете прогнозата си с резултатите от вашите изследвания и експертни оценки.

Определете общия размер на пазара, неговия темп на растеж, размера на пазара за една година, три години, пет години, процента на печалбите, които очаквате да получите за една година, три години, пет години и процента на печалби, които имат конкурентите.

Например:

Според данните, получени от __________, местният / регионален / федерален / международен пазар за продукт или услуга генерира годишни продажби в размер на ____ рубли. (долари или евро). Според нашите оценки компанията _________ ще може да заеме ____% от пазара през следващите ___ години.

Характеристики на потребителите на продукта

Определете дали вашият целеви пазар е потребителски или индустриален (наречен B2B пазар – „бизнес към бизнес“).

Ако продуктът или услугата, които предлагате, са предназначени за крайни потребители, тогава посочете техните възрастови характеристики, ниво на образование, състав на семейството, пол, ниво на доходи, опишете техния начин на живот, професионални занимания, общи нужди, поведение при покупка.

Например:

Целевата аудитория на нашата компания включва мъже и жени на възраст ___ неженени (женени / имащи деца), със средно професионално / висше образование, с доход _____, работещи на пълно работно време (непълно работно време / безработни / студенти / пенсионери ).

Те живеят в големи градове (предградия/средни и малки градове/райони), склонни са да четат ____, да слушат ____, да гледат ____ и често (от време на време/рядко) да използват интернет.

Опишете факторите, които ръководят вашите потенциални клиенти, когато купуват продукти или услуги, подобни на вашите. Ако вашият продукт вече е на пазара или са проведени пазарни проучвания и тестове във фокус групи, включете в бизнес плана си техните резултати и мнението на потенциални купувачи за предлаганите стоки и услуги.

Стратегия за промоция на пазара

Ефективната ценова политика е важен фактор за успеха на маркетинговите дейности на предприятието. В този раздел на вашия бизнес план дайте изчислението и обосновката на цените, които сте определили за стоки или услуги.

Цените, които определяте за продуктите си, ще повлияят пряко върху обема на продажбите и маржовете на печалба. За да определите своя ценова политика, е необходимо да се поставят задачи, да се разработи система за ценообразуване, като се вземат предвид всички разходи на предприятието, да се избере ценова стратегия за създаване на присъствие на пазара.

Например:

Преди да определим цената на нашия продукт, ние изчислихме цената на единица. След това проучихме цените на подобни продукти на пазара.

Ако нашият продукт имаше средна пазарна цена и продажбите му бяха минимално предвидения обем, компанията би реализирала печалба от ___ за ___ дни/месеци/години.

Но тъй като продуктът, който разработихме, има допълнителни уникални характеристики, включително _____ (многофункционалност, надеждност, дълъг експлоатационен живот и т.н.), сметнахме за възможно да го оценим с ___% над средната за пазара.

Преди да одобрим цената, проведохме проучване сред потенциалните потребители на продукта. Въпросникът включва въпроси относно ползите, свързани с допълнителните функции на продукта и търсенето на нови функции.

Така разбрахме дали установената цена е приемлива за потребителите.

Според резултатите от проучването се оказа, че 50% от анкетираните проявяват интерес към новия продукт и смятат цената му за справедлива. 20% от тази група вече са изпратили поръчки за нашите продукти. Така предложената от нас система за ценообразуване и отстъпки за продукта е _________.

Опишете системата за разпространение на продажбите в момента и планирания модел на разпространение в бъдеще. Тайната на доброто разпространение е проста: трябва да доставяте вашите продукти и услуги на хората, които имат нужда от тях точното време, в точното количество и на минимални разходи за Вас.

Традиционната схема за дистрибуция включва продажби на потребителите директно, чрез агенти или мрежа от дистрибутори, чрез търговец на едро или дребно. Обемът на продажбите през всеки от тези канали зависи от броя на потребителите, към които е насочен вашият продукт, концентрацията на пазара, цената и сложността на продукта, финансовите ресурси и необходимостта от контрол.

Например:

Основните канали за дистрибуция на компанията са ____. Избрахме да използваме канал А, защото неговият целеви пазар има сходни характеристики с нашите потенциални клиенти. Канал Б беше избран от нас поради това, че има изключителни права за търговия на пазара в този регион. Канал Б предоставя висококачествено клиентско изживяване и има най-широкото пазарно покритие в региона.

Сега трябва създайте маркетингов план за вашия продукт, който обхваща промоционалните инструменти, които възнамерявате да използвате, насърчаване на продажбите, обслужване и гаранция и връзки с обществеността.

Напишете какво искате да предадете на вашите клиенти и/или за възможните теми на рекламни съобщения. Избройте рекламните медии, които планирате да използвате, и обяснете защо сте избрали тези медии.

Например:

В периода на сезонни промоции и разпродажби ще ______. За специални събития нашата компания ще използва услугите на рекламна агенция за разработване на цялостна концепция на рекламна кампания или отделни материали.

При избора на агенция планираме да обърнем специално внимание на нейния професионализъм (опит в сродни области, клиентска база, креативност и др.).

Насърчаването на продажбите е комбинация от няколко дейности, предвидени в плана за промоция. Основната цел на насърчаването на продажбите е да се подобрят продажбите на продукти на едро и дребно.

За това са използвани методи като продажба чрез каталози, разпространение на флаери с информация за промоции, декориране на витрини и експозиции в търговски етаж, поставяне на банери и табели (т.е. всичко, което не е пряко свързано с рекламата, но допринася за ръста на продажбите и познаваемостта на вашата компания).

Това включва и участие в търговски изложения и демонстрации.

Опишете специалните промоции или предложения на вашата компания, които могат да увеличат продажбите на предлаганите продукти или услуги. Посочете продължителността и честотата на тези изречения, техните целева аудиторияи начини за информиране на потенциалните купувачи за тях.

Например:

За да увеличим продажбите на нашите продукти или услуги, планираме да организираме следните специални оферти и промоции (отстъпки, специални събития, ексклузивни оферти, система от карти за отстъпки, разпродажби, разпространение на безплатни пробни продукти или услуги, състезания, благотворителни събития) .

Тези събития ще се провеждат ежеседмично (ежедневно, месечно, на всеки три месеца, на всеки шест месеца, по време на спад в продажбите) и ще продължат средно ___ дни. Планираме да информираме нашите клиенти за следващите промоции с помощта на _____.

Направлението Public Relations (връзки с обществеността) е тясно свързано с останалите, но обикновено се разглежда като отделен компонент на промоцията.

Това включва издаване и разпространение на прессъобщения, провеждане на пресконференции, участие в радио и телевизионни програми, посещение на различни обществени и търговски събития и създаване на други благоприятни информационни поводи, които да привлекат вниманието на обществеността и пресата.

Например:

Основната цел на нашите дейности по връзки с обществеността е да повишим обществената информираност за нашите продукти и/или услуги.

Освен това планираме да подчертаем нашите конкурентни предимства и да информираме потенциалните клиенти за най-новите тенденции и нови разработки на нашата компания и цялата индустрия като цяло.

Като част от текущи PR кампании се изпращат прессъобщения, тестови мостри, мултимедийни продукти, инициират се медийни публикации, организират се интервюта с висши служители на компанията, подготвят се продуктови ревюта и се провеждат пресконференции.

Често този раздел съдържа информация за сервизното и гаранционното обслужване, което предлагате на клиентите си. Не копирайте данни от предишния раздел. Опитайте се да представите тези услуги като допълнително конкурентно предимство, което ще привлече вниманието на потребителите.

Например:

По правило средният гаранционен срок за този тип продукти е една година. Ние сме уверени във високото качество на нашите продукти и удължаваме гаранционния срок до две години.

Характеристики на конкурентите

Описанието на конкурентната среда е неразделна част от всеки бизнес план. Посочете кои са вашите преки и непреки конкуренти. Оценете техния пазарен дял и маржове на печалба. Анализирайте техните силни и слаби страни, опишете какви технологии и оборудване използват, какви методи за промоция предпочитат, какъв персонал имат, каква реакция можете да очаквате от тях, след като вашият продукт бъде пуснат на пазара.

Напълно възможно е да проведете подобно изследване сами. Потърсете информация в директории и търговски публикации, говорете с клиенти (включително бивши) на конкурентна компания, направете проучване сред купувачите, внимателно проучете продуктите на конкурентите, обърнете внимание на техните методи за реклама и промоция.

Например:

Основните ни конкуренти на пазара на продукти или услуги са компании A, B и C. Конкурент A е известен със своята агресивна ценова политика.

Състезател B е разработил и внедрил най-ефективния план за обслужване. Конкурент B е на пазара от най-дълго време и има благоприятна репутация и голям брой лоялни клиенти. Нито една от конкурентните компании обаче не разширява гамата и не предлага допълнителни услуги.

Нашият пряк конкурент в региона е _________________, разположен в _______.

Има следните предимства: изгодна локация (намира се на пресечната точка на основни транспортни възли, в близост до доставчици), конкурентни цени, бърза доставка, компетентни мениджъри.

Недостатъците на конкурентна компания включват ниско ниво на обслужване (жалби на клиенти за дълъг гаранционен период на ремонт), остаряло оборудване, липса на партньорски програми и др.

Тук можете също да опишете вашето основно конкурентно предимство, като сравните вашата оферта с офертите на други компании.

Например:

Въпреки факта, че нашата компания все още е непозната на пазара, ние имаме две различни предимства в сравнение с нашите конкуренти.

Купуваме стоки в големи количества, което ни позволява да намалим себестойността на единица продукция и транспортните разходи и следователно да определим по-ниска цена на дребно за стоките от конкурентите.

Ние също така предлагаме най-високо ниво на обслужване на клиентите, предлагаме безплатна телефонна информационна услуга, продаваме чрез нашия уебсайт и редовно провеждаме промоции и разпродажби.

Тези, които са изготвили бизнес план за предприятие, вероятно искат да знаят колко успешни са техните идеи, колко добре се изпълняват. За да разберете как ще работи тази стратегия, е необходимо да анализирате бизнес плана на предприятието.

Какво е експертна оценка на бизнес план

Разработването на такъв документ като бизнес план от нулата е трудоемка и сложна процедура. Използването на стандартни планове, с които са пълни пазарите на консултантски услуги, включва корекция в съответствие с реалните обстоятелства.

Целта на оценката на бизнес план е да се изчисли пазарната стойност на представения документ. Експертите по време на прегледа трябва:

• разгледайте всички компоненти на бизнес плана,
• идентифициране на пропуски в планирането
• дайте съвет как да ги оправя
• предоставя препоръки за бързо изпълнение на работата в съответствие с този документ.

Най-добрият вариант се счита за разработване на бизнес план от една компания и провеждане на експертни събития от друга. Това е донякъде скъп подход, но гарантира ефективност на оптимизацията, когато планът се изпълнява.

Ако бизнес планът получи положителни оценки, тогава документът има способността да се движи бързо. А идеите, заложени в него, са да се гарантират високи нива на продажби на продукти или висока доходност на бизнеса.

Ако бизнес планът е създаден на индивидуална основа, тогава неговата експертна оценка ще помогне да се определи колко се е променило:

• пазарни условия от създаването на този документ,
• как са се променили реалностите на политическата или икономическа ситуация в страната,
• какви промени е претърпяла пазарната ситуация.

Провеждането на преглед от трета организация също има смисъл от гледна точка на оценката на цената му днес.

Анализ на бизнес плана на предприятието

Тази процедура може да се извърши качествено не само в голямо предприятие, но и в малки компании и фирми. Работата с готови документи, предоставени от пазара на консултантски услуги, въпреки някои прилики в работата на фирми или предприятия от една и съща индустрия, може да има регионални различия. Тази спецификация се характеризира с:

• насищане на тази част от пазара,
• търсенето на предлагания продукт или услуга,
• наемни цени,
• размера на капиталовите инвестиции в обработваемия район,
• разходи за амортизация на оборудването.

Извършва се в съответствие със следните стъпки:

• предварителна работа по оценка на инвестиционния проект,
• стъпка по стъпка техническа експертиза на възможностите за изпълнение на проекта,
• финансовия анализ,
• изчисляване на възможностите за привличане на ресурсна база, пари,
• моделиране на бизнес ефективността за всеки от участниците,
• оценка на възможните рискове от правене на бизнес в този бизнес и техния анализ.

Предварителната оценка ви позволява да разберете осъществимостта на стартирането на този проект.

Необходимостта от оценка на бизнес план

Получаването на експертно мнение е целта на оценката на бизнес план. Прегледът трябва да включва:

• оценка на необходимостта и осъществимостта от включване на всички партньори,
• оценка на възможността за реализиране на тази идея,
• сравнителен анализ на много подобни проекти,
• анализира се съответствието на този проект както с руските, така и с международните стандарти и сертификация.

Оценка на риска

Основните видове риск включват:

• индустриален,
• финансов,
• инвестиция,
• пазар,
• политически.

При избора на проектните параметри на плана се симулират ситуации в съответствие с:

• с оптимистичните
• основен,
• песимистични сценарии.

Най-важният сценарий е песимистичният. Само той е в състояние, с леки преувеличения, да покаже минимални темпове на растеж на бизнеса.

По този начин експертното мнение за ефективността на бизнес плана позволява не само да се оцени пазарната стойност на проекта, но и да се посочи неговата висока ефективност, да се изяснят перспективите за изпълнение. Решение за покупка готов планестествено при недостатъчно финансиране в началния етап на дейност.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Теоретични основи на бизнес планирането, тяхната специфика в търговските организации. Анализ на системата за бизнес планиране на ООО "Волга-ТЕК", оценка на риска на инвестиционните проекти на предприятието. Внедряване на система за бюджетиране, съставяне на финансов план.

дисертация, добавена на 14.03.2010 г


Концепцията за предприемаческа дейност в Интернет и нейните характеристики. Същност и основни понятия на бизнес планирането. Влиянието на бизнес планирането върху подобряването на ефективността на предприемаческата дейност. Производствен и организационен план.

теза, добавена на 21.10.2010 г


Теоретични основи на бизнес планирането. Ролята на бизнес планирането в стратегическото планиране на икономическата дейност на предприятието. Разработване на бизнес план за дейността на LLC Център "Електронна информационна и маркетингова система".

курсова работа, добавена на 29.08.2007 г


Същността, значението и структурата на бизнес планирането за целите на финансовото възстановяване на предприятието, характеристиките на неговото развитие. Анализ на финансовото състояние на предприятието, възможността за използване на мрежово планиране при разработването на бизнес план.

курсова работа, добавена на 08/06/2011


Бизнес планът като инструмент за предприемаческа дейност, неговите елементи и процедурата за съставяне, цел и отличителни черти от други документи за планиране. Общи изисквания за бизнес план и методология за организиране на бизнес планиране в предприятието.

курсова работа, добавена на 11.11.2009 г


Бизнес план за финансово оздравяване (санация). Организационно-икономически характеристики на АД "Bykhovraibytuslugi", недостатъци на бизнес плана на предприятието. Прогнозиране на финансово-икономическата дейност, анализ на пазарите на продажби и маркетингова стратегия.

курсова работа, добавена на 16.09.2015 г


Концепцията и необходимостта от изготвяне на бизнес план. Общата концепция за развитие на компанията. Основните причини за написването на бизнес план. Анализ на производствената, икономическата и търговската дейност на организацията. Проблеми на съвременното бизнес планиране в руската федерация.

курсова работа, добавена на 05.09.2013 г