Oxirgi yangilanish:  17/02/2020

O'qish vaqti: 24 min. | Ko'rishlar: 40170

Assalomu alaykum, "RichPro.ru" pul haqidagi internet jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr sizga qo'pol biznes g'oyasini aniq maqsadni amalga oshirish uchun ishonchli bosqichma-bosqich rejaga aylantirishga imkon beradigan to'g'ridan-to'g'ri harakat yo'riqnomasidir.

Biz ko'rib chiqamiz:

• Biznes-reja nima va u nima uchun kerak;
• Biznes-rejani qanday tuzish kerak;
• Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
• Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.

Mavzu oxirida biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat va o'ychan g'oyangizni amalga oshirishga olib keladigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi ishlar.

Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz mumkin bo'lgan yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos bo'lishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Taqdim etilgan biznes-rejalarning tayyor namunalari bo'lishi mumkin Bepul yuklab olish.

Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.

Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!

Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlarining mazmuni - uni tuzish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma

1. Biznes-rejani qanday yozish kerak: uni o'zingiz yozish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar 📝

7. Xulosa + tegishli video 🎥

O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U ko'plab mas'uliyatli vazifalarni bajaradi, boshqa hech kim boshqacha qila olmaydi.

Uning yordamida siz moliyaviy ko'mak olishingiz va o'z biznesingizni ochishingiz, biznesingiz uchun katta miqdorni yig'ishingizdan ancha oldinroq rivojlantirishingiz mumkin.

Investorlar odatda yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topish yo'li deb bilishadi.

Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun qulay ma'lumot, balki o'zingiz muammoga duch kelsangiz, to'g'ri rejadir. Oxir-oqibat, agar xavflarni hisoblash juda qo'rqinchli bo'lib chiqsa, siz uni biroz o'zgartirishingiz, o'zgartirishingiz mumkin. umumiy fikr ularni kesish uchun.

Yaxshi biznes-rejani yaratish investitsiyalarni topish va biznesda etarli bo'lgan eng qiyin vaziyatlarda ham o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib echimdir.

Shuning uchun ham o'z harakatlaridan tashqari "boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqotlar va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli ishlash bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.

Ideal variant barcha jihatlarni mustaqil o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Aloqalar doirasini o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringiz va aldanishlaringizni yo'q qiling.

Biroq, biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi uy tezkorlik bilan olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmidir nuqta A(sizning hozirgi pozitsiyangiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz doimiy va muntazam daromad keltiradigan o'zingizning muvaffaqiyatli biznesingiz egasi bo'lasiz). Bu orzuni ro'yobga chiqarish va o'rta sinfning ishonchli maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.

Agar sizda hali ham savollar bo'lsa, ehtimol siz ularga videoda javob topasiz: "Biznes-rejani qanday yozish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)".

Bizda bori shu. Barchaga biznesda omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.

Siz biznes-reja tuzdingiz va investorlarni qidiryapsiz. Bunga sizning loyihangizga sarmoya kiritish to'g'risida qaror qabul qiladigan odamning ko'zi bilan qarang. Investorlar biznes-rejalarni qanday parametrlar bo'yicha baholaydilar?

Investor ushbu investor uchun maqbul xavf darajasida eng yuqori daromadni ta'minlaydigan mablag'larni investitsiya qilish usulini tanlash uchun turli xil investitsiya ob'ektlarini (investitsiya loyihalarini) ko'rib chiqadi. Investitsion loyihani tahlil qilish investitsiya muhiti (investitsiya muhiti) xususiyatlarini ko'rib chiqishdan boshlanadi.

Muayyan investitsiya ob'ektiga nisbatan investitsiya muhiti umumiy iqtisodiy darajada, sanoat darajasida va mahalliy darajada ko'rib chiqiladi, ya'ni. kompaniyaning faoliyati (biznes) sifatida raqobat sharoitlari. Umumiy e’tirof etilgan xalqaro amaliyotga muvofiq, investitsiya loyihasini amalga oshirish va uni moliyalashtirishga tayyorgarlik ko‘rish maqsadida investitsiya obyekti to‘g‘risidagi barcha ma’lumotlarning (tegishli ekspertiza) haqqoniyligini o‘rganish va tekshirish amalga oshiriladi.

1. Investitsiya loyihasining umumiy iqtisodiy tahlili

Investitsion muhitni tahlil qilish jarayoni butun milliy iqtisodiyotning holatini o'rganishdan boshlanadi. Xalqaro investitsiya va moliya institutlari ushbu institutlar tomonidan qo‘llab-quvvatlanadigan investitsiya loyihalarini amalga oshirish uchun mamlakatlarni tanlashda bunga alohida e’tibor qaratmoqda.

Umumiy iqtisodiy tahlil odatda quyidagilarni ko'rib chiqadi:

iqtisodiy o'sish sur'atlari

ijtimoiy-siyosiy barqarorlik darajasi

huquqiy barqarorlik darajasi

inflyatsiya darajasi

milliy valyuta barqarorligi

mamlakat to'lov balansining holati

kredit bo'yicha foiz stavkasi

davlat xarajatlari va investitsiyalar hajmi va dinamikasi

bozor infratuzilmasini rivojlantirish

2. Investitsiya loyihasining tarmoq tahlili

Investitsion loyiha amalga oshirilishi kerak bo'lgan sohani quyidagi pozitsiyalardan ko'rib chiqish kerak:

sanoatning o'sish sur'atlari va istiqbollari

bozorlar holati

raqobat darajasi

maxsus soliq rejimlari va davlat tomonidan tartibga solishning boshqa elementlari mavjudligi

3. Investitsiya loyihasining mikroiqtisodiy (mahalliy) tahlili

Istiqbolli investitsiya ob'ekti bo'lgan kompaniya faoliyatining barcha muhim jihatlarini tahlil qilish biznes-reja yoki texnik-iqtisodiy asoslash (texnik-iqtisodiy asoslash - "texnik-iqtisodiy asoslash" ning analogi) shaklida taqdim etiladi va quyidagi jihatlarni aks ettiradi:

kompaniya tarixi

huquqiy maqomi

moliyaviy holat

shartnomalar holati

ishlab chiqarish sektorining holati

ishlab chiqarilgan mahsulotlar

boshqaruv tuzilmasi

ijtimoiy sohaning holati

marketing siyosati

O'tkazilgan mikroiqtisodiy tahlilning to'liqligi investitsiya loyihasini qanday amalga oshirish rejalashtirilganiga bog'liq: yangisini yaratish bilan. yuridik shaxs yoki mavjud ichida. Birinchi holda, kompaniya faoliyatining barcha ushbu jihatlarini batafsil ko'rib chiqish talab qilinadi, ikkinchidan, taklif qilingan loyiha ishtirokchilarining qisqacha tavsifi bilan tanishish kifoya qiladi.

Investitsion loyihaning o'zi tahlili dastlabki ma'lumotlarni tekshirishni, loyihani amalga oshirishning tashkiliy-huquqiy shaklini tahlil qilishni, moliyaviy modelni qurishni va tanlangan mezonga muvofiq loyihani baholashni o'z ichiga oladi. Agar loyiha tanlangan mezonlarga javob bersa, olingan ma'lumotlar biznes-rejani tuzish uchun asos bo'ladi.

Biznes-rejani tayyorlash bilan bir qatorda, korporativ moliya (korporativ moliya)ning mavjud amaliyotiga muvofiq kapitalni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari (aksiya, obligatsiyalar chiqarish, kredit olish va boshqalar) tahlili amalga oshiriladi. qimmatli qog'ozlarni joylashtirish shartlari (anderrayting) kabi.

Investitsion loyiha tahlili

1. Dastlabki ma'lumotlarni tekshirish

Investitsion loyihani tahlil qilishda foydalanilgan ma'lumotlar tekshirilishi kerak. Bu, ayniqsa, quyidagi ma'lumotlar uchun to'g'ri keladi:

loyihaga investitsiyalar miqdori (qurilish xarajatlari, ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar va boshqalar)

mahsulot/xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari

amortizatsiya stavkalari

kredit foiz stavkalari

loyiha doirasida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning mavjud va prognoz narxlari

2. Marketing tahlili

Loyiha doirasida ishlab chiqarilgan mahsulotlarga potentsial iste'molchilar tomonidan talab bo'lmasa, loyiha muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Shuning uchun moliyaviy modelni qurishdan oldin talab va bozor imkoniyatlarini aniqlash bo'yicha ishlar olib borilishi kerak (marketing tahlili). Ikkinchisi quyidagi bosqichlarda amalga oshiriladi:

1) raqobat va boshqa tashqi omillarni baholash:

raqobat darajasi

raqobatning potentsial manbalari

davlat tomonidan tartibga solishning mavjudligi

2) marketing strategiyasining ta'rifi:

marketing strategiyasi

narx strategiyasi

kompaniyaning joylashuvini tahlil qilish

keyingi marketing strategiyasi

3) bozor tadqiqotlari:

asosiy ma'lumotlarni qidirish va tahlil qilish

bozor reaktsiyasini baholash

4) sotish prognozi:

davrlar bo'yicha sotish hajmi

mahsulot va xizmatlar bo'yicha sotish hajmi

iste'molchilar guruhlari bo'yicha sotish hajmi

bozor ulushi

Marketing tahlili davomida olingan ma'lumotlarning ishonchliligi loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning ishonchliligini belgilaydi.

3. Huquqiy shaklni tahlil qilish

Loyihani amalga oshirishning tashkiliy-huquqiy modeli, birinchi navbatda, quyidagi dastlabki shartlarga qarab o'zgarishi mumkin:

1. Loyiha mavjud korxona - investitsiya ob'ekti negizida amalga oshiriladi va investor mablag'larini taqdim etish ushbu korxonaning qimmatli qog'ozlarini sotish orqali yoki kreditlash doirasida amalga oshiriladi.

2. Loyiha yangi tashkil etilgan korxona negizida amalga oshiriladi, uning ta'sischilari potentsial investorni o'z ichiga oladi, kelishilgan miqdorni ustav kapitaliga kiritadi.

Bundan tashqari, loyihani amalga oshirish uchun yaratilgan korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli to'g'risida qaror qabul qilish kerak (MChJ, OAJ, YoAJ va boshqalar).

Kelajakda ushbu yoki boshqa tashkiliy-huquqiy modellar va shakllardan birini qo'llash investitsiyalarni rejalashtirishning butun keyingi jarayoniga iz qoldiradi.

4. Moliyaviy tahlil

Moliyaviy rejalashtirish investitsiyalarni rejalashtirish jarayonining ajralmas qismi bo'lib, asosiy parametrlarning berilgan prognoz qiymatlari va tegishli cheklovlar ostida korxonaning kelajakdagi moliyaviy natijalarini simulyatsiya qilishdir. Moliyaviy rejalashtirish moliyaviy modelni yaratish va undan foydalanish va hisob-kitoblar natijalarini sharhlash orqali amalga oshiriladi.

Moliyaviy modeldan foydalanish quyidagilarga imkon beradi:

moliyaviy natijalarni tahlil qilish va bashorat qilish

sezgirlik tahlilini o'tkazing

axborotni saqlash va qayta ishlashga sarflangan vaqt va pulni kamaytirish

inson xatosi xavfini kamaytirish

hisob-kitoblar uchun vaqtni qisqartirish

Moliyaviy modelning asosi korxonaga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan barcha omillarni hisobga oladigan tarzda ishlab chiqilgan. Moliyaviy model o'zining eng to'liq ko'rinishida nafaqat berilgan prognoz parametrlari bilan natijalarni hisoblash va prognoz moliyaviy hisobotlarni tuzish, balki belgilangan mezonlarga muvofiq eng maqbul investitsiya sxemalari va moliyalashtirish manbalarining turlarini tanlash imkonini beradi. Ba'zi modellar o'tmishdagi ishlash ma'lumotlari asosida asosiy parametrlarda tendentsiyalarni yaratish uchun foydalaniladigan statistik prognozlash usullarini o'z ichiga oladi.

Moliyaviy modellashtirish jarayoni bir necha bosqichlardan iborat:

Konseptualizatsiya (modelni yaratish maqsadlari, kirish va chiqish ma'lumotlarining parametrlari belgilanadi).

Model yaratish.

Modelni sinovdan o'tkazish va tasdiqlash.

Modelga o'zgartirishlar kiritish (agar kerak bo'lsa, tekshirish natijalariga ko'ra).

Modeldan foydalanish.

Moliyaviy modelni qurishda, masalan, kabi elementlar odatda hisobga olinadi.

buxgalteriya usullari

amortizatsiya tartibi

soliq to'lovlarini hisoblash

qarzni to'lash jadvali

aktsiyalarni shakllantirish strategiyasi va boshqalar.

Moliyaviy modellashtirish bo'yicha ishlarni amalga oshirayotganda, barcha ma'lumotlar, taxminlar va hujjatlar formati mutaxassisga korxonaning o'ziga xos xususiyatlarini modelda aks ettirishi oson bo'ladigan tarzda taqdim etilishi kerak va keyin prognoz qilingan natijalarni hisoblashi kerak. belgilangan shartlar amalga oshiriladi.

Asosiy farq - bu foydalanish turli usullar investitsiya loyihalari va biznesni baholashda moliyaviy tahlil (pul oqimini hisoblash, joriy qiymatni hisoblash, xavflarni baholash va boshqalar), chunki buxgalteriya hisobi usullari kelajakda davom etayotgan va kutilayotgan jarayonlarning etarli tavsifini bermaydi. Biroq, moliyaviy tahlil usullarini qo'llash ko'pincha buxgalteriya hujjatlaridan, korxonani moliyaviy rejalashtirishning bir qismi sifatida tuzilgan tegishli prognozlardan foydalanmasdan mumkin emas.

Masalan, har qanday korxona uchun korxonaning oldingi davrlardagi faoliyatini tahlil qilish va prognozlar asosida mablag'larning tushumlari va xarajatlari miqdorini hisoblash muhim ahamiyatga ega. Ushbu maqsadlar uchun kassa byudjetlari tuziladi - kelgusi davrlar (oy, hafta) uchun tushumlar va to'lovlar prognozlari. Korxonaning pul mablag'lari oqimini hisoblash kassa byudjeti asosida amalga oshiriladi.

Pul mablag'lari byudjeti bilan taqqoslaganda, pul oqimi odatda korxonaning tashkiliy bo'linmasi uchun emas, balki bitta investitsiya loyihasi uchun tuziladi. Pul oqimini hisoblash ko'pincha investitsiyalar rentabelligini baholash uchun amalga oshiriladi va rejalashtirish jarayonida pul mablag'lari byudjetidan foydalaniladi. Bu yaratilgan moliyaviy modelning maqsadlari va sxemasini, elementlar o'rtasidagi munosabatlarni, ushbu korxona faoliyatining o'ziga xos shartlarini, loyihani amalga oshirishni hisobga olishni aniq o'ylash zarurligini ko'rsatadigan ko'plab fikrlardan biridir.

Moliyaviy modeldagi kirish va chiqish parametrlari o'rtasidagi asosiy munosabatlar sxemasi

*Moliyaviy modelni yaratishda talab qilinadigan kapital qo‘yilmalar va moliyalashtirish summalari to‘g‘risidagi ma’lumotlar dastlabki ma’lumotlarning maxsus turi hisoblanadi, chunki modelni qurish maqsadiga, mavjud bo‘lgan dastlabki dastlabki ma’lumotlarga qarab, ushbu ma’lumotlarning hajmi va ishlatilishi har xil bo‘ladi. . Masalan, investitsiya loyihasini amalga oshirish uchun to'lanishi kerak bo'lgan soliqlar miqdorini hisoblash loyihani o'z kapitali hisobidan moliyalashtirishni nazarda tutgan holda amalga oshiriladi. Ushbu investitsiya loyihasi bo'yicha daromad solig'ini hisoblashda kredit bo'yicha foizlar hisobga olinmaydi.

** Resurslar harakatining tahlili har xil turdagi pul oqimlarini (soliqdan keyin pul oqimi, sof pul oqimi, oddiy pul oqimi va boshqalar) qurish va hisoblashni, moliyaviy modelni baholash uchun tegishli ko'rsatkichlarni hisoblashni o'z ichiga oladi. investitsiya loyihasi, korxona yoki faoliyat yuritayotgan korxonaning daromadlar to'g'risidagi hisoboti va balansi asosida hisoblangan mablag'larning manbalari va ulardan foydalanish to'g'risidagi hisobot.

5. Investisiya loyihalarini taqqoslash va tanlash mezonlari

Investitsion loyihalarni solishtirish va tanlash uchun investor odatda quyidagi mezonlardan foydalanadi:

sof joriy qiymat

ichki daromad darajasi

rentabellik indeksi

o'rtacha buxgalteriya rentabelligi

to'lov muddati

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

6-qadam: Biznes-rejaning bozor tahlili bo'limini tayyorlash

Har qanday biznes-rejada maqsadli bozorni tavsiflovchi, uning umumiy tendentsiyalari va shartlarini tahlil qiladigan va bu tendentsiyalar sizning faoliyatingiz natijalariga va yangi kompaniyaning foydasiga qanday ta'sir qilishini aniqlaydigan bo'lim bo'lishi kerak.
Agar siz katta tajribaga ega bo'lgan professional marketolog bo'lsangiz, unda ishning bu qismi sizga hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Qolganlar uchun biz taqdim etamiz batafsil tavsiyalar tasviriy misollar bilan.

Bozor xususiyatlari

Avvalo, bozorning joriy holati, asosiy sanoat tendentsiyalari, prognozlari va rivojlanish istiqbollari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Investorlarni mahsulotingiz bilan kirmoqchi boʻlgan bozor hajmi – mintaqaviy, Rossiya, MDH yoki butun dunyo boʻylab, soha darajasi va tendentsiyalari, soʻnggi besh yildagi narx dinamikasi qiziqtiradi.

Savolga javob bering, so'nggi besh yil ichida asosiy mahsulot yoki xizmatlaringizning bozordagi sotilish tendentsiyalari qanday? Kelgusi besh yil uchun tendentsiya tahlili qanday prognozlar qilishini tasvirlab bering va axborot manbalarini ko'rsating. Ushbu o'zgarishlar kompaniyangizning kelajakdagi faoliyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini tasvirlab bering.

Masalan:

____ yilda mahsulot ishlab chiqarish yoki mahsulot yoki xizmatni sotish bilan shug'ullanadigan sanoat ___ rubldan tez o'sishni ko'rsatdi. ____ rublgacha, bu ___ yil davomida ___% ni tashkil qiladi.

Ixtisoslashgan nashrlar (tadqiqot kompaniyalari, savdo tashkilotlari, hisobotlar, marketing agentliklari) ma'lumotlariga ko'ra, bozor kelgusi ___ yil ichida ___% ga o'sishi kutilmoqda. Kutilganidek, ___ oxirigacha sanoat hajmi ____ million rublni tashkil qiladi.

Mahsulot yoki xizmatlar bozorining eng istiqbolli va jadal rivojlanayotgan segmenti ____ bo'lib, bu bizga ushbu yo'nalishni biznesning yangi turini ochish uchun maqbul deb hisoblash imkonini beradi.

Loyihangizda bozor va sanoat tahliliga qanday e'tibor qaratilishi bunga bog'liq korxonangizning hajmi va istiqbollari.

Albatta, agar siz o'z ko'changizda poyafzal ta'mirlash ustaxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, bunday xizmatlarning jahon bozorining rivojlanishi uchun hajmlar va prognozlarni batafsil tasvirlab berishning hojati yo'q.

Biroq, agar sizning biznesingiz faqat tuman yoki shaharni qamrab oladigan bo'lsa ham, ushbu sohadagi vaziyatni keng miqyosda baholash sizning biznes-rejangizga mustahkamlik qo'shibgina qolmay, balki kompaniyani kengaytirish, yangi biznesni rivojlantirish istiqbollarini baholashga imkon beradi. kelajakdagi ish sohalari, taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar assortimenti.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar sizning biznesingiz katta investitsiyalarni talab qilmasa va / yoki sizda yangi sanoat uchun aniq ma'lumotlar bo'lmasa, unda siz chuqur tahlil, aniq ma'lumotlar va nufuzli manbalarga havolalarsiz buni amalga oshirishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz o'zingizning tadqiqotingiz asosida vaziyatni o'zingizning taxminlaringiz va prognozlaringizdan foydalanishingiz mumkin.

Masalan:

Biz taklif qilayotgan mahsulot bozorda nisbatan yaqinda paydo bo'lganligi va uni sotish bozori endigina shakllana boshlaganligi sababli, keyingi bir necha yil davomida uning sotilish hajmini aniq baholash juda qiyin. Potentsial savdo hajmi ___ dan ____ rublgacha bo'lishi mumkin. Biroq, bozor tez sur'atlar bilan o'sishi kutilmoqda, desak xato bo'lmaydi.

Ayni paytda pul ko'rinishida sotish har yili ____% ga, sotilgan mahsulotlar soni esa yiliga ___ birlikka o'smoqda. Keyingi bir necha yil ichida o'sishning sekinlashishi kutilmaydi.

Bundan tashqari, bozor ko'payib borayotgan yirik ishlab chiqaruvchilar tomonidan endigina o'zlashtirila boshlaganligi sababli, ekspertlar sotuvlar yiliga ____% ga yanada oshishini taxmin qilmoqdalar.

Yirik korxonalar uchun biznes-rejada kompaniya qaysi bozor ulushini egallashi va uning eksport salohiyatini baholashi (biznesning mamlakat tashqarisiga chiqish rejalari) tavsiflanishi kerak.

Bu erda tanlangan sohaning o'ziga xos xususiyatlarini (kirish chegarasi, mavsumiylik omili), shuningdek, agar mavjud bo'lsa, bozorda bo'lishingizning maxsus maqsadlarini eslatib o'tish kerak.

Bozor ulushini baholashda iloji boricha ob'ektiv bo'lishga harakat qiling va o'ylamang. Buning uchun prognozingizni tadqiqot natijalari va ekspert baholari bilan asoslang.

Bozorning umumiy hajmini, uning o'sish sur'atini, bozor hajmini bir yil, uch yil, besh yil ichida, bir yil, uch yil, besh yil ichida olishni kutayotgan foyda foizini va foyda foizini aniqlang. raqobatchilarda bor.

Masalan:

__________ tomonidan olingan ma'lumotlarga ko'ra, mahsulot yoki xizmat uchun mahalliy / mintaqaviy / federal / xalqaro bozor ____ rubl miqdorida yillik savdoni keltirib chiqaradi. (dollar yoki evro). Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, kompaniya _________ kelgusi ___ yil ichida bozorning ____% ni egallashi mumkin.

Mahsulot iste'molchilarining xususiyatlari

Sizning maqsadli bozoringiz iste'molchi yoki sanoat ekanligini aniqlang (B2B bozori - "biznesdan biznesga" deb ataladi).

Agar siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat oxirgi foydalanuvchilar uchun moʻljallangan boʻlsa, unda ularning yosh xususiyatlarini, taʼlim darajasini, oila tarkibini, jinsini, daromad darajasini koʻrsating, ularning turmush tarzi, kasbiy faoliyati, umumiy ehtiyojlari, xarid qilish xulq-atvorini tavsiflang.

Masalan:

Kompaniyamizning maqsadli auditoriyasiga turmushga chiqmagan ___ yoshdagi (turmushga chiqqan / farzandli), o'rta kasbiy / oliy ma'lumotli, _____ daromadli, to'liq ish kunida ishlaydigan (to'liq ish kuni / ishsiz / talabalar / pensionerlar) erkaklar va ayollar kiradi. ).

Ular yirik shaharlarda (shahar atrofida/oʻrta va kichik shaharchalarda/tumanlarda) yashaydilar, ____ oʻqishga, ____ ni tinglashga, ____ tomosha qilishga va tez-tez (baʼzan/kamdan-kam) internetdan foydalanishga moyil.

Potentsial mijozlaringizni siznikiga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishda boshqaradigan omillarni tavsiflang. Agar sizning mahsulotingiz bozorda allaqachon mavjud bo'lsa yoki bozor tadqiqotlari va fokus-guruh sinovlari o'tkazilgan bo'lsa, biznes-rejangizga ularning natijalarini va potentsial xaridorlarning taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar haqidagi fikrini kiriting.

Marketing strategiyasi

Samarali narx siyosati korxonaning marketing faoliyati muvaffaqiyatining muhim omilidir. Biznes-rejangizning ushbu bo'limida tovarlar yoki xizmatlar uchun belgilangan narxlarni hisoblash va asoslashni keltiring.

Mahsulotlaringiz uchun o'rnatgan narxlar to'g'ridan-to'g'ri savdo hajmi va foyda marjangizga ta'sir qiladi. O'zingizni aniqlash uchun narx siyosati, vazifalarni belgilash, korxonaning barcha xarajatlarini hisobga olgan holda narx tizimini ishlab chiqish, bozorda mavjudligini yaratish uchun narx strategiyasini tanlash kerak.

Masalan:

Mahsulotimizning narxini belgilashdan oldin biz bir birlik narxini hisoblab chiqdik. Keyin bozordagi o'xshash mahsulotlarning narxlarini o'rganib chiqdik.

Agar mahsulotimiz o'rtacha bozor narxiga ega bo'lsa va uning sotuvi minimal bashorat qilingan hajmga ega bo'lsa, kompaniya ___ kun/oy/yilda ___ foyda oladi.

Ammo biz ishlab chiqqan mahsulot qo'shimcha o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lganligi sababli, _____ (ko'p funksiyalilik, ishonchlilik, uzoq xizmat muddati va h.k.), biz uni bozordagi o'rtacha qiymatdan ___% ga yuqori narxlash mumkin deb hisobladik.

Narxni tasdiqlashdan oldin biz mahsulotning potentsial foydalanuvchilari o'rtasida so'rov o'tkazdik. Anketada mahsulotning qo‘shimcha xususiyatlari bilan bog‘liq imtiyozlar va yangi funksiyalarga bo‘lgan talab haqidagi savollar kiritilgan.

Shunday qilib, biz belgilangan narx iste'molchilar uchun maqbulmi yoki yo'qligini aniqladik.

Tadqiqot natijalariga ko'ra, respondentlarning 50 foizi yangi mahsulotga qiziqish bildirgan va uning narxini adolatli deb hisoblagan. Ushbu guruhning 20% ​​allaqachon mahsulotimizga buyurtma yuborgan. Shunday qilib, mahsulot uchun narxlash va chegirmalarning taklif qilingan tizimi _________ hisoblanadi.

Hozirgi vaqtda sotishni taqsimlash tizimini va kelajakda rejalashtirilgan tarqatish sxemasini tavsiflang. Yaxshi tarqatishning siri oddiy: mahsulot va xizmatlaringizni ularga muhtoj odamlarga yetkazishingiz kerak to'g'ri vaqt, kerakli miqdorda va sizga minimal narxda.

An'anaviy tarqatish sxemasi iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri, agentlar yoki distribyutorlar tarmog'i orqali, ulgurji yoki chakana sotuvchi orqali sotishni o'z ichiga oladi. Ushbu kanallarning har biri orqali sotish hajmi sizning mahsulotingiz mo'ljallangan iste'molchilar soniga, bozorning kontsentratsiyasiga, mahsulotning narxi va murakkabligiga, moliyaviy resurslarga va nazorat qilish zarurligiga bog'liq.

Masalan:

Kompaniyaning asosiy tarqatish kanallari ____ hisoblanadi. Biz A kanalidan foydalanishni tanladik, chunki uning maqsadli bozori biznikiga o'xshash xususiyatlarga ega. potentsial iste'molchilar. B kanalini biz tanladik, chunki u ushbu mintaqa bozorida savdo qilish uchun eksklyuziv huquqlarga ega. Kanal B yuqori sifatli mijozlar tajribasini taqdim etadi va mintaqadagi eng keng bozorni qamrab oladi.

Endi kerak mahsulotingiz uchun marketing rejasini tuzing, bu siz foydalanmoqchi bo'lgan reklama vositalarini, sotishni rag'batlantirish, xizmat ko'rsatish va kafolatni hamda jamoatchilik bilan aloqalarni o'z ichiga oladi.

Mijozlaringizga nimani etkazmoqchi ekanligingiz va/yoki reklama xabarlarining mumkin bo'lgan mavzulari haqida yozing. Foydalanmoqchi bo'lgan reklama vositalarini sanab o'ting va nima uchun ushbu ommaviy axborot vositalarini tanlaganingizni tushuntiring.

Masalan:

Mavsumiy aktsiyalar va sotuvlar davrida biz ______. Maxsus tadbirlar uchun kompaniyamiz reklama kompaniyasining barcha kontseptsiyasini yoki alohida materiallarni ishlab chiqish uchun reklama agentligi xizmatlaridan foydalanadi.

Agentlikni tanlashda biz uning professionalligiga (tegishli sohalardagi tajriba, mijozlar bazasi, ijodkorlik va h.k.) alohida e’tibor berishni rejalashtirganmiz.

Savdoni rag'batlantirish - bu reklama rejasida ko'zda tutilgan bir nechta tadbirlarning kombinatsiyasi. Savdoni rag'batlantirishning asosiy maqsadi mahsulotlarning ulgurji va chakana savdosini yaxshilashdir.

Buning uchun kataloglar orqali sotish, aksiyalar haqidagi ma’lumotlarga ega varaqalar tarqatish, do‘konlar va ko‘rgazmalarni bezash kabi usullar qo‘llaniladi. savdo maydonchasi, bannerlar va belgilarni joylashtirish (ya'ni, reklama bilan bevosita bog'liq bo'lmagan, ammo savdoning o'sishiga va kompaniyangizning xabardorligiga hissa qo'shadigan hamma narsa).

Bu, shuningdek, ko'rgazma va namoyishlarda ishtirok etishni o'z ichiga oladi.

Taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning sotilishini oshirishi mumkin bo'lgan kompaniyangizning maxsus aktsiyalari yoki takliflarini tasvirlab bering. Ushbu takliflarning davomiyligi va chastotasini, ularning maqsadli auditoriyasini va potentsial xaridorlarni ular haqida xabardor qilish usullarini belgilang.

Masalan:

Mahsulotlarimiz yoki xizmatlarimiz sotuvini oshirish maqsadida biz quyidagi maxsus takliflar va aktsiyalarni (chegirmalar, maxsus tadbirlar, eksklyuziv takliflar, chegirmali kartalar tizimi, sotish, bepul sinov mahsuloti yoki xizmatlarini tarqatish, tanlovlar, xayriya tadbirlari) tashkil etishni rejalashtirmoqdamiz. .

Ushbu tadbirlar har hafta (kundalik, oylik, har uch oyda, har olti oyda, sotuvlar pasayganda) o'tkaziladi va o'rtacha ___ kun davom etadi. Biz _____ yordamida mijozlarimizni keyingi aktsiyalar haqida xabardor qilishni rejalashtirmoqdamiz.

Jamoatchilik bilan aloqalar (jamoatchilik bilan aloqalar) yo'nalishi boshqalar bilan chambarchas bog'liq, lekin odatda reklamaning alohida tarkibiy qismi sifatida qaraladi.

Bunga press-relizlar chiqarish va tarqatish, matbuot anjumanlari o‘tkazish, radio va teledasturlarda qatnashish, turli ommaviy va tijorat tadbirlarida qatnashish hamda jamoatchilik va matbuot e’tiborini tortadigan boshqa qulay axborot sharoitlarini yaratish kiradi.

Masalan:

Jamoatchilik bilan aloqalar faoliyatimizning asosiy maqsadi mahsulotlarimiz va/yoki xizmatlarimiz haqida jamoatchilikning xabardorligini oshirishdir.

Bundan tashqari, biz raqobatbardosh ustunligimizni ta'kidlab, potentsial mijozlarni kompaniyamiz va butun sanoatning so'nggi tendentsiyalari va yangi ishlanmalari haqida xabardor qilishni rejalashtirmoqdamiz.

Davom etilayotgan PR-kampaniyalar doirasida press-relizlar, test namunalari, multimedia mahsulotlari jo'natiladi, ommaviy axborot vositalarida nashrlar yo'lga qo'yiladi, kompaniyaning yuqori mansabdor shaxslari bilan intervyular tashkil etiladi, mahsulot sharhlari tayyorlanadi va matbuot anjumanlari o'tkaziladi.

Ko'pincha ushbu bo'limda siz mijozlarga taqdim etayotgan xizmat va kafolat xizmati haqidagi ma'lumotlar mavjud. Oldingi bo'limdagi ma'lumotlarni ko'chirmang. Ushbu xizmatlarni iste'molchilar e'tiborini tortadigan qo'shimcha raqobat ustunligi sifatida taqdim etishga harakat qiling.

Masalan:

Qoida tariqasida, ushbu turdagi mahsulot uchun o'rtacha kafolat muddati bir yil. Biz mahsulotimizning yuqori sifatiga ishonchimiz komil va kafolat muddatini ikki yilgacha uzaytiramiz.

Raqobatchilarning xususiyatlari

Raqobat muhitining tavsifi har qanday biznes-rejaning ajralmas qismidir. To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilaringiz kimligini ko'rsating. Ularning bozor ulushini va foyda chegaralarini baholang. Ularning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qiling, ular qanday texnologiya va uskunalardan foydalanishini, qanday rag‘batlantirish usullarini afzal ko‘rishini, qanday xodimlarga ega ekanligini, mahsulotingiz bozorga chiqarilgandan keyin ulardan qanday javob kutish mumkinligini tasvirlab bering.

Bunday tadqiqotni mustaqil ravishda o'tkazish juda mumkin. Ma'lumotnomalar va sanoat nashrlarida ma'lumot qidiring, raqobatchi kompaniyaning mijozlari (shu jumladan sobiqlari) bilan suhbatlashing, xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing, raqobatchilarning mahsulotlarini diqqat bilan o'rganing, ularning reklama va reklama usullariga e'tibor bering.

Masalan:

Mahsulot yoki xizmatlar bozoridagi asosiy raqobatchilarimiz A, B va C kompaniyalaridir. Raqobatchi A agressiv narx siyosati bilan mashhur.

Raqobatchi B eng samarali xizmat rejasini ishlab chiqdi va amalga oshirdi. Raqobatchi B bozorda eng uzoq vaqtdan beri mavjud va qulay obro'ga va ko'plab sodiq mijozlarga ega. Biroq, raqobatchi kompaniyalarning hech biri assortimentni kengaytirmaydi yoki qo'shimcha xizmatlarni taklif qilmaydi.

Mintaqadagi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchimiz _______ shahrida joylashgan ________________.

U quyidagi afzalliklarga ega: qulay joylashuv (yirik transport ayirboshlash chorrahasida, yetkazib beruvchilarga yaqin joylashgan), raqobatbardosh narxlar, tezkor yetkazib berish, malakali menejerlar.

Raqobatchi kompaniyaning kamchiliklari orasida xizmat ko'rsatishning past darajasi (mijozlarning kafolat ostida uzoq muddatli ta'mirlash muddati haqida shikoyatlari), eskirgan uskunalar, sheriklik dasturlari yo'qligi va boshqalar kiradi.

Bu erda siz o'z taklifingizni boshqa kompaniyalar takliflari bilan taqqoslash orqali asosiy raqobatdosh ustunligingizni ham tasvirlashingiz mumkin.

Masalan:

Bizning kompaniyamiz bozorda hali noma'lum bo'lishiga qaramay, biz raqobatchilarga nisbatan ikkita alohida afzalliklarga egamiz.

Biz tovarlarni ko'p miqdorda sotib olamiz, bu bizga ishlab chiqarish va transport xarajatlari birligining tannarxini pasaytirishga imkon beradi va shuning uchun tovarlar uchun raqobatchilarga qaraganda pastroq chakana narxni belgilashga imkon beradi.

Shuningdek, biz mijozlarga eng yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishni taklif qilamiz, bepul telefon ma'lumot xizmatini taklif qilamiz, veb-saytimiz orqali sotamiz va muntazam ravishda aktsiyalar va savdolarni o'tkazamiz.

Korxonaning biznes-rejasini tuzganlar, ehtimol, o'z g'oyalari qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini, qanchalik muvaffaqiyatli amalga oshirilayotganini bilishni xohlashadi. Ushbu strategiya qanday ishlashini bilish uchun korxonaning biznes rejasini tahlil qilish kerak.

Biznes-rejaning ekspert bahosi nima

Biznes-reja kabi hujjatni noldan ishlab chiqish ko'p vaqt talab qiladigan va murakkab jarayondir. Konsalting xizmatlari bozorlari bilan to'la bo'lgan standart rejalardan foydalanish real sharoitlarga muvofiq tuzatishni o'z ichiga oladi.

Biznes-rejani baholashdan maqsad taqdim etilgan hujjatning bozor qiymatini hisoblashdan iborat. Tekshiruv davomida ekspertlar:

• biznes-rejaning barcha tarkibiy qismlarini hisobga olish;
• rejalashtirishdagi kamchiliklarni aniqlash
• ularni tuzatish bo'yicha maslahat bering
• ushbu hujjatga muvofiq ishlarni tezkorlik bilan amalga oshirish bo‘yicha tavsiyalar berish.

Bir kompaniya tomonidan biznes-rejani ishlab chiqish va boshqasi tomonidan ekspert tadbirlarini o'tkazish eng yaxshi variant hisoblanadi. Bu biroz qimmatga tushadigan yondashuv, ammo reja amalga oshirilganda optimallashtirish samaradorligini kafolatlaydi.

Agar biznes-reja ijobiy baho olgan bo'lsa, unda hujjat tezda harakat qilish qobiliyatiga ega. Unda bayon etilgan g‘oyalar esa mahsulot sotishning yuqori darajasini yoki biznesning yuqori rentabelligini kafolatlaydi.

Agar biznes-reja individual asosda tuzilgan bo'lsa, uning ekspert bahosi qanchalik o'zgarganligini aniqlashga yordam beradi:

• ushbu hujjat yaratilganidan beri bozor sharoitlari,
• mamlakatdagi siyosiy yoki iqtisodiy vaziyatning haqiqatlari qanday o'zgarganligi,
• bozor holati qanday o'zgarishlarga duch keldi.

Uchinchi tomon tashkiloti tomonidan ekspertiza o'tkazish bugungi kunda uning narxini baholash nuqtai nazaridan ham mantiqiydir.

Korxonaning biznes-rejasini tahlil qilish

Ushbu tartib nafaqat yirik korxonada, balki kichik kompaniyalar va firmalarda ham sifatli amalga oshirilishi mumkin. Konsalting xizmatlari bozori tomonidan taqdim etilgan tayyor hujjatlar bilan ishlash, bir xil tarmoqdagi firmalar yoki korxonalar ishidagi ba'zi o'xshashliklarga qaramay, mintaqaviy farqlarga ega bo'lishi mumkin. Ushbu spetsifikatsiya quyidagilar bilan tavsiflanadi:

• bozorning ushbu qismini to'ldirish,
• taklif qilingan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab,
• ijara stavkalari,
• ekin maydoniga kapital qo'yilmalar miqdori,
• uskunaning amortizatsiya qiymati.

U quyidagi bosqichlarga muvofiq amalga oshiriladi:

• investitsiya loyihasini baholash bo'yicha dastlabki ishlar;
• loyihani amalga oshirish imkoniyatlarini bosqichma-bosqich texnik ekspertizadan o'tkazish,
• moliyaviy tahlil,
• resurs bazasini, pul mablag'larini jalb qilish imkoniyatlarini hisoblash,
• har bir ishtirokchi uchun biznes samaradorligini modellashtirish,
• ushbu biznesda biznes yuritishning mumkin bo'lgan xatarlarini baholash va ularni tahlil qilish.

Dastlabki baholash ushbu loyihani ishga tushirishning maqsadga muvofiqligini tushunishga imkon beradi.

Biznes-rejani baholash zarurati

Ekspert xulosasini olish biznes-rejani baholashning maqsadi hisoblanadi. Tekshiruv quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• barcha sheriklarni jalb qilish zarurati va maqsadga muvofiqligini baholash;
• ushbu g'oyani amalga oshirish imkoniyatini baholash,
• ko'plab shunga o'xshash loyihalarni qiyosiy tahlil qilish,
• ushbu loyihaning ham Rossiya, ham xalqaro standartlar va sertifikatlashtirishga muvofiqligi tahlil qilinadi.

Xavf-xatarni baholash

Xavfning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

• sanoat,
• moliyaviy,
• sarmoya,
• bozor,
• siyosiy.

Rejaning dizayn parametrlarini tanlashda vaziyatlar quyidagilarga muvofiq taqlid qilinadi:

• optimistik bilan
• Asosiy,
• pessimistik stsenariylar.

Eng muhim stsenariy - bu pessimistik stsenariy. Faqatgina u biroz mubolag'a bilan biznesning minimal o'sish sur'atlarini ko'rsatishga qodir.

Shunday qilib, biznes-rejaning samaradorligi bo'yicha ekspert xulosasi nafaqat loyihaning bozor qiymatini baholash, balki uning yuqori samaradorligini bayon qilish, amalga oshirish istiqbollarini aniqlashtirish imkonini beradi. Sotib olish qarori tayyor reja tabiiyki, faoliyatning dastlabki bosqichida etarli darajada moliyalashtirilmagan holda.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Biznes rejalashtirishning nazariy asoslari, ularning savdo tashkilotlaridagi o'ziga xosligi. "Volga-TEK" MChJ biznes-reja tizimini tahlil qilish, korxonaning investitsiya loyihalari risklarini baholash. Byudjet tizimini joriy etish, moliyaviy rejani shakllantirish.

dissertatsiya, 2010-03-14 qo'shilgan


Internetda tadbirkorlik faoliyati tushunchasi va uning xususiyatlari. Biznes rejalashtirishning mohiyati va asosiy tushunchalari. Biznes rejalashtirishning tadbirkorlik faoliyati samaradorligini oshirishga ta'siri. Ishlab chiqarish va tashkiliy reja.

dissertatsiya, 21/10/2010 qo'shilgan


Biznes rejalashtirishning nazariy asoslari. Korxona xo'jalik faoliyatini strategik rejalashtirishda biznes rejalashtirishning o'rni. “Elektron axborot-marketing tizimi” MChJ markazi faoliyatining biznes-rejasini ishlab chiqish.

muddatli ish, 2007-08-29 qo'shilgan


Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish maqsadlarida biznes rejalashtirishning mohiyati, ahamiyati va tuzilishi, uni rivojlantirish xususiyatlari. Korxonaning moliyaviy holatini tahlil qilish, biznes-rejani ishlab chiqishda tarmoqni rejalashtirishdan foydalanish imkoniyati.

muddatli ish, 08/06/2011 qo'shilgan


Biznes-reja tadbirkorlik faoliyati vositasi sifatida, uning elementlari va tuzish tartibi, maqsadi va boshqa rejalashtirish hujjatlaridan farqlash xususiyatlari. Biznes-rejaga qo'yiladigan umumiy talablar va korxonada biznes-rejani tashkil etish metodikasi.

muddatli ish, 11/11/2009 qo'shilgan


Moliyaviy sog'lomlashtirish uchun biznes-reja (sanatsiya). "Byxovraibytuslugi" OAJning tashkiliy-iqtisodiy tavsifi, korxona biznes-rejasining kamchiliklari. Moliyaviy-iqtisodiy faoliyatni prognozlash, sotish bozorlari va marketing strategiyasini tahlil qilish.

muddatli ish, 2015-09-16 qo'shilgan


Biznes-rejani tuzish tushunchasi va zaruriyati. Kompaniyaning rivojlanishining umumiy kontseptsiyasi. Biznes-reja yozishning asosiy sabablari. Tashkilotning ishlab chiqarish, iqtisodiy va tijorat faoliyatini tahlil qilish. Rossiya Federatsiyasida zamonaviy biznesni rejalashtirish muammolari.

muddatli ish, 09/05/2013 qo'shilgan