Останнє оновлення:  17.02.2020

Час читання: 24 хв. | Перегляди: 40170

Здрастуйте, шановні читачі інтернет-журналу про гроші «РічПро.ru»! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація – це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею на впевнений покроковий план для реалізації чіткого завдання.

Ми Роздивимось:

• Що таке бізнес-план і для чого він потрібний;
• Як правильно скласти бізнес-план;
• Як його структурувати та написати самому;
• Готові бізнес-плани для малого бізнесу – приклади та зразки з розрахунками.

На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде наведено масу аргументів на користь створення якісногоі продуманогобізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї та успіхсправи у майбутньому.

Також, у цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові приклади представлених бізнес-планів завантажити безкоштовно.

Крім того, ми відповімо на найчастіші питання і прояснимо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не всі.

Отже, почнемо по порядку!

Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів — покроковий посібник щодо його складання

1. Як скласти бізнес-план: докладна інструкція, як написати самому 📝

7. Висновок + відео на тему 🎥

Для кожного підприємця, який бажає розвиватися сам і розвивати свою справу, бізнес-план дуже важливий. Він виконує безліч відповідальних функцій, які здатна зробити інакше жодна людина.

З його допомогою ви можете заручитися фінансовою підтримкою та відкрити, розвинути свою справу набагато раніше, ніж ви зможете назбирати значну суму для бізнесу.

На хороший, продуманий, написаний без помилок бізнес-план інвестори реагують у більшості позитивно, тому що бачать у цьому спосіб спокійного заробітку з усіма придуманими та описаними неприємностями.

Крім цього, ще до відкриття закладу ви бачите, що на вас чекає. Які ризики можливі, які алгоритми вирішення будуть актуальні у тій чи іншій ситуації.Це не тільки сприятлива інформація для інвестора, але і потрібний план, якщо ви потрапите в колотнечу самостійно. Зрештою, якщо розрахунок ризиків виявляється надто жахливим, можна дещо переробити, трансформувати загальну ідею, щоб скоротити їх.

Створення гарного бізнес-плану - Це відмінне рішення для пошуку інвестування та розробки власних алгоритмів дії навіть у найскладніших ситуаціях, яких у бізнесі більш ніж достатньо.

Саме тому, крім власних зусиль варто користуватися і «чужими мізками». Бізнес-план передбачає безліч розділів та розрахунків, досліджень та знань, тільки при вдалому оперуванні, якими можна досягти успіху.

Ідеальним варіантом було б вивчити усі аспекти самостійно. Для цього мало сидіти та читати відповідну літературу. Варто змінити коло спілкування, звернутися до курсів та тренінгів, знайти для консультацій фахівців з тих чи інших питань. Тільки так можна справді розібратися у ситуації та розвіяти всі свої сумніви та помилки.

Бізнес-план варто писати з багатьох причин, проте головна— це чіткий алгоритм дій, якими ви зможете оперативно дістатися з точки А(Вашого нинішнього становища, повного надій та страхів) до точки Б(у якій ви вже будете власником власного успішного бізнесу, що стабільно і регулярно приносить дохід). Це перший крок на шляху до здійснення мрії та впевненого статусу середнього класу.

Якщо залишилися питання, то, можливо, Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для себе та інвесторів)».

На цьому у нас усі. Бажаємо всім удачі у справах! Також будемо вдячні вам за коментарі до цієї статті, ділитесь своїми думками, ставте запитання на тему публікації.

Ви склали бізнес-план та шукаєте інвесторів. Подивіться на нього очима людини, яка прийматиме рішення, чи вкласти гроші у ваш проект. За якими параметрами інвестори оцінюють бізнес-плани?

Інвестор розглядає різні об'єкти інвестицій (інвестиційні проекти) з метою вибору способу вкладення фінансових коштів, який забезпечить найвищу віддачу за прийнятного для даного інвестора рівня ризику. Аналіз інвестиційного проекту починається з розгляду показників інвестиційного середовища (інвестиційного клімату).

Інвестиційна середовище стосовно конкретному об'єкту інвестицій розглядається загальноекономічному рівні, на галузевому рівні і локальному рівні, тобто. як діяльність (бізнес) компанії в конкурентних умов. Відповідно до загальноприйнятої міжнародної практики проводиться обстеження та перевірка істинності всіх відомостей (due diligence) про об'єкт інвестицій для підготовки до здійснення інвестиційного проекту та його фінансування.

1. Загальноекономічний аналіз інвестиційного проекту

Процес аналізу інвестиційного середовища починається із вивчення стану національної економіки загалом. Особливо уважно до цього ставляться міжнародні інвестиційно-фінансові інститути під час виборів країн реалізації підтримуваних цими інститутами інвестиційних проектів.

У результаті загальноекономічного аналізу зазвичай розглядаються:

темпи економічного зростання

рівень соціально-політичної стабільності

рівень правової стабільності

рівень інфляції

стабільність національної валюти

стан платіжного балансу країни

рівень процентної ставки за кредит

розміри та динаміка державних витрат та інвестицій

розвиненість ринкової інфраструктури

2. Галузевий аналіз інвестиційного проекту

Галузь, у якій передбачається здійснити інвестиційний проект, має бути розглянута з наступних позицій:

темпи та перспективи зростання галузі

стан ринків збуту

рівень конкуренції

наявність спеціальних податкових режимів та інших елементів державного регулювання

3. Мікроекономічний (локальний) аналіз інвестиційного проекту

Аналіз усіх істотних сторін діяльності компанії, яка є перспективним об'єктом інвестицій, представляється у вигляді або бізнес-плану, або техніко-економічного обґрунтування (ТЕО - аналог “feasibility study”) та відображає наступні аспекти:

Історія компанії

правовий статус

фінансовий стан

стан контрактів

стан виробничої сфери

продукція, що випускається

структура управління

стан соціальної сфери

маркетингова політика

Повнота мікроекономічного аналізу, що проводиться, залежить від того, як планується здійснювати інвестиційний проект: зі створенням нового юридичної особичи у межах вже існуючого. У першому випадку буде потрібний детальний розгляд усіх зазначених сторін діяльності компанії, у другому - досить обійтися більш коротким описом передбачуваних учасників проекту.

Аналіз самого інвестиційного проекту включає перевірку вихідних даних, аналіз організаційно-правової форми реалізації проекту, побудову фінансової моделі та оцінку проекту відповідно до обраного критерію. Якщо проект відповідає обраному критерію, то отримана інформація утворює основу складання бізнес-плану.

Поряд із підготовкою бізнес-плану проводиться аналіз можливих способів залучення капіталу (випуск акцій, облігацій, отримання кредиту тощо) відповідно до існуючої практики корпоративного фінансування (corporate finance), а також умов розміщення цінних паперів (андеррайтингу).

Аналіз інвестиційного проекту

1. Перевірка вихідних даних

Інформація, що використовується в ході аналізу інвестиційного проекту, повинна перевірятися. Особливо це стосується таких даних:

обсяг інвестицій у проект (витрати з будівництва, НДДКР тощо)

витрати на виробництво та реалізацію продукції/послуг

норми амортизації

ставки відсотків за кредит

наявні та прогнозні ціни на продукцію, що випускається в рамках проекту

2. Маркетинговий аналіз

Проект може виявитися неспроможним у разі відсутності попиту з боку потенційних споживачів на продукцію, що випускається в рамках проекту. Тому побудові фінансової моделі має передувати робота з визначення попиту та можливостей ринку (маркетинговий аналіз). Останній проводиться за такими етапами:

1) оцінка конкуренції та інших зовнішніх факторів:

ступінь конкуренції

потенційні джерела конкуренції

наявність державного регулювання

2) визначення стратегії маркетингу:

стратегія збуту

стратегія ціноутворення

аналіз місця розміщення компанії

наступна стратегія маркетингу

3) дослідження ринку:

пошук та аналіз первинної інформації

оцінка реакції ринку

4) прогноз обсягу продажів:

обсяги продажу за періодами

обсяги продажів за продуктами та послугами

обсяги продажу за групами споживачів

частка ринку

Надійність отриманої під час маркетингового аналізу інформації визначає надійність фінансових розрахунків у проекті.

3. Аналіз організаційно-правової форми

Організаційно-правова модель реалізації проекту може змінюватись в залежності, насамперед, від наступних вихідних передумов:

1. Проект реалізується з урахуванням існуючого підприємства - об'єкта інвестицій, а надання коштів інвестора здійснюється у вигляді реалізації цінних паперів цього підприємства чи рамках кредитування.

2. Проект реалізується на базі новоствореного підприємства, до засновників якого входить потенційний інвестор, вносячи до статутного капіталу обумовлену суму.

Крім цього, слід визначитися з організаційно-правовою формою підприємства, що створюється для реалізації проекту (ТОВ, ВАТ, ЗАТ тощо).

Використання однієї з цих чи інших організаційно-правових моделей та форм надалі накладає відбиток на весь подальший процес інвестиційного планування.

4. Фінансовий аналіз

Фінансове планування є складовою процесу інвестиційного планування і є моделювання майбутніх фінансових результатів діяльності підприємства при заданих прогнозних значеннях основних параметрів і відповідних обмеженнях. Фінансове планування здійснюється шляхом створення та використання фінансової моделі та інтерпретації результатів розрахунків.

Застосування фінансової моделі дозволяє:

аналізувати та прогнозувати фінансові результати

проводити аналіз чутливості

знизити витрати часу та коштів на зберігання та переробку інформації

знизити ризик людської помилки

скоротити час на проведення розрахунків

Основа фінансової моделі розробляється в такий спосіб, щоб врахувати всі чинники, які істотно впливають дане підприємство. У своєму найповнішому вигляді фінансова модель дозволяє не тільки прорахувати результати при заданих прогнозних параметрах і скласти прогнозні фінансові звіти, а й вибрати найбільш прийнятні схеми інвестування коштів та види джерел фінансування відповідно до встановлених критеріїв. Деякі моделі включають статистичні методи прогнозування, які використовуються для побудови трендів за основними параметрами на основі даних про діяльність підприємства у минулому.

Процес фінансового моделювання має кілька етапів:

Концептуалізація (встановлюються цілі створення моделі, параметри інформації, що вводиться і виводиться).

Створення моделі.

Пробний запуск та перевірка моделі.

Внесення змін до моделі (за потреби за результатами перевірки).

Використання моделі.

При побудові фінансової моделі зазвичай враховуються такі елементи, як, наприклад,

методи ведення бухгалтерського обліку

порядок нарахування амортизації

розрахунки податкових платежів

графік погашення боргових зобов'язань

стратегія формування запасів та ін.

При виконанні роботи з фінансового моделювання вся інформація, припущення, формат документів повинні бути представлені таким чином, щоб фахівцю легко було відобразити в моделі специфічні характеристики підприємства, а потім розрахувати результати, що проектуються при реалізації заданих умов.

Основна відмінність полягає у використанні різних методівфінансового аналізу при оцінюванні інвестиційних проектів та бізнесу (розрахунок грошового потоку, розрахунок наведеної вартості, оцінка ризику та ін), оскільки методи бухгалтерського обліку не забезпечують адекватного опису процесів, що відбуваються і передбачаються в майбутньому. Проте, застосування методів фінансового аналізу часто неможливо без використання бухгалтерської документації, відповідних прогнозів, складених у межах фінансового планування діяльності підприємства.

Наприклад, для будь-якого підприємства важливе значення має оцінка величини надходжень та витрачання коштів, заснована на аналізі діяльності підприємства за попередні періоди та прогнози. З цією метою складаються бюджети коштів - прогнози надходжень і платежів майбутні періоди (місяць, тиждень). Розрахунок грошового потоку підприємства проводиться з урахуванням бюджету коштів.

Порівняно з бюджетом коштів, грошовий потік зазвичай будується для окремого інвестиційного проекту, а чи не для організаційної одиниці підприємства. Розрахунок грошового потоку проводиться найчастіше з метою оцінити віддачу інвестицій, а бюджет коштів використовується у процесі планування. Це один із безлічі моментів, що демонструють необхідність чітко продумати цілі та схему створюваної фінансової моделі, взаємозв'язку між елементами врахувати специфічні умови функціонування даного підприємства, реалізації проекту.

Схема основних взаємозв'язків між вихідними та результуючими параметрами у фінансовій моделі

*При побудові фінансової моделі інформація про необхідні капітальні вкладення та обсяги фінансування є особливим видом вихідної інформації, оскільки залежно від мети побудови моделі, наявних початкових вихідних даних обсяг і використання цієї інформації будуть різні. Наприклад, розрахунок суми податків, належної до сплати під час реалізації інвестиційного проекту, проводиться виходячи з передумови, що проект буде профінансовано за рахунок акціонерного капіталу. Відсотки за кредитом не враховуються для розрахунку податку на прибуток за цим інвестиційним проектом.

** Аналіз руху ресурсів включає побудову та розрахунок різних видів грошових потоків (грошовий потік після вирахування податків, чистий грошовий потік, звичайний грошовий потік тощо), розрахунок відповідних показників при побудові фінансової моделі для оцінювання інвестиційного проекту, бізнесу або звіт про джерела та використання фондів, розрахований на основі звіту про прибуток і баланс діючого підприємства.

5. Критерії для порівняння та вибору інвестиційних проектів

Для порівняння та вибору інвестиційних проектів інвестор зазвичай використовує такі критерії:

чиста наведена вартість

внутрішня ставка віддачі

індекс прибутковості

середня бухгалтерська рентабельність

термін окупності

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Крок 6: Підготовка розділу бізнес-плану "Аналіз ринку"

У будь-якому бізнес-плані обов'язково має бути розділ, присвячений опису цільового ринку, аналізу його загальних тенденцій та умов та визначення того, як ці тенденції впливають на результати вашої діяльності та прибуток нової компанії.
Якщо ви професійний маркетолог із великим досвідом роботи, то ця частина роботи не викличе у вас жодних труднощів. Для решти наводимо докладні рекомендації з наочними прикладами.

Характеристика ринку

Насамперед, зберіть якомога більше інформації про сучасну ситуацію на ринку, основні тенденції галузі, прогнози та перспективи її розвитку. Інвесторів цікавлять розміри ринку, на який ви збираєтеся виходити зі своєю продукцією – регіональний, російський, по СНД чи в масштабах усього світу, рівень та тенденції розвитку галузі, динаміка цін за останні п'ять років.

Дайте відповідь на питання, які тенденції продажів ваших основних продуктів або послуг спостерігаються на ринку за останні п'ять років? Опишіть, які прогнози дає аналіз тенденцій на найближчі п'ять років та вкажіть джерела інформації. Розкажіть, як ці зміни можуть вплинути у майбутньому на діяльність вашої компанії.

Наприклад:

Галузь, що займається виробництвом товару чи збутом товару чи послуги, у ____ року демонструвала стрімке зростання з ___ крб. до ____ руб., що становить ___% за ___ років.

За даними спеціалізованих видань (дослідницьких компаній, торгових організацій, звітів, маркетингових агентств), протягом найближчих ___ років очікується збільшення обсягів ринку на ___ %. Як очікується, до кінця ___ обсяг галузі становитиме ____ млн. руб.

Найбільш перспективним сегментом ринку продукту або послуги, що швидко розвивається, є ____ , що дозволяє розглядати цей напрямок як оптимальний для відкриття нового виду бізнесу.

Рівень уваги, яку потрібно приділити у вашому проекті аналізу ринку та галузі, залежить від розмірів та перспектив вашого підприємства.

Звичайно, якщо ви збираєтеся відкривати майстерню з ремонту взуття на своїй вулиці, навряд чи варто докладно описувати обсяги та прогнози розвитку світового ринку таких послуг.

Однак навіть якщо ваш бізнес охоплюватиме лише район чи місто, оцінка ситуації у цій сфері у великих масштабах не лише надасть солідності вашому бізнес-плану, але також дозволить оцінити перспективи розширення компанії, розвитку надалі нових напрямків роботи, асортименту пропонованих товарів та послуг.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ваш бізнес не потребує великих капіталовкладень та/або ви не маєте точних даних по новій галузі, то можна обійтися без глибокого аналізу, точних даних та посилань на авторитетні джерела. Більш того, можна використовувати власні оцінки та прогнози ситуації на основі проведених вами досліджень.

Наприклад:

Оскільки пропонований нами продукт з'явився на ринку порівняно недавно, і ринок його збуту тільки-но починає формуватися, досить складно точно оцінити обсяги його продажів на найближчі кілька років. Розмір потенційних продажів може становити від ___ до ____ руб. Проте можна з упевненістю стверджувати, що на ринку очікується стрімке зростання.

На даний момент продажі в грошах збільшуються на ____% щорічно, а кількість продукції, що реалізується, зростає на ___ одиниць на рік. Уповільнення зростання на наступні кілька років не очікуються.

Понад те, оскільки ринок лише починає освоюватися дедалі більше великих виробників, то фахівці прогнозують подальше збільшення обсягів продажу на ____ % на рік.

У бізнес-плані для великих підприємств необхідно описати, яку частку ринку зможе зайняти компанія та оцінити її експортний потенціал (плани щодо виходу бізнесу за межі країни).

Тут же варто згадати про специфіку обраної галузі (поріг входження, фактор сезонності), а також особливі цілі вашої присутності на ринку, якщо такі є.

Оцінюючи ринкової частки намагайтеся бути максимально об'єктивними і не видавайте бажане за дійсне. Для цього обґрунтовуйте свій прогноз результатами своїх досліджень та оцінками експертів.

Визначте загальний обсяг ринку, швидкість його зростання, обсяг ринку через один рік, три роки, п'ять років, відсоток прибутку, який ви розраховуєте отримати через один рік, три роки, п'ять років та відсоток прибутку, який мають конкуренти.

Наприклад:

За даними, отриманими __________, місцевий /регіональний /федеральний/ міжнародний ринок продукту чи послуги генерує щорічні продажу у сумі ____ крб. (доларів чи євро). За нашими оцінками, компанія _________ зможе зайняти ____% ринку протягом наступних ___ років.

Характеристика споживачів продукції

Визначте, чи є ваш цільовий ринок споживчим чи промисловим (так званий ринок B2B – бізнес для бізнесу).

Якщо пропонований вами товар чи послуга призначені для кінцевих споживачів, наведіть їх вікові характеристики, рівень освіти, склад сім'ї, стать, рівень доходів, опишіть життєвий стиль, професійні заняття, загальні потреби, купівельну поведінку.

Наприклад:

До цільової аудиторії нашої компанії належать чоловіки і жінки у віці ___ не одружені (що одружені/ мають дітей), із середньою професійною/вищою освітою, з рівнем доходу _____, що працюють на умовах повної зайнятості (часткової зайнятості/ непрацюючі/ учні/ пенсіонери).

Вони проживають у великих містах (передмісті/середніх та малих містах/районах), як правило, читають ____, слухають____, дивляться____ і часто (періодично/рідко) користуються інтернетом.

Опишіть фактори, якими керуються ваші потенційні споживачі при купівлі товарів чи послуг, аналогічні до ваших. Якщо ваш продукт вже є на ринку або якщо проводилися маркетингові дослідження та тестування на фокус-групах, вкажіть у своєму бізнес-плані їхні результати та думку потенційних покупцівпро запропоновані товари та послуги.

Стратегія просування продукції ринку

Ефективна цінова політика є важливим чинником успіху маркетингової діяльності підприємства. У цьому розділі свого бізнес-плану дайте розрахунок та обґрунтування встановлених вами цін на товари чи послуги.

Ціни, які ви встановите на свою продукцію, безпосередньо впливатимуть на обсяги продажу та рівень прибутку. Щоб визначити свою цінову політикунеобхідно поставити завдання, розробити систему цін з урахуванням усіх витрат підприємства, вибрати цінову стратегію для створення присутності на ринку.

Наприклад:

Перш ніж встановити ціни на наш продукт, ми вирахували витрати на одиницю продукції. Потім ми вивчили ціни на аналогічні продукти на ринку.

Якби наш товар мав середньоринкову ціну, а його продаж становив би мінімальний прогнозований обсяг, компанія отримала б прибуток у розмірі ___ через ___ днів/місяць/років.

Але оскільки розроблений нами продукт має додаткові унікальні характеристики, включаючи _____ (багатофункціональність, надійність, тривалий термін служби і т. д.), то ми вважали за можливе встановити на нього ціну на ___ % вище середньоринкової.

Перед затвердженням вартості ми провели опитування серед потенційних користувачів продукту. Анкета включала питання стосовно вигод, пов'язаних з додатковими характеристиками товару, і затребуваності нових функцій.

Таким чином, ми з'ясували, чи встановлена ​​ціна є прийнятною для споживачів.

За результатами дослідження виявилося, що 50% опитаних виявили зацікавленість у новому продукті та вважали його ціну справедливою. 20% із цієї групи вже надіслали замовлення на нашу продукцію. Таким чином, запропонована нами система ціноутворення та знижок на продукт є _________.

Опишіть систему розподілу продажів у час і плановану схему поширення у майбутньому. Секрет грамотного розподілу гранично простий: вам потрібно надати свої продукти та послуги людям, які їх потребують. потрібний час, у потрібній кількості та з мінімальними для вас витратами.

Традиційна схема розподілу включає продажі споживачам безпосередньо, через агентів або мережу розповсюджувачів, за допомогою оптового або роздрібного оператора. Обсяги продажів через кожен із цих каналів залежить від кількості споживачів, на яких орієнтований ваш товар, від концентрації ринку, ціни та складності продукту, фінансових ресурсів та необхідності контролю.

Наприклад:

Основними каналами розподілу підприємства є ____. Ми віддали перевагу використанню каналу А, оскільки його цільовий ринок має схожі характеристики з нашими потенційними споживачами. Канал Б був обраний нами через те, що він має ексклюзивні права торгівлі на ринку цього регіону. Канал забезпечує високу якість обслуговування споживачів і має найширший охоплення ринку в регіоні.

Тепер потрібно скласти план просування вашої продукції, В якому розглядаються рекламні інструменти, які ви збираєтеся використовувати, стимулювання збуту, сервісне та гарантійне обслуговування, а також зв'язки з громадськістю.

Напишіть про те, що ви хочете донести до своїх клієнтів, та/або про можливу тематику рекламних повідомлень. Перерахуйте рекламні засоби, які ви плануєте використовувати та поясніть, чому ви вибрали саме ці інструменти.

Наприклад:

У період сезонних акцій та розпродажів ми будемо ______. Для проведення спеціальних заходів наша компанія скористається послугами рекламного агентства для розробки концепції рекламної кампанії або окремих матеріалів.

При виборі агентства ми плануємо звертати особливу увагу на професіоналізм (досвід роботи в суміжних сферах, клієнтську базу, креативність і т. д.).

Стимулювання збуту є поєднанням кількох видів діяльності, передбачених планом просування. Головна мета стимулювання збуту полягає у покращенні оптової та роздрібної реалізації продукції.

Для цього використовуються такі методи, як продаж через каталоги, розповсюдження рекламних листівок з інформацією про акції, оформлення вітрин та експозицій у торговому залі, розміщення банерів та вивісок (тобто все, що не відноситься безпосередньо до реклами, але сприяє зростанню продажу та підвищенню впізнаваності вашої компанії).

Сюди ж належить участь у торгових виставках та проведення демонстраційних показів.

Опишіть спеціальні акції чи пропозиції вашої компанії, які можуть сприяти збільшенню обсягу продажів пропонованих продуктів чи послуг. Вкажіть тривалість та частоту цих пропозицій, їх цільову аудиторію та способи інформування про них потенційних покупців.

Наприклад:

З метою збільшення обсягу продажу наших товарів чи послуг ми плануємо організовувати такі спеціальні пропозиції та акції (знижки, спеціальні заходи, ексклюзивні пропозиції, систему дисконтних карток, розпродажі, розповсюдження безкоштовних пробних продуктів чи послуг, конкурси, благодійні акції).

Ці заходи будуть проводитись щотижня (щодня, щомісяця, раз на три місяці, раз на півроку, у період спаду продажів) та в середньому триватимуть ___ днів. Ми плануємо інформувати своїх клієнтів щодо проведення чергових акцій за допомогою _____.

Напрямок Public Relations (зв'язку з громадськістю) тісно пов'язані з іншими, але зазвичай сприймається як окремий компонент просування.

Сюди відноситься випуск та розповсюдження прес-релізів, проведення прес-конференцій, участь у радіо- та ТВ-програмах, поява представників компанії на різних громадських та комерційних заходах, а також створення інших сприятливих інформаційних приводів, які привернуть увагу громадськості та преси.

Наприклад:

Основною метою заходів щодо зв'язків з громадськістю є збільшення загальної поінформованості населення про наші товари та/або послуги.

Крім того, ми плануємо підкреслити наші конкурентні переваги та поінформувати потенційних клієнтів про останні тенденції та нові розробки нашої компанії та всієї галузі в цілому.

У рамках PR-кампаній здійснюється розсилка прес-релізів, тестових зразків, мультимедійної продукції, ініціюються публікації у ЗМІ, організовуються інтерв'ю з першими особами компанії, готуються огляди продуктів та проводяться прес-конференції.

Нерідко в цьому розділі вказується інформація про сервісне та гарантійне обслуговування, яке ви пропонуєте своїм клієнтам. Не слід копіювати дані з попереднього розділу. Намагайтеся представити ці послуги як додаткову конкурентну перевагу, яка приверне увагу споживачів.

Наприклад:

Як правило, середній термін гарантійного обслуговування даний вид товару становить один рік. Ми впевнені у високій якості нашої продукції та збільшуємо термін гарантійного обслуговування до двох років.

Характеристика конкурентів

Опис конкурентного середовища є невід'ємною частиною будь-якого бізнес-плану. Вкажіть, хто є вашими прямими та опосередкованими конкурентами. Оцініть їхню частку ринку та рівень прибутку. Проаналізуйте їх сильні та слабкі сторони, опишіть, які технології та обладнання вони використовують, яким методам просування віддають перевагу, який у них персонал, яку реакцію у відповідь можна від них очікувати після виведення на ринок вашого продукту.

Таке дослідження можна провести самостійно. Шукайте інформацію у довідниках та галузевих виданнях, поговоріть з клієнтами (у тому числі й колишніми) компанії-конкурента, проведіть опитування серед покупців, ретельно вивчіть продукти конкурентів, зверніть увагу на їх методи реклами та просування.

Наприклад:

Нашими основними конкурентами на ринку продукту чи послуги є компанії А, Б та В. Конкурент А відомий своєю агресивною ціновою політикою.

Конкурент Б розробив та впровадив найбільш ефективний план обслуговування. Конкурент В працює на ринку довше за інших і має сприятливу репутацію та велику кількість лояльних клієнтів. Проте жодна з конкуруючих компаній не розширює асортимент і не пропонує додаткові послуги.

Нашим прямим конкурентом у регіоні є компанія _________________, розташована у _______.

Вона має такі переваги: ​​вигідне місце розташування (перебуває на перетині великих транспортних розв'язок, поблизу постачальників), конкурентні ціни, швидка доставка, грамотні менеджери.

До недоліків компанії, що конкурує, відноситься невисокий рівень сервісу (скарги клієнтів на тривалий термін ремонту за гарантією), застаріле обладнання, відсутність партнерських програм і т.д.

Тут же можна описати вашу головну конкурентну перевагу, порівнюючи вашу пропозицію із пропозиціями інших компаній.

Наприклад:

Незважаючи на те, що наша компанія поки що невідома на ринку, ми маємо дві безперечні переваги в порівнянні з нашими конкурентами.

Ми купуємо товар великими партіями, що дозволяє зменшити вартість одиниці продукції та транспортних витрат і, отже, встановити на товар меншу роздрібну ціну, ніж у конкурентів.

Також ми пропонуємо найвищий рівень обслуговування клієнтів, пропонуємо послуги безкоштовної телефонної інформаційної служби, здійснюємо продажі за допомогою нашого інтернет-сайту та регулярно проводимо акції та розпродажі.

Ті, хто становив бізнес-план підприємства, напевно хочуть дізнатися, наскільки вдалі їхні ідеї, як правильно вони проводяться в життя. Для того, щоб дізнатися, як працюватиме ця стратегія, необхідно провести аналіз бізнес-плану підприємства.

Чим є експертна оцінка бізнес-плану

Розробка такого документа як бізнес-план з нуля - процедура трудомістка і складна. Використання типових планів, якими повні ринки консалтингових послуг, передбачає проведення корекції відповідно до реальних обставин.

Мета оцінки бізнес-плану - розрахунок ринкової вартості наданого документа. Фахівці під час проведення експертизи повинні:

• розглянути всі складові бізнес-плану,
• виявити недоліки планування,
• дати поради щодо їх усунення,
• надати рекомендації якнайшвидшого проведення робіт відповідно до цього документа.

Найкращим варіантом вважається розробка бізнес-плану однією фірмою, а проведення експертних заходів - іншою. Це дещо витратний підхід, що гарантує оптимізаційну ефективність при впровадженні плану.

Якщо бізнес-план отримав позитивні оцінки, то документ має можливість швидко просуватися. А ідеї, в ньому викладені, гарантуватиме високі рівні продажів продукції або високу прибутковість бізнесу.

Якщо бізнес план створювався за індивідуальним завданням, його експертна оцінка допоможе визначити наскільки змінилися:

• умови ринку з моменту створення цього документа,
• як змінилися реалії політичної чи економічної обстановки країни,
• які зміни зазнала кон'юнктура ринку.

Проведення експертизи сторонньою організацією має сенс і з погляду оцінки його вартості на сьогоднішній день.

Аналіз бізнес-плану підприємства

Ця процедура може якісно проводитися не лише на великому підприємстві, а й у малих компаніях та фірмах. p align="justify"> Робота з готовими документами, що надаються ринком консалтингових послуг, незважаючи на деяку подібність у роботі фірм або підприємств однієї галузі, можуть мати регіональні відмінності. Ця специфіка характеризується:

• насиченістю цієї частини ринку,
• затребуваністю пропонованого товару чи послуги,
• ставками орендної плати,
• величиною капітальних вкладень в регіоні, що обробляється,
• вартістю амортизації обладнання.

Здійснюється відповідно до наступних етапів:

• попередні роботи оцінки інвестпроекту,
• поетапна технічна експертиза можливостей реалізації проекту,
• фінансовий аналіз,
• розрахунок можливостей залучення ресурсної бази, грошей,
• моделювання ефективності бізнесу для кожного з учасників,
• оцінка можливих ризиків ведення справ цього бізнесу та їх аналіз.

Попередня оцінка дозволяє зрозуміти доцільність запуску цього проекту.

Необхідність проведення оцінки бізнес-плану

Отримання експертного висновку – ось мета проведення оцінки бізнес-плану. Експертиза повинна включати:

• оцінку необхідності та доцільності залучення всіх партнерів,
• оцінку можливості реалізувати цю ідею,
• порівняльний аналіз багатьох подібних проектів,
• аналізується відповідність даного проекту як російським та міжнародним стандартам та сертифікації.

Оцінка ризику

До основних типів ризику можна віднести:

• виробничий,
• фінансовий,
• інвестиційний,
• ринковий,
• політичний.

При виборі розрахункових параметрів плану проводиться моделювання ситуацій відповідно:

• з оптимістичними,
• базовими,
• песимістичними сценаріями.

Найважливішим сценарієм визнано песимістичний. Тільки він здатний з невеликими перебільшеннями показати мінімальні темпи зростання бізнесу.

Таким чином, експертний висновок ефективності бізнес-плану дає можливість не лише оцінити ринкову вартість проекту, а й констатувати його високу ефективність, прояснити перспективи реалізації. Рішення про покупку готового планузакономірно за недостатності фінансування на початковому етапі діяльності.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Теоретичні основи бізнес-планування, їхня специфіка в торгових організаціях. Аналіз системи бізнес-планування ТОВ "Волга-ПЕК", оцінка ризиків інвестиційних проектів підприємства. Використання системи бюджетування, формування фінансового плану.

дипломна робота , доданий 14.03.2010


Поняття про підприємницьку діяльність в Інтернеті та її особливості. Сутність та основні поняття бізнес-планування. Вплив бізнес-планування підвищення ефективності підприємницької діяльності. Виробничий та організаційний план.

дипломна робота , доданий 21.10.2010


Теоретичні засади бізнес-планування. Роль бізнес-планування у стратегічному плануванні економічної діяльності підприємства. Розробка бізнес-плану діяльності ТОВ Центр "Електронна інформаційно-маркетингова система".

курсова робота , доданий 29.08.2007


Сутність, значення та структура бізнес-планування з метою фінансового оздоровлення підприємства, особливості його розробки. Аналіз фінансового стану підприємства, можливість використання мережного планування розробки бізнес-плану.

курсова робота , доданий 06.08.2011


Бізнес-план як інструмент підприємницької діяльності, його елементи та порядок складання, призначення та відмітні ознаки від інших планових документів. Загальні вимоги до бізнес-плану та методика організації бізнес-планування на підприємстві.

курсова робота , доданий 11.11.2009


Бізнес план фінансового оздоровлення (санації). Організаційно-економічна характеристика ВАТ "Биховрайпобутпослуги", недоліки бізнес-плану підприємства. Прогнозування фінансово-господарської діяльності, аналіз ринків збуту та стратегія маркетингу.

курсова робота , доданий 16.09.2015


Поняття та необхідність складання бізнес-плану. Загальна концепція розвитку фірми. Основні причини складання бізнес-плану. Аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності організації. Проблеми сучасного бізнес-планування у РФ.

курсова робота , доданий 05.09.2013