Ultimo aggiornamento: 17/02/2020

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Ciao, cari lettori della rivista online sul denaro “RichPro.ru”! Di questo articolo parleremo come scrivere un business plan. Questa pubblicazione è un'istruzione diretta all'azione, che ti consentirà di trasformare un'idea imprenditoriale grezza in un'idea sicura. piano passo dopo passo per attuare un compito chiaro.

Considereremo:

• Cos’è un business plan e perché è necessario?
• Come scrivere correttamente un business plan;
• Come strutturarlo e scriverlo tu stesso;
• Piani aziendali già pronti per le piccole imprese: esempi ed esempi con calcoli.

Per concludere l'argomento, mostreremo i principali errori degli imprenditori alle prime armi. Ci saranno molti argomenti a favore della creazione qualità E premuroso piano aziendale che porterà a compimento la tua idea e successo cose in futuro.

Inoltre, questo articolo fornirà esempi lavori finiti, che puoi semplicemente utilizzare o prendere come base per sviluppare il tuo progetto. È possibile trovare esempi già pronti dei piani aziendali presentati scarica gratis.

Inoltre, risponderemo alle domande più frequenti e chiariremo perché non tutti scrivono un business plan, se necessario.

Allora, cominciamo con ordine!

La struttura di un business plan e il contenuto delle sue sezioni principali: una guida passo passo alla sua preparazione

1. Come scrivere un business plan: istruzioni dettagliate su come scriverlo da soli 📝

7. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Per ogni imprenditore che vuole svilupparsi e sviluppare la propria attività, un piano aziendale è molto importante. Svolge molte funzioni importanti che nessun'altra persona può svolgere diversamente.

Con il suo aiuto, puoi assicurarti un sostegno finanziario e aprire e sviluppare la tua attività molto prima di poter raccogliere una somma significativa per l'azienda.

Gli investitori reagiscono per lo più positivamente a un piano aziendale buono, ponderato e privo di errori, perché lo vedono come un modo per fare soldi facili con tutti i problemi inventati e descritti.

Inoltre, anche prima dell'apertura dello stabilimento, vedi cosa ti aspetta. Quali rischi sono possibili, quali algoritmi di soluzione saranno rilevanti in una determinata situazione. Questa non è solo un'informazione favorevole per l'investitore, ma anche un piano necessario se ti trovi nei guai. Alla fine, se il calcolo del rischio risulta essere troppo scoraggiante, puoi rifarlo leggermente, trasformarlo idea generale per accorciarli.

Creare un buon piano aziendale è un'ottima soluzione per cercare investimenti e sviluppare i propri algoritmi di azione anche nelle situazioni più difficili, di cui ce ne sono più che sufficienti nel mondo degli affari.

Ecco perché, oltre ai nostri sforzi Vale la pena usare “il cervello degli altri”. Un business plan prevede molte sezioni e calcoli, ricerca e conoscenza, solo con un'operazione di successo, che può raggiungere il successo.

L'opzione ideale sarebbe studiare tu stesso tutti gli aspetti. Per fare ciò, non è sufficiente sedersi e leggere la letteratura pertinente. Vale la pena cambiare la tua cerchia sociale, rivolgersi a corsi e corsi di formazione, trovare specialisti per la consultazione su determinate questioni. Questa è l'unica strada capirlo davvero nella situazione e dissipare tutti i tuoi dubbi e malintesi.

Vale la pena scrivere un business plan per molte ragioni, ma casa- questo è un chiaro algoritmo di azioni da cui puoi ottenere rapidamente punto A(la tua situazione attuale, piena di speranze e paure) al punto B(in cui sarai già titolare di una tua attività di successo che genera entrate stabili e regolari). Questo è il primo passo per realizzare i tuoi sogni e assicurarti lo status di classe media.

Se hai domande, potresti trovare le risposte nel video: "Come elaborare un business plan (per te e gli investitori)".

Questo è tutto per noi. Auguriamo a tutti buona fortuna per i loro affari! Saremo anche grati per i tuoi commenti su questo articolo, condivideremo le tue opinioni, porre domande sull'argomento della pubblicazione.

Hai redatto un business plan e stai cercando investitori. Guardalo con gli occhi della persona che deciderà se investire denaro nel tuo progetto. In base a quali parametri gli investitori valutano i piani aziendali?

Un investitore considera vari oggetti di investimento (progetti di investimento) al fine di scegliere un metodo di investimento dei fondi che fornirà il rendimento più elevato ad un livello di rischio accettabile per l'investitore. L'analisi di un progetto di investimento inizia con la considerazione delle caratteristiche dell'ambiente di investimento (clima di investimento).

L'ambiente di investimento in relazione a uno specifico oggetto di investimento è considerato a livello economico generale, a livello di settore e a livello locale, vale a dire come si svolgono le attività dell'azienda (business) condizioni competitive. In conformità con la pratica internazionale generalmente accettata, viene effettuata un'indagine e una verifica della veridicità di tutte le informazioni (due diligence) sull'oggetto dell'investimento al fine di preparare l'attuazione del progetto di investimento e il suo finanziamento.

1. Analisi economica generale del progetto di investimento

Il processo di analisi dell’ambiente degli investimenti inizia con lo studio dello stato dell’economia nazionale nel suo insieme. Le istituzioni finanziarie e di investimento internazionali prestano particolare attenzione a questo aspetto quando selezionano i paesi per l’attuazione dei progetti di investimento sostenuti da queste istituzioni.

L’analisi economica generale solitamente considera:

tasso di crescita economica

livello di stabilità socio-politica

livello di stabilità giuridica

tasso d'inflazione

stabilità della moneta nazionale

stato della bilancia dei pagamenti del paese

livello del tasso di interesse del prestito

dimensione e dinamica della spesa pubblica e degli investimenti

sviluppo delle infrastrutture di mercato

2. Analisi di settore del progetto di investimento

Il settore in cui si prevede di realizzare il progetto di investimento dovrebbe essere considerato dalle seguenti posizioni:

tassi di crescita e prospettive del settore

stato dei mercati di vendita

livello di concorrenza

la presenza di regimi fiscali speciali e altri elementi di regolamentazione statale

3. Analisi microeconomica (locale) del progetto di investimento

L'analisi di tutti gli aspetti significativi delle attività dell'azienda, che costituisce un promettente oggetto di investimento, viene presentata sotto forma di un piano aziendale o di uno studio di fattibilità (studio di fattibilità - analogo a uno "studio di fattibilità") e riflette i seguenti aspetti:

storia dell'azienda

status giuridico

condizione finanziaria

stato dei contratti

stato del settore produttivo

Prodotti artigianali

struttura gestionale

stato della sfera sociale

politica di marketing

La completezza dell’analisi microeconomica effettuata dipende da come si prevede di realizzare il progetto di investimento: con la creazione di una nuova entità legale o all'interno di uno esistente. Nel primo caso sarà necessaria una considerazione dettagliata di tutti questi aspetti delle attività dell'azienda, nel secondo basterà accontentarsi di una descrizione più breve dei previsti partecipanti al progetto.

L'analisi del progetto di investimento stesso comprende il controllo dei dati iniziali, l'analisi della forma organizzativa e giuridica del progetto, la costruzione di un modello finanziario e la valutazione del progetto secondo il criterio selezionato. Se il progetto soddisfa il criterio selezionato, le informazioni ottenute costituiscono la base per l'elaborazione di un piano aziendale.

Insieme alla preparazione del piano aziendale, viene effettuata un'analisi delle possibili modalità per raccogliere capitali (emissione di azioni, obbligazioni, ottenimento di un prestito, ecc.) in conformità con la pratica esistente della finanza aziendale, nonché i termini di collocamento di titoli (sottoscrizione).

Analisi del progetto di investimento

1. Controllo dei dati di origine

Le informazioni utilizzate nell'analisi di un progetto di investimento devono essere verificate. Ciò vale in particolare per i seguenti dati:

volume degli investimenti nel progetto (costi di costruzione, ricerca e sviluppo, ecc.)

costi di produzione e vendita di prodotti/servizi

tassi di ammortamento

tassi di interesse del prestito

prezzi disponibili e previsti per i prodotti fabbricati nell'ambito del progetto

2. Analisi di mercato

Il progetto potrebbe fallire se non vi è domanda da parte dei potenziali consumatori per i prodotti fabbricati nell'ambito del progetto. Pertanto, la costruzione di un modello finanziario deve essere preceduta dal lavoro per determinare la domanda e le opportunità di mercato (analisi di marketing). Quest’ultima si realizza nelle seguenti fasi:

1) valutazione della concorrenza e di altri fattori esterni:

grado di concorrenza

potenziali fonti di concorrenza

presenza di una regolamentazione governativa

2) determinazione della strategia di marketing:

strategia di vendita

strategia di prezzo

analisi della localizzazione aziendale

strategia di marketing successiva

3) ricerche di mercato:

ricerca e analisi di informazioni primarie

valutazione della reazione del mercato

4) previsione del volume delle vendite:

volumi di vendita per periodi

volumi di vendita per prodotto e servizio

volumi di vendita per gruppi di consumatori

quota di mercato

L'affidabilità delle informazioni ottenute durante l'analisi di marketing determina l'affidabilità dei calcoli finanziari per il progetto.

3. Analisi della forma organizzativa e giuridica

Il modello organizzativo e giuridico per la realizzazione del progetto può variare in funzione, innanzitutto, delle seguenti premesse iniziali:

1. Il progetto è implementato sulla base di un'impresa esistente - un oggetto di investimento, e la fornitura di fondi degli investitori viene effettuata attraverso la vendita di titoli di questa impresa o come parte di prestiti.

2. Il progetto viene attuato sulla base di un'impresa di nuova creazione, tra i cui fondatori figura un potenziale investitore, che apporta una somma concordata al capitale autorizzato.

Inoltre, dovresti decidere la forma organizzativa e giuridica dell'impresa creata per attuare il progetto (LLC, OJSC, CJSC, ecc.).

L'utilizzo di uno di questi o altri modelli e forme organizzativi e giuridici lascia successivamente un'impronta sull'intero ulteriore processo di pianificazione degli investimenti.

4. Analisi finanziaria

La pianificazione finanziaria è parte integrante del processo di pianificazione degli investimenti e rappresenta la modellazione dei futuri risultati finanziari di un'impresa con determinati valori previsionali dei parametri principali e le corrispondenti restrizioni. La pianificazione finanziaria viene effettuata creando e utilizzando un modello finanziario e interpretando i risultati del calcolo.

L’utilizzo di un modello finanziario consente:

analizzare e prevedere i risultati finanziari

condurre analisi di sensibilità

ridurre il tempo e il denaro spesi per la memorizzazione e l'elaborazione delle informazioni

ridurre il rischio di errore umano

ridurre il tempo per i calcoli

La base del modello finanziario è sviluppata in modo tale da tenere conto di tutti i fattori che hanno un impatto significativo sull'impresa. Nella sua forma più completa, un modello finanziario consente non solo di calcolare i risultati per determinati parametri di previsione e di elaborare rapporti finanziari previsionali, ma anche di selezionare i piani di investimento e le tipologie di fonti di finanziamento più appropriate secondo criteri stabiliti. Alcuni modelli includono metodi di previsione statistica utilizzati per creare tendenze nei parametri chiave basati sui dati relativi alle prestazioni passate di un'azienda.

Il processo di modellazione finanziaria prevede diverse fasi:

Concettualizzazione (vengono stabiliti gli obiettivi della creazione del modello, i parametri delle informazioni di input e output).

Creazione di un modello.

Prova e verifica del modello.

Apportare modifiche al modello (se necessario in base ai risultati dei test).

Utilizzando il modello.

Quando si costruisce un modello finanziario, vengono solitamente presi in considerazione elementi come, ad esempio:

metodi contabili

procedura di calcolo dell'ammortamento

calcolo del pagamento delle imposte

piano di rimborso del debito

strategia di formazione dell'inventario, ecc.

Quando si esegue il lavoro di modellazione finanziaria, tutte le informazioni, le ipotesi e i formati dei documenti devono essere presentati in modo tale che sia facile per uno specialista riflettere le caratteristiche specifiche dell'impresa nel modello e quindi calcolare i risultati previsti quando si verificano le condizioni specificate sono realizzati.

La differenza principale è l'uso vari metodi analisi finanziaria nella valutazione di progetti e attività di investimento (calcolo del flusso di cassa, calcolo del valore attuale, valutazione del rischio, ecc.), poiché i metodi contabili non forniscono una descrizione adeguata dei processi in corso e attesi in futuro. Tuttavia, l'uso dei metodi di analisi finanziaria spesso non è possibile senza l'uso della documentazione contabile e delle corrispondenti previsioni compilate nell'ambito della pianificazione finanziaria dell'impresa.

Ad esempio, per qualsiasi impresa, è importante stimare l'importo delle entrate e delle spese, sulla base di un'analisi delle attività dell'impresa per periodi e previsioni precedenti. A tal fine vengono redatti budget di cassa: previsioni di incassi e pagamenti per periodi futuri (mese, settimana). Il calcolo del flusso di cassa di un'impresa viene effettuato sulla base di un budget di cassa.

Rispetto a un budget di cassa, il flusso di cassa è solitamente costruito per un singolo progetto di investimento piuttosto che per un'unità organizzativa di un'impresa. I calcoli del flusso di cassa vengono spesso eseguiti per valutare il ritorno sull'investimento e il budget di cassa viene utilizzato nel processo di pianificazione. Questo è uno dei tanti punti che dimostrano la necessità di pensare chiaramente agli obiettivi e alla progettazione del modello finanziario che si sta creando, alle relazioni tra gli elementi e a tenere conto delle condizioni operative specifiche di una determinata impresa e dell'implementazione del progetto.

Schema delle principali relazioni tra i parametri iniziali e risultanti nel modello finanziario

*Quando si costruisce un modello finanziario, le informazioni sugli investimenti di capitale richiesti e sui volumi di finanziamento rappresentano un tipo speciale di informazioni iniziali, poiché, a seconda dello scopo della costruzione del modello e dei dati iniziali disponibili, il volume e l'utilizzo di queste informazioni saranno diverso. Ad esempio, il calcolo dell'importo delle imposte dovute per la realizzazione di un progetto di investimento viene effettuato sulla base del presupposto che il progetto sarà finanziato con capitale proprio. Gli interessi sul prestito non vengono presi in considerazione nel calcolo dell'imposta sul reddito per questo progetto di investimento.

** L'analisi del flusso di risorse comprende la costruzione e il calcolo di vari tipi di flussi di cassa (flusso di cassa al netto delle imposte, flusso di cassa netto, flusso di cassa ordinario, ecc.), calcolo degli indicatori rilevanti durante la costruzione di un modello finanziario per la valutazione di un investimento fonti progettuali, aziendali o di rendicontazione e utilizzo dei fondi, calcolati sulla base del conto economico e dello stato patrimoniale di un'impresa operativa.

5. Criteri di comparazione e selezione dei progetti di investimento

Per confrontare e selezionare i progetti di investimento, l’investitore utilizza solitamente i seguenti criteri:

valore attuale netto

tasso di rendimento interno

indice di redditività

redditività contabile media

periodo di rimborso

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Passaggio 6: preparazione della sezione "Analisi di mercato" del piano aziendale

Qualsiasi piano aziendale deve avere una sezione dedicata alla descrizione del mercato di riferimento, all'analisi delle sue tendenze e condizioni generali e alla determinazione di come queste tendenze influiscono sui risultati e sui profitti della nuova azienda.
Se sei un marketer professionista con una vasta esperienza, questa parte del lavoro non ti causerà alcuna difficoltà. Per tutti gli altri, forniamo raccomandazioni dettagliate con esempi chiari.

Caratteristiche del mercato

Prima di tutto, raccogli quante più informazioni possibili sulla situazione attuale del mercato, sulle principali tendenze del settore, sulle previsioni e sulle prospettive del suo sviluppo. Gli investitori sono interessati alle dimensioni del mercato in cui entreranno con i loro prodotti: regionale, russo, CSI o mondiale, al livello e alle tendenze di sviluppo del settore, alle dinamiche dei prezzi negli ultimi cinque anni.

Rispondi alla domanda: quali tendenze di vendita hanno visto i tuoi principali prodotti o servizi sul mercato negli ultimi cinque anni? Descrivere cosa prevede l'analisi delle tendenze per i prossimi cinque anni e indicare le fonti di informazione. Spiega come questi cambiamenti potrebbero influenzare le operazioni della tua azienda in futuro.

Per esempio:

Un'industria impegnata nella produzione di un bene o nella vendita di un prodotto o servizio dimostrato rapida crescita da ___ strofinare. fino a ____ rub., ovvero il ___% per ___ anni.

Secondo pubblicazioni specializzate (società di ricerca, organizzazioni commerciali, rapporti, agenzie di marketing), nei prossimi ___ anni si prevede che i volumi di mercato aumenteranno del ___%. Si prevede che entro la fine del ___ il volume del settore sarà di ____ milioni di rubli.

Il segmento più promettente e in rapido sviluppo del mercato del prodotto o del servizio è ____, il che ci consente di considerare questa direzione come ottimale per l'apertura di un nuovo tipo di attività.

Dipende dal livello di attenzione da prestare all’analisi di mercato e di settore nel tuo progetto dimensioni e prospettive della vostra impresa.

Naturalmente, se hai intenzione di aprire un negozio di riparazione di scarpe nella tua strada, difficilmente vale la pena descrivere in dettaglio i volumi e le previsioni per lo sviluppo del mercato globale di tali servizi.

Tuttavia, anche se la tua attività copre solo un distretto o una città, valutare su larga scala la situazione di quest'area non solo darà credibilità al tuo business plan, ma ti permetterà anche di valutare le prospettive di espansione dell'azienda, sviluppando nuove aree del lavoro futuro e la gamma di beni e servizi offerti.

Idee già pronte per il tuo business

Se la tua attività non richiede grandi investimenti e/o non disponi di dati accurati su un nuovo settore, puoi fare a meno di analisi approfondite, dati accurati e collegamenti a fonti autorevoli. Inoltre, puoi utilizzare le tue valutazioni e previsioni della situazione in base alla tua ricerca.

Per esempio:

Poiché il prodotto che offriamo è apparso sul mercato relativamente di recente e il suo mercato di vendita sta appena iniziando a formarsi, è abbastanza difficile stimare con precisione i volumi di vendita per i prossimi anni. Le vendite potenziali possono variare da ___ a ____ rubli. Tuttavia, si può affermare con certezza che il mercato dovrebbe crescere rapidamente.

Al momento, le vendite in termini monetari aumentano del ____% all'anno e il numero di prodotti venduti cresce del ___ unità all'anno. Non si prevede alcun rallentamento della crescita nei prossimi anni.

Inoltre, poiché il mercato sta appena iniziando ad essere esplorato da un numero crescente di grandi produttori, gli esperti prevedono un ulteriore aumento dei volumi di vendita del ____% all'anno.

In un business plan per grandi imprese è necessario descrivere quale quota di mercato l'azienda può occupare e valutare il suo potenziale di esportazione (piani di uscita dell'azienda all'estero).

Qui vale la pena menzionare le specificità del settore scelto (soglia di ingresso, fattore stagionalità), nonché gli eventuali obiettivi speciali della vostra presenza sul mercato.

Quando valuti la quota di mercato, cerca di essere il più obiettivo possibile e non avere illusioni. Per fare ciò, giustifica la tua previsione con i risultati della tua ricerca e le valutazioni degli esperti.

Determina la dimensione totale del mercato, il suo tasso di crescita, la dimensione del mercato in un anno, tre anni, cinque anni, la percentuale di profitto che ti aspetti di ottenere in un anno, tre anni, cinque anni e la percentuale di profitto che hanno i concorrenti.

Per esempio:

Secondo i dati ottenuti da __________, il mercato locale/regionale/federale/internazionale di un prodotto o servizio genera un fatturato annuo di ____ rubli. (dollari o euro). Secondo le nostre stime, l'azienda _________ sarà in grado di occupare il ____% del mercato nei prossimi ___ anni.

Caratteristiche dei consumatori del prodotto

Determina se il tuo mercato di riferimento è consumer o industriale (il cosiddetto mercato B2B).

Se il prodotto o il servizio che offri è destinato ai consumatori finali, fornisci le loro caratteristiche di età, livello di istruzione, composizione familiare, sesso, livello di reddito, descrivi il loro stile di vita, occupazioni professionali, bisogni generali, comportamento di acquisto.

Per esempio:

Il pubblico target della nostra azienda comprende uomini e donne di età compresa tra ___, non sposati (sposati/con figli), con istruzione secondaria professionale/istruzione superiore, con un livello di reddito di _____, che lavorano a tempo pieno (part-time/disoccupati/studenti/pensionati) .

Vivono in grandi città (periferie/città medie e piccole/distretti), in genere leggono ____, ascoltano ____, guardano ____ e spesso (occasionalmente/raramente) utilizzano Internet.

Descrivi i fattori che i tuoi potenziali clienti considerano quando acquistano prodotti o servizi simili ai tuoi. Se il tuo prodotto è già sul mercato o se sono state condotte ricerche di mercato e test di focus group, includi i risultati e le opinioni nel tuo piano aziendale potenziali acquirenti sui beni e servizi offerti.

Strategia per promuovere i prodotti sul mercato

Una politica dei prezzi efficace è un fattore importante per il successo delle attività di marketing di un'impresa. In questa sezione del tuo piano aziendale, fornisci calcoli e giustificazioni per i prezzi fissati per beni o servizi.

I prezzi che imposti per i tuoi prodotti influenzeranno direttamente i volumi di vendita e i livelli di profitto. Per determinare il tuo politica dei prezzi, è necessario fissare obiettivi, sviluppare un sistema di prezzi che tenga conto di tutti i costi dell'impresa e scegliere una strategia di prezzo per creare una presenza sul mercato.

Per esempio:

Prima di fissare i prezzi per il nostro prodotto, abbiamo calcolato i nostri costi unitari. Abbiamo poi esaminato i prezzi di prodotti simili presenti sul mercato.

Se il nostro prodotto avesse un prezzo di mercato medio e le sue vendite ammontassero al volume minimo previsto, l'azienda realizzerebbe un profitto di ___ in ___ giorni/mesi/anni.

Ma poiché il prodotto da noi sviluppato ha ulteriori caratteristiche uniche, tra cui _____ (multifunzionalità, affidabilità, lunga durata, ecc.), abbiamo ritenuto possibile fissarne un prezzo superiore del ___% rispetto alla media del mercato.

Prima di approvare il costo, abbiamo condotto un sondaggio tra i potenziali utenti del prodotto. Il questionario comprendeva domande riguardanti i vantaggi associati alle caratteristiche aggiuntive del prodotto e alla richiesta di nuove funzioni.

Pertanto, abbiamo scoperto se il prezzo stabilito è accettabile per i consumatori.

Secondo i risultati dello studio, è emerso che il 50% degli intervistati ha mostrato interesse per il nuovo prodotto e ne considera il prezzo giusto. Il 20% di questo gruppo ha già inviato ordini per i nostri prodotti. Pertanto, il sistema di prezzi e sconti da noi proposto per il prodotto rappresenta _________.

Descrivere l'attuale sistema di distribuzione delle vendite e il sistema di distribuzione futuro pianificato. Il segreto per una buona distribuzione è molto semplice: devi portare i tuoi prodotti e servizi alle persone che ne hanno bisogno momento giusto, nella giusta quantità e ad un costo minimo per te.

La distribuzione tradizionale prevede la vendita diretta ai consumatori, tramite agenti o una rete di distributori, oppure tramite un operatore all'ingrosso o al dettaglio. I volumi di vendita attraverso ciascuno di questi canali dipendono dal numero di consumatori a cui si rivolge il prodotto, dalla concentrazione del mercato, dal prezzo e dalla complessità del prodotto, dalle risorse finanziarie e dalla necessità di controllo.

Per esempio:

I principali canali di distribuzione dell'azienda sono ____. Abbiamo scelto di utilizzare il Canale A perché il suo mercato target ha caratteristiche simili ai nostri potenziali clienti. Abbiamo scelto il Canale B perché ha diritti commerciali esclusivi nel mercato di questa regione. Il Canale B fornisce un servizio clienti di alta qualità e ha la più ampia copertura di mercato nella regione.

Adesso ne hai bisogno fare un piano per promuovere i tuoi prodotti, che copre gli strumenti pubblicitari che utilizzerai, la promozione delle vendite, la copertura dell'assistenza e della garanzia e le pubbliche relazioni.

Scrivi cosa vuoi trasmettere ai tuoi clienti e/o l'eventuale oggetto dei messaggi pubblicitari. Elenca gli strumenti pubblicitari che prevedi di utilizzare e spiega perché hai scelto tali strumenti.

Per esempio:

Durante le promozioni e i saldi stagionali, ______. Per eventi speciali, la nostra azienda si avvale dei servizi di un'agenzia pubblicitaria per sviluppare l'intero concetto di una campagna pubblicitaria o singoli materiali.

Quando scegliamo un'agenzia, prevediamo di prestare particolare attenzione alla sua professionalità (esperienza in settori correlati, base di clienti, creatività, ecc.).

La promozione delle vendite è una combinazione di diverse attività incluse nel piano di promozione. L'obiettivo principale della promozione delle vendite è migliorare le vendite all'ingrosso e al dettaglio dei prodotti.

A questo scopo, metodi come la vendita tramite cataloghi, la distribuzione di volantini con informazioni sulle promozioni, la progettazione di vetrine ed allestimenti in piano commerciale, posizionamento di banner e insegne (ovvero tutto ciò che non è direttamente correlato alla pubblicità, ma aiuta ad aumentare le vendite e ad aumentare la notorietà della propria azienda).

Ciò include anche la partecipazione a fiere e lo svolgimento di dimostrazioni.

Descrivi le promozioni o le offerte speciali della tua azienda che potrebbero contribuire ad aumentare le vendite dei prodotti o dei servizi che offri. Includi la durata e la frequenza di queste offerte, il loro pubblico di destinazione e come comunicarle ai potenziali acquirenti.

Per esempio:

Al fine di aumentare le vendite dei nostri prodotti o servizi, prevediamo di organizzare le seguenti offerte speciali e promozioni (sconti, eventi speciali, offerte esclusive, sistema di carte sconto, vendite, distribuzione di prodotti o servizi di prova gratuiti, concorsi, eventi di beneficenza).

Tali eventi si terranno con cadenza settimanale (giornaliera, mensile, trimestrale, semestrale, nei periodi di calo delle vendite) e avranno una durata media di ___ giorni. Abbiamo intenzione di informare i nostri clienti sulle prossime promozioni utilizzando _____.

La direzione delle Pubbliche Relazioni (pubbliche relazioni) è strettamente correlata alle altre, ma di solito è considerata una componente separata della promozione.

Ciò include l'emissione e la diffusione di comunicati stampa, lo svolgimento di conferenze stampa, la partecipazione a programmi radiofonici e televisivi, la partecipazione di rappresentanti dell'azienda a vari eventi pubblici e commerciali, nonché la creazione di altre occasioni informative favorevoli che attireranno l'attenzione del pubblico. pubblico e la stampa.

Per esempio:

Lo scopo principale delle nostre attività di pubbliche relazioni è aumentare la consapevolezza del pubblico generale sui nostri prodotti e/o servizi.

Inoltre, intendiamo evidenziare i nostri vantaggi competitivi e informare i potenziali clienti sulle ultime tendenze e sui nuovi sviluppi della nostra azienda e dell'intero settore nel suo insieme.

Nell'ambito delle campagne PR in corso, vengono inviati comunicati stampa, campioni di prova e prodotti multimediali, vengono avviate pubblicazioni sui media, organizzate interviste con i massimi funzionari dell'azienda, preparate recensioni di prodotti e tenute conferenze stampa.

Spesso questa sezione contiene informazioni sul servizio e sui servizi di garanzia che offri ai tuoi clienti. Non dovresti copiare i dati dalla sezione precedente. Cerca di presentare questi servizi come un ulteriore vantaggio competitivo che attirerà l'attenzione dei consumatori.

Per esempio:

Di norma, il periodo medio di garanzia per questo tipo di prodotto è di un anno. Siamo fiduciosi nell'alta qualità dei nostri prodotti e stiamo aumentando il periodo di garanzia a due anni.

Caratteristiche dei concorrenti

Una descrizione dell'ambiente competitivo è parte integrante di qualsiasi piano aziendale. Indica chi sono i tuoi concorrenti diretti e indiretti. Valutare la loro quota di mercato e i livelli di profitto. Analizza i loro punti di forza e di debolezza, descrivi quali tecnologie e attrezzature utilizzano, quali metodi di promozione preferiscono, che tipo di personale hanno, che tipo di risposta ci si può aspettare da loro dopo aver lanciato il tuo prodotto sul mercato.

Questo tipo di ricerca può essere condotta in modo indipendente. Cerca informazioni nelle directory e nelle pubblicazioni di settore, parla con i clienti (compresi quelli precedenti) di un'azienda concorrente, conduci un sondaggio tra i clienti, studia attentamente i prodotti della concorrenza, presta attenzione ai loro metodi pubblicitari e promozionali.

Per esempio:

I nostri principali concorrenti nel mercato di un prodotto o servizio sono le società A, B e C. Il concorrente A è noto per la sua politica dei prezzi aggressiva.

Il concorrente B ha sviluppato e implementato il piano di manutenzione più efficace. Il concorrente B è presente sul mercato da più tempo degli altri e gode di una reputazione favorevole e di un gran numero di clienti fedeli. Tuttavia, nessuna delle aziende concorrenti amplia la propria gamma o offre servizi aggiuntivi.

Il nostro concorrente diretto nella regione è la società _________________, con sede a _______.

Presenta i seguenti vantaggi: posizione favorevole (situata all'incrocio dei principali snodi di trasporto, vicino ai fornitori), prezzi competitivi, consegna veloce, manager competenti.

Gli svantaggi di un'azienda concorrente includono un basso livello di servizio (reclami dei clienti sulle riparazioni in garanzia a lungo termine), attrezzature obsolete, mancanza di programmi di affiliazione, ecc.

Qui puoi descrivere il tuo principale vantaggio competitivo, confrontando la tua offerta con quelle di altre aziende.

Per esempio:

Nonostante la nostra azienda sia ancora sconosciuta sul mercato, abbiamo due indubbi vantaggi rispetto ai nostri concorrenti.

Acquistiamo beni in grandi quantità, il che ci consente di ridurre il costo unitario di produzione e di trasporto e, quindi, di fissare un prezzo al dettaglio per i beni più basso rispetto ai nostri concorrenti.

Offriamo inoltre il massimo livello di servizio clienti, offrendo un servizio di informazioni telefoniche gratuito, vendendo attraverso il nostro sito Web e organizzando regolarmente promozioni e saldi.

Coloro che hanno redatto un business plan per un'impresa probabilmente vogliono sapere quanto hanno successo le loro idee e quanto correttamente vengono implementate. Per scoprire come funzionerà questa strategia, è necessario analizzare il piano aziendale dell'impresa.

Cos’è la valutazione di un esperto di un business plan?

Sviluppare da zero un documento come un business plan è una procedura complessa e ad alta intensità di lavoro. L'uso di piani standard, pieni di mercati di servizi di consulenza, comporta l'adeguamento in base alle circostanze reali.

Lo scopo della valutazione di un business plan è calcolare il valore di mercato del documento fornito. Quando effettuano un esame, gli specialisti devono:

• considerare tutte le componenti di un business plan,
• identificare i difetti di pianificazione,
• dare consigli su come eliminarli,
• fornire raccomandazioni per la rapida attuazione del lavoro in conformità con il presente documento.

L'opzione migliore è considerata lo sviluppo di un piano aziendale da parte di un'azienda e lo svolgimento di eventi di esperti da parte di un'altra. Si tratta di un approccio piuttosto costoso, ma garantisce comunque l’ottimizzazione dell’efficienza nell’attuazione del piano.

Se il piano aziendale ha ricevuto valutazioni positive, il documento ha la capacità di muoversi rapidamente. E le idee in esso delineate garantiscono elevati livelli di vendita di prodotti o un'elevata redditività aziendale.

Se il piano aziendale è stato creato in base a un incarico individuale, la valutazione degli esperti aiuterà a determinare quanto è cambiato quanto segue:

• condizioni di mercato dalla creazione di questo documento,
• come sono cambiate le realtà della situazione politica o economica nel paese,
• quali cambiamenti hanno subito le condizioni di mercato?

Effettuare un esame da parte di terzi ha senso anche dal punto di vista della valutazione del suo valore oggi.

Analisi del business plan di un'impresa

Questa procedura può essere eseguita in modo efficiente non solo in una grande impresa, ma anche in piccole aziende e imprese. Lavorare con documenti già pronti forniti dal mercato dei servizi di consulenza, nonostante alcune somiglianze nel lavoro di aziende o imprese dello stesso settore, può presentare differenze regionali. Questa specificità è caratterizzata da:

• saturazione di questa parte del mercato,
• la domanda del prodotto o servizio offerto,
• tariffe di noleggio,
• la quantità di investimenti di capitale nella regione coltivata,
• il costo di ammortamento delle attrezzature.

Viene effettuato secondo i seguenti passaggi:

• lavoro preliminare sulla valutazione del progetto di investimento,
• esame tecnico passo per passo delle possibilità di attuazione del progetto,
• l’analisi finanziaria,
• calcolare le possibilità di attrarre una base di risorse, denaro,
• modellare le prestazioni aziendali per ciascun partecipante,
• valutazione dei possibili rischi derivanti dall'esercizio di questa attività e loro analisi.

Una valutazione preliminare ci permette di comprendere la fattibilità dell'avvio di questo progetto.

La necessità di valutare un business plan

Ottenere il parere di un esperto è lo scopo della valutazione di un business plan. L’esame dovrebbe includere:

• valutare la necessità e la fattibilità del coinvolgimento di tutti i partner,
• valutare la possibilità di realizzare questa idea,
• analisi comparativa di molti progetti simili,
• viene analizzata la conformità di questo progetto agli standard e alle certificazioni sia russi che internazionali.

Valutazione del rischio

Le principali tipologie di rischio includono:

• industriale,
• finanziario,
• investimento,
• mercato,
• politico.

Quando si scelgono i parametri di progettazione del piano, le situazioni vengono simulate secondo:

• con ottimista
• di base,
• scenari pessimistici.

Lo scenario più importante è quello pessimistico. Solo lui è in grado, con leggere esagerazioni, di mostrare i tassi minimi di crescita delle imprese.

Pertanto, il parere di un esperto sull'efficacia di un piano aziendale consente non solo di valutare il valore di mercato del progetto, ma anche di dichiararne l'elevata efficienza e di chiarire le prospettive di attuazione. Decisione di acquisto piano pronto Ciò è naturale data la mancanza di finanziamenti nella fase iniziale dell'attività.

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