Llojet kryesore të ekskluziviteteve. Llojet dhe llojet e ekskluziviteteve në biznes - ne kuptojmë bazat e biznesit në dorë

Franshiza, si rregull, rregullohet nga Kapitulli 54 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar, njëra palë (mbajtësi i së drejtës së autorit) merr përsipër t'i sigurojë palës tjetër (përdoruesit), për një tarifë për një periudhë ose pa specifikuar një periudhë, të drejtën për të përdorur në aktivitetet e biznesit të përdoruesit një grup të drejtash ekskluzive. që i përkasin mbajtësit të së drejtës së autorit, duke përfshirë të drejtën për një emër kompanie dhe (ose) përcaktim tregtar mbajtës të së drejtës së autorit, për informacion të mbrojtur tregtar, si dhe për objekte të tjera të të drejtave ekskluzive të parashikuara në kontratë - markë tregtare, markë shërbimi, etj.

Në Rusi, ekskluziviteti nuk nënkupton gjithmonë përdorimin e një marrëveshjeje, një shembull i së cilës është paraqitur në Shtojcën 1 në Figurën 22, një koncesion tregtar i bazuar në kuadrin e tij ligjor. Në kuadër të franshizës, mund të lidhen këto marrëveshje: një marrëveshje koncesioni tregtar, një marrëveshje furnizimi, një marrëveshje agjencie, një marrëveshje licencimi, një marrëveshje kredie tregtare, një marrëveshje ruajtjeje, një marrëveshje për shitblerje dhe një sërë të tjerash.

Franshiza është e drejta për të kryer aktivitete të caktuara ekonomike duke përdorur parimin e ekskluzivitetit, të siguruara me kontratë, marrëveshje, si dhe aktivitete (prodhimi, ofrimi i shërbimeve, etj.) që kryhen duke përdorur parimin e franshizës.

Franchisor - fizik ose entitet, duke ofruar marrëveshje për shitje mbi bazën e ekskluzivitetit dhe duke siguruar nga ana e saj, respektimin e kushteve të një marrëveshjeje të tillë.

Franchisee është një person fizik ose juridik që vepron në përputhje me ekskluzivitetin e fituar.

Një marrëveshje ekskluziviteti është një marrëveshje sipas së cilës njëra palë (mbajtësi i së drejtës së autorit) i transferon palës tjetër (përdoruesit) për një tarifë të përshtatshme dhe për një periudhë të caktuar ose të pacaktuar të drejtat për të përdorur emrin e kompanisë, informacionin tregtar, markën tregtare, markën e shërbimit. , etj. Palët në një marrëveshje koncesionare tregtare mund të jenë të ligjshme dhe individët të regjistruar si sipërmarrës individualë.

Pagesa e njëhershme - një shpërblim një herë për franchisorin në formën e një shume të caktuar të fiksuar në mënyrë të vendosur në kontratë (marrëveshje), e cila përcaktohet në bazë të vlerësimeve të efektit të mundshëm ekonomik dhe fitimeve të pritshme të franshizës bazuar në përdorimin e ekskluzivitetit, mund të llogaritet edhe si pagesë e kostove të franshizës që lidhen me shitjen e ekskluzivitetit;

Renta minerare është një shpërblim në formën e pagesave periodike të tarifave fikse, të përcaktuara nga franshizori bazuar në vlerësimin e tij të vlerës së të drejtës për të përdorur markën tregtare të një rrjeti të vetëm ekskluziviteti, të cilat i paguhen nga ekskluziviteti franshizorit në një baza mujore.

Ekzistojnë tre lloje kryesore të ekskluzivitetit, të gjitha ato janë paraqitur në Figurën 5

Figura 5 - Llojet e ekskluzivitetit

Franshiza e produkteve është shitja e mallrave të prodhuara nga franshizori nën një markë të regjistruar tregtare. Marrësi i ekskluzivitetit, si rregull, ofron shërbimin pas shitjes ("Econika Shoes", "Red Cube"). Ky lloj ekskluziviteti nganjëherë quhet "franshizim i produktit (emrit tregtar)". Ky është ekskluzivitet në fushën e tregtisë për shitjen e produkteve të gatshme. Në ekskluzivitetin e produkteve, franshizori është zakonisht prodhuesi që shet produktin e përfunduar ose produktin gjysëm të gatshëm tregtarit të ekskluzivitetit. Ky i fundit ofron shërbime para-shitjes dhe pas shitjes për blerësit e produkteve të franshizorit dhe refuzon të shesë produktet e konkurrentëve. Ky rregull është përmbajtja thelbësore e marrëdhënies ndërmjet ortakëve - franshizorit dhe franshizës-tregtarit.

Ky lloj aktiviteti përfshin marrjen nga një kompani udhëheqëse të së drejtës për të shitur mallra me markën e saj tregtare. Në këtë rast, marrësi i franshizës blen mallra nga franshizori dhe më pas i rishit ato në emër të franshizorit. Në disa raste, kompania lider është përgjegjëse si për pagesën e shërbimeve të garancisë ashtu edhe për rimbursimin e kostove të përbashkëta të reklamave. Si rregull, ekskluziviteti i produktit karakterizohet nga një specializim i ngushtë i franshizave në shitjen e një lloji të mallrave dhe shërbimeve.

Franshiza e prodhimit është ekskluzivitet për prodhimin e mallrave. Në këtë rast, një kompani që zotëron teknologjinë për prodhimin e një produkti të caktuar shet lëndë të para për prodhim në fabrika lokale ose rajonale (për shembull, një fabrikë për mbushjen e pijeve joalkoolike). Një kompani e vogël këtu jo vetëm që vepron nën markën tregtare të franshizorit dhe shet produktet dhe shërbimet e saj, por gjithashtu përfshihet në ciklin e plotë aktivitet ekonomik një korporatë e madhe, që përmbush të njëjtat kërkesa të procesit teknologjik, cilësisë, trajnimit të personelit, përmbushjes së planit të shitjeve dhe raportimit operacional. Ky formular parashikon kontakt të ngushtë midis franshizorit dhe franshizës, rregullim të detajuar të aktiviteteve dhe një shkallë të lartë përgjegjësie të ndërmarrjes së vogël.

Franshizë biznesi ose ekskluzivitet në format biznesi. Në këtë metodë, franshizori licencon individë ose kompani të tjera për të hapur dyqane, kioska ose grupe të tëra dyqanesh për të shitur një sërë produktesh dhe shërbimesh klientëve nën emrin e franshizuesit. Kështu, ky është ekskluzivitet për një lloj aktiviteti, d.m.th. përfshirja e një ndërmarrje të vogël në ciklin e plotë të prodhimit dhe ekonomik të një korporate të madhe. Ndoshta lloji më i popullarizuar i ekskluzivitetit, në të cilin një kompani udhëheqëse u shet një licencë firmave ose kompanive private për të drejtën për të hapur kompaninë e tyre që shet produkte dhe shërbime nën emrin e franshizorit (për shembull, shërbime me qira dhe personale, biznes dhe shërbime profesionale për biznesin dhe publikun, dyqanet ose zinxhirët e restoranteve, hotelet). Një korporatë e madhe vendos të njëjtat kërkesa për procesin teknologjik, cilësinë, dhe gjithashtu ofron trajnime të personelit, zgjedhjen e një vendi për ndërtimin e një ndërmarrje dhe shërbime të tjera (metodat e sigurimit të shitjeve, mbajtjes së raportimit operacional, etj.). Franshiza e biznesit kërkon që ekskluziviteti të paguajë tarifa të vazhdueshme dhe gjithashtu të japë kontribute në një fond reklamimi të administruar nga franshizori. Franshizori mund t'i japë me qira asetet fikse të franshizës dhe t'i ofrojë atij financim; ai gjithashtu ka të drejtë të veprojë si furnizues për ekskluzivitetet e tij.

Edhe pse ka shumë variacione të ekskluzivitetit klasik (Figura 5), ​​tre janë më të përdorurat. Këto janë: ekskluziviteti rajonal; subfranchising; zhvillimi i ekskluzivitetit (Figurat 6, 7, 8, 9).

Figura 6 - Franchising klasik

Figura 7 - Franchising rajonal

Figura 8 - Nënfranshizimi

Figura 9 - Zhvillimi i ekskluzivitetit

Kjo fushë e biznesit, e cila është hapur nën një ekskluzivitet, aktualisht është lider në Rusi. Më shumë se gjysma (përkatësisht, 55%) e ekskluziviteteve shiten në fushën e ekskluzivitetit të produkteve. Do të jetë interesante të theksohet se jashtë vendit lider në tregun e ekskluzivitetit të hotelierisë nuk është me pakicë. Ekziston mundësia që me kalimin e kohës të jetë edhe tek ne.

Në vendin tonë, mundësia për të blerë një ekskluzivitet u shfaq jo shumë kohë më parë, kështu që filloi të rritet nga zona më e njohur për ne, domethënë tregtia. Zona më e njohur e tregtisë mund të quhet tregtia e veshjeve. Në fund të fundit, njerëzit përshëndeten nga rrobat e tyre. Të gjithë kanë gjithmonë nevojë për rroba.

Tregtia me ushqime nuk është shumë prapa.. Franshizat e këpucëve, kozmetikës dhe bizhuterive blihen gjithashtu vazhdimisht. Për shkak të faktit se ne kemi një përzgjedhje mjaft të madhe të kompanive nën ekskluzivitetin e të cilave mund të filloni të punoni, franshizuesit nuk janë të privuar nga zgjedhja.

Katering publik

Ky lloj ekskluziviteti zë vendin e 2-të në tregun rus të hotelierisë. Vetëm 20% e objekteve që hapen nën një ekskluzivitet janë objekte katering (Ndryshe nga vendet perëndimore, ku kateringu është në vendin e parë).

Franshizat gjithmonë përballen me zgjedhje të vështira. Në fund të fundit, ju duhet të zgjidhni cila eshte kafeneja me e mire per te hapur?? Çfarë formati duhet të jetë ky?

Në ditët e sotme, mjaft formate të objekteve hotelierike mund të hapen si ekskluzivitet. Kjo është një kafene familjare, një bar sushi, një sallë birre, madje edhe një mini kafene.

Në këtë rast, gjithçka varet nga sa para ka marrësi i ekskluzivitetit. Në fund të fundit, në varësi të formatit të ndërmarrjes, tarifa e shumës së përgjithshme do të ndryshojë. Por ne mund të vërejmë marrëdhënien midis madhësisë së biznesit dhe popullaritetit të markës dhe sasisë së fitimit.

Sektori i shërbimeve

Kjo zonë zë rreth 15% të tregut total.

Këtu ka shumë propozime, ato kanë të bëjnë me fusha krejt të ndryshme. Këto zona përfshijnë, për shembull, një ekskluzivitet sallon bukurie ose një ekskluzivitet të zyrës së shërbimeve ligjore. Kjo listë përfshin gjithashtu kompanitë e udhëtimit dhe pastruesit kimikë, përveç atyre të dhëna.

Sfera e prodhimit

Vetëm 10% e të gjithë biznesit të ekskluzivitetit është mbledhur këtu.

Opsioni më i zakonshëm për prodhimin e ekskluzivitetit është prodhimi i pijeve joalkoolike. Kjo ekskluzivitet është më e papëlqyera.

Por të punosh nën një ekskluzivitet të tillë do të thotë që franshizori do t'i japë ekskluzivitetit të tij një sërë përfitimesh. Ato janë mjaft të rëndësishme për prodhimin më të suksesshëm.

Franchisor ofron një plan biznesi të zhvilluar, ofron pajisjet e nevojshme, trajnon personelin, organizon shitjen e produkteve. Mund të themi se franshizori ofron kushte të shkëlqyera pune për franshizuesit.

Shitje me pakicë

"gjilpërë"

Ky është një dyqan vetë-shërbimi. Dyqani ofron një përzgjedhje mjaft të gjerë të mallrave të destinuara për artizanat, si dhe aksesorë për qepje. Në një dyqan, blerësi mund të prekë dhe të ekzaminojë gjithçka. Kjo tërheq blerësit këtu, pavarësisht nga kualifikimet e tyre.

Investimet e biznesit arrijnë në nga 6,800,000 fshij.

Fillimi i një programi ekskluziviteti në Rusi: 2008
Numri i dyqaneve që janë të hapura nën ekskluzivitet: 8
Numri i ndërmarrjeve të veta: 26

O'STIN

Kjo është një markë mjaft e njohur e dyqaneve të veshjeve.

Franshizori kërkon që ekskluziviteti të sigurojë hapësirë ​​për një dyqan nga 250 deri në 1200 m2. dhe me një popullsi prej 50 mijë banorësh. Dyqani është i njohur si në Rusi ashtu edhe jashtë saj.

Udhëkryq

Ky është një zinxhir supermarketesh ushqimore. Këto janë dyqane ushqimore brenda distancës në këmbë. Dyqani i parë u hap në 1995, në Moskë. Investimet për hapjen e një dyqani arrijnë deri në 41,000,000 rubla.

Katering publik

McDonald's

Ndoshta zinxhiri më i njohur dhe më i famshëm i restoranteve të ushqimit të shpejtë. Edhe pse është mjaft e vështirë t'i quash restorante. Sidoqoftë, marka është e njohur jo vetëm në Rusi, por edhe jashtë saj.

Ky është një opsion mjaft i popullarizuar, por në të njëjtën kohë, mjaft i shtrenjtë për të punuar nën një ekskluzivitet.

Për më tepër, vetëm një Tarifa e shumës së përgjithshme për një ekskluzivitet të tillë është 60,000 dollarë.Duhet të investoni nga 250,000 deri në 650,000 dollarë për të hapur një restorant.

Për më tepër, franshizori zgjedh në mënyrë rigoroze kandidatët që mund të hapin një biznes ekskluziviteti. Por ekskluziviteti është i njohur, marka është mjaft e promovuar. Dhe ky fakt mund të quhet tërheqës për njerëzit që vendosin të hapin një biznes në industrinë ushqimore.

Peshku i vrare

Një tjetër ekskluzivitet i njohur, një shembull i mirë i një bar zbritjeje. Mjaft popullor në mesin e të rinjve për shkak të çmimeve mjaft të ulëta. Një nga baret më të lira. Kostot e hapjes janë afërsisht 3,350,000 rubla, e cila, e shihni, është shumë më e ulët se kostoja e hapjes së një restoranti McDonald's.

Bare të tilla zbritje po hapen në mënyrë aktive si ekskluzivitete në Rusi. Franshizori është mjaft besnik ndaj përzgjedhjes së kandidatëve. Ju mund të aplikoni për një ekskluzivitet në faqen zyrtare të barit. Franshizori ndihmon në llogaritjen e investimeve të nevojshme për hapjen e një biznesi dhe ndihmon në organizimin e hapjes së një lokali.

Një ekskluzivitet mjaft fitimprurës për ata që tashmë janë përfshirë në biznes dhe e kuptojnë se mund të përballen me një biznes të një formati kaq të madh.

Mini kafene Dita me fat

Një mini kafene kërkon një investim mjaft të vogël për t'u hapur, vetëm 145,000 rubla. Franshizori kërkon një honorar prej 2% të xhiros në muaj dhe tarifa reklamimi në të njëjtën shumë. Një biznes i tillë paguhet në 4-8 muaj.

Një mini kafene do të jetë e dobishme për ata që nuk kanë përvojë në drejtimin e biznesit të tyre. për faktin se investimet janë mjaft të ulëta, ju mund të bëni edhe pa marrë fonde hua. Përveç kësaj, franshizori ndihmon me organizimin e biznesit.

Sektori i shërbimeve

Familja

Sallonet e bukurisë po hapen në Rusi dhe vendet e CIS. Përparësitë e salloneve të tilla përfshijnë çmime të përballueshme për shërbimet dhe faktin që çdo klient trajtohet mjaft miqësor, duke e ndihmuar atë të kursejë kohën e tij. Këto sallone bukurie janë të testuara me kohë.

Kostoja e investimit është deri në 1,200,000 rubla. Tarifa e honorarit do të jetë fikse - 15,000 rubla.

Periudha e shlyerjes për një projekt të tillë është deri në 12 muaj.

Singum

Kjo është një kompani me profil të ngushtë të pronësisë intelektuale.

Kompania shet marrëveshje për regjistrimin e markës tregtare. Avantazhi i kompanisë është se franshizori nuk kërkon ekskluzivitet. Investimet arrijnë në 68,800 rubla. Shlyerja është 1 muaj.

Prodhimi

Sagama

Franshizor ju lejon të hapni një biznes për përpunimin e gomave të makinave.

Tani situata është e tillë që materialet e riciklueshme praktikisht nuk riciklohen. Ka një kërkesë për gomë, në të cilën përpunohen gomat. Franshizori ofron pajisje për riciklimin e gomave. Kostoja e pajisjes është afërsisht 8,270,000 rubla.

Avantazhi i një biznesi të tillë është se ka blerës të rregullt të gomës së thërrmuar, dhe përveç kësaj, materiali për gomën e thërrimeve është praktikisht falas.

Gomat që i kanë shërbyer qëllimit të tyre thjesht hidhen në plehra, në përputhje me rrethanat, ju duhet të paguani vetëm për grumbullimin e produkteve;

konkluzioni

Siç e shohim, ekskluzivitet më shpesh hapin dyqane me pakicë (55% e të gjitha ekskluziviteteve të blera) dhe dyqane hotelierike (20% e të gjitha ekskluziviteteve të blera). Për më tepër, ushqimi ynë publik është shumë i larmishëm, mund të jetë ose një format i madh si McDonald's ose një format mjaft i vogël, për shembull, një mini kafene.

Shërbimet dhe prodhimi janë më pak të njohura. Sektori i shërbimeve vuan më së shumti gjatë një krize. Për shkak të faktit se Rusia mjaft shpesh e gjen veten në një gjendje krize. Në përgjithësi, një ekskluzivitet mund të zgjedhë çdo fushë të sipërmarrjes. Varet nga paratë që ka marrësi i ekskluzivitetit, përvoja në drejtimin e biznesit dhe shumë faktorë të tjerë.

Nëse ekskluziviteti nuk ka ende përvojë biznesi, është më mirë të zgjidhni një opsion buxhetor, kostoja e të cilit nuk do të kalojë 200,000 rubla.

Hapja e biznesit tuaj nuk është aq e vështirë sa mund të duket në shikim të parë. Nëse nuk keni ide të mira sepse të bësh biznes nuk është problem sot, është e mundur të përdoren ligjërisht idetë dhe modelet e biznesit të njerëzve të tjerë për të fituar para.

Franchising mund të aplikohet në fusha të ndryshme biznesi: prodhim, tregti, shërbime, banka dhe sigurime, etj.

• Klasifikimet e ekskluzivitetit;
• Llojet e ekskluziviteteve sipas formatit të ndërveprimit ndërmjet franshizorit dhe franshizës;
• Llojet e ekskluzivitetit sipas llojit të aktivitetit të biznesit;
• Përmbledhje.

Ekipi i faqes së internetit World of Business rekomandon që të gjithë lexuesit të ndjekin Kursin e Investitorëve Dembelë, ku do të mësoni se si t'i rregulloni gjërat në financat tuaja personale dhe të mësoni se si të fitoni të ardhura pasive. Asnjë joshje, vetëm informacion me cilësi të lartë nga një investitor praktikues (nga pasuritë e paluajtshme te kriptovalutat). Java e parë e trajnimit është falas! Regjistrim për një javë trajnimi falas

Cilat lloje të ekskluzivitetit ekzistojnë?

Suksesi i kësaj forme biznesi ka çuar në shfaqjen dhe funksionimin e suksesshëm të llojeve të ndryshme të ekskluzivitetit. Para se të blini një ekskluzivitet të veçantë, ia vlen të studioni tiparet e secilit prej tyre në mënyrë që të përgatiteni për formatin në të cilin do të duhet të punoni. Ekzistojnë disa klasifikime të sistemeve të ekskluzivitetit. Sipas shkallës së lirisë së të bërit biznes, ekzistojnë llojet e mëposhtme të ekskluziviteteve:

• Standard ose klasik;
• Falas;
• Biznesi në dorë;
• Biznes me qira;
• Master ekskluzivitet;
• Korporata.

Sipas formatit të ndërmarrjes që krijohet dhe llojit të aktivitetit, klasifikimi i llojeve të ekskluzivitetit është si më poshtë:

• Franshizë tregtare;
• Shërbimi;
• Industriale;
• Të përziera.

Le të shohim më nga afër llojet e ekskluzivitetit me shembuj për të kuptuar se cilat avantazhe dhe disavantazhe ka secila prej tyre.

Franshizë standarde ose klasike

Ky formular u referohet llojeve kryesore të franshizës dhe parashikon pagesën e një tarife të përgjithshme (pagesë për blerjen e një modeli biznesi) dhe pagesa të rregullta të rentës minerare. Në të njëjtën kohë, franshizori kontrollon rreptësisht aktivitetet e ekskluzivitetit.

Për shembull, nëse po flasim për tregti, atëherë përfaqësuesit e franshizorit kontrollojnë rregullisht pamjen e prizës, shfaqjen e mallrave, trajnimin e stafit dhe shumë më tepër. Për më tepër, franshizori përcakton madhësinë e marzhit tregtar dhe kontrollon qarkullimin e prizës. Ky format nuk është shumë i zakonshëm në Rusi, pasi biznesmenët vendas preferojnë të kenë më shumë liri në të bërit biznes.

Franshizë falas

Ky lloj ekskluziviteti është më tërheqës për sipërmarrësit rusë dhe, në përputhje me rrethanat, më i përhapur në Rusi, si dhe në vendet e CIS. Brenda këtij modeli, sipërmarrësi merr më shumë liri kur merr vendime të caktuara, dhe roli udhëheqës i franshizorit reduktohet në minimum. Si dhe madhësia e pagesave përkatëse (royalties, shuma e përgjithshme, etj.).

Biznesi në dorë

Ky model supozon se franshizori krijon plotësisht një degë të organizatës së tij dhe ia transferon atë franshizës, duke rezervuar të drejtën për të marrë një pjesë të fitimit nga puna e tij. Ky format bashkëpunimi është jashtëzakonisht i rrallë në Rusi.

Biznes me qera

Thelbi i këtij lloji të sistemit të ekskluzivitetit është që pronari i markës, si në rastin e mëparshëm, krijon një degë të kompanisë së tij, por nuk ia transferon pronësinë e saj franshizës. Pika jepet me qira dhe sipërmarrësi e menaxhon me mundësinë e marrjes së një përqindje të caktuar të fitimit.

Master ekskluzivitet

Një ekskluzivitet master është e drejta për të bërë biznes nën krahun e një franchisor në një rajon të caktuar. Marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën për të punuar në rajon individualisht, duke hapur degë të reja në mënyrë të pavarur, ose duke transferuar ekskluzivitetin më tej, duke ndihmuar në këtë mënyrë nën-franshizën të fillojë një biznes.

Franshizë e korporatës

Një ekskluzivitet i korporatës është një lloj ekskluziviteti që nënkupton mjaft pak liri për franshizën për të marrë vendime të caktuara. Pronësia e aseteve i takon franshizorit, i cili gjithashtu kontrollon procesin e të bërit biznes. Për më tepër, një ndërveprim i tillë shpesh përfshin një ndalim për përfundimin e kontratës me franshizorin dhe pamundësinë e krijimit të biznesit tuaj në të njëjtin vend, por nën një markë tjetër.

Llojet e ekskluzivitetit sipas llojit të aktivitetit

• Franshizë tregtare;

Në ekskluzivitetin e tregtisë, pronari i markës i transferon sipërmarrësit të drejtën për të përdorur emrin e tij, metodat e tij të shitjes dhe për të shitur produktin e tij. Përfaqësuesit e franshizorit ndihmojnë biznesmenin të dekorojë prizën në përputhje me stilin e korporatës, t'i sigurojë stafit një uniformë të unifikuar dhe vetë dyqanin me pajisjet e duhura. Ky lloj ekskluziviteti është më i lehtë për t'u zotëruar dhe organizuar, prandaj është shumë më i përhapur se format e tjera.

Një shembull i mrekullueshëm i ekskluzivitetit të tregtisë mund të jenë dyqanet e markave të tilla si: Felix, Positronics, Columbia dhe të tjerët. Ata ndihmojnë franshizuesit të krijojnë një dyqan me pakicë, të organizojnë një biznes dhe të rregullojnë furnizimet e mallrave. Franshisorët shpesh premtojnë se do të fillojnë të marrin fitime operacionale brenda tre muajve pasi dyqani të hapet.

Franshizë shërbimi

Ekskluzivizimi i shërbimeve është disi më i komplikuar se ekskluziviteti i tregtisë, pasi nuk mjafton thjesht të dizajnosh një prizë në një stil të caktuar. Franshizori transferon jo vetëm të drejtën e përdorimit të markës tregtare, por edhe teknologjitë, procedurat dhe teknikat për ofrimin e shërbimeve të caktuara. Për më tepër, ky lloj ekskluziviteti shoqërohet shpesh me pajisjen e franshizave me produkte të specializuara softuerike, literaturë dhe informacion të veçantë.

Ky model është më pak i zakonshëm në praktikë, pasi franshizori duhet të sigurojë rregulla dhe procedura të detajuara në përputhje me të cilat do të duhet të funksionojë secila prej degëve. Dhe vetë sipërmarrësit duhet të trajnohen dhe monitorohen për të siguruar përputhjen me metodologjinë e vendosur. Për më tepër, në Rusi, ekskluziviteti i shërbimeve është më pak i zhvilluar sesa në Perëndim, gjithashtu sepse popullsia përdor lloje të ndryshme shërbimesh shumë më rrallë.

Franshizim i prodhimit

Këtu bëhet fjalë për transferimin e një teknologjie të caktuar për prodhimin e një produkti të kërkuar midis popullatës. Kjo mund të jetë pjekja e byrekave osetike ose bërja e mobiljeve. Marrësi i ekskluzivitetit do të ketë të drejtën të prodhojë të njëjtin produkt si franshizori, të përdorë një markë të njohur për ta etiketuar atë dhe gjithashtu të shesë produkte të prodhuara. Në të njëjtën kohë, përçohen edhe stili i korporatës, strategjitë e marketingut dhe tregtimit.

Ky lloj ekskluziviteti është mjaft i rrallë, më shpesh kompanitë marrin një licencë për të prodhuar një produkt të caktuar nën një markë të mirënjohur.

Lloji i përzier

Ky opsion kombinon elementet e secilit prej llojeve të mësipërme. Lloji më i zakonshëm është një lloj i përzier, i cili përfshin ekskluzivitetin e tregtisë dhe shërbimeve. Kjo ndodh kur franshizori është një prodhues që shet produktet e tij përmes një rrjeti të franshizave, të cilët përveç shitjeve ofrojnë edhe shërbimin ndaj klientit. Një shembull është një rrjet sallonesh bukurie të hapura nga një prodhues kozmetike. Si rezultat, ekskluzivitetet do të ofrojnë shërbime për klientët që përdorin produktin e prodhuesit, ndërsa e shesin atë.

Përmbledhje

Franshiza ka një sërë avantazhesh si për pronarët e markave ashtu edhe për sipërmarrësit që blejnë një ekskluzivitet. Të parët zbulojnë pika të reja shitjeje për produktet e tyre, duke bërë një minimum përpjekjeje për t'u zgjeruar rrjeti tregtar. Këta të fundit marrin mundësinë të punojnë nën një markë të njohur, duke shpenzuar shumë më pak kohë dhe para për reklama dhe promocion. Në të njëjtën kohë, ju mund të hapni një biznes pa pasur nevojë të dilni me diçka origjinale për të mposhtur konkurrentët tuaj.

Çdo sipërmarrës zgjedh llojin e ekskluzivitetit për të përdorur për veten e tij, duke përfshirë në bazë të cilësive personale, lidhjeve dhe aftësive. Disa janë të gatshëm të organizojnë prodhimin, ndërsa të tjerët preferojnë tregtinë e shpejtë dhe të thjeshtë. Çfarë lloji të ekskluzivitetit do të zgjidhnit? Shkruani për të në komente.

04.04.2015

Fillimi i një biznesi të pavarur nga e para është gjithmonë i vështirë, veçanërisht nëse nuk keni ide për hapat e parë, rrjedhën e zhvillimit ose problemet e mundshme në rrugën drejt suksesit. Ndërsa sipërmarrësit fillestarë janë vazhdimisht në kërkim të vendit të tyre në tregun e konsumit, prodhuesit e mëdhenj të mallrave dhe shërbimeve janë vazhdimisht në kërkim të sferave të reja të ndikimit dhe tregjeve. Procesi i natyrshëm ishte bashkimi i këtyre dy drejtimeve duke lëvizur drejt njëri-tjetrit. Për të bashkuar interesat e përbashkëta në një ndërmarrje që gjeneron fitim, u themelua një metodë e sipërmarrjes e quajtur ekskluzivitet.

Në vendin tonë, kjo lloj marrëdhënieje ndërmjet kompanive të mëdha pronare të markave dhe bizneseve të vogla ka marrë një bazë legjislative në formën e një marrëveshjeje koncesionare tregtare. Historikisht, pronari i një marke që jep me qira emrin e tij, teknologjinë e prodhimit dhe sekretet e suksesit quhet franchisor, dhe një sipërmarrës që përdor emrin e dikujt tjetër quhet franchisee. Hapur biznes ekskluziviteti - do të thotë të kesh mundësinë për të përdorur markën tregtare, të drejtat dhe autoritetin e kompanisë, teknologjinë dhe informacionin sekret tregtar të një kompanie të madhe të njohur.

Të gjitha tipet biznes ekskluzivitet janë të ngjashme në një gjë: ka dy palë të përfshira. Njëra është një kompani e madhe, me reputacion, e suksesshme e interesuar për përhapjen e markës së saj, e dyta është një biznes i vogël, i gatshëm për të filluar të vetin, por i frikësuar nga rreziqet që lidhen me papërvojën.

Në procesin e bashkëpunimit, njëra palë merr një fitim të qëndrueshëm në formën e një përqindjeje që sjell ekskluziviteti . Biznes ekskluzivitet, nga ana tjetër, ka mundësi të zhvillohet bazuar në përvojën kompani e madhe. Në këmbim të një pagese mujore të një përqindje të të ardhurave të kompanisë, ekskluziviteti merr një biznes që nuk kërkon reklama nga ana e tij. Përveç kësaj, franshizori mund të veprojë si garantues për një kredi për zhvillimin e biznesit.

Para se të zgjidhni ekskluzivitetin e duhur për startup-in tuaj, ia vlen të kuptoni se cilat janë ato. Ekzistojnë tre drejtime kryesore në ekskluzivitetin:

· Franshiza e produkteve. Kjo është një nga mënyrat më të lehta dhe më pak të kushtueshme për të filluar biznesin tuaj. Ai përfshin shitjen e produkteve të caktuara të një prodhuesi të madh sipas një marrëveshjeje koncesioni. Franshiza e produkteve më së shpeshti gjendet në fushën e tregtisë së pajisjeve elektroshtëpiake, kozmetikës, veshjeve, këpucëve etj.

· Franshizim i prodhimit. E dyta më e zakonshme në mesin e sipërmarrësve fillestarë. Në këtë rast, franshiza blen të drejtën për të prodhuar mallra duke përdorur pajisje dhe teknologji të patentuar dhe në pronësi të franshizorit. Në të njëjtën kohë, pronari i markës monitoron me kujdes cilësinë e produktit të prodhimit, sepse reputacioni i tij varet nga kjo. Franshizori i siguron repartit pajisje (sipas një marrëveshjeje qiraje, shitjeje ose leasing) dhe lëndë të para. Shembujt përfshijnë franshizorë si Fanta, Coca-Cola, Pepsi, etj.

· Franchising në sektorin e shërbimeve. Në këtë rast, ekskluziviteti fiton të drejtën për të kryer një lloj aktiviteti për të përmbushur nevojat e klientit. Shembuj të këtij lloji të marrjes me qira të markës përfshijnë sallonet e bukurisë, kompanitë e udhëtimit, restorante dhe kafene. Ekskluziviteti shtrihet në një grup të tërë të të drejtave të patentuara. Nga ana e tij, qiramarrësi merr përsipër të mbajë një dizajn uniform të ambienteve, stilin dhe cilësinë e shërbimit ndaj klientit.

Për ata që duan të kenë biznesin e tyre, por nuk janë gati të fillojnë vetë, një ekskluzivitet u jep atyre një shans jo vetëm për të bërë një fitim, por edhe për të fituar përvojë të madhe gjithëpërfshirëse.

Franchising është një nga mënyrat e të bërit biznes, një lloj marrëdhënieje tregu ndërmjet dy subjekteve ekonomike. I pari është pronari i kompanisë që prodhon produkte (mallra, shërbime ose punë) dhe modeli i biznesit që përdoret në këtë kompani. E dyta është mbajtësi i së drejtës zyrtare për të përdorur këtë model, si dhe marka, markat tregtare, identiteti i korporatës dhe atributet e tjera të biznesit kryesor në ndërmarrjen e tyre të pavarur.

Objekti kryesor i ekskluzivitetit. Ky është emërtimi i grupit të të drejtave dhe përgjegjësive që shoqërojnë një biznes të zhvilluar në kuadrin e një sistemi të tillë marrëdhëniesh. Për më tepër, vetë modeli i biznesit quhet ekskluzivitet.

Franchisor- Ky është pronari i biznesit, përfituesi kryesor i të ardhurave. Ai krijon një model biznesi, i cili më pas bëhet objekt i kontratës. Përveç të ardhurave nga vetë biznesi, franshizori merr honorare nga ata që përdorin modelin e tij të biznesit.

Franchiseeështë pronar i një ndërmarrje të pavarur që blen nga franshizori për një periudhë të caktuar të drejtën e përdorimit të modelit të tij të biznesit dhe të drejtat e lidhura me të. Marrësi i ekskluzivitetit merr të ardhura nga përdorimi i ekskluzivitetit.

Kuptimi i përgjithshëm i ekskluzivitetit

Franshiza mund të kuptohet përafërsisht si marrja me qira e elementeve të biznesit: marka, logoja, markat tregtare, identiteti i korporatës, gamën e mallrave ose shërbimeve, e kështu me radhë. Por gjëja më e rëndësishme që franshiza “merr me qira” është modeli i biznesit. Kështu, ekskluziviteti nuk hapet biznesin e vet nga e para, por përdor një skemë të gatshme, duke marrë zyrtarisht të drejtën për ta përdorur atë nga franshizori. Në mënyrë tipike, një shumë fikse paguhet për të blerë një ekskluzivitet. Ai krijon pragun kryesor për të ardhurit për të hyrë në biznes.

Ligjshmëria e huamarrjes së një modeli biznesi është ndryshimi kryesor midis ekskluzivitetit dhe plagjiaturës së tregut. Pronari i biznesit është i vetëdijshëm se modeli dhe elementët e biznesit që ai ka zhvilluar përdoren për të përfituar biznese të tjera dhe për të kontribuar në rritjen e tyre. Në këmbim, ndërmarrje të tilla ndajnë të ardhurat e tyre me kompaninë kryesore dhe, nga ana tjetër, kontribuojnë në rritjen e saj.

Të drejtat dhe detyrimet e palëve përcaktohen me marrëveshje. Dokumenti gjithashtu regjistron tiparet financiare të marrëdhënies së tyre. Për përdorimin e një modeli biznesi të gatshëm, ekskluziviteti i paguan pronarit të biznesit ose një shumë fikse një herë në periudhë ose një përqindje të të ardhurave të marra (royalties). Franshizori merr mundësinë për të zgjeruar biznesin pa përpjekje nga ana e tij.

Një pikë e rëndësishme: një franchise është pronar i një ndërmarrje të pavarur që nuk është as degë dhe as zyrë përfaqësuese e kompanisë kryesore. Të gjitha të drejtat dhe detyrimet ligjore, të ardhurat dhe shpenzimet e çdo ekskluziviteti ekzistojnë veçmas nga detyrimet dhe buxheti i shoqërisë kryesore.

Video - Çfarë është ekskluziviteti?

Ndryshueshmëria e kushteve të ekskluzivitetit

Kjo skemë bashkëpunimi nuk nënkupton asnjë standard të vetëm marrëdhëniesh. Në kontrast me idetë e përgjithshme rreth partneriteteve tregtare, përfaqësimit dhe marrëdhënieve të shpërndarjes, ekskluziviteti është shumë i ndryshueshëm.

Kushtet financiare nuk janë i vetmi aspekt që dallon skemat e ndryshme të një ndërveprimi të tillë nga njëra-tjetra. Kërkesat e tjera mund të ndryshojnë. Në disa ekskluzivitete ata janë jashtëzakonisht besnikë: mjafton të përdorni një markë tregtare, logo, simbole të tjera dhe asortiment. Kjo u lejon franshizave të përshtaten audienca e synuar dhe vendndodhjen gjeografike, përdorni kreativitetin dhe strategjinë tuaj.

Në disa ekskluzivitete, kërkesat mund të jenë shumë strikte. Këtu janë vetëm disa shembuj të parametrave që franshizori mund t'i rregullojë dhe kontrollojë rreptësisht pas përfundimit të kontratës:

• receta, paketim mallrash;
• uniformat dhe aksionet e personelit;
• faqosja, dimensionet e ambienteve;
• kostoja e llojeve të ndryshme të produkteve;
• identiteti i korporatës, dizajn i brendshëm;
• pajisjet dhe pajisjet e kompanisë;
• madhësitë, ngjyra e elementeve të brendshme.

Në disa ekskluzivitete, grupi i kërkesave mund të jetë shumë i rreptë. Në këtë rast, ekskluziviteti ka mjaft pak liri veprimi - ai duhet të ndjekë rreptësisht udhëzimet. Për më tepër, marrëveshja mund të parashikojë monitorim të rregullt dhe ndëshkime të ndryshme për devijime nga udhëzimet - deri dhe duke përfshirë heqjen e licencës.

Për të siguruar uniformitetin e identitetit të korporatës dhe elementëve të tjerë të biznesit, kompania kryesore mund të dërgojë specialistë në një fushë të caktuar (projektues, menaxherë të burimeve njerëzore, etj.), konsulentë dhe kontrollorë. Për më tepër, në disa raste, shpenzimet për punën e punonjësve të tillë përfshihen në buxhetin e kompanisë kryesore, në disa raste ato i caktohen ekskluzivitetit. Ky aspekt është i rregulluar edhe me kontratën origjinale.

Franshiza e zinxhirit të restoranteve të ushqimit të shpejtë "SubWay"

Për më tepër, marrëveshja e blerjes së ekskluzivitetit mund të nënkuptojë disa kushte ekskluzive. Për shembull, mund të parashikohet që në një qytet, rajon ose vend vetëm një ndërmarrje ka të drejtë të veprojë si ekskluzivitet i kompanisë kryesore. Marrëveshja mund të detyrojë marrësin e ekskluzivitetit të kufizojë ose përjashtojë plotësisht pjesëmarrjen e tyre në zhvillimin e llojeve të caktuara të biznesit, bashkëpunimin me kompani të caktuara - konkurrentë të drejtpërdrejtë ose të tërthortë të kompanisë kryesore.

Llojet e ekskluzivitetit

Duke përmbledhur disa parametra, mund të dallojmë disa lloje kryesore të ekskluzivitetit:

1. Mall- franshiza merr të drejtën për të shitur mallrat e prodhuara nën një markë të caktuar për konsumatorët fundorë. Historikisht, ky është lloji i parë i bashkëpunimit sipas kësaj skeme. Përveç të drejtave të shitjes, ekskluziviteti zakonisht merr të drejta të tjera: mirëmbajtje, riparime garancie, shkëmbime, konsultime, promovime etj. Kushtet e kontratës mund të rregullojnë gamën e mallrave, çmimet e tyre, kushtet e shitjes etj.
2. Industriale- franshiza prodhon dhe shet mallra, materiale, pajisje të caktuara. Dallimi kryesor nga ekskluziviteti i produkteve është se marrësi i ekskluzivitetit zotëron teknologji të pronarit dhe merr pajisje speciale për prodhimin industrial. Përveç vetë teknologjisë së prodhimit, kushtet e kontratës mund të rregullojnë përbërjen e personelit në ndërmarrje, standardet e sigurisë, standardet mjedisore dhe standarde të tjera me të cilat produkti përfundimtar duhet të përputhet.
3. Shërbimi- ekskluziviteti ofron shërbime të caktuara. Në të njëjtën kohë, përfaqësuesit e kompanisë kryesore kontrollojnë cilësinë dhe përbërjen e shërbimeve të ofruara. Kërkesat, si rregull, lidhen me promovimet dhe aspektin përfaqësues (dizajni, uniformat e stafit, etj.).
4. Biznesi- një lloj i veçantë i ekskluzivitetit, i cili quhet edhe ekskluzivitet i biznesit. Ai ndryshon në atë që kompania kryesore i jep franshizës një licencë për të organizuar këtë lloj biznesi. Transferimi i licencës shoqërohet me udhëzime të hollësishme për trajnimin e punonjësve dhe aspekte të tjera të organizimit të ndërmarrjes.

Duhet të theksohet se ekskluziviteti nuk i referohet gjithmonë ndonjë prej llojeve të listuara. Për shembull, ekskluziviteti i McDonald's është një format biznesi, pasi marrësi i ekskluzivitetit merr një licencë biznesi dhe udhëzime të hollësishme për organizimin e ndërmarrjes. Por në të njëjtën kohë, kjo është pjesërisht një ekskluzivitet industrial (përgatitja e pjatave duke përdorur një teknologji të caktuar), dhe pjesërisht një shërbim (shërbime për shitjen e ushqimit dhe pijeve, dorëzimi në një adresë, një procedurë e veçantë për shërbimin e pronarëve të makinave, dhe kështu me radhë).

Përparësitë e ekskluzivitetit

Si pronari i biznesit ashtu edhe marrësi i ekskluzivitetit kanë avantazhet e tyre me këtë lloj skeme bashkëpunimi. Efikasiteti dhe përfitimi i ndërsjellë konfirmohen nga të paktën një histori e gjatë e ekskluzivitetit në vendet e zhvilluara.

Çfarë merr franshizori?

Duke zotëruar një biznes dhe duke shitur një licencë për të zotëruar një ekskluzivitet, ju mund t'i siguroni vetes disa përparësi:

1. Partnerët arrijnë rritje pa shtuar stafin e kompanisë. Menaxherët dhe punonjësit janë përgjegjësi e ekskluzivitetit dhe nuk janë pjesë e stafit kryesor. E gjithë kjo thjeshton funksionet e administrimit për pronarin e biznesit dhe e çliron atë nga shumë rreziqe financiare dhe sociale. Problemet më të vështira që kërcënojnë reputacionin e kompanisë në tërësi mund të zgjidhen duke hequr licencën.
2. Të ardhurat bëhen pjesërisht pasive dhe rriten në mënyrë sasiore. Së pari, franshizori merr një honorar mbi shitjet ose një pagesë fikse. Së dyti, marrëveshja shpesh mund të nënkuptojë detyrimin e marrësit të ekskluzivitetit për të blerë produkte, pajisje dhe materiale harxhuese të caktuara nga kompania kryesore - kjo gjithashtu rrit përfitimin e saj.
3. Franshiza reklamon veten. Ndryshe nga një partneritet i thjeshtë biznesi, një ekskluzivitet është i njohur nga konsumatorët. Njerëzit që vijnë në një qytet apo vend tjetër, të cilët tashmë i kanë vlerësuar produktet e ofruara aty ku ishin më parë, do t'i blejnë ato në një vend të ri. Kjo është arsyeja pse shumë vëmendje i kushtohet identitetit të korporatës, modelit të biznesit dhe filozofisë së markës.
4. Kostot e zgjerimit të biznesit janë ulur ndjeshëm. Franshizori nuk financon zhvillimin e ndërmarrjeve të reja - të gjitha shpenzimet, duke përfshirë ndërtimin, riparimet, përfundimin, punësimin e stafit, blerjen e pajisjeve, përballohen nga ekskluziviteti. Infrastruktura e biznesit kryesor po rritet, ndërsa kostot e pronarit të saj janë minimale - në këtë ekskluzivitet po i afrohet efikasitetit të një biznesi në rrjet.

Natyrisht, franshizori mund t'i marrë të gjitha këto avantazhe vetëm nëse i ka menduar me kujdes kushtet e bashkëpunimit, ka marrë parasysh rreziqet e mundshme dhe i ka rrafshuar ato përmes kritereve mjaft strikte të përzgjedhjes.

Çfarë merr ekskluziviteti?

Blerja e një ekskluziviteti mund të jetë një zgjidhje e përshtatshme si për fillestarët ashtu edhe për biznesmenët me përvojë. E gjitha varet nga kushtet e hyrjes dhe niveli i mundshëm i përfitimit. Me planifikimin e duhur, franshiza do të përfitojë gjithashtu. Është si më poshtë:

1. Modeli i biznesit tashmë është akorduar dhe testuar. Ky është avantazhi kryesor i ekskluzivitetit, veçanërisht i rëndësishëm për fillestarët. Një biznes plotësisht autonom duhet të planifikohet dhe të mendohet. Në të njëjtën kohë, ekziston gjithmonë rreziku i përballjes me efikasitet të ulët dhe humbjes së parave. Një ekskluzivitet ka shumë më tepër gjasa të jetë fitimprurës: nëse funksionon me sukses për shumë vite, do të thotë se është efektiv.
2. Ulja e kostove për zhvillimin fillestar dhe reklamimin. Ky përfitim është i ngjashëm me atë të marrë nga franshizori. Një ndërmarrje e hapur si ekskluzivitet tashmë gëzon autoritet dhe njohje midis klientëve. Rrjedhimisht, do të duhet shumë më pak kohë dhe para për ta vendosur atë në treg.
3. Ruhet një nivel optimal i autonomisë. Marrësi i ekskluzivitetit nuk është drejtpërdrejt i varur nga pronari i biznesit. Ai merr vendimet e tij të menaxhimit, ky është ndryshimi i tij kryesor nga drejtuesit e degëve dhe zyrave përfaqësuese. Kontrolli i franshizorit ka për qëllim kryesisht arritjen e efikasitetit maksimal të ndërmarrjes së sapohapur - kjo nuk cenon në asnjë mënyrë pavarësinë e saj ligjore dhe ekonomike.
4. Parashikimet dhe perspektivat janë shumë më të arritshme sesa me planifikim të pavarur. Sa më i madh të jetë ekskluziviteti, aq më shumë vëmendje i kushtohet planifikimit dhe aq më gjerësisht shpërndahet informacioni rreth performancës së biznesit. Investitorët kapitalë dhe biznesmenët aspirantë mund të zgjedhin si një industri ashtu edhe një ekskluzivitet specifik nga ato që konkurrojnë me njëri-tjetrin.
5. Trajnimi kryhet në mënyrë qendrore bazuar në një bazë të dhënash të gjerë. Franshizori ka informacion mbi sukseset dhe gabimet, zhvillon trajnime, seminare dhe klasa master. Punonjësit mësojnë shumë më shpejt. Konsulentët dhe ekspertët e kompanisë kryesore transferojnë njohuritë e grumbulluara gjatë viteve dhe dekadave.
6. Problemet zgjidhen në nivelin e të gjithë modelit të biznesit. Kohezioni dhe parimet e përbashkëta të menaxhimit nënkuptojnë që menaxhmenti grumbullon informacion për problemet ekzistuese dhe gjen zgjidhje të përbashkëta. Kjo eliminon nevojën për të zhvilluar ndërmarrjen përmes provave dhe gabimeve.
7. Autoriteti i përgjithshëm i biznesit rrit besnikërinë e partnerëve dhe klientëve vendas. Reputacioni dhe filozofia e biznesit janë ndërtuar tashmë nga pronari i biznesit - gjithçka që i mbetet ekskluzivit është të menaxhojë me mençuri potencialin ekzistues të mundësive.
8. Nuk ka probleme me furnizimin me pajisje speciale, materiale harxhuese etj. Ose kompania kryesore vepron si furnizues për ndërmarrjet e ekskluzivitetit sipas kushteve të kontratës, ose koordinon furnizimet dhe vepron si garantues i transaksioneve, ose bën rekomandime bazuar në njohuritë ekzistuese - në çdo rast, është shumë më e lehtë të rregullosh furnizimet sesa kur zhvillohet një ndërmarrje plotësisht autonome.

Lista e avantazheve të një franchisee duket shumë mbresëlënëse, megjithëse nuk mund të thuhet se ai është plotësisht i lirë nga rreziqet e tregut dhe nga të gjitha vështirësitë që lidhen me formimin e një ndërmarrje që ruan pavarësinë ligjore dhe financiare.

A ka ndonjë disavantazh për ekskluzivitetin?

Nuk ka skema ideale biznesi. Pavarësisht përfitimeve të shumta, ekskluziviteti ka disavantazhet e veta. Ato zbatohen kryesisht për ekskluzivitet, sepse rreziqet e një pronari biznesi ndryshojnë pak nga rreziqet që do të lindnin në çdo sistem tjetër të të bërit biznes.

Pra, cilat janë anët negative kur blini një ekskluzivitet:

1. Traktati vendos kufizime në vendimmarrje. Pavarësisht opinionit personal dhe situatës aktuale ekonomike, franshizi mund të mos kryejë veprime të caktuara.
2. Kontrolli i furnizimeve, nga njëra anë, bën të mundur rregullimin më të shpejtë të tyre; nga ana tjetër, kufizon aksesin në tregun e lirë. Nëse kushtet e përshkruara të dorëzimit nuk janë më të favorshmet, marrësi i ekskluzivitetit është ende i detyruar t'i pranojë ato.
3. Sa më i madh të jetë ekskluziviteti, aq më e vështirë është të hysh në biznes. Ne po flasim për tarifat financiare, blerjet e detyrueshme, krijimin e një identiteti korporativ, etj. Në disa raste, hapja e një biznesi ekskluziviteti është më e shtrenjtë dhe zgjat më shumë se një biznes plotësisht autonom.
4. Honoraret e paguara nga ekskluziviteti përdoren nga pronari i biznesit sipas gjykimit të tij. Rrjedhimisht, nëse pronari i biznesit merr një vendim joefektiv, atëherë një pjesë e të ardhurave të marra nga marrësi i ekskluzivitetit do të anulohet ose edhe do të bëhet humbje.
5. Një marrëveshje mund të nënkuptojë detyrime jo vetëm kur hyn në një biznes, por edhe kur e lë atë. Për shembull, një franchisee mund të privohet nga mundësia për të marrë pjesë në zhvillimin e ndërmarrjeve konkurruese për një periudhë të caktuar kohore.

Pavarësisht këtyre disavantazheve, ekskluziviteti është një nga skemat më të njohura në botën moderne. Ajo ka histori gati një shekullore dhe perspektiva të mëdha në vende të ndryshme, përfshirë Rusinë.

Parakushtet dhe zhvillimi i franchising në botë

Themeluesi i kompanisë amerikane Singer konsiderohet themeluesi historik i këtij fenomeni dhe franshizori i parë. Në bazë të një marrëveshjeje, ai u transferoi distributorëve të tij jo vetëm përfaqësimin dhe tregtimin, por edhe të drejtën e riparimit të makinave qepëse të markës. Çdo marrëveshje e kësaj ekskluziviteti të parë ishte e vlefshme në një pjesë të caktuar të vendit.

Parakusht për këtë fenomen ishte zhvillimi i një rrjeti shitjesh: makinat qepëse Singer rezultuan të suksesshme dhe u shitën në të gjithë vendin. Konsumatorët kishin nevojë që pajisjet e tyre të servisoheshin dhe riparoheshin nga specialistë të kualifikuar nga e njëjta kompani. Në vend që të krijonte në mënyrë të pavarur degë në të gjithë vendin, Singer vendosi të transferojë të drejtën e mirëmbajtjes së makinerive tek kompanitë e pavarura financiarisht. Kështu, riparimi dhe mirëmbajtja u bënë shërbimet e para që plotësuan funksionet e distributorëve dhe i bënë ata ekskluzivitet.

Si një fenomen masiv, ekskluziviteti modern ka ekzistuar që nga vitet 1920. Fillimisht u shtri në prodhimin e mallrave të konsumit, më pas në sektorin e naftës dhe gazit dhe nga gjysma e dytë e shekullit të kaluar në shërbime të ndryshme. Kriza financiare në Shtetet e Bashkuara shkatërroi shumë korporata të mëdha dhe bashkëpunimi midis pronarëve të bizneseve dhe partnerëve financiarisht të pavarur - franshizave - doli në plan të parë.

McDonald's është ekskluziviteti më i famshëm në botë

Një rast klasik, tekst shkollor i kthimit të një biznesi në ekskluzivitet është themelimi i një restoranti McDonald's. Fillimisht, sipërmarrësi amerikan Ray Kroc ishte i interesuar për një restorant të vogël popullor. Megjithatë, në vend që thjesht ta blinte, ai lidhi një marrëveshje me pronarët për të drejtën e krijimit të restoranteve të ngjashme në të gjithë vendin. Në këtë mënyrë, ai shumëfishoi një model të suksesshëm në vend që të konkurronte me restorante të tjera individuale.

Franshiza e McDonald's

Pika kryesore e kësaj marrëveshjeje ishte se Kroc e përqendroi vëmendjen e tij në vetë modelin e biznesit. Kjo besohet të jetë hera e parë që krijohet një ekskluzivitet në formatin e biznesit aktualisht në përdorim: marrësi i ekskluzivitetit jo vetëm që vepron në emër të pronarit të biznesit, por gjithashtu përdor të njëjtin model biznesi. Aktualisht, të gjitha restorantet e McDonald's (si dhe shumë zinxhirë të tjerë të ngjashëm), pavarësisht dallimeve të tyre, përdorin të njëjtat parime biznesi.

Sot, McDonalds mbetet një nga ekskluzivitetet më të mëdha në botë: vetëm 15% e restoranteve janë në pronësi të vetë korporatës - pjesa tjetër janë në pronësi të franshizave. Vlen të përmendet se hyrja në një biznes është mjaft e shtrenjtë, dhe kushtet e kontratës rregullojnë të gjitha nuancat e të bërit biznes. Situata është e ngjashme me një tjetër nga ekskluzivitetet më të mëdha në botë - korporatën e veshjeve Columbia. Kështu, një ekskluzivitet i Kolumbisë duhet të përmbushë kërkesat strikte për platformën tregtare dhe të blejë grupin e parë të mallrave me vlerë 80 mijë dollarë ose më shumë nga kompania kryesore.

Formimi i ekskluzivitetit në Rusi

Në territorin rus, ekskluzivitetet u zhvilluan shumë më vonë se në SHBA, Evropën Perëndimore dhe vende të tjera. Vetëm që nga vitet 1990, pas kalimit në një ekonomi tregu, u bënë të mundura vetë parimet e zbatimit të ekskluzivitetit brenda kornizës së legjislacionit rus. Vërtetë, në fillim, kaosi mbretëroi kryesisht në këtë fushë, si në fusha të tjera të biznesit rus.

Franshizat e para të suksesshme në Rusi konsiderohen të jenë "G. M.R. Planet of Hospitality" dhe "Sportmaster". Që nga viti 1997, interesat e pjesëmarrësve në këtë zonë të tregut janë konsoliduar - u shfaq Shoqata Ruse e Franchising. Nga 2003–2004, tashmë kishte më shumë se dhjetë ekskluzivitete, kjo mënyrë e të bërit biznes filloi të tërheqë pjesëmarrës që mendonin përpara në mjedisin e biznesit.

Sa i përket krizës së viteve 2008-2009, ajo pati një efekt ambivalent në ekskluzivitetin rus. Nga njëra anë, numri i kompanive (si dhe i subjekteve afariste në përgjithësi) është ulur. Nga ana tjetër, pas rimëkëmbjes së tregut në vitin 2010, mjedisi i përditësuar i biznesit në Rusi filloi të përdorte ekskluzivitetin në mënyrë shumë më aktive. Në vitin 2011, numri i përgjithshëm i ekskluziviteteve ishte dyfishi i nivelit të parakrizës në vitin 2007.

Më në fund, kriza e vitit 2014 u bë kritike për shumë ekskluzivitete ruse që operojnë në bazë të një marrëveshjeje me partnerë të huaj. Shitjet e veshjeve të markës u goditën veçanërisht rëndë. Rritje është shënuar në zonat që nuk varen nga importet: shërbimet, turizmi, mikrofinancat etj. Sot, ekskluzivitetet më të mëdha në Rusi janë 1C dhe X5 Retail Group, pronar i markave Pyaterochka, Perekrestok dhe Karusel.

Udhëzime për blerjen e një ekskluziviteti

Pavarësisht diversitetit të tregut, procedura e përgjithshme për zgjedhjen dhe blerjen e një ekskluziviteti mund të reduktohet në një algoritëm mjaft të thjeshtë dhe të përgjithshëm.

1. Përfituesi i ardhshëm i ekskluzivitetit analizon tregun dhe bën një zgjedhje paraprake. Kriteret kryesore janë perspektivat e një drejtimi të caktuar në një vend të caktuar, niveli i konkurrencës, vëllimi i investimeve fillestare, interesi personal.
2. Më pas, ju duhet të grumbulloni sa më shumë informacion që të jetë e mundur në lidhje me ekskluzivitetin. Në mënyrë që informacioni të jetë i plotë, ai duhet të kërkohet nga përfaqësuesit e franshizorit, të regjistrohet gjatë ngjarjeve publike dhe të merret nga burime të hapura (përfshirë ato të pavarura). Për më tepër, ia vlen të komunikoni me ekskluzivitet ekzistues.
3. Nëse një ekskluzivitet duket premtues, duhet ta analizoni atë nga pikëpamja ligjore- studioni dokumentet për lidhjen e kontratës. Është e rëndësishme që analiza të kryhet nga një specialist me përvojë, i cili mund të zbulojë truket dhe boshllëqet e fshehura ligjore, nëse ka.
4. Kur tashmë atje planin e përgjithshëm Kur blini një ekskluzivitet, kërkohet një përshkrim i detajuar. Shtë e nevojshme të analizoni tregun e synuar, të vlerësoni perspektivat financiare të ndërmarrjes së ardhshme, të planifikoni një fushatë reklamuese, të përshkruani periudhat e kthimit dhe nivelet e përfitimit.
5. Faza përfundimtare e përgatitjes është zgjedhja e ambienteve, personelit dhe (nëse është e nevojshme) furnizuesve. Para se të lidhni një marrëveshje dhe të filloni të organizoni vetë ndërmarrjen, duhet të jeni i sigurt se nuk do të ketë probleme me asnjë nga aspektet: as territoriale, as personeli, as tregu.

Kur përgatitja të ketë përfunduar, mund të lidhni një marrëveshje me franchisorin dhe të filloni zbatimin e planit.

Franchising ofron përfitime të rëndësishme si për pronarin e kompanisë kryesore ashtu edhe për çdo franshizë. Në mënyrë që varësia e ndërsjellë e subjekteve të jetë e dobishme dhe jo e dëmshme, është e nevojshme që ekskluziviteti të jetë plotësisht i menduar dhe që efektiviteti i tij të jetë me interes për të gjithë pjesëmarrësit në sistem, pa përjashtim. Në këtë rast, si franshizori ashtu edhe marrësi i ekskluzivitetit mund të mbështeten në të ardhura të qëndrueshme.