Principali tipi di franchising Tipi e tipi di franchising nel mondo degli affari: comprendiamo fin dalle basi Affari chiavi in ​​\u200b\u200bmano

Franchising - di norma, è regolato dal capitolo 54 del codice civile della Federazione Russa. In base a un contratto di concessione commerciale, una parte (titolare del diritto) si impegna a concedere all'altra parte (utente) a pagamento per un periodo o senza specificare un periodo di tempo il diritto di utilizzare nelle attività commerciali dell'utente un insieme di diritti esclusivi appartenenti a il titolare del diritto, compreso il diritto a un nome commerciale e (o) denominazione commerciale il titolare del diritto, a informazioni commerciali protette, nonché ad altri oggetti di diritti esclusivi previsti dall'accordo: un marchio, un marchio di servizio, ecc.

In Russia, il franchising non sempre implica l'uso di un accordo, un esempio del quale è presentato nell'allegato 1 nella figura 22, di una concessione commerciale come base del suo quadro giuridico. Nell'ambito del franchising possono essere conclusi i seguenti contratti: contratto di concessione commerciale, contratto di fornitura, contratto di agenzia, concessione di licenza, prestito di merci, custodia, compravendita e molti altri.

Franchising - il diritto di svolgere determinate attività economiche utilizzando il principio del franchising, garantito da un contratto, accordo, nonché attività (produzione, prestazione di servizi, ecc.) svolte utilizzando il principio del franchising.

Il franchisor è un individuo o entità, proponendo contratti di vendita in franchising e garantendo, da parte sua, l'attuazione dei termini di tale contratto.

Affiliato - una persona fisica o giuridica che agisce in conformità con il franchising acquisito.

Contratto di franchising - un accordo in base al quale una parte (titolare del diritto) trasferisce all'altra parte (utente) a un prezzo adeguato e per un periodo di tempo determinato o indefinito il diritto di utilizzare un nome di società, informazioni commerciali, marchio, marchio di servizio, eccetera. Le parti nell'ambito di un accordo di concessione commerciale possono essere legali e individui registrati come imprenditori individuali.

Somma forfettaria - una remunerazione una tantum dell'affiliante sotto forma di un determinato importo fissato saldamente nel contratto (accordo), che viene stabilito sulla base delle stime del possibile effetto economico e dei profitti attesi dell'affiliato in base all'utilizzo del franchising, può essere calcolato anche come corrispettivo dei costi del franchisor associati alla vendita del franchising;

Royalties - remunerazione sotto forma di trattenute periodiche di quote fisse, determinate dall'affiliante sulla base della propria valutazione del costo del diritto di utilizzo del marchio di una singola rete in franchising, che vengono corrisposte dall'affiliato all'affiliante in data una base mensile.

Esistono tre tipi principali di franchising, tutti mostrati nella Figura 5

Figura 5 - Tipologie di franchising

Franchising di prodotti - è la vendita di beni prodotti dal franchisor con un marchio registrato. L'affiliato, di norma, fornisce il proprio servizio post-vendita (Econika Shoes, Red Cube). Questo tipo di franchising viene talvolta definito "franchising di prodotti (nome commerciale)". Si tratta di un franchising nel settore del commercio per la vendita di prodotti finiti. Nel franchising di materie prime, il franchisor è solitamente un produttore che vende un prodotto finito o semilavorato a un concessionario in franchising. Quest'ultimo fornisce servizi di prevendita e postvendita agli acquirenti dei prodotti dell'affiliante e si rifiuta di vendere i prodotti della concorrenza. Questa regola è il contenuto essenziale del rapporto tra i partner - l'affiliante e il commerciante in franchising.

Questo tipo di attività comporta l'acquisizione del diritto di vendere beni con il proprio marchio da una primaria azienda. In questo caso, l'affiliato acquista beni dall'affiliante e poi li rivende per conto dell'affiliante. In alcuni casi, l'azienda capogruppo è coinvolta nel pagamento dei servizi di garanzia e nel rimborso dei costi per la pubblicità congiunta. Di norma, il franchising di materie prime è caratterizzato da una stretta specializzazione dell'affiliato nella vendita di un tipo di beni e servizi.

Il franchising di produzione è un franchising per la produzione di beni. In questo caso, un'azienda che possiede la tecnologia per la fabbricazione di un determinato prodotto vende materie prime per la produzione a fabbriche locali o regionali (ad esempio, un impianto di imbottigliamento di bibite). Una piccola impresa qui non solo agisce sotto il marchio del franchisor e vende i suoi prodotti e servizi, ma è anche inclusa nel ciclo completo dell'attività economica di una grande azienda, soddisfacendo i requisiti del processo tecnologico, qualità, formazione del personale, l'attuazione del piano di vendita e la relativa rendicontazione operativa. Questo modulo prevede uno stretto contatto tra l'affiliante e l'affiliato, una regolamentazione dettagliata delle attività e un alto grado di responsabilità di una piccola impresa.

Franchising aziendale o franchising formato aziendale. In questo metodo, l'affiliante concede in licenza a singoli o ad altre società il diritto di aprire negozi, chioschi o interi gruppi di negozi per vendere una serie di prodotti e servizi ai clienti sotto il nome dell'affiliante. Quindi, questo è il franchising per il tipo di attività, ad es. l'inclusione di una piccola impresa nel pieno ciclo produttivo ed economico di una grande azienda. Forse la tipologia più diffusa di franchising, in cui l'impresa capogruppo concede in licenza a ditte o società private il diritto di aprire un'attività in proprio vendendo prodotti e servizi sotto il nome dell'affiliante (ad esempio noleggio e servizi alla persona, servizi aziendali e professionali a imprese e il pubblico, negozi o catene di ristoranti, alberghi). Da parte di una grande azienda, vengono imposti requisiti uguali al processo tecnologico, alla qualità e alla formazione del personale, alla selezione di un sito per la costruzione di un'impresa e vengono forniti altri servizi (metodi di supporto alle vendite, reportistica operativa, ecc.) . Il franchising aziendale richiede che l'affiliato paghi le tasse correnti e contribuisca a un fondo pubblicitario amministrato dall'affiliante. L'affiliante può affittare immobilizzazioni all'affiliato, offrirgli finanziamenti; ha anche il diritto di agire come fornitore per i suoi affiliati.

Sebbene esistano molte varianti del franchising classico (Figura 5), ​​tre di queste sono le più utilizzate. Questi sono: franchising regionale; sub-franchising; sviluppare il franchising (figure 6, 7, 8, 9).

Figura 6 - Franchising classico

Figura 7 - Franchising regionale

Figura 8 - Subfranchising

Figura 9 - Franchising in evoluzione

Questa area di attività, aperta in franchising, è attualmente leader in Russia. Più della metà (vale a dire il 55%) dei franchising sono venduti nel campo del franchising di materie prime. Sarà interessante notare che all'estero è il franchising della ristorazione a guidare il mercato, e non vedere al dettaglio. C'è la possibilità che alla fine avremo lo stesso.

Nel nostro paese l'opportunità di acquistare un franchising è apparsa non molto tempo fa, quindi ha iniziato a crescere dall'area a noi più familiare, ovvero dal commercio. La direzione più popolare nel campo del commercio può essere chiamata commercio di abbigliamento. Dopotutto, vengono accolti dai vestiti. I vestiti sono sempre necessari a tutti.

Il commercio alimentare non è molto indietro.. Inoltre acquistano costantemente franchising per scarpe, cosmetici e gioielli. Dato che abbiamo una selezione abbastanza ampia di aziende in franchising di cui puoi iniziare a lavorare, i franchisor non sono privati ​​​​della scelta.

Ristorazione pubblica

Questo tipo di franchising nel mercato russo della ristorazione occupa il 2° posto. Solo il 20% delle strutture che aprono in franchising sono strutture di ristorazione (a differenza dei paesi occidentali, dove la ristorazione è al primo posto).

Gli affiliati devono sempre affrontare una scelta difficile. Dopotutto, devi scegliere qual è il miglior caffè da aprire? Che formato dovrebbe essere?

Ora molti formati di esercizi di ristorazione possono essere aperti in franchising. Questo è un caffè per famiglie, un sushi bar, un pub e persino una mini caffetteria.

In questo caso, tutto dipende da quanti soldi ha l'affiliato. Dopotutto, a seconda del formato dell'istituto, la quota forfettaria cambierà. Ma puoi notare la relazione tra le dimensioni dell'azienda e la popolarità del marchio e l'ammontare del profitto.

Settore dei servizi

Quest'area occupa circa il 15% del mercato totale.

Ci sono molte proposte qui, riguardano aree molto diverse. Tali aree includono, ad esempio, un franchising di un salone di bellezza o un franchising di un ufficio di servizi legali. Anche le compagnie di viaggio e le lavanderie a secco sono state incluse in questo elenco, e possono essere citati molti esempi oltre a quelli forniti.

Sfera di produzione

Qui viene raccolto solo il 10% dell'intera attività in franchising.

Il tipo più comune di produzione in franchising è produzione di bibite. Questo franchising è il più impopolare.

Ma operare con un tale franchising significa che il franchisor darà al suo affiliato una serie di vantaggi. Sono abbastanza importanti per la produzione di maggior successo.

Il franchisor fornisce un business plan sviluppato, fornisce le attrezzature necessarie, forma il personale, organizza la vendita dei prodotti. Possiamo dire che l'affiliante offre ottime condizioni per il lavoro dell'affiliato.

Vedere al dettaglio

"Ago"

Questo è un negozio self-service. L'assortimento del negozio ha una selezione abbastanza ampia di prodotti destinati al ricamo e accessori per cucire. Nel negozio, l'acquirente può toccare ed esaminare tutto. Questo attira gli acquirenti qui, indipendentemente dalle loro qualifiche.

Gli investimenti aziendali lo sono da 6.800.000 rubli

Inizio del programma di franchising in Russia: 2008
Il numero di negozi aperti in franchising: 8
Numero di imprese proprie: 26

O'STIN

Questo è un marchio abbastanza noto di negozio di abbigliamento.

Il franchisor richiede all'affiliato di collocare un negozio da 250 a 1200 mq e con una popolazione di 50 mila persone. Il negozio è popolare sia in Russia che all'estero.

incrocio stradale

Questa è una catena di supermercati alimentari. Questi sono minimarket. Il primo negozio è stato aperto nel 1995, A mosca. Gli investimenti per l'apertura di un negozio arrivano fino a 41.000.000 di rubli.

Ristorazione pubblica

McDonald's

Probabilmente la più popolare e famosa catena di ristoranti fast food. Anche se è piuttosto difficile chiamarli ristoranti. Tuttavia, il marchio è popolare non solo in Russia, ma anche all'estero.

Questa è un'opzione abbastanza popolare, ma allo stesso tempo piuttosto costosa per lavorare in franchising.

Inoltre, solo uno La tariffa forfettaria per un tale franchising è di $ 60.000.L'apertura del ristorante dovrà investire da $ 250.000 a $ 650.000.

Inoltre, il franchisor seleziona rigorosamente i candidati che possono aprire un'attività in franchising. Ma il franchising è popolare, il marchio è piuttosto popolare. E questo fatto può essere definito attraente per le persone che decidono di aprire un'attività alimentare.

Uccidi il pesce

Un altro famoso franchising, un buon esempio di discount bar. Abbastanza popolare tra i giovani a causa di prezzi abbastanza bassi. Uno dei bar più economici in circolazione. I costi di apertura sono di circa 3.350.000 rubli, che, vedi, è molto inferiore al costo di apertura di un ristorante McDonald's.

Tali barre di sconto sono aperte attivamente in franchising in Russia. Il franchisor è abbastanza fedele alla scelta dei candidati. Una domanda per un franchising può essere lasciata sul sito ufficiale del bar. Il franchisor aiuta a calcolare gli investimenti necessari per l'apertura di un'attività, aiuta a organizzare l'apertura di un bar.

Un franchising abbastanza redditizio per coloro che sono già stati in affari e capiscono di poter gestire un'attività di un formato così ampio.

Mini caffetteria Lucky Day

Un mini coffee shop richiede un investimento abbastanza piccolo per aprire, solo 145.000 rubli. Il franchisor richiede una royalty del 2% del fatturato al mese e spese pubblicitarie di pari importo. Un'attività del genere si ripaga in 4-8 mesi.

Una mini caffetteria sarà vantaggiosa per coloro che non hanno esperienza nella propria attività a causa del fatto che gli investimenti sono piuttosto bassi, puoi fare a meno anche di attrarre fondi presi in prestito. Inoltre, il franchisor aiuta con l'organizzazione dell'attività.

Settore dei servizi

Famiglia

I saloni di bellezza stanno aprendo in Russia e nei paesi della CSI. I vantaggi di tali saloni sono i prezzi accessibili per i servizi e il fatto che ogni cliente sia trattato in modo abbastanza amichevole, aiutandolo a risparmiare tempo. Questi saloni di bellezza hanno superato la prova del tempo.

Il costo dell'investimento è fino a 1200000 rubli. Il pagamento della royalty sarà fisso: 15.000 rubli.

Il rimborso di un tale progetto è fino a 12 mesi.

Singum

Questa è una società di profilo ristretto per la proprietà intellettuale.

La società è impegnata nella vendita di contratti di registrazione di marchi. Il vantaggio dell'azienda è che il franchisor non richiede un franchising. Gli investimenti ammontano a 68.800 rubli. Il rimborso è di 1 mese.

Produzione

Sagama

Il franchisor ti consente di aprire un'attività di riciclaggio di pneumatici.

Ora la situazione è tale che i materiali riciclabili non vengono praticamente riciclati. C'è una domanda di gomma, in cui vengono lavorati i pneumatici. Il franchisor fornisce attrezzature per il riciclaggio dei pneumatici. Il costo dell'attrezzatura è di circa 8.270.000 rubli.

Il vantaggio di un'attività del genere è che ci sono acquirenti regolari di briciole di gomma, inoltre, il materiale per le briciole di gomma è praticamente gratuito.

I pneumatici che hanno scontato il loro tempo vengono semplicemente gettati nella spazzatura, rispettivamente, devi solo pagare per la raccolta dei prodotti.

Conclusione

Come possiamo vedere, i franchisee aprono più spesso negozi al dettaglio (55% di tutti i franchising acquistati) e punti di ristorazione (20% di tutti i franchising acquistati). Inoltre, la nostra ristorazione pubblica è molto varia, può essere un formato grande come McDonald's o un formato abbastanza piccolo, ad esempio una mini caffetteria.

I servizi e la produzione sono meno popolari. Il settore dei servizi soffre di più durante la crisi. In considerazione del fatto che la Russia si trova abbastanza spesso in uno stato di crisi. In generale, l'affiliato può scegliere qualsiasi area di attività. Dipende dai soldi che ha l'affiliato, dall'esperienza nella gestione dell'attività e da molti altri fattori.

Se l'affiliato non ha ancora avuto esperienza commerciale, è meglio scegliere un'opzione economica, il cui costo non supererà i 200.000 rubli.

Avviare un'attività in proprio non è così difficile come potrebbe sembrare a prima vista. Se non hai buone idee per fare affari, questo non è un problema, oggi è del tutto legale utilizzare le idee e i modelli di business di altre persone per guadagnare denaro.

Il franchising può essere applicato in una varietà di aree di business: nella produzione, nel commercio, nei servizi, nel settore bancario e assicurativo, ecc.

• Classificazioni in franchising;
• Tipi di franchising in base al formato di interazione tra franchisor e franchisee;
• Tipologie di franchising per tipologia di attività imprenditoriale;
• Riepilogo.

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Quali sono le tipologie di franchising?

Il successo di questa forma di business ha portato al fatto che una varietà di tipi di franchising ha iniziato ad apparire e ad operare con successo. Prima di acquisire l'uno o l'altro franchising, vale la pena studiare le caratteristiche di ciascuno di essi per essere pronti per il formato in cui dovrai lavorare. Esistono diverse classificazioni dei sistemi di franchising. In base al grado di libertà di fare affari, ci sono i seguenti tipi di franchising:

• Standard o classico;
• gratuito;
• Attività chiavi in ​​mano;
• Attività commerciale in affitto;
• Franchising principale;
• Aziendale.

Secondo il formato dell'impresa che si sta creando e il tipo di attività, la classificazione dei tipi di franchising è la seguente:

• Franchising commerciale;
• Servizio;
• Industriale;
• Misto.

Diamo un'occhiata più da vicino alle tipologie di franchising con esempi per capire quali sono i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna di esse.

Franchising standard o classico

Questa forma appartiene alle principali tipologie di franchising e prevede il pagamento di un corrispettivo forfetario (canone per l'acquisto di un modello di business) e il pagamento periodico di royalties. Allo stesso tempo, l'affiliante controlla rigorosamente le attività dell'affiliato.

Ad esempio, se parliamo di commercio, i rappresentanti del franchisor controllano regolarmente l'aspetto del punto vendita, l'esposizione delle merci, la formazione del personale e molto altro. Inoltre, il franchisor stabilisce l'entità del margine commerciale e controlla il fatturato del punto vendita. Questo formato non è molto comune in Russia, poiché gli uomini d'affari nazionali preferiscono avere più libertà nel fare affari.

franchising gratuito

Questo tipo di franchising è più attraente per gli imprenditori russi e, di conseguenza, più comune in Russia, così come nei paesi della CSI. In questo modello, l'imprenditore ottiene maggiore libertà nel prendere determinate decisioni e il ruolo guida del franchisor è ridotto al minimo. Così come l'entità dei relativi pagamenti (royalty, somma forfettaria, ecc.).

Affari chiavi in ​​mano

Questo modello presuppone che l'affiliante crei completamente un ramo della sua organizzazione e lo trasferisca all'affiliato, riservandosi il diritto di ricevere parte del profitto dal suo lavoro. Questo formato di cooperazione è estremamente raro in Russia.

Attività commerciale in affitto

L'essenza di questo tipo di sistema di franchising è che il proprietario del marchio, come nel caso precedente, crea un ramo della sua azienda, ma non ne trasferisce la proprietà all'affiliato. Il punto viene affittato e l'imprenditore lo gestisce con la possibilità di ricevere una certa percentuale dei profitti.

Franchising principale

Un master franchising è il diritto di fare affari sotto l'ala di un franchisor in una determinata regione. L'affiliato ottiene il diritto di lavorare da solo nella regione, aprendo autonomamente nuove filiali o trasferendo ulteriormente il franchising, contribuendo così all'avvio di un'attività di sub-affiliato.

Franchising aziendale

Un franchising aziendale è un tipo di franchising, che implica una libertà piuttosto ridotta dell'affiliato nel prendere determinate decisioni. La proprietà dei beni appartiene al franchisor, che controlla anche il processo aziendale. Inoltre, tale interazione prevede spesso il divieto di rescindere il contratto con il franchisor e l'impossibilità di creare la propria attività nello stesso luogo, ma con un marchio diverso.

Tipologie di franchising per tipologia di attività

• Franchising commerciale;

In un franchising al dettaglio, il proprietario del marchio concede all'imprenditore il diritto di usare il suo nome, i suoi metodi di vendita e vendere il suo prodotto. I rappresentanti del franchisor aiutano l'uomo d'affari a organizzare il punto vendita secondo lo stile aziendale, forniscono al personale un'uniforme unificata e al negozio stesso l'attrezzatura adeguata. Questo tipo di franchising è più facile da padroneggiare e organizzare, perché è molto più diffuso rispetto ad altre forme.

Un esempio lampante di franchising al dettaglio sono i negozi di marchi come: Felix, Positronics, Columbia e altri. Aiutano l'affiliato ad allestire un punto vendita, organizzare un'attività e organizzare la fornitura di beni. Molto spesso, i franchisor promettono di iniziare a realizzare profitti operativi già tre mesi dopo il lancio del negozio.

Franchising di servizi

Il franchising di servizi è un po' più complicato del franchising commerciale, poiché non è sufficiente decorare un punto con un certo stile. L'affiliante trasferisce non solo il diritto all'uso del marchio, ma anche tecnologie, procedure e modalità per l'erogazione di determinati servizi. Inoltre, questo tipo di franchising in franchising è spesso associato alla fornitura all'affiliato di prodotti software specializzati, letteratura e informazioni specializzate.

Questo modello è meno comune nella pratica, poiché il franchisor deve fornire regole e procedure dettagliate in base alle quali ciascuna delle filiali dovrà lavorare. E gli stessi imprenditori devono essere formati e monitorati per il rispetto della metodologia stabilita. Inoltre, il franchising di servizi è meno sviluppato in Russia che in Occidente, anche perché la popolazione utilizza molto meno frequentemente vari tipi di servizi.

Franchising di produzione

Qui stiamo parlando del trasferimento di una certa tecnologia per la produzione di beni richiesti dalla popolazione. Può essere la cottura di torte ossete o la realizzazione di mobili. L'affiliato avrà il diritto di fabbricare lo stesso prodotto dell'affiliante, utilizzare un marchio noto per la sua etichettatura e vendere anche prodotti fabbricati. Allo stesso tempo, vengono trasferiti anche lo stile aziendale, le strategie di marketing e commerciali.

Questo tipo di franchising è piuttosto raro, più spesso le aziende acquisiscono una licenza per fabbricare un determinato prodotto con un marchio noto.

tipo misto

Questa variante combina elementi di ciascuno dei tipi di cui sopra. Molto spesso esiste un tipo misto, che include il commercio e il franchising di servizi. Questo accade quando il franchisor è un produttore che vende i propri prodotti attraverso una rete di franchisee che, oltre a vendere, forniscono anche assistenza al cliente. Un esempio è una rete di saloni di bellezza aperta da un produttore di cosmetici. Di conseguenza, gli affiliati forniranno servizi ai clienti che utilizzano il prodotto del produttore, vendendolo.

Riepilogo

Il franchising ha una serie di vantaggi sia per i proprietari di marchi che per gli imprenditori in franchising. I primi scoprono nuovi punti vendita per i loro prodotti, pur facendo uno sforzo minimo per espandere la rete di distribuzione. Questi ultimi hanno l'opportunità di lavorare con un marchio noto, spendendo molto meno tempo e denaro in pubblicità e promozione. Allo stesso tempo, puoi aprire un'attività senza dover inventare qualcosa di originale per battere la concorrenza.

Che tipo di franchising utilizzare, ogni imprenditore sceglie da solo, anche in base a qualità personali, connessioni e opportunità. Qualcuno è pronto a organizzare la produzione, mentre a qualcuno piace di più il commercio veloce e semplice. Che tipo di franchising sceglieresti? Scrivilo nei commenti.

04.04.2015

È sempre difficile iniziare un'attività indipendente da zero, soprattutto se non si ha idea dei primi passi, del corso dello sviluppo e dei possibili problemi sulla via del successo. Se gli imprenditori start-up cercano costantemente il loro posto nel mercato dei consumatori, i grandi produttori di beni e servizi sono costantemente alla ricerca di nuove aree di influenza e mercati. Il processo naturale era l'unificazione di queste due direzioni che si muovevano l'una verso l'altra. Al fine di combinare interessi comuni in un'impresa redditizia, è stato fondato un modo di imprenditorialità come il franchising.

Nel nostro Paese questo tipo di rapporto tra grandi aziende proprietarie di marchi e piccole imprese ha ricevuto una base legislativa sotto forma di contratto di concessione commerciale. Storicamente, un proprietario di un marchio che affitta il proprio nome, le tecniche di produzione ei segreti del successo è chiamato franchisor e un imprenditore che usa il nome di qualcun altro è chiamato franchisee. Aprire attività in franchising - significa poter utilizzare il marchio, i diritti e l'autorità dell'azienda, la tecnologia e le informazioni commerciali segrete di una grande azienda ben nota.

Tutti i tipi attività in franchising sono simili in una cosa: coinvolge due parti. Una è un'azienda grande, rispettabile e di successo interessata a diffondere il proprio marchio, la seconda è una piccola impresa, pronta a mettersi in proprio, ma timorosa dei rischi associati all'inesperienza.

Nel processo di cooperazione, una parte riceve un profitto stabile sotto forma di una percentuale che porta il franchising . attività in franchising, a sua volta, ha l'opportunità di svilupparsi sulla base dell'esperienza di una grande azienda. In cambio di un pagamento mensile di interessi sul reddito, l'azienda in franchising riceve un'attività che non ha bisogno di pubblicità da parte sua. Inoltre, il franchisor può fungere da garante per un prestito di sviluppo aziendale.

Prima di scegliere il franchising giusto per la tua startup, dovresti capire cosa sono. Ci sono tre aree principali nel franchising:

franchising merceologico. Questo è uno dei modi più semplici e meno costosi per avviare un'impresa. Implica la vendita di determinati prodotti di un grande produttore nell'ambito di un accordo di concessione. Il franchising di merci si trova più spesso nel campo del commercio di elettrodomestici, cosmetici, abbigliamento, calzature, ecc.

Franchising di produzione. Il secondo più comune tra gli imprenditori start-up. In questo caso, l'affiliato acquista il diritto di produrre beni utilizzando attrezzature e tecnologie brevettate e di proprietà dell'affiliante. Allo stesso tempo, il proprietario del marchio monitora attentamente la qualità dei prodotti in uscita, perché la sua reputazione dipende da questo. L'affiliante mette a disposizione del reparto le attrezzature (in locazione, vendita o leasing) e le materie prime. Un esempio sono franchisor come Fanta, Coca-Cola, Pepsi, ecc.

· Franchising nel settore dei servizi. In questo caso, l'affiliato acquisisce il diritto di svolgere un qualche tipo di attività per soddisfare le esigenze del cliente. Esempi di questo tipo di noleggio di marchi includono saloni di bellezza, agenzie di viaggio, ristoranti e caffetterie. Il franchising si estende a tutta una serie di diritti di brevetto. Da parte sua, l'inquilino si impegna a mantenere un design unitario dei locali, lo stile e la qualità del servizio al cliente.

Per coloro che vogliono avere un'attività in proprio, ma non sono pronti per iniziare da soli, un franchising offre la possibilità non solo di realizzare un profitto, ma anche di acquisire un'esperienza straordinaria e completa.

Il franchising è uno dei modi di fare affari, una sorta di relazione di mercato tra due entità economiche. Il primo è il titolare di un'azienda che produce prodotti (beni, servizi o lavori) e il modello di business utilizzato in tale azienda. Il secondo è il titolare del diritto ufficiale di utilizzare questo modello, nonché il marchio, i marchi, l'identità aziendale e altri attributi dell'attività principale nella propria impresa indipendente.

L'oggetto chiave del franchising. Questo è il nome di un insieme di diritti e obblighi che accompagnano un'impresa sviluppata nell'ambito di un tale sistema di relazioni. Inoltre, il modello di business stesso è chiamato franchising.

Franchisor- Questo è il proprietario dell'azienda, il principale destinatario del reddito. Crea un modello di business, che in seguito funge da oggetto del contratto. Oltre al reddito derivante dall'attività stessa, il franchisor riceve royalties da coloro che utilizzano il suo modello di business.

Affiliato- è titolare di un'impresa indipendente che acquista dall'affiliante per un certo periodo di tempo il diritto di utilizzarne il modello di business ei diritti connessi. L'affiliato riceve entrate dall'uso del franchising.

Idea generale di franchising

Il franchising può essere inteso condizionatamente come il noleggio di elementi aziendali: un marchio, logo, marchi, identità aziendale, una gamma di beni o servizi e così via. Ma la cosa più importante che l'affiliato "affitta" è il modello di business. Pertanto, l'affiliato non apre la propria attività da zero, ma utilizza uno schema già pronto, acquisendo ufficialmente il diritto di utilizzarlo dall'affiliante. Di norma, viene pagato un importo fisso per l'acquisto di un franchising. Crea la soglia principale per i nuovi arrivati ​​per entrare nel business.

La legittimità di prendere in prestito un modello di business è la principale differenza tra franchising e plagio di mercato. L'imprenditore è consapevole che il modello e gli elementi dell'impresa che ha sviluppato sono utilizzati nell'interesse di altre imprese e contribuiscono alla loro crescita. In cambio di ciò, tali imprese condividono il proprio reddito con la società principale e, a loro volta, contribuiscono alla sua crescita.

I diritti e gli obblighi delle parti sono fissati dal contratto. Il documento fissa anche le caratteristiche finanziarie della loro relazione. Per l'utilizzo di un modello di business già pronto, l'affiliato paga all'imprenditore un importo fisso una volta per periodo o una percentuale dei proventi ricevuti (canoni). Il franchisor, d'altra parte, ha l'opportunità di espandere l'attività senza alcuno sforzo da parte sua.

Un punto importante: l'affiliato è il proprietario di un'impresa indipendente, che non è né una succursale né un ufficio di rappresentanza della società principale. Tutti i diritti e gli obblighi legali, le entrate e le spese di ciascun affiliato esistono separatamente dagli obblighi e dal budget della società principale.

Video - Cos'è il franchising?

Variabilità delle condizioni di franchising

Questo schema di cooperazione non implica alcun singolo standard di relazioni. Contrariamente alle idee generali su partenariati commerciali, rappresentanza, rapporti di distribuzione, il franchising è molto variabile.

Le condizioni economiche non sono l'unico aspetto che distingue tra loro diversi schemi di tale interazione. Altri requisiti possono variare. In alcuni franchising sono il più fedeli possibile: è sufficiente utilizzare un marchio, un logo, altri simboli e un assortimento. Ciò consente all'affiliato di adattarsi pubblico di destinazione e posizione geografica, usa la creatività e la tua strategia.

In alcuni franchising, i requisiti possono essere molto severi. Ecco solo alcuni esempi di parametri che il franchisor può regolamentare e controllare rigorosamente dopo la conclusione del contratto:

• formulazione, confezionamento di merci;
• divise e azioni del personale;
• layout, dimensioni dei locali;
• il costo di diversi tipi di prodotti;
• identità aziendale, interior design;
• attrezzature e attrezzature dell'azienda;
• dimensioni, colore degli elementi interni.

In alcuni franchising, l'insieme dei requisiti può essere molto severo. In questo caso, l'affiliato ha poca libertà d'azione: deve seguire rigorosamente le istruzioni. Inoltre, l'accordo può prevedere un monitoraggio regolare e varie sanzioni per la deviazione dalle istruzioni, fino alla revoca della licenza.

Per garantire l'uniformità dell'identità aziendale e di altri elementi dell'attività, l'azienda principale può inviare specialisti in un determinato campo (progettisti, responsabili del personale e così via), consulenti, controllori. Allo stesso tempo, in alcuni casi, i costi del lavoro di tali dipendenti sono inclusi nel budget dell'azienda principale, in alcuni casi sono assegnati all'affiliato. Anche questo aspetto è regolato dal contratto originario.

Franchising della catena di fast food SubWay

Inoltre, il contratto di franchising può implicare alcune condizioni eccezionali. Ad esempio, può essere previsto che in una città, regione o paese, solo un'impresa abbia il diritto di agire come affiliato della società principale. Il contratto può obbligare l'affiliato a limitare o escludere completamente la propria partecipazione allo sviluppo di determinati tipi di attività, la cooperazione con determinate aziende - concorrenti diretti o indiretti della società principale.

Tipi di franchising

Riassumendo alcuni parametri, possiamo distinguere diverse tipologie principali di franchising:

1. Merce- l'affiliato acquisisce il diritto di vendere ai consumatori finali i prodotti fabbricati con un determinato marchio. Storicamente, questo è il primo tipo di cooperazione nell'ambito di questo schema. Oltre ai diritti di vendita, l'affiliato di solito riceve altri diritti: manutenzione, riparazioni in garanzia, scambio, consulenze, promozioni e così via. I termini del contratto possono regolare la gamma di prodotti, i loro prezzi, le condizioni di vendita e così via.
2. Industriale- l'affiliato produce e vende determinati beni, materiali, attrezzature. La principale differenza rispetto al franchising di materie prime è che l'affiliato possiede la tecnologia proprietaria e riceve attrezzature speciali per la produzione industriale. Oltre alla tecnologia di produzione stessa, i termini del contratto possono regolare la composizione del personale dell'impresa, gli standard di sicurezza, ambientali e altri standard che il prodotto finale deve rispettare.
3. Servizio L'affiliato fornisce determinati servizi. Allo stesso tempo, i rappresentanti della società principale controllano la qualità e la composizione dei servizi forniti. I requisiti sono solitamente legati allo svolgimento delle promozioni e all'aspetto rappresentativo (design, divise del personale e così via).
4. Attività commerciale- un tipo separato di franchising, chiamato anche franchising aziendale. Differisce dal fatto che la società principale trasferisce una licenza all'affiliato per organizzare questo tipo di attività. Il trasferimento di una licenza è accompagnato da un briefing dettagliato sulla formazione dei dipendenti e su altri aspetti dell'organizzazione dell'impresa.

Va notato che il franchising non si riferisce sempre a nessuno dei tipi elencati. Ad esempio, il franchising McDonald's è un formato aziendale, poiché l'affiliato riceve una licenza commerciale e istruzioni dettagliate per l'organizzazione dell'impresa. Ma allo stesso tempo, questo è in parte un franchising industriale (cucinare piatti utilizzando una certa tecnologia) e in parte un franchising di servizi (servizi di vendita di cibo e bevande, consegna a un indirizzo, una procedura separata per la manutenzione dei proprietari di auto e così via) .

Vantaggi del franchising

Sia l'imprenditore che l'affiliato hanno i propri vantaggi con un tale schema di cooperazione. L'efficienza e il vantaggio reciproco sono confermati da almeno una lunga storia di franchising nei paesi sviluppati.

Cosa ottiene il franchisor?

Possedendo un'attività e concedendogli la licenza per possedere un franchising, puoi assicurarti diversi vantaggi:

1. I partner raggiungono la crescita senza aumentare il personale dell'azienda. Dirigenti e dipendenti sono gestiti dall'affiliato e non sono inclusi nello staff principale. Tutto ciò semplifica le funzioni amministrative per l'imprenditore, lo solleva da molti rischi finanziari e sociali. I problemi più difficili che mettono a repentaglio la reputazione dell'azienda nel suo insieme possono essere risolti con la revoca della licenza.
2. Il reddito diventa parzialmente passivo e aumenta quantitativamente. In primo luogo, l'affiliante riceve royalties di vendita o un pagamento fisso. In secondo luogo, il contratto può spesso comportare l'obbligo per l'affiliato di acquistare determinati prodotti, attrezzature, materiali di consumo dalla società principale, il che aumenta anche la sua redditività.
3. Il franchising si fa pubblicità. A differenza di una semplice partnership commerciale, un franchising è riconoscibile tra i consumatori. Le persone che sono arrivate in un'altra città o paese, che hanno già valutato i prodotti proposti dove erano prima, li acquisteranno in un nuovo posto. Ecco perché viene prestata molta attenzione all'identità aziendale, al modello di business e alla filosofia del marchio.
4. I costi di espansione aziendale sono notevolmente ridotti. L'affiliante non finanzia lo sviluppo di nuove imprese: tutte le spese, compresa la costruzione, la riparazione, la decorazione, l'assunzione di personale, l'acquisto di attrezzature, sono a carico dell'affiliato. L'infrastruttura dell'attività principale sta crescendo, mentre i costi del suo proprietario sono minimi: in questo, il franchising si avvicina all'attività di rete in termini di efficienza.

Naturalmente, l'affiliante può ottenere tutti questi benefici solo a condizione che abbia correttamente pensato ai termini della cooperazione, tenuto conto dei potenziali rischi e livellato a causa di criteri di selezione piuttosto rigorosi.

Cosa ottiene l'affiliato?

L'acquisto di un franchising può essere una decisione adatta sia per un principiante che per un uomo d'affari esperto. Tutto dipende dalle condizioni di ingresso e dal potenziale livello di redditività. Con un'adeguata pianificazione, anche l'affiliato ne trarrà vantaggio. È come segue:

1. Il modello di business è già stato sottoposto a debug e testato. Questo è il vantaggio principale del franchise, particolarmente rilevante per i principianti. Un'attività completamente autonoma deve essere pianificata e pensata. Allo stesso tempo, c'è sempre il rischio di incappare in una scarsa efficienza e perdere denaro. È molto più probabile che un franchising sia redditizio: se ha avuto successo per molti anni, allora è efficace.
2. Riduzione dei costi iniziali di sviluppo e pubblicità. Questo beneficio è simile a quello che riceve il franchisor. Un'impresa in franchising gode già di prestigio e riconoscimento tra gli acquirenti. Di conseguenza, molto meno tempo e denaro saranno spesi per ottenere l'approvazione sul mercato.
3. Viene mantenuto il livello ottimale di autonomia. L'affiliato non è direttamente subordinato all'imprenditore. Prende lui stesso le sue decisioni manageriali, questa è la sua principale differenza rispetto ai capi delle filiali e degli uffici di rappresentanza. Il controllo dell'affiliante è finalizzato principalmente al raggiungimento della massima efficienza dell'impresa di nuova apertura - ciò non viola in alcun modo la sua indipendenza giuridica ed economica.
4. Le previsioni e le prospettive sono molto più accessibili rispetto a una pianificazione indipendente. Più grande è il franchising, maggiore è l'attenzione prestata alla pianificazione e maggiore è la diffusione di informazioni sull'andamento aziendale. Gli investitori di capitali e gli imprenditori start-up possono scegliere sia un settore che un franchising specifico tra quelli in competizione tra loro.
5. La formazione viene svolta a livello centrale sulla base di un'ampia banca dati. Il franchisor ha informazioni su successi ed errori, conduce corsi di formazione, seminari e corsi di perfezionamento. I dipendenti imparano molto più velocemente. I consulenti e gli esperti dell'azienda principale condividono le conoscenze accumulate nel corso di anni e decenni.
6. I problemi vengono risolti a livello dell'intero modello di business. I principi di coesione e gestione unificata implicano che la direzione raccolga informazioni sui problemi esistenti e trovi soluzioni unificate. Ciò elimina la necessità di sviluppare l'impresa "per tentativi ed errori".
7. L'autorità complessiva dell'azienda aumenta la lealtà di partner e clienti sul campo. La reputazione e la filosofia aziendale sono già state costruite dal proprietario dell'azienda: tutto ciò che resta all'affiliato è gestire correttamente il potenziale esistente di opportunità.
8. Non ci sono problemi con la fornitura di attrezzature speciali, materiali di consumo e così via. O la società principale funge da fornitore per le imprese in franchising secondo i termini del contratto, oppure coordina la fornitura e funge da garante delle transazioni, oppure formula raccomandazioni basate sulle conoscenze esistenti - in ogni caso, è molto più facile stabilire forniture che con lo sviluppo di un'impresa completamente autonoma.

L'elenco dei vantaggi dell'affiliato sembra piuttosto impressionante, anche se non si può dire che sia completamente esente dai rischi di mercato e da tutte le difficoltà legate alla costituzione di un'impresa che mantenga l'indipendenza legale e finanziaria.

Ci sono degli svantaggi nel franchising?

Non esistono business plan perfetti. Nonostante i numerosi vantaggi, il franchising ha i suoi lati negativi. Si riferiscono principalmente ai franchisee, perché i rischi di un imprenditore differiscono poco dai rischi che si presenterebbero con qualsiasi altro sistema di fare affari.

Quindi, quali sono i lati negativi quando si acquista un franchising:

1. Il trattato impone restrizioni al processo decisionale. Indipendentemente dall'opinione personale e dall'attuale situazione economica, l'affiliato non può eseguire determinate azioni.
2. Il controllo dell'approvvigionamento, da un lato, consente di organizzarli rapidamente; dall'altro limita l'accesso al libero mercato. Se i termini di consegna prescritti non sono i più favorevoli, l'affiliato è comunque obbligato ad accettarli.
3. Più grande è il franchising, più difficile è entrare nel business. Stiamo parlando di commissioni finanziarie, acquisti obbligatori, creazione di un'identità aziendale e così via. In alcuni casi, aprire un'attività in franchising è più costoso e più lungo di un'attività completamente autonoma.
4. Le detrazioni che l'affiliato paga sono utilizzate dall'imprenditore a sua discrezione. Pertanto, se l'imprenditore prende una decisione inefficiente, parte del reddito ricevuto dall'affiliato verrà annullato o addirittura diventerà una perdita.
5. Il contratto può comportare obblighi non solo quando si entra nell'attività, ma anche quando si lascia. Ad esempio, un affiliato può essere privato dell'opportunità di partecipare allo sviluppo di imprese concorrenti per un certo periodo.

Nonostante queste carenze, il franchising è oggi uno degli schemi più popolari al mondo. Ha quasi un secolo di storia e grandi prospettive in vari paesi, compresa la Russia.

Background e sviluppo del franchising nel mondo

Il fondatore dell'azienda americana Singer è considerato il fondatore storico di questo fenomeno e il primo franchisor. Sulla base di un accordo, ha trasferito ai suoi distributori non solo la rappresentanza e il commercio, ma anche il diritto di riparare macchine da cucire di marca. Ogni contratto di questo primo franchising operava in una certa parte del paese.

Il presupposto di questo fenomeno era lo sviluppo di una rete di vendita: le macchine da cucire Singer ebbero successo e furono vendute in tutto il paese. I consumatori avevano bisogno di riparare e riparare i dispositivi da specialisti qualificati della stessa azienda. Invece di aprire da solo filiali in tutto il paese, Singer ha deciso di trasferire il diritto di mantenere le macchine ad aziende finanziariamente indipendenti. Pertanto, la riparazione e la manutenzione sono diventate i primi servizi che hanno completato le funzioni dei distributori e li hanno trasformati in affiliati.

Come fenomeno di massa, il franchising moderno esiste dagli anni '20. Inizialmente si estese alla produzione di beni di consumo, poi al settore petrolifero e del gas e, dalla seconda metà del secolo scorso, ai vari servizi. La crisi finanziaria negli Stati Uniti ha distrutto molte grandi società e la collaborazione degli imprenditori con partner finanziariamente indipendenti - i franchisee è venuta alla ribalta.

McDonald's è il franchising più famoso al mondo.

Un classico caso da manuale di trasformazione di un'azienda in un franchising è la fondazione di un ristorante McDonald's. Inizialmente, l'imprenditore americano Ray Kroc era interessato a un piccolo ristorante popolare. Tuttavia, invece di limitarsi ad acquistarlo, ha stipulato un accordo con i proprietari per il diritto di aprire ristoranti simili in tutto il paese. In questo modo ha propagato un modello di successo invece di competere con altri singoli ristoranti.

Franchising McDonald's

Il punto chiave di questa transazione è stato che Kroc ha concentrato la sua attenzione sul modello di business stesso. Si ritiene che questo sia il primo caso di creazione di un franchising formato aziendale, che viene utilizzato ora: l'affiliato non solo agisce per conto dell'imprenditore, ma utilizza anche lo stesso modello di business. Attualmente, tutti i ristoranti McDonald's (così come molte altre catene simili), nonostante le differenze, utilizzano gli stessi principi aziendali.

Ad oggi, McDonalds rimane uno dei più grandi franchising del mondo: solo il 15% dei ristoranti è di proprietà della società stessa, il resto è di proprietà di franchisee. Vale la pena notare che entrare in un'impresa è piuttosto costoso e che i termini del contratto regolano tutte le sfumature del fare affari. La situazione è simile con un altro dei più grandi franchising del mondo: il rivenditore di abbigliamento Columbia Corporation. Ad esempio, i franchisee della Columbia sono tenuti a rispettare severi requisiti per la piattaforma di trading e ad acquistare il primo lotto di merci dalla società principale per almeno 80mila dollari.

La formazione del franchising in Russia

Sul territorio russo, i franchising si sono sviluppati con grande ritardo rispetto agli Stati Uniti, all'Europa occidentale e ad altri paesi. Solo dagli anni '90, dopo il passaggio a un'economia di mercato, sono diventati possibili i principi stessi dell'attuazione del franchising nel quadro della legislazione russa. È vero, all'inizio, in quest'area, come in altre aree degli affari russi, regnava per lo più il caos.

I primi franchise di successo in Russia sono G. M.R. Planet of Hospitality” e “Sportmaster”. Dal 1997, gli interessi dei partecipanti a questo settore di mercato si sono consolidati: è apparsa la Russian Franchising Association. Nel 2003-2004 c'erano già più di dieci franchising, questo modo di fare affari ha iniziato ad attrarre partecipanti lungimiranti nell'ambiente aziendale.

Per quanto riguarda la crisi del 2008-2009, ha avuto un'impressione ambivalente sul franchising russo. Da un lato, è diminuito il numero delle imprese (oltre che delle entità aziendali in genere). D'altra parte, dopo la ripresa del mercato nel 2010, il rinnovato contesto imprenditoriale in Russia ha iniziato a utilizzare il franchising in modo molto più attivo. Nel 2011, il numero totale di franchising è stato il doppio rispetto al 2007 pre-crisi.

Infine, la crisi del 2014 è diventata critica per molti franchising russi che operano sulla base di un accordo con partner stranieri. La vendita di abbigliamento di marca è stata particolarmente colpita. L'aumento è stato registrato in aree non dipendenti dalle importazioni: servizi, turismo, microfinanza e così via. Oggi, i più grandi franchising in Russia sono 1C e X5 Retail Group, proprietario dei marchi Pyaterochka, Perekrestok e Karusel.

Guida all'acquisto in franchising

Nonostante la diversità del mercato, la procedura generale per la scelta e l'acquisto di un franchising può essere ridotta a un algoritmo generale abbastanza semplice.

1. Il futuro affiliato analizza il mercato e fa una scelta preliminare. I criteri principali sono le prospettive di una particolare direzione in un determinato luogo, il livello di concorrenza, l'importo dell'investimento iniziale e l'interesse personale.
2. Successivamente, è necessario raccogliere quante più informazioni possibili sul franchising. Affinché le informazioni siano complete, è necessario richiederle ai rappresentanti del franchisor, correggerle durante eventi pubblici e riceverle da fonti aperte (anche indipendenti). Inoltre, vale la pena parlare con i franchisee esistenti.
3. Se il franchising sembra promettente, è necessario analizzarlo da un punto di vista legale- studiare i documenti per la conclusione del contratto. È importante che l'analisi venga eseguita da uno specialista esperto in grado di rilevare trucchi e lacune legali implicite, se presenti.
4. Quando c'è già piano generale quando si acquista un franchising, è richiesta una descrizione dettagliata.È necessario analizzare il mercato di riferimento, valutare le prospettive finanziarie della futura impresa, pianificare una campagna pubblicitaria, delineare periodi di recupero dell'investimento e livelli di redditività.
5. La fase finale della preparazione è la selezione dei locali, del personale e (se necessario) dei fornitori. Prima di concludere un accordo e iniziare a organizzare l'impresa stessa, bisogna essere sicuri che non ci saranno problemi su nessuno degli aspetti: né con il territorio, né con il personale, né con il mercato.

Quando la preparazione è completata, puoi concludere un accordo con il franchisor e iniziare ad attuare il piano.

Il franchising offre vantaggi significativi sia al proprietario dell'azienda principale che a ciascun affiliato. Affinché la dipendenza reciproca dei soggetti sia vantaggiosa, e non dannosa, è necessario che il franchising sia ben pensato e che la sua efficacia sia di interesse per tutti i partecipanti al sistema, nessuno escluso. In questo caso, sia il franchisor che il franchisee potranno contare su un reddito stabile.