Franshizalarning asosiy turlari Biznesdagi franchayzalarning turlari va turlari - biz kalit taslim biznesning asoslaridan tushunamiz

Franchayzing - qoida tariqasida, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobi bilan tartibga solinadi. Tijorat kontsessiyasi shartnomasiga ko'ra, bir tomon (huquq egasi) boshqa tomonga (foydalanuvchiga) ma'lum muddatga yoki muddatni ko'rsatmasdan, foydalanuvchining tadbirkorlik faoliyatida unga tegishli bo'lgan mutlaq huquqlar to'plamidan foydalanish huquqini berish majburiyatini oladi. huquq egasi, shu jumladan firma nomiga va (yoki) tijorat belgisiga bo'lgan huquq egasi, himoyalangan tijorat ma'lumotlariga, shuningdek shartnomada nazarda tutilgan boshqa mutlaq huquqlar ob'ektlariga - tovar belgisi, xizmat ko'rsatish belgisi va boshqalar.

Rossiyada franchayzing har doim ham shartnomadan foydalanishni o'z ichiga olmaydi, uning namunasi 22-rasmdagi 1-ilovada tijorat konsessiyasining qonuniy asosi sifatida keltirilgan. Franchayzing doirasida quyidagi shartnomalar tuzilishi mumkin: tijorat konsessiyasi shartnomasi, yetkazib berish shartnomasi, agentlik shartnomasi, litsenziyalash, tovar krediti, saqlash, sotib olish va sotish va boshqa bir qator.

Franchayzing - shartnoma, shartnoma bilan ta'minlangan franchayzing tamoyilidan foydalangan holda muayyan iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish huquqi, shuningdek, franchayzing tamoyilidan foydalangan holda amalga oshiriladigan faoliyat (ishlab chiqarish, xizmatlar ko'rsatish va boshqalar).

Franchayzer jismoniy shaxs yoki yuridik shaxs, franchayzing asosida sotish shartnomalarini taklif qilish va o'z navbatida bunday shartnoma shartlarining bajarilishini ta'minlash.

Franchayzi - sotib olingan franchayzaga muvofiq harakat qiluvchi jismoniy yoki yuridik shaxs.

Franchayzing shartnomasi - bir tomon (huquq egasi) boshqa tomonga (foydalanuvchiga) tegishli haq evaziga ma'lum yoki noma'lum muddatga firma nomidan, tijorat ma'lumotlaridan, tovar belgisidan, xizmat ko'rsatish belgisidan foydalanish huquqini o'tkazadigan shartnoma. va boshqalar. Tijorat kontsessiyasi shartnomasi bo'yicha tomonlar qonuniy va bo'lishi mumkin shaxslar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan.

Bir martalik to'lov - shartnomada (shartnomada) qat'iy belgilangan ma'lum miqdor ko'rinishidagi franchayzerning bir martalik to'lovi bo'lib, u foydalanishdan kelib chiqqan holda franchayzining mumkin bo'lgan iqtisodiy samarasi va kutilayotgan foydani baholash asosida belgilanadi. franchayzing, shuningdek, franchayzerning franchayzingni sotish bilan bog'liq xarajatlari uchun to'lov sifatida ham hisoblanishi mumkin;

Royalti - franchayzi tomonidan franchayzerga franchayzi tomonidan to'lanadigan yagona franchayzing tarmog'ining tovar belgisidan foydalanish huquqining o'z bahosi asosida franchayzer tomonidan belgilanadigan, qat'iy belgilangan stavkalarni davriy chegirmalar ko'rinishidagi mukofot. oylik asosda.

Franchayzingning uchta asosiy turi mavjud bo'lib, ularning barchasi 5-rasmda ko'rsatilgan

5-rasm - Franchayzing turlari

Mahsulot franchayzing - franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarni ro'yxatdan o'tgan tovar belgisi ostida sotish. Franchayzi, qoida tariqasida, sotuvdan keyingi xizmatni taqdim etadi (Econika Shoes, Red Cube). Franchayzingning bu turi ba'zan "mahsulot (savdo nomi) franchayzing" deb ham yuritiladi. Bu tayyor mahsulotlarni sotish bo'yicha savdo sohasidagi franchayzing. Tovar franchayzingida franchayzer odatda tayyor mahsulot yoki yarim tayyor mahsulotni franchayzi dileriga sotuvchi ishlab chiqaruvchi hisoblanadi. Ikkinchisi franchayzerning mahsulotlarini xaridorlarga sotishdan oldingi va sotishdan keyingi xizmatlarni ko'rsatadi va raqobatchilarning mahsulotlarini sotishdan bosh tortadi. Ushbu qoida sheriklar - franchayzer va franchayzi-diler o'rtasidagi munosabatlarning muhim mazmunidir.

Ushbu faoliyat turi etakchi kompaniyadan o'z tovar belgisi bilan tovarlarni sotish huquqini olishni o'z ichiga oladi. Bunda franchayzi franchayzerdan tovar sotib oladi va keyin ularni franchayzer nomidan qayta sotadi. Ba'zi hollarda etakchi kompaniya kafolat xizmatlarini to'lash va qo'shma reklama uchun xarajatlarni qoplash bilan shug'ullanadi. Qoida tariqasida, tovar franchayzing franchayzi bir turdagi tovarlar va xizmatlarni sotishda tor ixtisoslashuvi bilan tavsiflanadi.

Manufacturing franchayzing - bu tovar ishlab chiqarish uchun franchayzing. Bunday holda, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish texnologiyasiga ega bo'lgan kompaniya ishlab chiqarish uchun xom ashyoni mahalliy yoki mintaqaviy zavodlarga (masalan, alkogolsiz ichimliklarni quyish zavodiga) sotadi. Bu erda kichik firma nafaqat franchayzer brendi ostida ishlaydi va o'z mahsuloti va xizmatlarini sotadi, balki to'liq tsiklga ham kiradi. iqtisodiy faoliyat texnologik jarayon, sifat, xodimlarni tayyorlash, sotish rejasini bajarish va unga tenglashtirilgan tezkor hisobot talablarini bajaradigan yirik korporatsiya. Ushbu shakl franchayzer va franchayzi o'rtasidagi yaqin aloqani, faoliyatni batafsil tartibga solishni va kichik biznesning yuqori darajadagi mas'uliyatini ta'minlaydi.

Biznes franchayzing yoki biznes formatidagi franchayzing. Bu usulda franchayzer jismoniy shaxslarga yoki boshqa kompaniyalarga franchayzer nomi ostida xaridorlarga mahsulot va xizmatlar to‘plamini sotish uchun do‘konlar, kiosklar yoki butun do‘konlar guruhlari ochish huquqini litsenziyalaydi. Shunday qilib, bu faoliyat turi uchun franchayzing, ya'ni. kichik korxonaning yirik korporatsiyaning to'liq ishlab chiqarish-iqtisodiy aylanishiga kiritilishi. Ehtimol, eng mashhur franchayzing turi bo'lib, unda etakchi firma xususiy firmalar yoki kompaniyalarga franchayzer nomi ostida mahsulot va xizmatlarni sotadigan o'z biznesini ochish huquqini beradi (masalan, ijara va shaxsiy xizmatlar, biznes va professional xizmatlar). biznes va jamoat, do'konlar yoki restoranlar tarmog'i, mehmonxonalar). Yirik korporatsiya tomonidan texnologik jarayonga, sifatga va xodimlarni tayyorlashga, korxona qurish uchun joy tanlashga va boshqa xizmatlarga (sotishni qo'llab-quvvatlash usullari, tezkor hisobot va boshqalar) teng talablar qo'yiladi. . Biznes franchayzing franchayzidan doimiy to'lovlarni to'lashni, shuningdek, franchayzer tomonidan boshqariladigan reklama fondiga o'z hissasini qo'shishni talab qiladi. Franchayzer franchayziga asosiy vositalarni ijaraga berishi, unga moliyalashtirishni taklif qilishi mumkin; u o'z franchayzilari uchun yetkazib beruvchi sifatida ham harakat qilish huquqiga ega.

Klassik franchayzingning ko'plab variantlari mavjud bo'lsa-da (5-rasm), ulardan uchtasi eng ko'p qo'llaniladi. Bular: mintaqaviy franchayzing; subfranchayzing; franchayzingni rivojlantirish (6, 7, 8, 9-rasmlar).

6-rasm - Klassik franchayzing

7-rasm - Mintaqaviy franchayzing

8-rasm - Subfranchayzing

9-rasm – Rivojlanayotgan franchayzing

Franchayzing ostida ochilgan ushbu biznes yo'nalishi hozirda Rossiyada etakchi hisoblanadi. Franchayzingning yarmidan ko'pi (ya'ni, 55%) tovar franchayzing sohasida sotiladi. Shunisi qiziqki, chet elda ovqatlanish franshizasi bozorni emas, balki bozorni boshqaradi chakana savdo. Oxir-oqibat bizda ham shunday bo'lishi ehtimoli bor.

Mamlakatimizda franchayzing sotib olish imkoniyati yaqinda paydo bo'ldi, shuning uchun u biz uchun eng tanish bo'lgan hududdan, ya'ni savdodan o'sishni boshladi. Savdo sohasidagi eng mashhur yo'nalishni kiyim-kechak savdosi deb atash mumkin. Axir, ularni kiyim-kechak kutib oladi. Kiyim har doim hammaga kerak.

Oziq-ovqat savdosi ham ortda qolmagan.. Shuningdek, ular doimiy ravishda poyabzal, kosmetika va zargarlik buyumlari uchun franchayzalar sotib oladilar. Bizda siz ishlashni boshlashingiz mumkin bo'lgan franchayzing bo'yicha kompaniyalarning juda katta tanlovi borligi sababli, franchayzerlar tanlovdan mahrum emaslar.

Umumiy ovqatlanish

Rossiyaning umumiy ovqatlanish bozorida ushbu turdagi franchayzing 2-o'rinni egallaydi. Franshiza asosida ochilgan korxonalarning atigi 20% umumiy ovqatlanish korxonalaridir (G'arb davlatlaridan farqli o'laroq, bu erda umumiy ovqatlanish birinchi o'rinda turadi).

Franchayzi har doim qiyin tanlovga duch keladi. Axir, siz tanlashingiz kerak qaysi kafe ochiladi? Qanday format bo'lishi kerak?

Endi franchayzing orqali ovqatlanish korxonalarining juda ko'p formatlarini ochish mumkin. Bu oilaviy kafe, sushi-bar, pab va hattoki mini qahvaxona.

Bunday holda, barchasi franchayzi qancha pulga ega ekanligiga bog'liq. Axir, muassasaning formatiga qarab, bir martalik to'lov o'zgaradi. Lekin siz biznes hajmi va brendning mashhurligi va foyda miqdori o'rtasidagi munosabatni qayd etishingiz mumkin.

Xizmatlar sektori

Ushbu maydon umumiy bozorning taxminan 15% ni egallaydi.

Bu erda juda ko'p takliflar mavjud, ular butunlay boshqa sohalarga tegishli. Bunday hududlarga, masalan, go'zallik saloni franchayzi yoki yuridik xizmatlar byurosining franchayzi kiradi. Bu roʻyxatga sayyohlik kompaniyalari va kimyoviy tozalash korxonalari ham kiritilgan.Keltirilganlardan tashqari koʻplab misollar keltirish mumkin.

Ishlab chiqarish sohasi

Bu erda butun franchayzing biznesining atigi 10% yig'iladi.

Franchayzing ishlab chiqarishning eng keng tarqalgan turi hisoblanadi alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqarish. Ushbu franchayzing eng mashhur emas.

Ammo bunday franchayzing ostida ishlash franchayzer o'z franchayzisiga bir qator imtiyozlar berishini anglatadi. Ular eng muvaffaqiyatli ishlab chiqarish uchun etarlicha muhimdir.

Franchayzer ishlab chiqilgan biznes-rejani taqdim etadi, zarur jihozlar bilan ta'minlaydi, xodimlarni o'qitadi, mahsulot sotishni tashkil qiladi. Aytishimiz mumkinki, franchayzer franchayzi ishi uchun ajoyib sharoitlar yaratadi.

Chakana savdo

"Igna"

Bu o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni. Do'kon assortimentida tikuvchilik uchun mo'ljallangan mahsulotlar, shuningdek tikuv aksessuarlari mavjud. Do'konda xaridor hamma narsaga tegishi va tekshirishi mumkin. Bu ularning malakasidan qat'i nazar, bu erda xaridorlarni jalb qiladi.

Biznes investitsiyalar 6 800 000 rubldan

Rossiyada franchayzing dasturining boshlanishi: 2008
Franshiza ostida ochilgan do'konlar soni: 8
Shaxsiy korxonalar soni: 26

O'STIN

Bu juda mashhur kiyim do'koni brendi.

Franchayzer franchayzidan do'kon joylashtirishni talab qiladi 250 dan 1200 kv.m gacha. va 50 ming kishidan iborat. Do'kon Rossiyada ham, chet elda ham mashhur.

chorraha

Bu oziq-ovqat supermarketlari tarmog'i. Bular do'konlar. Birinchi do'kon 1995 yilda ochilgan, Moskvada. Do'kon ochish uchun investitsiyalar 41 000 000 rublgacha.

Umumiy ovqatlanish

McDonald's

Ehtimol, tez ovqatlanish restoranlarining eng mashhur va eng mashhur tarmog'i. Garchi ularni restoran deb atash juda qiyin. Shunga qaramay, brend nafaqat Rossiyada, balki chet elda ham mashhur.

Bu juda mashhur, ammo ayni paytda franchayzing ostida ishlash uchun juda qimmat variant.

Bundan tashqari, faqat bitta Bunday franchayzing uchun bir martalik to'lov 60 000 dollarni tashkil qiladi.Restoran ochilishi uchun 250 ming dollardan 650 ming dollargacha sarmoya kiritish kerak bo‘ladi.

Bundan tashqari, franchayzer franchayzing ostida biznes ochishi mumkin bo'lgan nomzodlarni qat'iy tanlaydi. Ammo franchayzing mashhur, brend juda mashhur. Va bu haqiqatni oziq-ovqat biznesini ochishga qaror qilgan odamlar uchun jozibali deb atash mumkin.

Qotil baliqlar

Yana bir mashhur franchayzing, chegirmali barning yaxshi namunasi. Juda arzon narxlar tufayli yoshlar orasida juda mashhur. Atrofdagi eng arzon barlardan biri. Ochilish xarajatlari taxminan 3 350 000 rublni tashkil qiladi, ko'ryapsizmi, bu McDonald's restoranini ochish narxidan ancha past.

Bunday chegirmali barlar Rossiyada franchayzing asosida faol ochiladi. Franchayzer nomzodlarni tanlashga juda sodiqdir. Franchayzing uchun ariza barning rasmiy veb-saytida qoldirilishi mumkin. Franchayzer biznes ochish uchun zarur investitsiyalarni hisoblashda yordam beradi, bar ochilishini tashkil qilishda yordam beradi.

Allaqachon biznes bilan shug'ullangan va bunday katta formatdagi biznesni boshqarishi mumkinligini tushunadiganlar uchun juda foydali franchayzing.

Mini qahvaxona Baxtli kun

Mini qahvaxonani ochish uchun juda kichik sarmoya kerak, atigi 145 000 rubl. Franchayzer oylik aylanmaning 2% royalti va bir xil miqdordagi reklama to'lovlarini talab qiladi. Bunday biznes 4-8 oy ichida to'lanadi.

O'z biznesida tajribaga ega bo'lmaganlar uchun mini qahvaxona foydali bo'ladi investitsiyalar juda past bo'lganligi sababli, siz hatto qarz mablag'larini jalb qilmasdan ham qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, franchayzer biznesni tashkil qilishda yordam beradi.

Xizmatlar sektori

Familia

Rossiya va MDH mamlakatlarida go'zallik salonlari ochilmoqda. Bunday salonlarning afzalliklari - xizmatlarning arzon narxlari va har bir mijozga juda samimiy munosabatda bo'lish, uning vaqtini tejashga yordam beradi. Ushbu go'zallik salonlari vaqt sinovidan o'tgan.

Investitsiyalar qiymati 120 000 rublgacha. Royalti to'lovi qat'iy bo'ladi - 15 000 rubl.

Bunday loyihaning qaytarilishi 12 oygacha.

Singum

Bu intellektual mulk uchun tor profilli kompaniya.

Kompaniya tovar belgilarini ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha shartnomalarni sotish bilan shug'ullanadi. Kompaniyaning afzalligi shundaki, franchayzer franchayzingni talab qilmaydi. Investitsiyalar 68 800 rublni tashkil qiladi. To'lov - 1 oy.

Ishlab chiqarish

Sagama

Franchayzer sizga shinalarni qayta ishlash biznesini ochish imkonini beradi.

Endi vaziyat shundayki, qayta ishlanadigan mahsulotlar amalda qayta ishlanmaydi. Shinalar qayta ishlanadigan kauchukga talab mavjud. Franchayzer shinalarni qayta ishlash uskunalarini taqdim etadi. Uskunaning narxi taxminan 8 270 000 rublni tashkil qiladi.

Bunday biznesning afzalligi shundaki, maydalangan kauchukning doimiy xaridorlari bor, bundan tashqari, kauchuk maydalagich uchun material deyarli bepul.

O'z vaqtida xizmat qilgan shinalar shunchaki axlatga tashlanadi, mos ravishda siz faqat mahsulotlarni yig'ish uchun to'lashingiz kerak.

Xulosa

Ko'rib turganimizdek, franchayzilar ko'pincha chakana savdo do'konlarini (sotib olingan barcha franchayzalarning 55%) va umumiy ovqatlanish shoxobchalarini (sotib olingan barcha franchayzalarning 20%) ochadilar. Bundan tashqari, bizning umumiy ovqatlanishimiz juda xilma-xildir, u McDonald's kabi katta format yoki juda kichik format bo'lishi mumkin, masalan, mini qahvaxona.

Xizmatlar va ishlab chiqarish kamroq mashhur. Inqiroz davrida eng ko'p zarar ko'rgan soha xizmat ko'rsatish sohasi. Rossiya tez-tez inqiroz holatiga tushib qolishini hisobga olgan holda. Umuman olganda, franchayzi biznesning istalgan sohasini tanlashi mumkin. Bu franchayzi ega bo'lgan pulga, biznesni yuritish tajribasiga va boshqa ko'plab omillarga bog'liq.

Agar franchayzi hali biznes tajribasiga ega bo'lmasa, narxi 200 000 rubldan oshmaydigan byudjet variantini tanlash yaxshidir.

O'z biznesingizni boshlash birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Agar sizda biznes qilish uchun yaxshi g'oyalar bo'lmasa - bu muammo emas, bugungi kunda pul ishlash uchun boshqa odamlarning g'oyalari va biznes modellaridan foydalanish mutlaqo qonuniydir.

Franchayzing biznesning turli sohalarida qo'llanilishi mumkin: ishlab chiqarish, savdo, xizmat ko'rsatish, bank va sug'urta va boshqalar.

Franchayzing tasnifi;
Franchayzer va franchayzi o'rtasidagi o'zaro munosabatlar formatiga ko'ra franchayzing turlari;
Tadbirkorlik faoliyati turlari bo'yicha franchayzing turlari;
Xulosa.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, bu kursda siz o'zingizning shaxsiy mablag'ingizni qanday tartibga solish va passiv daromad olishni o'rganasiz. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul trening uchun ro'yxatdan o'ting

Franchayzingning qanday turlari mavjud?

Ushbu biznes shaklining muvaffaqiyati franchayzingning turli xil turlari paydo bo'lishi va muvaffaqiyatli faoliyat yuritishiga olib keldi. Bir yoki boshqa franchayzingni sotib olishdan oldin, siz ishlashingiz kerak bo'lgan formatga tayyor bo'lish uchun ularning har birining xususiyatlarini o'rganishga arziydi. Franchayzing tizimlarining bir nechta tasnifi mavjud. Tadbirkorlik erkinligi darajasiga ko'ra, quyidagi franchayzing turlari mavjud:

Standart yoki klassik;
ozod;
kalit taslim biznes;
ijara uchun biznes;
Master franchayzing;
Korporativ.

Yaratilayotgan korxonaning formati va faoliyat turiga ko'ra franchayzing turlarining tasnifi quyidagicha:

Savdo franchayzing;
Xizmat;
sanoat;
Aralashgan.

Keling, ularning har birining afzalliklari va kamchiliklari borligini tushunish uchun misollar bilan franchayzing turlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Standart yoki klassik franchayzing

Ushbu shakl franchayzingning asosiy turlariga tegishli bo'lib, bir martalik to'lov (biznes-modelni sotib olish uchun to'lov) va royalti muntazam ravishda to'lashni nazarda tutadi. Shu bilan birga, franchayzer franchayzi faoliyatini qat'iy nazorat qiladi.

Misol uchun, agar biz savdo haqida gapiradigan bo'lsak, u holda franchayzer vakillari savdo nuqtasining tashqi ko'rinishini, tovarlarning namoyishini, xodimlarni o'qitishni va boshqa ko'p narsalarni muntazam tekshiradilar. Bundan tashqari, franchayzer savdo marjasining hajmini belgilaydi va savdo nuqtasi aylanmasini nazorat qiladi. Ushbu format Rossiyada juda keng tarqalgan emas, chunki mahalliy tadbirkorlar biznes yuritishda ko'proq erkinlikka ega bo'lishni afzal ko'rishadi.

bepul franchayzing

Ushbu turdagi franchayzing rus tadbirkorlari uchun yanada jozibador va shunga mos ravishda Rossiyada, shuningdek, MDH mamlakatlarida keng tarqalgan. Ushbu model ostida tadbirkor muayyan qarorlar qabul qilishda ko'proq erkinlikka ega bo'ladi va franchayzerning etakchi roli minimal darajaga tushiriladi. Shuningdek, tegishli to'lovlar miqdori (royalti, bir martalik to'lov va boshqalar).

Kalit topshiriq biznes

Ushbu model franchayzer o'z tashkilotining filialini to'liq yaratadi va uni o'z ishidan olingan foydaning bir qismini olish huquqini saqlab qolgan holda franchayziga o'tkazadi, deb taxmin qiladi. Bunday hamkorlik formati Rossiyada juda kam uchraydi.

Ijaraga beriladigan biznes

Ushbu turdagi franchayzing tizimining mohiyati shundan iboratki, brend egasi avvalgi holatda bo'lgani kabi o'z kompaniyasining filialini yaratadi, lekin unga egalik huquqini franchayziga o'tkazmaydi. Nuqta ijaraga beriladi va tadbirkor uni foydaning ma'lum foizini olish imkoniyati bilan boshqaradi.

Master franchayzing

Master franchayzing - bu ma'lum bir mintaqada franchayzer qanoti ostida biznes yuritish huquqi. Franchayzi mintaqada yakka o'zi ishlash, o'z-o'zidan yangi filiallar ochish yoki franchayzani keyingi o'tkazish huquqini oladi va shu bilan subfranchayzi biznesini boshlashga yordam beradi.

Korporativ franchayzing

Korporativ franchayzing - bu franchayzingning bir turi bo'lib, franchayzi ma'lum qarorlarni qabul qilishda juda kichik erkinlikni nazarda tutadi. Aktivlarga egalik franchayzerga tegishli bo'lib, u ham biznes jarayonini nazorat qiladi. Bundan tashqari, bunday o'zaro ta'sir ko'pincha franchayzer bilan shartnomani bekor qilishni taqiqlashni va o'z biznesingizni bir joyda, lekin boshqa brend ostida yaratishning mumkin emasligini nazarda tutadi.

Faoliyat turlari bo'yicha franchayzing turlari

Savdo franchayzing;

Chakana savdo franshizasida tovar egasi tadbirkorga o'z nomini, sotish usullarini qo'llash va mahsulotini sotish huquqini beradi. Franchayzer vakillari tadbirkorga savdo nuqtasini korporativ uslubga muvofiq tartibga solishga yordam beradi, xodimlarni yagona forma bilan, do'konni esa tegishli jihozlar bilan ta'minlaydi. Franchayzingning bu turini o'zlashtirish va tashkil etish osonroq, chunki u boshqa shakllarga qaraganda ancha keng tarqalgan.

Chakana franchayzingning yorqin misoli Felix, Positronics, Columbia va boshqalar kabi brendlarning do'konlaridir. Ular franchayziga savdo nuqtasini tashkil etishda, biznesni tashkil etishda va tovarlar yetkazib berishni tashkil etishda yordam beradi. Ko'pincha franchayzerlar do'kon ishga tushirilgandan keyin uch oy o'tgach, operatsion foyda olishni boshlashga va'da berishadi.

Xizmat franchayzing

Xizmat franchayzing savdo franchayzingiga qaraganda biroz murakkabroq, chunki nuqtani ma'lum bir uslubda bezashning o'zi etarli emas. Franchayzer nafaqat tovar belgisidan foydalanish huquqini, balki muayyan xizmatlarni ko'rsatish texnologiyalari, tartiblari va usullarini ham o'tkazadi. Bundan tashqari, ushbu turdagi franchayzing ko'pincha franchayzi ixtisoslashtirilgan dasturiy mahsulotlar, maxsus adabiyotlar va ma'lumotlar bilan ta'minlash bilan bog'liq.

Ushbu model amalda kamroq tarqalgan, chunki franchayzer har bir filial ishlashi kerak bo'lgan batafsil qoidalar va tartiblarni taqdim etishi kerak. Tadbirkorlarning o‘zlari esa o‘qitilishi va belgilangan metodologiyaga rioya etilishini nazorat qilishlari kerak. Bundan tashqari, Rossiyada xizmat ko'rsatish franchayzing G'arbga qaraganda kamroq rivojlangan, chunki aholi turli xil xizmatlardan kamroq foydalanadi.

Ishlab chiqarish franshizasi

Bu yerda gap aholi o‘rtasida talabga ega bo‘lgan tovarlarni ishlab chiqarish uchun ma’lum bir texnologiyani transfer qilish haqida bormoqda. Bu osetin pirogini pishirish yoki mebel tayyorlash bo'lishi mumkin. Franchayzi franchayzer bilan bir xil mahsulotni ishlab chiqarish, uni markalash uchun taniqli brenddan foydalanish, shuningdek ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish huquqiga ega bo'ladi. Shu bilan birga, korporativ uslub, marketing va savdo strategiyalari ham o'tkaziladi.

Franchayzingning bu turi juda kam uchraydi, ko'pincha kompaniyalar taniqli brend ostida ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish uchun litsenziyaga ega bo'lishadi.

aralash turi

Ushbu variant yuqoridagi turlarning har birining elementlarini birlashtiradi. Ko'pincha savdo va xizmat ko'rsatish franchayzingni o'z ichiga olgan aralash turi mavjud. Bu franchayzer o'z mahsulotlarini sotishdan tashqari, mijozlarga xizmat ko'rsatadigan franchayzilar tarmog'i orqali sotadigan ishlab chiqaruvchi bo'lsa sodir bo'ladi. Masalan, kosmetika ishlab chiqaruvchisi tomonidan ochilgan go'zallik salonlari tarmog'i. Natijada, franchayzi xaridorlarga ishlab chiqaruvchining mahsulotidan foydalangan holda, uni sotish bilan birga xizmat ko'rsatadi.

Xulosa

Franchayzing brend egalari uchun ham, franchayzing tadbirkorlari uchun ham bir qator afzalliklarga ega. Birinchilari o'z mahsulotlari uchun yangi savdo nuqtalarini kashf etadilar, shu bilan birga tarqatish tarmog'ini kengaytirish uchun minimal kuch sarflaydilar. Ikkinchisi reklama va reklama uchun kamroq vaqt va pul sarflab, taniqli brend ostida ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Shu bilan birga, raqobatni engish uchun o'ziga xos narsalarni o'ylab topmasdan biznes ochishingiz mumkin.

Qanday franchayzing turidan foydalanishni har bir tadbirkor o'zi uchun tanlaydi, shu jumladan shaxsiy fazilatlari, aloqalari va imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda. Kimdir ishlab chiqarishni tashkil etishga tayyor, kimdir tez va oddiy savdoni ko'proq yoqtiradi. Qaysi turdagi franchayzingni tanlagan bo'lardingiz? Izohlarda bu haqda yozing.

04.04.2015

Mustaqil biznesni noldan boshlash har doim qiyin, ayniqsa birinchi qadamlar, rivojlanish yo'llari va muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi mumkin bo'lgan muammolar haqida hech qanday tasavvur bo'lmasa. Agar ish boshlagan tadbirkorlar doimiy ravishda iste'mol bozorida o'z o'rnini qidirsa, yirik tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilar doimiy ravishda yangi ta'sir doiralari va bozorlarni qidiradilar. Tabiiy jarayon bu ikki yo'nalishning bir-biriga qarab birlashishi edi. Umumiy manfaatlarni foydali korxonaga birlashtirish uchun franchayzing kabi tadbirkorlik yo'liga asos solingan.

Mamlakatimizda brendlarga ega bo‘lgan yirik kompaniyalar va kichik korxonalar o‘rtasidagi bunday munosabatlar tijorat konsessiyasi shartnomasi shaklida qonunchilik asosiga ega bo‘ldi. Tarixan o‘z nomini, ishlab chiqarish texnikasini va muvaffaqiyat sirlarini ijaraga bergan brend egasi franchayzer, boshqa birovning nomidan foydalanadigan tadbirkor esa franchayzi deb ataladi. Ochiq franchayzing biznesi - savdo belgisidan, kompaniyaning huquq va vakolatlaridan, texnologiya va yirik taniqli kompaniyaning maxfiy tijorat ma'lumotlaridan foydalanish imkoniyatini anglatadi.

Barcha turlari franchayzing biznesi bir narsada o'xshash: u ikki tomonni o'z ichiga oladi. Ulardan biri o'z brendini yoyishdan manfaatdor yirik, obro'li, muvaffaqiyatli kompaniya, ikkinchisi - o'z biznesini boshlashga tayyor, lekin tajribasizlik bilan bog'liq xavflardan qo'rqadigan kichik biznes.

Hamkorlik jarayonida bir tomon franchayzing keltiradigan foiz ko'rinishida barqaror foyda oladi. . franchayzing biznesi, o'z navbatida yirik kompaniya tajribasiga tayangan holda rivojlanish imkoniyatiga ega. Daromad bo'yicha oylik foizlarni to'lash evaziga franchayzi kompaniya o'z tomonida reklamaga muhtoj bo'lmagan biznesni oladi. Bundan tashqari, franchayzer biznesni rivojlantirish krediti uchun kafil bo'lishi mumkin.

Boshlash uchun to'g'ri franchayzani tanlashdan oldin, ular nima ekanligini tushunishingiz kerak. Franchayzingda uchta asosiy yo'nalish mavjud:

tovar franchayzing. Bu biznesni boshlashning eng oson va arzon usullaridan biridir. Bu yirik ishlab chiqaruvchining ayrim mahsulotlarini konsessiya shartnomasi bo'yicha sotishni nazarda tutadi. Tovar franchayzing ko'pincha maishiy texnika, kosmetika, kiyim-kechak, poyabzal va boshqalar savdosida uchraydi.

Ishlab chiqarish franchayzing. Yangi boshlanuvchilar orasida ikkinchi eng keng tarqalgan. Bunday holda, franchayzi patentlangan va franchayzerga tegishli bo'lgan asbob-uskunalar va texnologiyalardan foydalangan holda mahsulot ishlab chiqarish huquqini sotib oladi. Brend egasi bir vaqtning o'zida mahsulot sifatini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki uning obro'si bunga bog'liq. Franchayzer palatadagini asbob-uskunalar (ijara, sotish yoki lizing shartnomasi bo'yicha) va xom ashyo bilan ta'minlaydi. Bunga Fanta, Coca-Cola, Pepsi va boshqalar kabi franchayzerlarni misol qilib keltirish mumkin.

· Xizmat ko'rsatish sohasida franchayzing. Bunday holda, franchayzi mijozning ehtiyojlarini qondirish uchun biron bir faoliyat turini amalga oshirish huquqini oladi. Brend ijarasining bunday turiga misol qilib go‘zallik salonlari, sayyohlik agentliklari, restoranlar va qahvaxonalar kiradi. Franshiza patent huquqlarining butun to'plamini qamrab oladi. O'z navbatida, ijarachi binolarning yagona dizayni, mijozlarga xizmat ko'rsatish uslubi va sifatini saqlash majburiyatini oladi.

O'z biznesiga ega bo'lishni xohlaydigan, lekin mustaqil ravishda boshlashga tayyor bo'lmaganlar uchun franchayzing nafaqat daromad olish, balki ulkan keng qamrovli tajriba orttirish imkoniyatini beradi.

Franchayzing biznes yuritish usullaridan biri, ikki xo'jalik sub'ekti o'rtasidagi bozor munosabatlarining bir turidir. Birinchisi, mahsulot (tovarlar, xizmatlar yoki ishlar) ishlab chiqaruvchi kompaniyaning egasi va ushbu kompaniyada qo'llaniladigan biznes modeli. Ikkinchisi, ushbu modeldan, shuningdek, o'z mustaqil korxonasida asosiy biznesning brendi, savdo belgilari, korporativ identifikatori va boshqa atributlaridan foydalanishning rasmiy huquqining egasi.

Franchayzingning asosiy ob'ekti. Bu shunday munosabatlar tizimi doirasida ishlab chiqilgan biznes bilan birga keladigan huquq va majburiyatlar to'plamining nomi. Bundan tashqari, biznes modelining o'zi franchayzing deb ataladi.

Franchayzer- Bu biznes egasi, daromadning asosiy oluvchisi. U biznes modelini yaratadi, keyinchalik u shartnoma ob'ekti sifatida ishlaydi. Biznesning o'zidan olingan daromaddan tashqari, franchayzer uning biznes modelidan foydalanadiganlardan royalti oladi.

Franchayzi- franchayzerdan ma’lum muddatga uning biznes modeli va turdosh huquqlardan foydalanish huquqini sotib oluvchi mustaqil korxona egasidir. Franchayzi franchayzadan foydalanishdan daromad oladi.

Franchayzing haqida umumiy tushuncha

Franchayzingni shartli ravishda biznes elementlarini ijaraga berish sifatida tushunish mumkin: brend, logotip, savdo belgilari, korporativ identifikatsiya, tovar yoki xizmatlar qatori va boshqalar. Ammo franchayzi "ijaraga oladigan" eng muhim narsa bu biznes modelidir. Shunday qilib, franchayzi o'z biznesini noldan ochmaydi, balki franchayzerdan rasmiy ravishda foydalanish huquqini olgan holda tayyor sxemadan foydalanadi. Qoida tariqasida, franchayzing sotib olish uchun belgilangan miqdor to'lanadi. Bu yangi kelganlar uchun biznesga kirish uchun asosiy chegara yaratadi.

Biznes modelini qarzga olishning qonuniyligi franchayzing va bozor plagiati o'rtasidagi asosiy farqdir. Korxona egasi o‘zi ishlab chiqqan biznes modeli va elementlari boshqa korxonalar manfaati yo‘lida foydalanilishini va ularning o‘sishiga hissa qo‘shishini biladi. Buning evaziga bunday korxonalar o'z daromadlarini asosiy kompaniya bilan bo'lishishadi va o'z navbatida uning o'sishiga hissa qo'shadilar.

Tomonlarning huquq va majburiyatlari shartnomada belgilanadi. Hujjat shuningdek, ularning munosabatlarining moliyaviy xususiyatlarini ham belgilaydi. Tayyor biznes modelidan foydalanish uchun franchayzi korxona egasiga bir martalik belgilangan miqdorni yoki olingan daromadning foizini (royalti) to'laydi. Boshqa tomondan, franchayzer o'z tomonidan hech qanday harakat qilmasdan biznesni kengaytirish imkoniyatini oladi.

Muhim nuqta: franchayzi - asosiy kompaniyaning filiali ham, vakolatxonasi ham bo'lmagan mustaqil korxonaning egasi. Har bir franchayzining barcha qonuniy huquqlari va majburiyatlari, daromadlari va xarajatlari asosiy kompaniyaning majburiyatlari va byudjetidan alohida mavjud.

Video - Franchayzing nima?

Franchayzing shartlarining o'zgaruvchanligi

Ushbu hamkorlik sxemasi munosabatlarning yagona standartini nazarda tutmaydi. Savdo sherikliklari, vakillik, tarqatish munosabatlari haqidagi umumiy g'oyalardan farqli o'laroq, franchayzing juda o'zgaruvchan.

Moliyaviy sharoitlar bunday o'zaro ta'sirning turli sxemalarini bir-biridan ajratib turadigan yagona jihat emas. Boshqa talablar farq qilishi mumkin. Ba'zi franchayzalarda ular iloji boricha sodiqdirlar: tovar belgisi, logotip, boshqa belgilar va assortimentdan foydalanish kifoya. Bu franchayziga moslashish imkonini beradi maqsadli auditoriya va geografik joylashuv, ijodkorlik va o'z strategiyangizdan foydalaning.

Ba'zi franchayzalarda talablar juda qattiq bo'lishi mumkin. Shartnoma tuzilgandan keyin franchayzer qat'iy tartibga solishi va nazorat qilishi mumkin bo'lgan parametrlarning ba'zi misollari:

tovarni shakllantirish, qadoqlash;
xodimlarning kiyim-kechaklari va harakatlari;
tartib, binolarning o'lchamlari;
har xil turdagi mahsulotlarning narxi;
korporativ identifikatsiya, interyer dizayni;
kompaniyaning asbob-uskunalari va jihozlari;
o'lchamlari, ichki elementlarning rangi.

Ba'zi franchayzalarda talablar to'plami juda qattiq bo'lishi mumkin. Bunday holda, franchayzi juda kam harakat erkinligiga ega - u ko'rsatmalarga qat'iy rioya qilishi kerak. Bundan tashqari, shartnomada doimiy monitoring va ko'rsatmalardan chetga chiqish uchun turli xil jarimalar nazarda tutilishi mumkin - litsenziyani bekor qilishgacha.

Korporativ identifikatsiya va biznesning boshqa elementlarining bir xilligini ta'minlash uchun asosiy kompaniya ma'lum bir sohadagi mutaxassislarni (dizaynerlar, xodimlar bo'yicha menejerlar va boshqalar), maslahatchilarni, nazoratchilarni yuborishi mumkin. Shu bilan birga, ba'zi hollarda bunday xodimlarning ishi bilan bog'liq xarajatlar asosiy kompaniyaning byudjetiga kiritiladi, ba'zi hollarda ular franchayzi zimmasiga yuklanadi. Bu jihat ham dastlabki shartnoma bilan tartibga solinadi.

SubWay tez ovqatlanish restoranlari tarmog'ining franchayzing

Bundan tashqari, franchayzing shartnomasi muayyan istisno shartlarni nazarda tutishi mumkin. Masalan, bitta shahar, viloyat yoki mamlakatda faqat bitta korxona asosiy kompaniyaning franchayzi sifatida harakat qilish huquqiga ega bo'lishi mumkin. Shartnoma franchayzini biznesning ayrim turlarini rivojlantirishda, ayrim firmalar - asosiy kompaniyaning bevosita yoki bilvosita raqobatchilari bilan hamkorlikda ishtirok etishini cheklash yoki butunlay chiqarib tashlash majburiyatini yuklashi mumkin.

Franchayzing turlari

Muayyan parametrlarni umumlashtirib, biz franchayzingning bir nechta asosiy turlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Tovar- franchayzi ma'lum bir tovar belgisi ostida ishlab chiqarilgan tovarlarni oxirgi iste'molchilarga sotish huquqini oladi. Tarixiy jihatdan, bu ushbu sxema bo'yicha hamkorlikning birinchi turidir. Sotish huquqiga qo'shimcha ravishda, franchayzi odatda boshqa huquqlarni oladi: texnik xizmat ko'rsatish, kafolatli ta'mirlash, ayirboshlash, maslahatlashuvlar, aksiyalar va boshqalar. Shartnoma shartlari tovarlarning assortimentini, ularning narxini, sotish shartlarini va hokazolarni tartibga solishi mumkin.
Sanoat- franchayzi ma'lum tovarlar, materiallar, uskunalar ishlab chiqaradi va sotadi. Tovar franchayzingdan asosiy farqi shundaki, franchayzi xususiy texnologiyaga egalik qiladi va sanoat ishlab chiqarishi uchun maxsus jihozlarni oladi. Ishlab chiqarish texnologiyasining o'ziga qo'shimcha ravishda, shartnoma shartlari korxonadagi xodimlarning tarkibini, xavfsizlik standartlari, ekologik va yakuniy mahsulot mos kelishi kerak bo'lgan boshqa standartlarni tartibga solishi mumkin.
Xizmat Franchayzi ma'lum xizmatlarni taqdim etadi. Shu bilan birga, asosiy kompaniya vakillari ko'rsatiladigan xizmatlarning sifati va tarkibini nazorat qiladi. Talablar odatda rag'batlantirishni o'tkazish va vakillik jihati (dizayn, xodimlarning kiyimlari va boshqalar) bilan bog'liq.
Biznes- biznes franchayzing deb ham ataladigan alohida franchayzing turi. Asosiy kompaniya franchayziga ushbu turdagi biznesni tashkil qilish uchun litsenziyani o'tkazishi bilan farq qiladi. Litsenziyani topshirish xodimlarni o'qitish va korxonani tashkil etishning boshqa jihatlari bo'yicha batafsil brifing bilan birga amalga oshiriladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, franchayzing har doim ham sanab o'tilgan turlardan biriga tegishli emas. Masalan, McDonald's franshizasi biznes formatidir, chunki franchayzi biznes litsenziyasini va korxonani tashkil etish bo'yicha batafsil ko'rsatmalarni oladi. Ammo, shu bilan birga, bu qisman sanoat franchayzi (ma'lum texnologiyadan foydalangan holda idishlarni pishirish) va qisman xizmat ko'rsatish franchayzi (oziq-ovqat va ichimliklar sotish xizmatlari, manzilga etkazib berish, avtomobil egalariga xizmat ko'rsatishning alohida tartibi va boshqalar) .

Franchayzingning afzalliklari

Bunday hamkorlik sxemasi bilan biznes egasi ham, franchayzi ham o'z afzalliklariga ega. Samaradorlik va o'zaro manfaatlar kamida rivojlangan mamlakatlarda franchayzingning uzoq tarixi bilan tasdiqlanadi.

Franchayzer nima oladi?

Biznesga egalik qilish va uni franchayzingga egalik qilish uchun litsenziyalash orqali siz bir nechta imtiyozlarga ega bo'lishingiz mumkin:

Hamkorlar kompaniya xodimlarini ko'paytirmasdan o'sishga erishadilar. Menejerlar va xodimlar franchayzi tomonidan boshqariladi va asosiy xodimlar tarkibiga kiritilmaydi. Bularning barchasi biznes egasi uchun ma'muriy funktsiyalarni soddalashtiradi, uni ko'plab moliyaviy va ijtimoiy xavflardan xalos qiladi. Umuman kompaniyaning obro'siga putur etkazadigan eng qiyin muammolarni litsenziyani bekor qilish orqali hal qilish mumkin.
Daromad qisman passiv bo'lib, miqdoriy jihatdan ortadi. Birinchidan, franchayzer savdo royalti yoki belgilangan to'lovni oladi. Ikkinchidan, shartnoma ko'pincha franchayzidan asosiy kompaniyadan ma'lum mahsulotlar, uskunalar, sarf materiallarini sotib olishni talab qilishi mumkin - bu ham uning rentabelligini oshiradi.
Franchayzing o'zini reklama qiladi. Oddiy biznes hamkorligidan farqli o'laroq, franchayzing iste'molchilar orasida tanib olinadi. Boshqa shahar yoki mamlakatga kelgan, taklif qilinayotgan mahsulotlarni avval bo'lgan joyda baholagan odamlar ularni yangi joyda sotib olishadi. Shuning uchun korporativ identifikatsiya, biznes modeli va brend falsafasiga katta e'tibor beriladi.
Biznesni kengaytirish xarajatlari sezilarli darajada kamayadi. Franchayzer yangi korxonalarni rivojlantirishni moliyalashtirmaydi - barcha xarajatlar, jumladan, qurilish, ta'mirlash, bezash, xodimlarni yollash, asbob-uskunalar sotib olish franchayzi tomonidan qoplanadi. Asosiy biznesning infratuzilmasi o'sib bormoqda, uning egasining xarajatlari minimal - bunda franchayzing tarmoq biznesiga samaradorlik nuqtai nazaridan yaqinlashmoqda.

Albatta, franchayzer bu imtiyozlarning barchasini faqat hamkorlik shartlarini to'g'ri o'ylab ko'rgan taqdirdagina olishi mumkin, potentsial xavflarni hisobga olgan va ularni qat'iy tanlash mezonlari tufayli tenglashtirgan.

Franchayzi nima oladi?

Franchayzingni sotib olish ham yangi boshlanuvchilar, ham tajribali tadbirkorlar uchun to'g'ri qaror bo'lishi mumkin. Bularning barchasi kirish shartlariga va potentsial rentabellik darajasiga bog'liq. To'g'ri rejalashtirish bilan franchayzi ham foyda oladi. Bu quyidagicha:

Biznes modeli allaqachon tuzatilgan va sinovdan o'tgan. Bu franchayzingning asosiy plyusi, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun tegishli. To'liq avtonom biznesni rejalashtirish va o'ylab ko'rish kerak. Shu bilan birga, har doim past samaradorlik va pul yo'qotish xavfi mavjud. Franchayzing foydali bo'lish ehtimoli ko'proq: agar u ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli bo'lsa, u samarali bo'ladi.
Dastlabki ishlab chiqish va reklama xarajatlarini kamaytirish. Bu imtiyoz franchayzer oladigan narsaga o'xshaydi. Franchayzing kompaniyasi allaqachon xaridorlar orasida obro' va e'tirofga ega. Binobarin, uni bozorda tasdiqlash uchun ancha kam vaqt va pul sarflanadi.
Avtonomiyaning optimal darajasi saqlanadi. Franchayzi biznes egasiga bevosita bo'ysunmaydi. U boshqaruv qarorlarini o'zi qabul qiladi, bu uning filiallar va vakolatxonalar rahbarlaridan asosiy farqidir. Franchayzerning nazorati, birinchi navbatda, yangi ochilgan korxona faoliyatining maksimal samaradorligiga erishishga qaratilgan - bu hech qanday holatda uning huquqiy va iqtisodiy mustaqilligini buzmaydi.
Prognozlar va istiqbollar mustaqil rejalashtirishga qaraganda ancha qulayroqdir. Franchayzing qanchalik katta bo'lsa, rejalashtirishga ko'proq e'tibor qaratiladi va biznes samaradorligi haqida ko'proq ma'lumot tarqatiladi. Kapital sarmoyadorlar va boshlang'ich biznesmenlar bir-biri bilan raqobatlashayotganlar orasidan ham sanoatni, ham ma'lum bir franchayzani tanlashlari mumkin.
O'qitish keng qamrovli ma'lumotlar bazasi asosida markazlashtirilgan holda amalga oshiriladi. Franchayzer muvaffaqiyat va xatolar haqida ma'lumotga ega, treninglar, seminarlar va master-klasslar o'tkazadi. Xodimlar tezroq o'rganadilar. Kompaniyaning asosiy maslahatchilari va ekspertlari yillar va o'n yilliklar davomida to'plangan bilimlarni baham ko'rishadi.
Muammolar butun biznes modeli darajasida hal qilinadi. Uyg'unlik va yagona boshqaruv tamoyillari boshqaruvda mavjud muammolar to'g'risida ma'lumot to'plash va yagona echimlarni topishni anglatadi. Bu korxonani "sinov va xatolik yo'li bilan" rivojlantirish zaruratini yo'q qiladi.
Biznesning umumiy vakolati sohadagi sheriklar va mijozlarning sodiqligini oshiradi. Ishbilarmonlik obro'si va falsafasi allaqachon biznes egasi tomonidan qurilgan - franchayzi uchun faqat mavjud imkoniyatlarni to'g'ri boshqarish qoladi.
Maxsus jihozlar, sarf materiallari va boshqalarni etkazib berish bilan bog'liq muammolar yo'q. Yoki asosiy kompaniya shartnoma shartlariga ko'ra franchayzing korxonalari uchun yetkazib beruvchi sifatida ishlaydi yoki u etkazib berishni muvofiqlashtiradi va bitimlar kafolati sifatida ishlaydi yoki mavjud bilimlarga asoslangan tavsiyalar beradi - har qanday holatda ham, uni o'rnatish ancha oson. to'liq avtonom korxona rivojlanishidan ko'ra ta'minot.

Franchayzi afzalliklari ro'yxati juda ta'sirli ko'rinadi, garchi u bozor xatarlaridan va yuridik va moliyaviy mustaqillikni saqlab qolgan korxonani shakllantirish bilan bog'liq barcha qiyinchiliklardan butunlay ozod deb aytish mumkin emas.

Franchayzingning kamchiliklari bormi?

Mukammal biznes rejalar mavjud emas. Ko'p afzalliklarga qaramay, franchayzing o'zining salbiy tomonlariga ega. Ular birinchi navbatda franchayzi bilan bog'liq, chunki biznes egasining tavakkalchiligi biznesni yuritishning boshqa har qanday tizimida yuzaga keladigan xavflardan unchalik farq qilmaydi.

Shunday qilib, franchayzingni sotib olayotganda qanday salbiy tomonlar bor:

Shartnoma qaror qabul qilishda cheklovlarni o'rnatadi. Shaxsiy fikr va hozirgi iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, franchayzi muayyan harakatlarni amalga oshira olmaydi.
Ta'minotni nazorat qilish, bir tomondan, ularni tezda tartibga solish imkonini beradi; boshqa tomondan, erkin bozorga kirishni cheklaydi. Belgilangan etkazib berish shartlari eng maqbul bo'lmasa, franchayzi ularni qabul qilishga majbur.
Franchayzing qanchalik katta bo'lsa, biznesga kirish shunchalik qiyin bo'ladi. Biz moliyaviy to'lovlar, majburiy xaridlar, korporativ identifikatsiyani yaratish va hokazolar haqida gapiramiz. Ba'zi hollarda franchayzing biznesini ochish to'liq avtonom biznesga qaraganda qimmatroq va uzoqroq.
Franchayzi to'laydigan chegirmalardan biznes egasi o'z xohishiga ko'ra foydalanadi. Shuning uchun, agar biznes egasi samarasiz qaror qabul qilsa, franchayzi olgan daromadning bir qismi bekor qilinadi yoki hatto zararga aylanadi.
Shartnoma nafaqat biznesga kirishda, balki uni tark etishda ham majburiyatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, franchayzi ma'lum muddatga raqobatdosh korxonalarni rivojlantirishda ishtirok etish imkoniyatidan mahrum bo'lishi mumkin.

Ushbu kamchiliklarga qaramay, franchayzing bugungi kunda dunyodagi eng mashhur sxemalardan biridir. Uning qariyb bir asrlik tarixi va turli mamlakatlarda, jumladan, Rossiyada ham katta istiqbollari bor.

Dunyoda franchayzingning kelib chiqishi va rivojlanishi

Amerikaning Singer kompaniyasining asoschisi ushbu hodisaning tarixiy asoschisi va birinchi franchayzer hisoblanadi. Shartnoma asosida u o‘z distribyutorlariga nafaqat vakillik va savdo, balki markali tikuv mashinalarini ta’mirlash huquqini ham berdi. Ushbu birinchi franchayzingning har bir shartnomasi mamlakatning ma'lum bir qismida ishlagan.

Ushbu hodisaning zaruriy sharti savdo tarmog'ining rivojlanishi edi: Singer tikuv mashinalari muvaffaqiyatli bo'ldi va butun mamlakat bo'ylab sotildi. Iste'molchilar qurilmalarga xuddi shu kompaniyaning malakali mutaxassislari tomonidan xizmat ko'rsatishi va ta'mirlashi kerak edi. Singer butun mamlakat bo'ylab mustaqil ravishda filiallar ochish o'rniga, mashinalarga texnik xizmat ko'rsatish huquqini moliyaviy mustaqil firmalarga berishga qaror qildi. Shunday qilib, ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish distribyutorlarning funktsiyalarini to'ldiradigan va ularni franchayzilarga aylantirgan birinchi xizmatlarga aylandi.

Ommaviy hodisa sifatida zamonaviy franchayzing 1920-yillardan beri mavjud. Dastlab u xalq iste’moli tovarlari ishlab chiqarishga, so‘ngra neft-gaz sohasiga, o‘tgan asrning ikkinchi yarmidan esa turli xizmatlarni qamrab oldi. Qo'shma Shtatlardagi moliyaviy inqiroz ko'plab yirik korporatsiyalarni yo'q qildi va biznes egalarining moliyaviy mustaqil sheriklar - franchayzi bilan hamkorligi birinchi o'ringa chiqdi.

McDonald's - dunyodagi eng mashhur franchayzing.

Biznesni franchayzingga aylantirishning klassik, darslik ishi McDonald's restoranining tashkil etilishidir. Dastlab, amerikalik tadbirkor Rey Krok kichik mashhur restoranga qiziqdi. Biroq, u shunchaki sotib olish o'rniga, u egalari bilan butun mamlakat bo'ylab shunga o'xshash restoranlarni ochish huquqini berish uchun shartnoma tuzdi. Shu tarzda, u boshqa yagona restoranlar bilan raqobat qilish o'rniga muvaffaqiyatli modelni targ'ib qildi.

McDonald's franchayzing

Ushbu bitimning asosiy jihati shundaki, Krok o'z e'tiborini biznes modelining o'ziga qaratgan. Taxminlarga ko'ra, bu biznes formatidagi franchayzani tashkil etishning birinchi holati bo'lib, u hozir qo'llaniladi: franchayzi nafaqat biznes egasi nomidan ish olib boradi, balki xuddi shu biznes modelidan ham foydalanadi. Hozirgi vaqtda barcha McDonald's restoranlari (shuningdek, boshqa shunga o'xshash ko'plab tarmoqlar) farqlarga qaramay, bir xil biznes tamoyillaridan foydalanadi.

Bugungi kunga kelib, McDonalds dunyodagi eng yirik franchayzalardan biri bo'lib qolmoqda: restoranlarning atigi 15 foizi korporatsiyaning o'ziga tegishli, qolganlari esa franchayzilarga tegishli. Ta'kidlash joizki, biznesga kirish juda qimmat va shartnoma shartlari biznes yuritishning barcha nuanslarini tartibga soladi. Vaziyat dunyodagi yana bir yirik franchayzing - kiyim-kechak sotuvchisi Columbia Corporation bilan o'xshash. Misol uchun, Kolumbiya franchayzilari savdo maydonchasi uchun qat'iy talablarga rioya qilishlari va asosiy kompaniyadan 80 ming dollar yoki undan ko'proq tovarlarning birinchi partiyasini sotib olishlari kerak.

Rossiyada franchayzingning shakllanishi

Rossiya hududida franchayzalar AQSh, G'arbiy Evropa va boshqa mamlakatlarga nisbatan juda kechikish bilan rivojlandi. Faqat 1990-yillardan boshlab, bozor iqtisodiyotiga o'tgandan so'ng, Rossiya qonunchiligi doirasida franchayzingni amalga oshirish tamoyillarining o'zi mumkin bo'ldi. To'g'ri, dastlab bu sohada, rus biznesining boshqa sohalarida bo'lgani kabi, ko'pincha tartibsizlik hukm surdi.

Rossiyadagi birinchi muvaffaqiyatli franchayzinglar G. M.R. Mehmondo‘stlik sayyorasi” va “Sportmaster”. 1997 yildan boshlab ushbu bozor sektori ishtirokchilarining manfaatlari birlashtirildi - Rossiya franchayzing uyushmasi paydo bo'ldi. 2003-2004 yillarga kelib, o'ndan ortiq franchayzing mavjud edi, biznesni yuritishning bu usuli biznes muhitida istiqbolli ishtirokchilarni jalb qila boshladi.

2008-2009 yillardagi inqirozga kelsak, u Rossiya franchayzingida noaniq taassurot qoldirdi. Bir tomondan, kompaniyalar soni (umuman xo'jalik yurituvchi sub'ektlar kabi) kamaydi. Boshqa tomondan, 2010 yilda bozor tiklanganidan so'ng, Rossiyada yangilangan ishbilarmonlik muhiti franchayzingdan ancha faolroq foydalana boshladi. 2011 yilda franchayzalarning umumiy soni inqirozdan oldingi 2007 yilga qaraganda ikki baravar ko'p edi.

Nihoyat, 2014 yilgi inqiroz xorijiy sheriklar bilan kelishuv asosida ishlaydigan ko'plab rus franchayzalari uchun juda muhim bo'ldi. Brendli kiyimlarning sotuvi ayniqsa qattiq zarba bo'ldi. O'sish importga bog'liq bo'lmagan sohalarda qayd etildi: xizmatlar, turizm, mikromoliya va boshqalar. Bugungi kunda Rossiyadagi eng yirik franchayzinglar Pyaterochka, Perekrestok va Karusel brendlarining egasi bo'lgan 1C va X5 Retail Group hisoblanadi.

Franchayzing sotib olish bo'yicha qo'llanma

Bozorning xilma-xilligiga qaramay, franchayzani tanlash va sotib olishning umumiy tartibi juda oddiy, umumiy algoritmga qisqartirilishi mumkin.

Bo'lajak franchayzi bozorni tahlil qiladi va dastlabki tanlovni amalga oshiradi. Asosiy mezonlar - ma'lum bir joyda ma'lum bir yo'nalishning istiqbollari, raqobat darajasi, dastlabki investitsiyalar miqdori va shaxsiy qiziqish.
Keyinchalik, franchayzing haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak. Ma'lumot to'liq bo'lishi uchun siz uni franchayzer vakillaridan so'rashingiz, ommaviy tadbirlar paytida tuzatishingiz va ochiq manbalardan (shu jumladan mustaqil manbalardan) olishingiz kerak. Bundan tashqari, mavjud franchayzilar bilan gaplashishga arziydi.
Agar franchayzing istiqbolli ko'rinsa, uni qonuniy nuqtai nazardan tahlil qilishingiz kerak- shartnoma tuzish uchun hujjatlarni o'rganish. Tahlil, agar mavjud bo'lsa, yashirin huquqiy hiylalar va bo'shliqlarni aniqlay oladigan tajribali mutaxassis tomonidan amalga oshirilishi muhimdir.
Qachon allaqachon mavjud umumiy reja franchayzing sotib olayotganda batafsil tavsif talab qilinadi. Maqsadli bozorni tahlil qilish, kelajakdagi korxonaning moliyaviy istiqbollarini baholash, reklama kampaniyasini rejalashtirish, o'zini o'zi qoplash muddatlari va rentabellik darajasini belgilash kerak.
Tayyorgarlikning yakuniy bosqichi - bu binolarni, xodimlarni va (agar kerak bo'lsa) etkazib beruvchilarni tanlash. Shartnoma tuzishdan va korxonaning o'zini tashkil qilishni boshlashdan oldin, siz hech qanday jihat bilan bog'liq muammolar bo'lmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak: na hududiy, na xodimlar bilan, na bozor bilan.

Tayyorgarlik tugagach, siz franchayzer bilan shartnoma tuzib, rejani amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.

Franchayzing asosiy kompaniya egasiga ham, har bir franchayzi uchun ham katta foyda keltiradi. Subyektlarning o'zaro bog'liqligi zararli emas, balki foydali bo'lishi uchun franchayzing to'liq o'ylangan bo'lishi va uning samaradorligi istisnosiz tizimning barcha ishtirokchilari uchun qiziqarli bo'lishi kerak. Bunday holda, franchayzer ham, franchayzi ham barqaror daromadga ishonishi mumkin.