Përditësimi i fundit:  17/02/2020

Koha e leximit: 24 min. | Shikime: 40170

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës në internet për paratë "RichPro.ru"! Ky artikull do të flasë për si të shkruani një plan biznesi. Ky botim është një udhëzim i drejtpërdrejtë për veprim që do t'ju lejojë të shndërroni një ide të papërpunuar biznesi në një plan hap pas hapi të sigurt për të realizuar një qëllim të qartë.

Ne do të konsiderojmë:

• Çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm;
• Si të hartoni një plan biznesi;
• Si ta strukturoni dhe shkruani vetë;
• Plane biznesi të gatshme për biznese të vogla - shembuj dhe mostra me llogaritje.

Në fund të temës, ne do të tregojmë gabimet kryesore të sipërmarrësve fillestarë. Do të ketë shumë argumente në favor të krijimit cilësisë dhe i menduar plan biznesi që do të sjellë realizimin e idesë suaj dhe sukses punët në të ardhmen.

Gjithashtu, ky artikull do të japë shembuj të punimeve të përfunduara që thjesht mund t'i përdorni, ose mund t'i merrni si bazë për zhvillimin e projektit tuaj. Shembuj të gatshëm të planeve të biznesit të paraqitura mund të jenë Shkarko falas.

Përveç kësaj, ne do t'u përgjigjemi pyetjeve më të shpeshta dhe do të sqarojmë pse jo të gjithë shkruajnë një plan biznesi, nëse është kaq e nevojshme.

Pra, le të fillojmë me radhë!

Struktura e planit të biznesit dhe përmbajtja e seksioneve kryesore të tij - një udhëzues hap pas hapi për përpilimin e tij

1. Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime të hollësishme se si ta shkruani vetë 📝

7. Përfundim + video e lidhur 🎥

Për çdo sipërmarrës që dëshiron të zhvillojë veten dhe të zhvillojë biznesin e tij, një plan biznesi është shumë i rëndësishëm. Ai kryen shumë funksione të përgjegjshme që asnjë person tjetër nuk është në gjendje t'i bëjë ndryshe.

Me të, ju mund të merrni mbështetje financiare dhe të hapni, zhvilloni biznesin tuaj shumë më herët sesa mund të grumbulloni një shumë të konsiderueshme për biznesin.

Investitorët përgjithësisht reagojnë pozitivisht ndaj një plani biznesi të mirë, të menduar dhe pa gabime, pasi e shohin atë si një mënyrë për të fituar para të lehta me të gjitha problemet e shpikura dhe të përshkruara.

Përveç kësaj, edhe para se të hapet institucioni, ju e shihni se çfarë ju pret. Cilat rreziqe janë të mundshme, cilat algoritme zgjidhjeje do të jenë relevante në një situatë të caktuar. Ky nuk është vetëm informacion miqësor për investitorët, por edhe plani i duhur nëse futeni në telashe vetë. Në fund, nëse llogaritja e rreziqeve rezulton të jetë shumë frikësuese, mund ta ribëni pak, të transformoni ide e pergjithshme për t'i ulur ato.

Krijimi i një plani të mirë biznesi është një zgjidhje e shkëlqyer për të gjetur investime dhe për të zhvilluar algoritmet tuaja të veprimit edhe në situatat më të vështira, të cilat janë më se të mjaftueshme në biznes.

Kjo është arsyeja pse, përveç përpjekjeve të tyre ja vlen te perdoresh "trurin e te tjereve". Një plan biznesi përfshin shumë seksione dhe llogaritje, kërkime dhe njohuri, vetëm me funksionim të suksesshëm, me të cilin mund të arrihet sukses.

Opsioni ideal do të ishte të studioni të gjitha aspektet vetë. Për ta bërë këtë, nuk mjafton të ulesh dhe të lexosh literaturën përkatëse. Vlen të ndryshoni rrethin e kontakteve, t'i drejtoheni kurseve dhe trajnimeve, të gjeni specialistë për konsultime për çështje të caktuara. Kjo është e vetmja mënyrë vërtetë kuptoje atë në situatë dhe largoni të gjitha dyshimet dhe mashtrimet tuaja.

Megjithatë, një plan biznesi ia vlen të shkruhet për shumë arsye në shtëpiështë një algoritëm i qartë veprimesh nga i cili mund të dilni shpejt pika A(pozicioni juaj aktual, plot shpresa dhe frikë) në pikën B(në të cilin ju tashmë do të jeni pronar i biznesit tuaj të suksesshëm që gjeneron të ardhura vazhdimisht dhe rregullisht). Ky është hapi i parë drejt përmbushjes së ëndrrës dhe statusit të sigurt të klasës së mesme.

Nëse keni ende pyetje, atëherë ndoshta do t'i gjeni përgjigjet e tyre në video: "Si të shkruani një plan biznesi (për veten dhe investitorët)".

Kaq kemi. I urojmë të gjithëve fat të mirë në biznes! Ne gjithashtu do të jemi mirënjohës për komentet tuaja për këtë artikull, do të ndajmë mendimet tuaja, do të bëjmë pyetje mbi temën e botimit.

Ju keni hartuar një plan biznesi dhe po kërkoni investitorë. Shikojeni atë me sytë e një personi që do të vendosë nëse do të investojë në projektin tuaj. Me çfarë parametrash investitorët vlerësojnë planet e biznesit?

Investitori merr në konsideratë objekte të ndryshme investimi (projekte investimi) në mënyrë që të zgjedhë një metodë të investimit të fondeve që do të sigurojë kthimin më të lartë në një nivel të pranueshëm rreziku për këtë investitor. Analiza e një projekti investimi fillon me një rishikim të karakteristikave të mjedisit investues (klima e investimeve).

Mjedisi investues në lidhje me një objekt investimi specifik konsiderohet në nivel të përgjithshëm ekonomik, në nivel industrie dhe në nivel lokal, d.m.th. si aktivitet (biznes) i një shoqërie në kushtet konkurruese. Në përputhje me praktikën e pranuar përgjithësisht ndërkombëtare, kryhet një studim dhe verifikimi i së vërtetës së të gjithë informacionit (due diligence) në lidhje me objektin e investimit në mënyrë që të përgatitet për zbatimin e projektit të investimit dhe financimin e tij.

1. Analiza e përgjithshme ekonomike e projektit investues

Procesi i analizimit të mjedisit investues fillon me një studim të gjendjes së ekonomisë kombëtare në tërësi. Investimet ndërkombëtare dhe institucionet financiare janë veçanërisht të vëmendshme ndaj kësaj kur zgjedhin vendet për zbatimin e projekteve investuese të mbështetura nga këto institucione.

Analiza e përgjithshme ekonomike zakonisht merr parasysh:

ritmet e rritjes ekonomike

niveli i stabilitetit socio-politik

niveli i stabilitetit ligjor

norma e inflacionit

stabilitetin e monedhës kombëtare

gjendjen e bilancit të pagesave të vendit

norma e interesit për një kredi

madhësia dhe dinamika e shpenzimeve dhe investimeve publike

zhvillimin e infrastrukturës së tregut

2. Analiza e industrisë së projektit investues

Industria në të cilën supozohet të zbatohet projekti investues duhet të konsiderohet nga pozicionet e mëposhtme:

ritmet dhe perspektivat e rritjes së industrisë

gjendjen e tregjeve

niveli i konkurrencës

disponueshmëria e regjimeve të veçanta tatimore dhe elemente të tjera të rregullimit shtetëror

3. Analiza mikroekonomike (lokale) e projektit investues

Një analizë e të gjitha aspekteve të rëndësishme të aktiviteteve të kompanisë, e cila është një objekt investimi premtues, paraqitet ose në formën e një plani biznesi ose një studimi fizibiliteti (studimi i fizibilitetit - një analog i "studimit të fizibilitetit") dhe pasqyron aspektet e mëposhtme:

historia e kompanisë

statusi juridik

gjendjen financiare

statusi i kontratave

gjendja e sektorit të prodhimit

produkte të prodhuara

struktura e menaxhimit

gjendjen e sferës sociale

politika e marketingut

Plotësia e analizës mikroekonomike të kryer varet nga mënyra se si planifikohet të zbatohet projekti investues: me krijimin e një të re person juridik ose brenda një ekzistuese. Në rastin e parë, do të kërkohet një shqyrtim i detajuar i të gjitha këtyre aspekteve të aktiviteteve të kompanisë, në të dytën, do të jetë e mjaftueshme për të kaluar me një përshkrim më të shkurtër të pjesëmarrësve të projektit të propozuar.

Vetë analiza e projektit investues përfshin verifikimin e të dhënave fillestare, analizën e formës organizative dhe ligjore të zbatimit të projektit, ndërtimin e një modeli financiar dhe vlerësimin e projektit në përputhje me kriterin e përzgjedhur. Nëse projekti plotëson kriteret e zgjedhura, atëherë informacioni i marrë përbën bazën për hartimin e një plani biznesi.

Së bashku me përgatitjen e një plani biznesi, bëhet një analizë e mënyrave të mundshme për të rritur kapitalin (emetimi i aksioneve, obligacioneve, marrja e një kredie, etj.) në përputhje me praktikën ekzistuese të financave të korporatave (financat e korporatave). si me kushtet e vendosjes së letrave me vlerë (nënshkrimi).

Analiza e projektit investues

1. Kontrollimi i të dhënave fillestare

Informacioni i përdorur në analizën e një projekti investimi duhet të verifikohet. Kjo është veçanërisht e vërtetë për të dhënat e mëposhtme:

shuma e investimit në projekt (kostot e ndërtimit, R&D, etj.)

kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve/shërbimeve

normat e amortizimit

normat e interesit të kredisë

çmimet e disponueshme dhe të parashikuara për produktet e prodhuara në kuadër të projektit

2. Analiza e marketingut

Projekti mund të dështojë nëse nuk ka kërkesë nga konsumatorët e mundshëm për produktet e prodhuara në kuadër të projektit. Prandaj, ndërtimi i një modeli financiar duhet të paraprihet nga puna për të përcaktuar kërkesën dhe mundësitë e tregut (analiza e marketingut). Kjo e fundit kryhet në hapat e mëposhtëm:

1) vlerësimi i konkurrencës dhe faktorëve të tjerë të jashtëm:

shkalla e konkurrencës

burimet e mundshme të konkurrencës

prania e rregullores shtetërore

2) përkufizimi i strategjisë së marketingut:

Strategjia e marketingut

strategjia e çmimeve

analiza e vendndodhjes së kompanisë

strategjia vijuese e marketingut

3) Hulumtimi i tregut:

kërkimi dhe analiza e informacionit parësor

vlerësimi i reagimit të tregut

4) parashikimi i shitjeve:

vëllimet e shitjeve sipas periudhave

vëllimet e shitjeve sipas produkteve dhe shërbimeve

vëllimet e shitjeve sipas grupeve të konsumatorëve

pjesë e tregut

Besueshmëria e informacionit të marrë gjatë analizës së marketingut përcakton besueshmërinë e llogaritjeve financiare për projektin.

3. Analiza e formës juridike

Modeli organizativ dhe ligjor i zbatimit të projektit mund të ndryshojë në varësi, para së gjithash, nga parakushtet fillestare të mëposhtme:

1. Projekti zbatohet mbi bazën e një sipërmarrjeje ekzistuese - objekt investimi, dhe sigurimi i fondeve të investitorëve kryhet nëpërmjet shitjes së letrave me vlerë të kësaj ndërmarrjeje ose në kuadër të huadhënies.

2. Projekti zbatohet në bazë të një ndërmarrjeje të krijuar rishtazi, themeluesit e së cilës përfshijnë një investitor potencial, duke kontribuar me shumën e rënë dakord në kapitalin e autorizuar.

Për më tepër, është e nevojshme të vendosni për formën organizative dhe ligjore të ndërmarrjes së krijuar për zbatimin e projektit (SHPK, OJSC, CJSC, etj.).

Përdorimi i njërit prej këtyre ose modeleve dhe formave të tjera organizative dhe ligjore në të ardhmen lë gjurmë në të gjithë procesin e mëtejshëm të planifikimit të investimeve.

4. Analiza financiare

Planifikimi financiar është një pjesë integrale e procesit të planifikimit të investimeve dhe është një simulim i rezultateve të ardhshme financiare të një ndërmarrje sipas vlerave të parashikuara të parametrave kryesorë dhe kufizimeve përkatëse. Planifikimi financiar kryhet duke krijuar dhe përdorur një model financiar dhe duke interpretuar rezultatet e llogaritjeve.

Përdorimi i modelit financiar lejon:

analizojnë dhe parashikojnë rezultatet financiare

kryeni një analizë të ndjeshmërisë

zvogëloni kohën dhe paratë e shpenzuara për ruajtjen dhe përpunimin e informacionit

zvogëloni rrezikun e gabimit njerëzor

zvogëloni kohën për llogaritjet

Baza e modelit financiar është zhvilluar në atë mënyrë që të marrë parasysh të gjithë faktorët që kanë një ndikim të rëndësishëm në ndërmarrje. Në formën e tij më të plotë, modeli financiar lejon jo vetëm llogaritjen e rezultateve me parametrat e dhënë të parashikimit dhe hartimin e raporteve financiare të parashikimit, por edhe zgjedhjen e skemave më të përshtatshme të investimeve dhe llojet e burimeve të financimit në përputhje me kriteret e përcaktuara. Disa modele përfshijnë metoda statistikore të parashikimit që përdoren për të ndërtuar tendenca në parametrat kryesorë bazuar në të dhënat e performancës së kaluar.

Procesi i modelimit financiar ka disa faza:

Konceptualizimi (caktohen qëllimet e krijimit të një modeli, parametrat e informacionit hyrës dhe dalës).

Krijimi i modelit.

Ekzekutimi provë dhe vërtetimi i modelit.

Bërja e ndryshimeve në model (nëse është e nevojshme, bazuar në rezultatet e kontrollit).

Përdorimi i modelit.

Kur ndërtohet një model financiar, zakonisht merren parasysh elementë të tillë si, për shembull.

metodat e kontabilitetit

procedurën e amortizimit

llogaritjet e pagesës së taksave

plani i shlyerjes së borxhit

strategjia e formimit të aksioneve etj.

Kur kryeni punë për modelimin financiar, të gjitha informacionet, supozimet dhe formati i dokumenteve duhet të paraqiten në atë mënyrë që të jetë e lehtë për një specialist të pasqyrojë karakteristikat specifike të ndërmarrjes në model, dhe më pas të llogarisë rezultatet e parashikuara kur janë realizuar kushtet e përcaktuara.

Dallimi kryesor është përdorimi metoda të ndryshme analiza financiare gjatë vlerësimit të projekteve të investimeve dhe biznesit (llogaritja e fluksit të parasë, llogaritja e vlerës aktuale, vlerësimi i rrezikut, etj.), pasi metodat e kontabilitetit nuk ofrojnë një përshkrim adekuat të proceseve të vazhdueshme dhe të pritshme në të ardhmen. Megjithatë, aplikimi i metodave të analizës financiare shpesh nuk është i mundur pa përdorimin e dokumentacionit kontabël, parashikimeve përkatëse, të përpiluara si pjesë e planifikimit financiar të ndërmarrjes.

Për shembull, për çdo ndërmarrje, është e rëndësishme të vlerësohet shuma e arkëtimeve dhe shpenzimeve të fondeve, bazuar në një analizë të aktiviteteve të ndërmarrjes për periudhat dhe parashikimet e mëparshme. Për këto qëllime, përpilohen buxhetet e parave të gatshme - parashikimet e arkëtimeve dhe pagesave për periudhat e ardhshme (muaj, javë). Llogaritja e fluksit të parave të ndërmarrjes kryhet në bazë të buxhetit të parave të gatshme.

Krahasuar me një buxhet të parave të gatshme, fluksi i parasë zakonisht ndërtohet për një projekt të vetëm investimi, dhe jo për një njësi organizative të një ndërmarrje. Llogaritja e fluksit të parasë kryhet më shpesh për të vlerësuar kthimin e investimit, dhe buxheti i parave të gatshme përdoret në procesin e planifikimit. Kjo është një nga pikat e shumta që demonstrojnë nevojën për të menduar qartë mbi qëllimet dhe skemën e modelit financiar të krijuar, marrëdhëniet midis elementeve, duke marrë parasysh kushtet specifike për funksionimin e kësaj ndërmarrje, zbatimin e projektit.

Skema e marrëdhënieve kryesore ndërmjet parametrave të hyrjes dhe prodhimit në modelin financiar

*Kur ndërtohet një model financiar, informacioni për investimet e nevojshme kapitale dhe shumat e financimit është një lloj i veçantë informacioni fillestar, pasi në varësi të qëllimit të ndërtimit të modelit, të dhënat fillestare fillestare të disponueshme, vëllimi dhe përdorimi i këtij informacioni do të jenë të ndryshëm. . Për shembull, llogaritja e shumës së taksave për zbatimin e një projekti investimi kryhet me supozimin se projekti do të financohet nga kapitali i vet. Interesi i kredisë nuk merret parasysh në llogaritjen e tatimit mbi të ardhurat për këtë projekt investimi.

** Analiza e lëvizjes së burimeve përfshin ndërtimin dhe llogaritjen e llojeve të ndryshme të flukseve monetare (flukset monetare pas tatimit, fluksi neto i parasë, fluksi i zakonshëm i parasë, etj.), llogaritja e treguesve përkatës kur ndërtohet një model financiar për vlerësimin e një një projekt investimi, një biznes ose një raport mbi burimet dhe përdorimin e fondeve, i llogaritur në bazë të pasqyrës së të ardhurave dhe bilancit të ndërmarrjes operuese.

5. Kriteret e krahasimit dhe përzgjedhjes së projekteve investuese

Për të krahasuar dhe përzgjedhur projektet e investimeve, një investitor zakonisht përdor kriteret e mëposhtme:

vlera neto aktuale

norma e brendshme e kthimit

indeksi i rentabilitetit

rentabiliteti mesatar i kontabilitetit

periudha e shlyerjes

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Hapi 6: Përgatitja e Seksionit të Analizës së Tregut të Planit të Biznesit

Çdo plan biznesi duhet të ketë një seksion që përshkruan tregun e synuar, duke analizuar tendencat dhe kushtet e tij të përgjithshme, dhe duke përcaktuar se si këto tendenca ndikojnë në rezultatet e operacioneve tuaja dhe fitimet e kompanisë së re.
Nëse jeni një tregtar profesionist me përvojë të gjerë, atëherë kjo pjesë e punës nuk do t'ju shkaktojë ndonjë vështirësi. Për të gjithë të tjerët, ju prezantojmë rekomandime të hollësishme me shembuj ilustrues.

Karakteristikat e tregut

Para së gjithash, mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur për situatën aktuale të tregut, tendencat kryesore të industrisë, parashikimet dhe perspektivat për zhvillimin e tij. Investitorët janë të interesuar për madhësinë e tregut që do të hyni me produktet tuaja - rajonale, ruse, CIS ose në mbarë botën, niveli dhe tendencat e industrisë, dinamika e çmimeve gjatë pesë viteve të fundit.

Përgjigjuni pyetjes, cilat janë tendencat e shitjeve të produkteve apo shërbimeve tuaja kryesore në treg gjatë pesë viteve të fundit? Përshkruani se çfarë parashikimesh bën analiza e trendit për pesë vitet e ardhshme dhe tregoni burimet e informacionit. Përshkruani se si këto ndryshime mund të ndikojnë në operacionet e kompanisë suaj në të ardhmen.

Për shembull:

Industria e angazhuar në prodhimin e mallrave ose shitjen e një produkti ose shërbimi në ____ tregoi rritje të shpejtë nga ___ rubla. deri në ____ rubla, që është ___% për ___ vjet.

Sipas të dhënave nga botime të specializuara (kompani kërkimore, organizata tregtare, raporte, agjenci marketingu), tregu pritet të rritet me ___% gjatë ___ viteve të ardhshme. Siç pritej, deri në fund të ___ vëllimi i industrisë do të jetë ____ milion rubla.

Segmenti më premtues dhe me zhvillim të shpejtë të tregut të produkteve ose shërbimeve është ____, i cili na lejon ta konsiderojmë këtë drejtim si optimal për hapjen e një lloji të ri biznesi.

Niveli i vëmendjes që duhet t'i kushtohet analizës së tregut dhe industrisë në projektin tuaj varet nga madhësia dhe perspektivat e ndërmarrjes suaj.

Sigurisht, nëse do të hapni një dyqan riparimi këpucësh në rrugën tuaj, vështirë se ia vlen të përshkruani në detaje vëllimet dhe parashikimet për zhvillimin e tregut global për shërbime të tilla.

Sidoqoftë, edhe nëse biznesi juaj do të mbulojë vetëm një rreth ose qytet, vlerësimi i situatës në këtë fushë në një shkallë të gjerë jo vetëm që do t'i shtojë soliditetin planit tuaj të biznesit, por gjithashtu do t'ju lejojë të vlerësoni perspektivat për zgjerimin e kompanisë, zhvillimin e ri. fushat e punës në të ardhmen, dhe gamën e mallrave dhe shërbimeve të ofruara.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Nëse biznesi juaj nuk kërkon investime të mëdha dhe/ose nuk keni të dhëna të sakta për një industri të re, atëherë mund të bëni pa analiza të thella, të dhëna të sakta dhe referenca në burime autoritative. Për më tepër, ju mund të përdorni vlerësimet dhe parashikimet tuaja të situatës bazuar në hulumtimin tuaj.

Për shembull:

Meqenëse produkti që ne ofrojmë u shfaq në treg relativisht kohët e fundit, dhe tregu për shitjen e tij sapo ka filluar të formohet, është mjaft e vështirë të vlerësohen me saktësi vëllimet e shitjeve të tij për vitet e ardhshme. Madhësia e shitjeve të mundshme mund të variojë nga ___ në ____ rubla. Megjithatë, mund të thuhet me siguri se tregu pritet të rritet me shpejtësi.

Për momentin, shitjet në terma monetarë po rriten me ____% në vit, dhe numri i produkteve të shitura po rritet me ___ njësi në vit. Ngadalësime të rritjes nuk priten gjatë viteve të ardhshme.

Për më tepër, duke qenë se tregu sapo ka filluar të zotërohet nga një numër në rritje i prodhuesve të mëdhenj, ekspertët parashikojnë një rritje të mëtejshme të shitjeve me ____% në vit.

Në një plan biznesi për ndërmarrjet e mëdha, është e nevojshme të përshkruhet se çfarë pjese tregu do të jetë në gjendje të marrë kompania dhe të vlerësohet potenciali i saj i eksportit (planet që biznesi të shkojë jashtë vendit).

Këtu vlen të përmenden specifikat e industrisë së zgjedhur (pragu i hyrjes, faktori i sezonalitetit), si dhe synimet e veçanta të pranisë suaj në treg, nëse ka.

Kur vlerësoni pjesën e tregut, përpiquni të jeni sa më objektivë që të jetë e mundur dhe mos bëni mendime të dëshiruara. Për ta bërë këtë, justifikoni parashikimin tuaj me rezultatet e hulumtimit tuaj dhe vlerësimet e ekspertëve.

Përcaktoni madhësinë totale të tregut, shkallën e rritjes së tij, madhësinë e tregut në një vit, tre vjet, pesë vjet, përqindjen e fitimeve që prisni të merrni në një vit, tre vjet, pesë vjet dhe përqindjen e fitimeve që kanë konkurrentët.

Për shembull:

Sipas të dhënave të marra nga __________, tregu lokal / rajonal / federal / ndërkombëtar për një produkt ose shërbim gjeneron shitje vjetore në shumën prej ____ rubla. (dollarë ose euro). Sipas vlerësimeve tona, kompania _________ do të jetë në gjendje të marrë ____% të tregut gjatë ___ viteve të ardhshme.

Karakteristikat e konsumatorëve të produktit

Përcaktoni nëse tregu juaj i synuar është konsumator apo industrial (i quajtur treg B2B - "biznes në biznes").

Nëse produkti ose shërbimi që ofroni është i destinuar për përdoruesit fundorë, atëherë jepni karakteristikat e tyre të moshës, nivelin arsimor, përbërjen e familjes, gjininë, nivelin e të ardhurave, përshkruani stilin e tyre të jetesës, aktivitetet profesionale, nevojat e përgjithshme, sjelljen blerëse.

Për shembull:

Audienca e synuar e kompanisë sonë përfshin burra dhe gra të moshës ___ të pamartuar (të martuar / me fëmijë), me arsim të mesëm profesional / të lartë, me të ardhura prej _____, që punojnë me kohë të plotë (me kohë të pjesshme / të papunë / studentë / pensionistë ).

Ata jetojnë në qytete të mëdha (periferia/qytetet e mesme dhe të vogla / rrethet), priren të lexojnë ____, të dëgjojnë ____, të shikojnë ____ dhe shpesh (herë pas here/rrallë) të përdorin internetin.

Përshkruani faktorët që udhëheqin klientët tuaj të mundshëm kur blejnë produkte ose shërbime të ngjashme me tuajat. Nëse produkti juaj është tashmë në treg, ose nëse hulumtimi i tregut dhe testimi i fokus grupeve janë kryer, përfshini në planin tuaj të biznesit rezultatet e tyre dhe mendimin e blerësve potencialë për mallrat dhe shërbimet e ofruara.

Strategjia e marketingut

Një politikë çmimi efektive është një faktor i rëndësishëm në suksesin e aktiviteteve të marketingut të një ndërmarrje. Në këtë pjesë të planit tuaj të biznesit, jepni llogaritjen dhe arsyetimin për çmimet që vendosni për mallrat ose shërbimet.

Çmimet që vendosni për produktet tuaja do të ndikojnë drejtpërdrejt në vëllimin e shitjeve dhe marzhet e fitimit. Për të përcaktuar tuajën politikën e çmimeve, është e nevojshme të vendosni detyra, të zhvilloni një sistem çmimesh duke marrë parasysh të gjitha shpenzimet e ndërmarrjes, të zgjidhni një strategji çmimi për të krijuar një prani në treg.

Për shembull:

Para se të vendosim çmimin e produktit tonë, ne kemi llogaritur koston për njësi. Më pas kemi studiuar çmimet e produkteve të ngjashme në treg.

Nëse produkti ynë do të kishte një çmim mesatar tregu dhe shitjet e tij ishin vëllimi minimal i parashikuar, kompania do të bënte një fitim prej ___ në ___ ditë/muaj/vit.

Por duke qenë se produkti që kemi zhvilluar ka karakteristika shtesë unike, duke përfshirë _____ (shumëfunksionalitet, besueshmëri, jetëgjatësi e gjatë shërbimi, etj.), ne e konsideruam të mundur çmimin e tij ___% mbi mesataren e tregut.

Para miratimit të kostos, ne kryem një anketë midis përdoruesve të mundshëm të produktit. Pyetësori përfshinte pyetje në lidhje me përfitimet që lidhen me veçoritë shtesë të produktit dhe kërkesën për veçori të reja.

Kështu, ne zbuluam nëse çmimi i vendosur është i pranueshëm për konsumatorët.

Sipas rezultateve të studimit, rezultoi se 50% e të anketuarve treguan interes për produktin e ri dhe e konsideronin çmimin e tij të drejtë. 20% e këtij grupi kanë dërguar tashmë porosi për produktet tona. Kështu, sistemi ynë i propozuar i çmimeve dhe zbritjeve për produktin është _________.

Përshkruani sistemin e shpërndarjes së shitjeve aktualisht dhe modelin e planifikuar të shpërndarjes në të ardhmen. Sekreti i shpërndarjes së mirë është i thjeshtë: ju duhet t'i dërgoni produktet dhe shërbimet tuaja te njerëzit që kanë nevojë për to Koha e duhur, në sasinë e duhur dhe me kosto minimale për ju.

Skema tradicionale e shpërndarjes përfshin shitjet tek konsumatorët drejtpërdrejt, nëpërmjet agjentëve ose një rrjeti shpërndarësish, nëpërmjet një shitësi me shumicë ose pakicë. Vëllimi i shitjeve përmes secilit prej këtyre kanaleve varet nga numri i konsumatorëve që synon produkti juaj, përqendrimi i tregut, çmimi dhe kompleksiteti i produktit, burimet financiare dhe nevoja për kontroll.

Për shembull:

Kanalet kryesore të shpërndarjes së kompanisë janë ____. Ne zgjodhëm të përdorim kanalin A sepse tregu i tij i synuar ka karakteristika të ngjashme me tonin. konsumatorët potencial. Kanali B u zgjodh nga ne për arsye se ka të drejta ekskluzive për të tregtuar në tregun e këtij rajoni. Kanali B ofron një përvojë të cilësisë së lartë të klientit dhe ka mbulimin më të gjerë të tregut në rajon.

Tani ju duhet krijoni një plan marketingu për produktin tuaj, i cili mbulon mjetet promovuese që keni ndërmend të përdorni, promovimin e shitjeve, shërbimin dhe garancinë, dhe marrëdhëniet me publikun.

Shkruani për atë që dëshironi t'u transmetoni klientëve tuaj dhe / ose për temat e mundshme të mesazheve reklamuese. Rendisni mediat reklamuese që planifikoni të përdorni dhe shpjegoni pse zgjodhët ato media.

Për shembull:

Gjatë periudhës së promocioneve dhe shitjeve sezonale, ne do të ______. Për ngjarje të veçanta, kompania jonë do të përdorë shërbimet e një agjencie reklamimi për të zhvilluar të gjithë konceptin e një fushate reklamimi ose materiale individuale.

Kur zgjedhim një agjenci, ne planifikojmë t'i kushtojmë vëmendje të veçantë profesionalizmit të saj (eksperiencë në fusha të ngjashme, baza e klientëve, kreativiteti, etj.).

Promovimi i shitjeve është një kombinim i disa aktiviteteve të parashikuara nga plani i promovimit. Qëllimi kryesor i promovimit të shitjeve është përmirësimi i shitjeve me shumicë dhe pakicë të produkteve.

Për ta bërë këtë, metoda të tilla si shitja përmes katalogëve, shpërndarja e fletushkave me informacione rreth promovimeve, dekorimi i vitrinave dhe ekspozitave në kati tregtar, vendosja e banderolave ​​dhe tabelave (d.m.th., gjithçka që nuk lidhet drejtpërdrejt me reklamat, por kontribuon në rritjen e shitjeve dhe ndërgjegjësimin e kompanisë suaj).

Kjo gjithashtu përfshin pjesëmarrjen në shfaqjet tregtare dhe demonstratat.

Përshkruani promovimet ose ofertat speciale të kompanisë suaj që mund të rrisin shitjet e produkteve ose shërbimeve të ofruara. Specifikoni kohëzgjatjen dhe shpeshtësinë e këtyre ofertave, audiencën e tyre të synuar dhe mënyrat për të informuar blerësit e mundshëm rreth tyre.

Për shembull:

Për të rritur shitjet e produkteve ose shërbimeve tona, ne planifikojmë të organizojmë ofertat dhe promovimet e mëposhtme speciale (zbritje, ngjarje speciale, oferta ekskluzive, sistemi i kartave me zbritje, shitje, shpërndarje produktesh ose shërbimesh provë falas, konkurse, ngjarje bamirësie) .

Këto ngjarje do të mbahen çdo javë (ditore, mujore, çdo tre muaj, çdo gjashtë muaj, gjatë rënies së shitjeve) dhe do të zgjasin mesatarisht ___ ditë. Ne planifikojmë të informojmë klientët tanë për promovimet e ardhshme me ndihmën e _____.

Drejtimi i Marrëdhënieve me Publikun (marrëdhëniet me publikun) është i lidhur ngushtë me të tjerët, por zakonisht konsiderohet si një komponent i veçantë i promovimit.

Kjo përfshin nxjerrjen dhe shpërndarjen e deklaratave për shtyp, mbajtjen e konferencave për shtyp, pjesëmarrjen në programe radiotelevizive, pjesëmarrjen në ngjarje të ndryshme publike dhe komerciale dhe krijimin e rasteve të tjera informative të favorshme që do të tërheqin vëmendjen e publikut dhe shtypit.

Për shembull:

Qëllimi kryesor i aktiviteteve tona të marrëdhënieve me publikun është të rrisim ndërgjegjësimin e përgjithshëm të publikut për produktet dhe/ose shërbimet tona.

Përveç kësaj, ne planifikojmë të theksojmë avantazhet tona konkurruese dhe të informojmë klientët potencial për tendencat më të fundit dhe zhvillimet e reja të kompanisë sonë dhe të gjithë industrisë në tërësi.

Si pjesë e fushatave të vazhdueshme PR, dërgohen deklarata për shtyp, mostra testimi, produkte multimediale, inicohen publikime në media, organizohen intervista me zyrtarë të lartë të kompanisë, përgatiten rishikime të produkteve dhe mbahen konferenca për shtyp.

Shpesh ky seksion përmban informacion në lidhje me shërbimin dhe shërbimin e garancisë që ju ofroni klientëve tuaj. Mos kopjoni të dhënat nga seksioni i mëparshëm. Përpiquni t'i paraqisni këto shërbime si një avantazh shtesë konkurrues që do të tërheqë vëmendjen e konsumatorëve.

Për shembull:

Si rregull, periudha mesatare e garancisë për këtë lloj produkti është një vit. Ne jemi të sigurt në cilësinë e lartë të produkteve tona dhe zgjasim periudhën e garancisë në dy vjet.

Karakteristikat e konkurrentëve

Përshkrimi i mjedisit konkurrues është një pjesë integrale e çdo plani biznesi. Tregoni se cilët janë konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë dhe të tërthortë. Vlerësoni pjesën e tyre të tregut dhe marzhet e fitimit. Analizoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre, përshkruani se çfarë teknologjish dhe pajisjesh përdorin, çfarë metodash promovimi preferojnë, çfarë lloj stafi kanë, çfarë lloj reagimi mund të prisni prej tyre pasi produkti juaj të dalë në treg.

Është mjaft e mundur të kryeni një studim të tillë vetë. Kërkoni informacion në drejtoritë dhe botimet e industrisë, bisedoni me klientët (përfshirë ata të mëparshëm) të një kompanie konkurrente, bëni një studim midis blerësve, studioni me kujdes produktet e konkurrentëve, kushtojini vëmendje metodave të tyre të reklamimit dhe promovimit.

Për shembull:

Konkurrentët tanë kryesorë në tregun e produkteve ose shërbimeve janë kompanitë A, B dhe C. Konkurrenti A është i njohur për politikën e tij agresive të çmimeve.

Konkurrenti B ka zhvilluar dhe zbatuar planin më efikas të shërbimit. Konkurrenti B ka qenë në treg për kohën më të gjatë dhe ka një reputacion të favorshëm dhe një numër të madh klientësh besnikë. Megjithatë, asnjë nga kompanitë konkurruese nuk e zgjeron gamën ose nuk ofron shërbime shtesë.

Konkurrenti ynë i drejtpërdrejtë në rajon është _________________ me vendndodhje në _______.

Ka përparësitë e mëposhtme: vendndodhje e favorshme (e vendosur në kryqëzimin e ndërkëmbimeve kryesore të transportit, afër furnitorëve), çmime konkurruese, shpërndarje e shpejtë, menaxherë kompetentë.

Disavantazhet e një kompanie konkurruese përfshijnë një nivel të ulët shërbimi (ankesat e klientëve për një periudhë të gjatë riparimi nën garanci), pajisjet e vjetruara, mungesa e programeve të filialeve, etj.

Këtu mund të përshkruani edhe avantazhin tuaj kryesor konkurrues duke krahasuar ofertën tuaj me ofertat e kompanive të tjera.

Për shembull:

Pavarësisht se kompania jonë është ende e panjohur në treg, ne kemi dy avantazhe të dallueshme në krahasim me konkurrentët tanë.

Ne blejmë mallra në sasi të mëdha, gjë që na lejon të ulim koston e një njësie të prodhimit dhe kostot e transportit dhe, për rrjedhojë, të vendosim një çmim më të ulët të shitjes me pakicë për mallrat sesa konkurrentët.

Ne gjithashtu ofrojmë nivelin më të lartë të shërbimit ndaj klientit, ofrojmë një shërbim falas të informacionit telefonik, shesim përmes faqes sonë të internetit dhe kryejmë rregullisht promovime dhe shitje.

Ata që hartuan një plan biznesi për një ndërmarrje ndoshta duan të dinë se sa të suksesshme janë idetë e tyre, sa mirë janë zbatuar ato. Për të kuptuar se si do të funksionojë kjo strategji, është e nevojshme të analizohet plani i biznesit të ndërmarrjes.

Çfarë është një vlerësim ekspert i një plani biznesi

Zhvillimi i një dokumenti të tillë si një plan biznesi nga e para është një procedurë që kërkon kohë dhe e ndërlikuar. Përdorimi i planeve standarde, të cilat janë plot me tregje shërbimesh konsulence, përfshin një korrigjim në përputhje me rrethanat reale.

Qëllimi i vlerësimit të një plani biznesi është llogaritja e vlerës së tregut të dokumentit të paraqitur. Ekspertët gjatë ekzaminimit duhet:

• konsideroni të gjithë komponentët e planit të biznesit,
• identifikoni boshllëqet e planifikimit
• jepni këshilla se si t'i rregulloni ato
• japin rekomandime për zbatimin e shpejtë të punës në përputhje me këtë dokument.

Opsioni më i mirë konsiderohet të jetë zhvillimi i një plani biznesi nga një kompani dhe mbajtja e ngjarjeve të ekspertëve nga një tjetër. Kjo është një qasje disi e kushtueshme, por garanton efikasitetin e optimizimit kur plani zbatohet.

Nëse plani i biznesit ka marrë vlerësime pozitive, atëherë dokumenti ka aftësinë të lëvizë shpejt. Dhe idetë e përcaktuara në të janë për të garantuar nivele të larta të shitjeve të produktit ose përfitim të lartë të biznesit.

Nëse plani i biznesit është krijuar në baza individuale, atëherë vlerësimi i tij ekspert do të ndihmojë në përcaktimin se sa ka ndryshuar:

• kushtet e tregut që nga krijimi i këtij dokumenti,
• si kanë ndryshuar realitetet e situatës politike apo ekonomike në vend,
• çfarë ndryshimesh ka pësuar situata e tregut.

Kryerja e një ekzaminimi nga një organizatë e palës së tretë gjithashtu ka kuptim nga pikëpamja e vlerësimit të kostos së tij sot.

Analiza e planit të biznesit të ndërmarrjes

Kjo procedurë mund të kryhet në mënyrë cilësore jo vetëm në një ndërmarrje të madhe, por edhe në kompani dhe firma të vogla. Puna me dokumente të gatshme të ofruara nga tregu i shërbimeve të konsulencës, pavarësisht disa ngjashmërive në punën e firmave apo ndërmarrjeve në të njëjtën industri, mund të ketë dallime rajonale. Ky specifikim karakterizohet nga:

• ngopja e kësaj pjese të tregut,
• kërkesa për produktin ose shërbimin e ofruar,
• tarifat e qirave,
• shuma e investimeve kapitale në rajonin e kultivuar,
• kostoja e amortizimit të pajisjeve.

Ajo kryhet në përputhje me hapat e mëposhtëm:

• punë paraprake për vlerësimin e projektit investues,
• ekspertizë teknike hap pas hapi për mundësitë e zbatimit të projektit,
• analiza financiare,
• llogaritja e mundësive për të tërhequr bazën e burimeve, paratë,
• modelimi i performancës së biznesit për secilin nga pjesëmarrësit,
• vlerësimi i rreziqeve të mundshme të të bërit biznes në këtë biznes dhe analiza e tyre.

Një vlerësim paraprak ju lejon të kuptoni fizibilitetin e nisjes së këtij projekti.

Nevoja për një vlerësim të planit të biznesit

Marrja e një mendimi eksperti është qëllimi i vlerësimit të një plani biznesi. Ekzaminimi duhet të përfshijë:

• vlerësimi i nevojës dhe fizibilitetit të përfshirjes së të gjithë partnerëve,
• vlerësimi i mundësisë së zbatimit të kësaj ideje,
• analiza krahasuese e shumë projekteve të ngjashme,
• analizohet përputhshmëria e këtij projekti me standardet ruse dhe ndërkombëtare dhe me certifikimin.

Vlerësimi i rrezikut

Llojet kryesore të rrezikut përfshijnë:

• industriale,
• financiare,
• investimi,
• tregu,
• politike.

Kur zgjidhni parametrat e projektimit të planit, situatat simulohen në përputhje me:

• me optimistë
• bazë,
• skenarë pesimistë.

Skenari më i rëndësishëm është ai pesimist. Vetëm ai është në gjendje, me ekzagjerime të lehta, të tregojë ritme minimale të rritjes së biznesit.

Kështu, një mendim eksperti për efektivitetin e një plani biznesi bën të mundur jo vetëm vlerësimin e vlerës së tregut të projektit, por edhe të deklarojë efikasitetin e tij të lartë, për të sqaruar perspektivat e zbatimit. Vendimi për blerje plan i gatshëm natyrisht me financim të pamjaftueshëm në fazën fillestare të aktivitetit.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Bazat teorike të planifikimit të biznesit, specifika e tyre në organizatat tregtare. Analiza e sistemit të planifikimit të biznesit të OOO "Volga-TEK", vlerësimi i rrezikut të projekteve investuese të ndërmarrjes. Zbatimi i sistemit buxhetor, formimi i një plani financiar.

tezë, shtuar 14.03.2010


Koncepti i veprimtarisë sipërmarrëse në internet dhe tiparet e tij. Thelbi dhe konceptet themelore të planifikimit të biznesit. Ndikimi i planifikimit të biznesit në përmirësimin e efikasitetit të aktivitetit sipërmarrës. Plani i prodhimit dhe organizimit.

tezë, shtuar 21.10.2010


Bazat teorike të planifikimit të biznesit. Roli i planifikimit të biznesit në planifikimin strategjik të veprimtarisë ekonomike të një ndërmarrje. Hartimi i një plani biznesi për aktivitetet e SH.PK Qendra "Sistemi Elektronik i Informacionit dhe Marketingut".

punim afatshkurtër, shtuar 29.08.2007


Thelbi, rëndësia dhe struktura e planifikimit të biznesit për qëllimet e rimëkëmbjes financiare të ndërmarrjes, tiparet e zhvillimit të saj. Analiza e gjendjes financiare të ndërmarrjes, mundësia e përdorimit të planifikimit të rrjetit në zhvillimin e një plani biznesi.

punim afatshkurtër, shtuar 08/06/2011


Një plan biznesi si një mjet për veprimtarinë sipërmarrëse, elementët e tij dhe procedura për hartimin, qëllimin dhe veçoritë dalluese nga dokumentet e tjera të planifikimit. Kërkesat e përgjithshme për një plan biznesi dhe një metodologji për organizimin e planifikimit të biznesit në një ndërmarrje.

punim afatshkurtër, shtuar 11/11/2009


Plani i biznesit për rimëkëmbjen financiare (sanacion). Karakteristikat organizative dhe ekonomike të SHA "Bykhovraibytuslugi", mangësitë e planit të biznesit të ndërmarrjes. Parashikimi i aktiviteteve financiare dhe ekonomike, analiza e tregjeve të shitjeve dhe strategjia e marketingut.

punim afatshkurtër, shtuar 16.09.2015


Koncepti dhe domosdoshmëria e hartimit të një plani biznesi. Koncepti i përgjithshëm i zhvillimit të kompanisë. Arsyet kryesore për të shkruar një plan biznesi. Analiza e aktiviteteve prodhuese, ekonomike dhe tregtare të organizatës. Problemet e planifikimit modern të biznesit në Federatën Ruse.

punim afatshkurtër, shtuar 09/05/2013