Ֆրանչայզների հիմնական տեսակները. Բիզնեսում արտոնությունների տեսակներն ու տեսակները. մենք հասկանում ենք բանտապահ բիզնեսի հիմունքները

Ֆրանչայզինգը, որպես կանոն, կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 54-րդ գլխով: Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրով մի կողմը (հեղինակային իրավունքի սեփականատերը) պարտավորվում է մյուս կողմին (օգտագործողին) որոշակի ժամկետով կամ առանց ժամկետ նշելու տրամադրել օգտատիրոջ բիզնես գործունեության մեջ բացառիկ իրավունքների մի շարք օգտագործման իրավունք: հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը պատկանող, ներառյալ ընկերության անվան և (կամ) առևտրային նշանակման հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ իրավունքը, պաշտպանված առևտրային տեղեկատվության, ինչպես նաև պայմանագրով նախատեսված բացառիկ իրավունքների այլ օբյեկտների` ապրանքային նշանի, սպասարկման նշանի և այլնի նկատմամբ:

Ռուսաստանում ֆրանչայզինգը միշտ չէ, որ ենթադրում է համաձայնագրի օգտագործում, որի օրինակը ներկայացված է Հավելված 1-ում՝ Նկար 22-ում, առևտրային զիջում, որը հիմնված է իր իրավական դաշտի վրա: Ֆրանչայզինգի շրջանակներում կարող են կնքվել հետևյալ պայմանագրերը՝ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր, մատակարարման պայմանագիր, գործակալության պայմանագիր, լիցենզավորման պայմանագիր, առևտրային վարկի պայմանագիր, պահման պայմանագիր, առքուվաճառքի պայմանագիր և մի շարք այլ պայմանագրեր։

Ֆրանչայզը պայմանագրով, պայմանագրով ապահովված ֆրանչայզինգի սկզբունքով որոշակի տնտեսական գործունեություն իրականացնելու, ինչպես նաև ֆրանչայզինգի սկզբունքով իրականացվող գործունեություն (արտադրություն, ծառայությունների մատուցում և այլն) իրավունք է:

Franchisor - ֆիզիկական կամ սուբյեկտ, առաջարկելով վաճառքի պայմանագրեր ֆրանչայզային հիմունքներով և իր կողմից ապահովելով նման պայմանագրի պայմանների պահպանումը:

Ֆրանչայզը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է, որը գործում է ձեռք բերված արտոնության համաձայն:

Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը պայմանագիր է, որի համաձայն մի կողմը (հեղինակային իրավունքի սեփականատերը) համապատասխան վճարի դիմաց և որոշակի կամ անորոշ ժամկետով փոխանցում է մյուս կողմին (օգտագործողին) ընկերության անվանումը, առևտրային տեղեկատվություն, ապրանքային նշան, սպասարկման նշան օգտագործելու իրավունքները: և այլն։ Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի կողմերը կարող են լինել օրինական և անհատներգրանցված են որպես անհատ ձեռնարկատերեր.

Միանվագ վճարում - ֆրանչայզերին միանվագ վարձատրություն պայմանագրում (համաձայնագրում) հաստատապես ամրագրված որոշակի գումարի տեսքով, որը սահմանվում է հնարավոր տնտեսական ազդեցության և օգտագործման հիման վրա արտոնագրատիրոջ ակնկալվող շահույթի գնահատումների հիման վրա: ֆրանչայզի, կարող է նաև հաշվարկվել որպես արտոնագրի վաճառքի հետ կապված ֆրանչայզերի ծախսերի վճարում.

Ռոյալթին վարձատրություն է՝ ֆիքսված դրույքաչափերի պարբերական վճարումների տեսքով, որը որոշվում է ֆրանչայզերի կողմից՝ հիմնվելով մեկ արտոնագրային ցանցի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի արժեքի իր գնահատման վրա, որոնք արտոնագրառուն վճարում է արտոնագրողին ամսական հիմքով:

Կան ֆրանչայզինգի երեք հիմնական տեսակ, բոլորն էլ ներկայացված են Նկար 5-ում

Գծապատկեր 5 - Ֆրանչայզինգի տեսակները

Ապրանքի ֆրանչայզինգը ֆրանչայզերի կողմից արտադրված ապրանքների վաճառքն է գրանցված ապրանքային նշանով: Ֆրանչայզերը, որպես կանոն, տրամադրում է հետվաճառքի ծառայություններ («Econika Shoes», «Red Cube»): Ֆրանչայզինգի այս տեսակը երբեմն կոչվում է «ապրանքի (առևտրային անվանում) ֆրանչայզինգ»: Սա ֆրանչայզինգ է պատրաստի ապրանքների վաճառքի առևտրի ոլորտում։ Արտադրանքի ֆրանչայզինգում ֆրանչայզերը սովորաբար այն արտադրողն է, ով վաճառում է պատրաստի արտադրանքը կամ կիսաֆաբրիկատը ֆրանչայզերի դիլերին: Վերջինս ֆրանչայզերի արտադրանքի գնորդներին տրամադրում է նախավաճառքի և հետվաճառքի ծառայություններ և հրաժարվում է վաճառել մրցակիցների արտադրանքը: Այս կանոնը գործընկերների՝ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզառու-դիլերի միջև հարաբերությունների էական բովանդակությունն է:

Գործունեության այս տեսակը ներառում է առաջատար ընկերությունից իր ապրանքային նշանով ապրանքներ վաճառելու իրավունքի ձեռքբերում: Այս դեպքում արտոնատերը ֆրանչայզերի կողմից գնում է ապրանքներ և այնուհետև վերավաճառում դրանք ֆրանչայզերի անունից: Որոշ դեպքերում առաջատար ընկերությունը պատասխանատու է ինչպես երաշխիքային ծառայությունների վճարման, այնպես էլ համատեղ գովազդային ծախսերի փոխհատուցման համար: Որպես կանոն, արտադրանքի ֆրանչայզինգը բնութագրվում է ֆրանչայզերի նեղ մասնագիտացմամբ մեկ տեսակի ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի մեջ:

Արտադրական ֆրանչայզինգը ապրանքների արտադրության ֆրանչայզինգն է: Այս դեպքում որոշակի արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիան տիրապետող ընկերությունը արտադրության համար հումք է վաճառում տեղական կամ տարածաշրջանային գործարաններին (օրինակ՝ զովացուցիչ ըմպելիքների շշալցման գործարան): Փոքր ընկերությունն այստեղ ոչ միայն գործում է ֆրանչայզերի ապրանքանիշի ներքո և վաճառում է իր ապրանքներն ու ծառայությունները, այլև ներառված է ամբողջ ցիկլում։ տնտեսական գործունեությունխոշոր կորպորացիա, որը կատարում է տեխնոլոգիական գործընթացի, որակի, անձնակազմի վերապատրաստման, վաճառքի պլանի կատարման և գործառնական հաշվետվությունների նույն պահանջները: Այս ձևը նախատեսում է սերտ կապ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև, գործունեության մանրամասն կարգավորում և փոքր ձեռնարկության պատասխանատվության բարձր աստիճան:

Բիզնեսի ֆրանչայզինգ կամ բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգ: Այս մեթոդով ֆրանչայզերը թույլ է տալիս անհատներին կամ այլ ընկերություններին բացել խանութներ, կրպակներ կամ խանութների ամբողջ խմբեր՝ ֆրանչայզերի անունով հաճախորդներին ապրանքների և ծառայությունների մի շարք վաճառելու համար: Այսպիսով, սա ֆրանչայզինգ է գործունեության տեսակի համար, այսինքն. փոքր ձեռնարկության ներառումը խոշոր կորպորացիայի արտադրական և տնտեսական ամբողջական ցիկլում. Թերևս ֆրանչայզինգի ամենահայտնի տեսակը, որի դեպքում առաջատար ընկերությունը լիցենզիա է վաճառում մասնավոր ֆիրմաներին կամ ընկերություններին՝ իրավունք ստանալու համար բացել իրենց սեփական ընկերություն, որը վաճառում է ապրանքներ և ծառայություններ ֆրանչայզերի անունով (օրինակ՝ վարձակալություն և անձնական ծառայություններ, բիզնես և մասնագիտական ​​ծառայություններ բիզնեսին և հանրությանը, խանութներին կամ ցանցային ճաշարաններին, հյուրանոցներին): Խոշոր կորպորացիան նույն պահանջներն է դնում տեխնոլոգիական գործընթացի, որակի վրա, ինչպես նաև տրամադրում է անձնակազմի վերապատրաստում, ձեռնարկության կառուցման վայրի ընտրություն և այլ ծառայություններ (վաճառքի ապահովման մեթոդներ, գործառնական հաշվետվությունների պահպանում և այլն): Բիզնեսի ֆրանչայզինգը պահանջում է, որ ֆրանչայզերը վճարի ընթացիկ վճարներ, ինչպես նաև ներդրումներ կատարի գովազդատուի կողմից կառավարվող գովազդային հիմնադրամին: Ֆրանչայզերը կարող է հիմնական միջոցները վարձակալել արտոնագրատիրոջը և առաջարկել նրան ֆինանսավորում. նա նաև իրավունք ունի հանդես գալ որպես մատակարար իր ֆրանչայզերի համար:

Թեև կան դասական ֆրանչայզինգի բազմաթիվ տարբերակներ (Նկար 5), երեքն առավել հաճախ օգտագործվում են: Դրանք են՝ տարածաշրջանային ֆրանչայզինգ; ենթաֆրանչայզինգ; ֆրանչայզինգի զարգացում (Նկարներ 6, 7, 8, 9):

Նկար 6 - Դասական ֆրանչայզինգ

Գծապատկեր 7 - Տարածաշրջանային ֆրանչայզինգ

Գծապատկեր 8 - Ենթաֆրանչայզինգ

Գծապատկեր 9 - Զարգացող ֆրանչայզինգ

Բիզնեսի այս ոլորտը, որը բացվում է արտոնագրի ներքո, ներկայումս առաջատարն է Ռուսաստանում: Ֆրանչայզների կեսից ավելին (մասնավորապես՝ 55%) վաճառվում է արտադրանքի ֆրանչայզինգի ոլորտում։ Հետաքրքիր կլինի նշել, որ արտասահմանում սննդի ֆրանչայզինգի շուկայում առաջատարը չէ մանրածախ. Հնարավորություն կա, որ ժամանակի ընթացքում մեզ մոտ այդպես կլինի։

Մեր երկրում ֆրանչայզ գնելու հնարավորությունը հայտնվեց ոչ այնքան վաղուց, ուստի այն սկսեց աճել մեզ համար առավել ծանոթ տարածքից, այն է՝ առևտուրից: Առևտրի ամենատարածված ոլորտը կարելի է անվանել հագուստի առևտուր: Ի վերջո, մարդկանց դիմավորում են իրենց հագուստները։ Հագուստը միշտ պետք է բոլորին։

Սննդամթերքի առևտուրը հետ չի մնում.. Հետևողականորեն գնվում են նաև կոշիկների, կոսմետիկայի և զարդերի ֆրանչայզներ: Շնորհիվ այն բանի, որ մենք ունենք ընկերությունների բավականին մեծ ընտրանի, որոնց արտոնության ներքո կարող եք սկսել աշխատել, ֆրանչայզերները զրկված չեն ընտրության հնարավորությունից։

Հասարակական սննդի

Այս տեսակի ֆրանչայզը զբաղեցնում է 2-րդ տեղը ռուսական սննդի շուկայում: Արտոնյալ պայմաններով բացվող ձեռնարկությունների միայն 20%-ն են սննդի կազմակերպություններ (Ի տարբերություն արևմտյան երկրների, որտեղ սննդի կազմակերպությունն առաջին տեղում է):

Ֆրանչայզերը միշտ բախվում են բարդ ընտրությունների: Ի վերջո, դուք պետք է ընտրեք ո՞րն է ամենալավ սրճարանը բացելու համար:? Ինչ ձևաչափ պետք է լինի սա:

Մեր օրերում սննդի օբյեկտների բավականին շատ ձևաչափեր կարող են բացվել որպես արտոնություն։ Սա ընտանեկան սրճարան է, սուշի բար, գարեջրի սրահ և նույնիսկ մինի սրճարան:

Այս դեպքում ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան գումար ունի ֆրանչայզերը: Ի վերջո, կախված հաստատության ձևաչափից, միանվագ վճարը կփոխվի։ Բայց մենք կարող ենք նշել բիզնեսի չափի և ապրանքանիշի հանրաճանաչության և շահույթի չափի միջև կապը:

Ծառայությունների ոլորտ

Այս տարածքը զբաղեցնում է ընդհանուր շուկայի մոտ 15%-ը։

Այստեղ շատ առաջարկներ կան, դրանք վերաբերում են բավականին տարբեր ոլորտների։ Այս ոլորտները ներառում են, օրինակ, գեղեցկության սրահի արտոնություն կամ իրավաբանական ծառայությունների գրասենյակի արտոնություն: Այս ցանկը ներառում է նաև զբոսաշրջային ընկերություններ և քիմմաքրման մեքենաներ, որոնցից բացի, կարելի է բերել բազմաթիվ օրինակներ:

Արտադրության ոլորտ

Այստեղ հավաքվում է ամբողջ ֆրանշիզային բիզնեսի միայն 10%-ը:

Ֆրանչայզային արտադրության ամենատարածված տարբերակն է զովացուցիչ ըմպելիքների արտադրություն. Այս արտոնությունն ամենաանպարկեշտն է:

Բայց նման արտոնության ներքո աշխատելը նշանակում է, որ ֆրանչայզերը իր ֆրանչայզային մի շարք առավելություններ կտա: Դրանք բավականին կարևոր են ամենահաջող արտադրության համար։

Ֆրանչայզերը տրամադրում է մշակված բիզնես պլան, ապահովում անհրաժեշտ սարքավորումներ, վերապատրաստում է կադրեր, կազմակերպում ապրանքների վաճառք։ Կարելի է ասել, որ ֆրանչայզերը ֆրանչայզերի համար ապահովում է աշխատանքի գերազանց պայմաններ։

Մանրածախ

«Ասեղ»

Սա ինքնասպասարկման խանութ է։ Խանութն առաջարկում է ձեռքի աշխատանքների համար նախատեսված ապրանքների, ինչպես նաև կարի պարագաների բավականին լայն ընտրանի։ Խանութում գնորդը կարող է դիպչել և զննել ամեն ինչ։ Սա գրավում է գնորդներին այստեղ՝ անկախ նրանց որակավորումից։

Բիզնես ներդրումները կազմում են 6,800,000 ռուբից:

Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի ծրագրի մեկնարկը: 2008
Խանութների թիվը, որոնք բաց են արտոնագրի ներքո: 8
Սեփական ձեռնարկությունների թիվը. 26

ՕՍՏԻՆ

Սա հագուստի խանութի բավականին հայտնի ապրանքանիշ է:

Ֆրանչայզերը պահանջում է արտոնագրատիրոջից տարածք տրամադրել խանութի համար 250-ից 1200քմ. եւ 50 հազար մարդ բնակչությամբ։ Խանութը հայտնի է ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ արտերկրում:

Խաչմերուկ

Սա մթերային սուպերմարկետների ցանց է։ Սրանք մթերային խանութներ են քայլելու հեռավորության վրա: Առաջին խանութը բացվել է 1995 թվականին, Մոսկվայում։ Խանութ բացելու համար ներդրումները կազմում են մինչև 41,000,000 ռուբլի:

Հասարակական սննդի

McDonald's

Հավանաբար ամենահայտնի և ամենահայտնի արագ սննդի ռեստորանների ցանցը: Չնայած նրանց ռեստորան անվանելը բավականին դժվար է: Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշը հայտնի է ոչ միայն Ռուսաստանում, այլև արտասահմանում:

Սա բավականին տարածված, բայց միևնույն ժամանակ բավականին թանկ տարբերակ է արտոնությունների ներքո աշխատելու համար:

Ընդ որում, միայն մեկը Նման արտոնությունների միանվագ վճարը կազմում է $60,000.Ռեստորան բացելու համար դուք պետք է ներդնեք $250,000-ից $650,000:

Բացի այդ, ֆրանչայզերը խստորեն ընտրում է այն թեկնածուներին, ովքեր կարող են բացել արտոնյալ բիզնես: Բայց ֆրանշիզը հայտնի է, ապրանքանիշը բավականին առաջխաղացված է: Եվ այս փաստը կարելի է գրավիչ անվանել այն մարդկանց համար, ովքեր որոշում են բիզնես բացել սննդի արդյունաբերության ոլորտում։

Մարդասպան

Մեկ այլ հայտնի արտոնություն, զեղչի բարի լավ օրինակ: Բավականին տարածված երիտասարդների շրջանում բավականին ցածր գների պատճառով։ Ամենաէժան բարերից մեկը։ Բացման արժեքը մոտավորապես 3,350,000 ռուբլի է, որը, տեսնում եք, շատ ավելի ցածր է, քան McDonald's ռեստորանի բացման արժեքը։

Նման զեղչային բարերն ակտիվորեն բացվում են որպես ֆրանշիզներ Ռուսաստանում։ Ֆրանչայզերը բավականին հավատարիմ է թեկնածուների ընտրությանը: Դուք կարող եք դիմել արտոնագրի համար բարի պաշտոնական կայքում: Ֆրանչայզերը օգնում է հաշվարկել բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ ներդրումները և օգնում է բարի բացման կազմակերպմանը:

Բավականին շահավետ արտոնություն նրանց համար, ովքեր արդեն զբաղվել են բիզնեսով և հասկանում են, որ կարող են գլուխ հանել նման մեծ ձևաչափի բիզնեսից:

Մինի սրճարան Lucky Day

Մինի սրճարան բացելու համար բավական փոքր ներդրում է պահանջվում՝ ընդամենը 145,000 ռուբլի: Ֆրանչայզերը պահանջում է ամսական շրջանառության 2%-ի հոնորար և նույնքան գովազդային վճարներ: Նման բիզնեսը վճարում է 4-8 ամսում։

Մինի սրճարանը շահավետ կլինի նրանց համար, ովքեր չունեն սեփական բիզնեսը վարելու փորձ:շնորհիվ այն բանի, որ ներդրումները բավականին ցածր են, դուք կարող եք անել նույնիսկ առանց փոխառության միջոցների: Բացի այդ, ֆրանչայզերը օգնում է բիզնեսի կազմակերպմանը:

Ծառայությունների ոլորտ

Ընտանիք

Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում բացվում են գեղեցկության սրահներ. Նման սրահների առավելությունները ներառում են ծառայությունների մատչելի գներ և այն, որ յուրաքանչյուր հաճախորդին վերաբերվում են բավականին բարեկամական՝ օգնելով նրան խնայել իր ժամանակը: Այս գեղեցկության սրահները ժամանակի փորձարկված են:

Ներդրումների արժեքը կազմում է մինչև 1,200,000 ռուբլի. Ռոյալթիի վճարը կսահմանվի՝ 15000 ռուբլի:

Նման նախագծի մարման ժամկետը մինչև 12 ամիս է:

Սինգում

Սա նեղ պրոֆիլի մտավոր սեփականության ընկերություն է:

Ընկերությունը վաճառում է ապրանքային նշանների գրանցման պայմանագրեր: Ընկերության առավելությունն այն է, որ ֆրանչայզերը չի պահանջում արտոնագիր: Ներդրումները կազմում են 68800 ռուբլի:Վճարումը 1 ամիս է։

Արտադրություն

Սագամա

Ֆրանչայզերը թույլ է տալիս բիզնես բացել մեքենաների անվադողերի վերամշակման համար:

Այժմ իրավիճակն այնպիսին է, որ վերամշակվող նյութերը գործնականում չեն վերամշակվում։ Կաուչուկի պահանջարկ կա, որի մեջ վերամշակվում են անվադողերը։ Ֆրանչայզերը տրամադրում է սարքավորումներ անվադողերի վերամշակման համար: Սարքավորման արժեքը մոտավորապես 8,270,000 ռուբլի է:

Նման բիզնեսի առավելությունն այն է, որ կան փխրուն կաուչուկի կանոնավոր գնորդներ, և բացի այդ, փխրուն ռետինի նյութը գործնականում անվճար է:

Անվադողերը, որոնք ծառայել են իրենց նպատակին, պարզապես նետվում են աղբարկղը, անհրաժեշտ է վճարել միայն ապրանքների հավաքման համար.

Եզրակացություն

Ինչպես տեսնում ենք, ֆրանչայզերներն ամենից հաճախ բացում են մանրածախ խանութներ (բոլոր գնված արտոնությունների 55%-ը) և սննդի կետեր (բոլոր գնված արտոնությունների 20%-ը): Ավելին, մեր հանրային սննդի կազմակերպումը շատ բազմազան է, այն կարող է լինել կամ մեծ ձևաչափ, ինչպես McDonald’s-ը, կամ բավականին փոքր ձևաչափ, օրինակ՝ մինի սրճարան:

Ծառայություններն ու արտադրությունը քիչ տարածված են. Ճգնաժամի ժամանակ ամենաշատը տուժում է սպասարկման ոլորտը. Պայմանավորված է նրանով, որ Ռուսաստանը բավականին հաճախ հայտնվում է ճգնաժամային վիճակում։ Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզերը կարող է ընտրել ձեռներեցության ցանկացած ոլորտ: Դա կախված է ֆրանչայզերի ունեցած գումարից, բիզնեսը վարելու փորձից և շատ այլ գործոններից:

Եթե ​​ֆրանչայզերը դեռ չունի բիզնեսի փորձ, ապա ավելի լավ է ընտրել բյուջետային տարբերակ, որի արժեքը չի գերազանցի 200 000 ռուբլին։

Սեփական բիզնես բացելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից։ Եթե ​​չունես լավ գաղափարներորովհետև բիզնեսով զբաղվելը խնդիր չէ, այսօր հնարավոր է օրինականորեն օգտագործել այլ մարդկանց գաղափարներն ու բիզնես մոդելները՝ փող աշխատելու համար.

Ֆրանչայզինգը կարող է կիրառվել բիզնեսի մի շարք ոլորտներում՝ արտադրություն, առևտուր, ծառայություններ, բանկային և ապահովագրություն և այլն:

• Ֆրանչայզինգի դասակարգումներ;
• Ֆրանչայզերի տեսակները՝ ըստ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի փոխգործակցության ձևաչափի.
• Ֆրանչայզների տեսակներն ըստ բիզնես գործունեության տեսակի.
• Ամփոփում.

The World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողի կողմից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցում անվճար վերապատրաստման շաբաթ

Ֆրանչայզինգի ի՞նչ տեսակներ կան:

Բիզնեսի այս ձևի հաջողությունը հանգեցրել է ֆրանչայզինգի տարբեր տեսակների առաջացմանն ու հաջող գործունեությանը: Նախքան որոշակի արտոնություն գնելը, արժե ուսումնասիրել դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները, որպեսզի պատրաստ լինեք այն ձևաչափին, որով դուք պետք է աշխատեք: Կան ֆրանչայզային համակարգերի մի քանի դասակարգումներ. Ըստ բիզնես վարելու ազատության աստիճանի՝ առանձնանում են արտոնությունների հետևյալ տեսակները.

• Ստանդարտ կամ դասական;
• Անվճար;
• բանտապահ բիզնես;
• Վարձով բիզնես;
• Master Franchise;
• Կորպորատիվ.

Ըստ ստեղծվող ձեռնարկության ձևաչափի և գործունեության տեսակի՝ ֆրանչայզինգի տեսակների դասակարգումը հետևյալն է.

• Առևտրի ֆրանչայզինգ;
• Ծառայություն;
• Արդյունաբերական;
• Խառը.

Եկեք ավելի սերտ նայենք ֆրանչայզինգի տեսակներին օրինակներով՝ հասկանալու համար, թե դրանցից յուրաքանչյուրն ինչ առավելություններ և թերություններ ունի:

Ստանդարտ կամ դասական արտոնություն

Այս ձևը վերաբերում է ֆրանչայզինգի հիմնական տեսակներին և նախատեսում է միանվագ վճար (բիզնես մոդելի գնման համար վճարում) և ռոյալթիի կանոնավոր վճարումներ։ Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերը խստորեն վերահսկում է արտոնագրատիրոջ գործունեությունը:

Օրինակ, եթե մենք խոսում ենք առևտրի մասին, ապա ֆրանչայզորի ներկայացուցիչները պարբերաբար ստուգում են վարդակի տեսքը, ապրանքների ցուցադրումը, անձնակազմի վերապատրաստումը և շատ ավելին: Բացի այդ, ֆրանչայզերը սահմանում է առևտրային մարժայի չափը և վերահսկում է վաճառակետի շրջանառությունը: Այս ձևաչափը Ռուսաստանում այնքան էլ տարածված չէ, քանի որ հայրենի գործարարները նախընտրում են բիզնեսով զբաղվելու ավելի մեծ ազատություն։

Անվճար արտոնություն

Ֆրանչայզի այս տեսակն առավել գրավիչ է ռուս ձեռներեցների համար և, համապատասխանաբար, ավելի տարածված Ռուսաստանում, ինչպես նաև ԱՊՀ երկրներում։ Այս մոդելի շրջանակներում ձեռնարկատերը որոշակի որոշումներ կայացնելիս ավելի շատ ազատություն է ստանում, և ֆրանչայզերի ղեկավարի դերը հասցվում է նվազագույնի: Ինչպես նաև համապատասխան վճարումների չափը (ռոյալթիներ, միանվագ գումար և այլն):

Բանտապահ բիզնես

Այս մոդելը ենթադրում է, որ ֆրանչայզերն ամբողջությամբ ստեղծում է իր կազմակերպության մասնաճյուղը և այն փոխանցում է արտոնագրատիրոջը՝ իրեն վերապահելով իր աշխատանքից շահույթի մի մասը ստանալու իրավունքը։ Ռուսաստանում համագործակցության այս ձեւաչափը չափազանց հազվադեպ է։

Վարձով բիզնես

Այս տեսակի ֆրանչայզինգի համակարգի էությունն այն է, որ ապրանքանիշի սեփականատերը, ինչպես նախորդ դեպքում, ստեղծում է իր ընկերության մասնաճյուղը, բայց դրա սեփականությունը չի փոխանցում արտոնագրատիրոջը: Տարածքը տրվում է վարձով, և ձեռնարկատերը այն տնօրինում է շահույթի որոշակի տոկոս ստանալու հնարավորությամբ։

Վարպետ արտոնություն

Վարպետ արտոնությունը որոշակի տարածաշրջանում ֆրանչայզերի թևի ներքո բիզնես անելու իրավունքն է: Ֆրանչայզը ստանում է տարածաշրջանում անհատապես աշխատելու իրավունք՝ ինքնուրույն բացելով նոր մասնաճյուղեր, կամ ֆրանչայզը հետագայում փոխանցելով՝ դրանով իսկ օգնելով ենթաֆրանչայզատիրոջը բիզնես սկսել։

Կորպորատիվ արտոնություն

Կորպորատիվ արտոնությունը ֆրանչայզինգի տեսակ է, որը ենթադրում է որոշակի որոշումներ կայացնելու բավականին քիչ ազատություն ֆրանչայզերի համար: Ակտիվների սեփականությունը պատկանում է արտոնագրողին, ով նաև վերահսկում է բիզնես վարելու գործընթացը: Բացի այդ, նման փոխազդեցությունը հաճախ ներառում է ֆրանչայզերի հետ պայմանագիրը խզելու արգելքը և նույն վայրում, բայց այլ ապրանքանիշի ներքո ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելու անհնարինությունը:

Ֆրանչայզների տեսակներն ըստ գործունեության տեսակի

• Առևտրի ֆրանչայզինգ;

Առևտրային ֆրանչայզինգում ապրանքանիշի սեփականատերը ձեռնարկատիրոջը փոխանցում է իր անունը, իր վաճառքի մեթոդներն օգտագործելու և իր ապրանքը վաճառելու իրավունքը: Ֆրանչայզերի ներկայացուցիչներն օգնում են գործարարին զարդարել վաճառակետը կորպորատիվ ոճին համապատասխան, անձնակազմին տրամադրել միասնական համազգեստ, իսկ հենց խանութին՝ համապատասխան սարքավորումներ։ Ֆրանչայզինգի այս տեսակն ավելի հեշտ է տիրապետել և կազմակերպել, այդ իսկ պատճառով այն շատ ավելի տարածված է, քան մյուս ձևերը։

Առևտրի ֆրանչայզինգի վառ օրինակ կարող են լինել այնպիսի ապրանքանիշերի խանութները, ինչպիսիք են Felix, Positronics, Columbia և այլն: Նրանք օգնում են ֆրանչայզերին հիմնել մանրածախ վաճառք, կազմակերպել բիզնես և կազմակերպել ապրանքների մատակարարում: Ֆրանչայզորները հաճախ խոստանում են, որ խանութի գործարկումից հետո երեք ամսվա ընթացքում կսկսեն գործառնական շահույթ ստանալ:

Ծառայությունների ֆրանչայզինգ

Ծառայությունների ֆրանչայզինգը որոշ չափով ավելի բարդ է, քան առևտրային ֆրանչայզինգը, քանի որ բավական չէ պարզապես վարդակ նախագծել որոշակի ոճով: Ֆրանչայզերը փոխանցում է ոչ միայն ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքը, այլ նաև որոշակի ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիաներ, ընթացակարգեր և տեխնիկա: Բացի այդ, ֆրանչայզինգի այս տեսակը հաճախ կապված է ֆրանչայզերներին մասնագիտացված ծրագրային արտադրանքներով, հատուկ գրականությամբ և տեղեկատվության տրամադրմամբ:

Այս մոդելը գործնականում ավելի քիչ է տարածված, քանի որ ֆրանչայզերը պետք է մանրամասն կանոններ և ընթացակարգեր տրամադրի, որոնց համաձայն պետք է գործի մասնաճյուղերից յուրաքանչյուրը: Իսկ ձեռնարկատերերն իրենք պետք է վերապատրաստվեն և մոնիտորինգ անցնեն՝ սահմանված մեթոդաբանությանը համապատասխանությունն ապահովելու համար։ Բացի այդ, Ռուսաստանում ծառայությունների ֆրանչայզինգը ավելի քիչ զարգացած է, քան Արևմուտքում, նաև այն պատճառով, որ բնակչությունը շատ ավելի հազվադեպ է օգտվում տարբեր տեսակի ծառայություններից:

Արտադրության ֆրանչայզինգ

Այստեղ խոսքը բնակչության շրջանում պահանջարկ ունեցող ապրանքի արտադրության որոշակի տեխնոլոգիայի փոխանցման մասին է։ Սա կարող է լինել օսական կարկանդակներ թխելը կամ կահույք պատրաստելը: Ֆրանչայզերը իրավունք կունենա արտադրել նույն ապրանքը, ինչ արտոնագրողը, օգտագործել հայտնի ապրանքանիշ՝ այն պիտակավորելու համար, ինչպես նաև վաճառել արտադրված արտադրանքը: Միաժամանակ փոխանցվում են նաև կորպորատիվ ոճը, մարքեթինգային և առևտրային ռազմավարությունները։

Այս տեսակի ֆրանչայզինգը բավականին հազվադեպ է, ընկերությունները ձեռք են բերում լիցենզիա՝ հայտնի ապրանքանիշով որոշակի ապրանք արտադրելու համար:

Խառը տեսակ

Այս տարբերակը միավորում է վերը նշված տեսակներից յուրաքանչյուրի տարրերը: Ամենատարածված տեսակը խառը տեսակն է, որը ներառում է առևտրի և սպասարկման ֆրանչայզինգ: Դա տեղի է ունենում, երբ ֆրանչայզերը արտադրող է, ով վաճառում է իր արտադրանքը ֆրանչայզերների ցանցի միջոցով, որոնք, բացի վաճառքից, նաև մատուցում են հաճախորդների սպասարկում: Օրինակ՝ գեղեցկության սրահների ցանցը, որը բացվել է կոսմետիկայի արտադրողի կողմից: Արդյունքում, ֆրանչայզերները ծառայություններ կմատուցեն հաճախորդներին, ովքեր օգտագործում են արտադրողի արտադրանքը՝ միաժամանակ այն վաճառելով:

Ամփոփում

Ֆրանչայզինգը մի շարք առավելություններ ունի ինչպես բրենդերի սեփականատերերի, այնպես էլ արտոնություն գնող ձեռնարկատերերի համար: Առաջինները հայտնաբերում են իրենց արտադրանքի վաճառքի նոր կետեր՝ միաժամանակ նվազագույն ջանքեր գործադրելով ընդլայնվելու համար առևտրային ցանց. Վերջիններս հնարավորություն են ստանում աշխատել հայտնի ապրանքանիշի ներքո՝ շատ ավելի քիչ ժամանակ և գումար ծախսելով գովազդի և առաջխաղացման վրա։ Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք բիզնես բացել առանց որևէ օրիգինալ բան հորինելու՝ ձեր մրցակիցներին հաղթելու համար:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ընտրում է, թե ինչ տեսակի արտոնություն օգտագործի իր համար, այդ թվում՝ հիմնվելով անձնական որակների, կապերի և հնարավորությունների վրա: Ոմանք պատրաստ են արտադրություն կազմակերպել, իսկ մյուսները նախընտրում են արագ և պարզ առևտուր։ Ի՞նչ տեսակի արտոնություն կընտրեիք: Գրեք այդ մասին մեկնաբանություններում։

04.04.2015

Զրոյից անկախ բիզնես սկսելը միշտ էլ դժվար է, հատկապես, եթե գաղափար չունես առաջին քայլերի, զարգացման ընթացքի կամ հաջողության ճանապարհին հնարավոր խնդիրների մասին։ Մինչ սկսնակ ձեռներեցները մշտապես փնտրում են իրենց տեղը սպառողական շուկայում, ապրանքների և ծառայությունների խոշոր արտադրողները մշտապես փնտրում են ազդեցության նոր ոլորտներ և շուկաներ։ Բնական ընթացքը դեպի միմյանց շարժվող այս երկու ուղղությունների միավորումն էր։ Ընդհանուր շահերը շահույթ ստեղծող ձեռնարկության մեջ միավորելու համար հիմնադրվեց ձեռնարկատիրության մեթոդ, որը կոչվում է ֆրանչայզինգ:

Մեր երկրում բրենդներ ունեցող խոշոր ընկերությունների և փոքր բիզնեսի միջև հարաբերությունների այս տեսակը օրենսդրական հիմք է ստացել առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի տեսքով։ Պատմականորեն, ապրանքանիշի սեփականատերը, ով վարձակալում է իր անունը, արտադրության տեխնոլոգիան և հաջողության գաղտնիքները, կոչվում է ֆրանչայզեր, իսկ ձեռնարկատերը, ով օգտագործում է ուրիշի անունը, կոչվում է ֆրանչայզեր: Բաց արտոնագրային բիզնես -նշանակում է հնարավորություն ունենալ օգտագործելու ընկերության ապրանքային նշանը, իրավունքներն ու լիազորությունները, տեխնոլոգիաները և խոշոր հայտնի ընկերության առևտրային գաղտնի տեղեկատվությունը:

Բոլոր տեսակները արտոնագրային բիզնեսմի բանով նման են. երկու կողմ կա. Մեկը մեծ, հեղինակավոր, հաջողակ ընկերություն է, որը շահագրգռված է իր բրենդը տարածելու մեջ, երկրորդը փոքր բիզնես է, պատրաստ է սկսել սեփականը, բայց վախենում է անփորձության հետ կապված ռիսկերից:

Համագործակցության գործընթացում մի կողմը ստանում է կայուն շահույթ այն տոկոսի տեսքով, որը բերում է արտոնությունը. . Ֆրանչայզային բիզնես,իր հերթին փորձի հիման վրա զարգանալու հնարավորություն ունի խոշոր ընկերություն. Ընկերության եկամտի տոկոսի ամսական վճարման դիմաց ֆրանչայզերը ստանում է բիզնես, որն իր կողմից գովազդ չի պահանջում: Բացի այդ, ֆրանչայզերը կարող է հանդես գալ որպես բիզնեսի զարգացման վարկի երաշխավոր:

Նախքան ձեր ստարտափի համար ճիշտ արտոնագիր ընտրելը, արժե հասկանալ, թե որոնք են դրանք: Ֆրանչայզինգի երեք հիմնական ուղղություն կա.

· Արտադրանքի ֆրանչայզինգ: Սա ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու ամենահեշտ և էժան միջոցներից մեկն է: Այն ենթադրում է կոնցեսիոն պայմանագրով խոշոր արտադրողի որոշակի ապրանքների վաճառք։ Ապրանքների ֆրանչայզինգը առավել հաճախ հանդիպում է կենցաղային տեխնիկայի, կոսմետիկայի, հագուստի, կոշիկի և այլնի առևտրի ոլորտում:

· Արտադրության ֆրանչայզինգ: Սկսնակ ձեռներեցների շրջանում տարածված երկրորդը: Այս դեպքում ֆրանչայզատերը գնում է ապրանքներ արտադրելու իրավունք՝ օգտագործելով արտոնագրված և պատկանող արտոնագրված սարքավորումներն ու տեխնոլոգիաները ֆրանչայզերի կողմից: Միևնույն ժամանակ, ապրանքանիշի սեփականատերը ուշադիր հետևում է ելքային արտադրանքի որակին, քանի որ նրա հեղինակությունը կախված է դրանից: Ֆրանչայզերը հիվանդասենյակին տրամադրում է սարքավորումներ (վարձակալության, վաճառքի կամ լիզինգի պայմանագրով) և հումք: Օրինակները ներառում են ֆրանչայզերներ, ինչպիսիք են Fanta, Coca-Cola, Pepsi և այլն:

· Ֆրանչայզինգ ծառայությունների ոլորտում. Այս դեպքում ֆրանչայզերը իրավունք է ձեռք բերում իրականացնել որոշակի տեսակի գործունեություն՝ հաճախորդի կարիքները բավարարելու համար: Այս տեսակի ապրանքանիշի վարձույթի օրինակները ներառում են գեղեցկության սրահներ, տուրիստական ​​ընկերություններ, ռեստորաններ և սրճարաններ։ Արտոնագիրը տարածվում է արտոնագրված իրավունքների մի ամբողջ շարքի վրա: Իր հերթին, վարձակալը պարտավորվում է պահպանել տարածքի միատեսակ դիզայնը, ոճը և հաճախորդների սպասարկման որակը:

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ունենալ իրենց բիզնեսը, բայց պատրաստ չեն ինքնուրույն սկսել, ֆրանչայզը նրանց հնարավորություն է տալիս ոչ միայն շահույթ ստանալ, այլև ձեռք բերել հսկայական համապարփակ փորձ:

Ֆրանչայզինգը բիզնես վարելու ձևերից մեկն է, երկու տնտեսվարող սուբյեկտների միջև շուկայական հարաբերությունների տեսակ: Առաջինն այն ընկերության սեփականատերն է, որն արտադրում է ապրանքներ (ապրանքներ, ծառայություններ կամ աշխատանք) և այս ընկերությունում օգտագործվող բիզնես մոդելը: Երկրորդը այս մոդելն օգտագործելու պաշտոնական իրավունքի, ինչպես նաև սեփական անկախ ձեռնարկությունում հիմնական բիզնեսի ապրանքանիշի, ապրանքանիշերի, կորպորատիվ ինքնության և այլ ատրիբուտների սեփականատերն է:

Հիմնական ֆրանչայզինգի օբյեկտ: Այսպես է կոչվում հարաբերությունների նման համակարգի շրջանակներում մշակված բիզնեսին ուղեկցող իրավունքների և պարտականությունների ամբողջությունը։ Բացի այդ, բիզնես մոդելն ինքնին կոչվում է արտոնություն:

Ֆրանչայզոր- Սա բիզնեսի սեփականատերն է, եկամտի հիմնական ստացողը։ Նա ստեղծում է բիզնես մոդել, որը հետագայում դառնում է պայմանագրի առարկա։ Բացի բուն բիզնեսից ստացվող եկամուտից, ֆրանչայզերը ստանում է հոնորարներ նրանցից, ովքեր օգտագործում են իր բիզնես մոդելը:

Franchiseeանկախ ձեռնարկության սեփականատերն է, ով ֆրանչայզորից որոշակի ժամկետով գնում է իր բիզնես մոդելի և հարակից իրավունքների օգտագործման իրավունքը: Ֆրանչայզատերը եկամուտ է ստանում արտոնությունից օգտվելուց:

Ֆրանչայզինգի ընդհանուր պատկերացում

Ֆրանչայզինգը կարելի է մոտավորապես հասկանալ որպես բիզնես տարրերի վարձույթ՝ ապրանքանիշ, լոգո, ապրանքանիշեր, կորպորատիվ ինքնություն, ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին և այլն: Բայց ամենակարևորը, որ ֆրանչայզերը «վարձում է» բիզնես մոդելն է։ Այսպիսով, ֆրանչայզերը չի բացվում սեփական բիզնեսզրոյից, բայց օգտագործում է պատրաստի սխեմա՝ պաշտոնապես ձեռք բերելով այն օգտագործելու իրավունքը ֆրանչայզորից։ Որպես կանոն, արտոնություն ձեռք բերելու համար վճարվում է ֆիքսված գումար: Այն ստեղծում է բիզնես մուտք գործելու հիմնական շեմը նորեկների համար:

Բիզնես մոդելի փոխառության օրինականությունը ֆրանչայզինգի և շուկայական գրագողության հիմնական տարբերությունն է: Բիզնեսի սեփականատերը տեղյակ է, որ իր մշակած բիզնեսի մոդելն ու տարրերն օգտագործվում են այլ ձեռնարկություններին օգուտ բերելու և դրանց աճին նպաստելու համար: Դրա դիմաց նման ձեռնարկություններն իրենց եկամուտները կիսում են հիմնական ընկերության հետ և իրենց հերթին նպաստում նրա աճին։

Կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանվում են համաձայնությամբ: Փաստաթղթում արձանագրված են նաև նրանց հարաբերությունների ֆինանսական առանձնահատկությունները։ Պատրաստի բիզնես մոդել օգտագործելու համար ֆրանչայզերը բիզնեսի սեփականատիրոջը վճարում է կա՛մ ֆիքսված գումարը մեկ անգամ, կա՛մ ստացված եկամտի տոկոսը (ռոյալթի): Ֆրանչայզերը հնարավորություն է ստանում ընդլայնել բիզնեսը առանց իր կողմից ջանքեր գործադրելու:

Կարևոր կետ. ֆրանչայզերը անկախ ձեռնարկության սեփականատերն է, որը ոչ մասնաճյուղ է, ոչ էլ հիմնական ընկերության ներկայացուցչություն: Յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի բոլոր օրինական իրավունքներն ու պարտականությունները, եկամուտներն ու ծախսերը գոյություն ունեն հիմնական ընկերության պարտավորություններից և բյուջեից առանձին:

Տեսանյութ - Ի՞նչ է ֆրանչայզինգը.

Ֆրանչայզինգի պայմանների փոփոխականություն

Համագործակցության այս սխեման չի ենթադրում հարաբերությունների որևէ ստանդարտ։ Ի տարբերություն առևտրային գործընկերության, ներկայացուցչության և բաշխման հարաբերությունների մասին ընդհանուր պատկերացումների, ֆրանչայզինգը շատ փոփոխական է:

Ֆինանսական պայմանները միակ կողմը չէ, որը տարբերում է նման փոխգործակցության տարբեր սխեմաները միմյանցից: Այլ պահանջները կարող են տարբեր լինել: Որոշ ֆրանշիզներում նրանք չափազանց հավատարիմ են. բավական է օգտագործել ապրանքանիշը, լոգոն, այլ խորհրդանիշներ և տեսականին: Սա թույլ է տալիս արտոնյալներին հարմարվել թիրախային լսարանև աշխարհագրական դիրքը, օգտագործեք կրեատիվությունը և ձեր սեփական ռազմավարությունը:

Որոշ արտոնություններում պահանջները կարող են շատ խիստ լինել: Ահա որոշ պարամետրերի օրինակներ, որոնք ֆրանչայզերը կարող է խստորեն կարգավորել և վերահսկել պայմանագրի կնքումից հետո.

• բաղադրատոմսեր, ապրանքների փաթեթավորում;
• անձնակազմի համազգեստներ և գործողություններ;
• Տարածքի դասավորությունը, չափերը;
• տարբեր տեսակի ապրանքների արժեքը;
• կորպորատիվ ինքնություն, ինտերիերի դիզայն;
• ընկերության սարքավորումներ և սարքավորումներ;
• չափսերը, ինտերիերի տարրերի գույնը.

Որոշ արտոնություններում պահանջների շարքը կարող է շատ խիստ լինել: Այս դեպքում ֆրանչայզերը բավականին քիչ ազատություն ունի՝ նա պետք է խստորեն հետևի հրահանգներին: Ավելին, համաձայնագիրը կարող է նախատեսել կանոնավոր մոնիտորինգ և հրահանգներից շեղումների համար տարբեր տույժեր՝ ընդհուպ մինչև լիցենզիայի ուժը կորցրած ճանաչելը:

Կորպորատիվ ինքնության և բիզնեսի այլ տարրերի միատեսակությունն ապահովելու համար հիմնական ընկերությունը կարող է ուղարկել կոնկրետ ոլորտի մասնագետներ (դիզայներներ, HR մենեջերներ և այլն), խորհրդատուներ և վերահսկիչներ: Ավելին, որոշ դեպքերում նման աշխատողների աշխատանքի ծախսերը ներառվում են հիմնական ընկերության բյուջեում, որոշ դեպքերում դրանք վերագրվում են արտոնագրատիրոջը։ Այս ասպեկտը նույնպես կարգավորվում է սկզբնական պայմանագրով։

«SubWay» արագ սննդի ռեստորանների ցանցի արտոնություն

Բացի այդ, ֆրանչայզինգի գնման պայմանագիրը կարող է ենթադրել որոշակի բացառիկ պայմաններ: Օրինակ, կարող է նախատեսվել, որ մեկ քաղաքում, տարածաշրջանում կամ երկրում միայն մեկ ձեռնարկություն իրավունք ունի հանդես գալ որպես հիմնական ընկերության ֆրանչայզեր: Համաձայնագիրը կարող է պարտավորեցնել արտոնագրատիրոջը սահմանափակել կամ ամբողջությամբ բացառել նրանց մասնակցությունը բիզնեսի որոշակի տեսակների զարգացմանը, համագործակցությունը որոշակի ընկերությունների հետ՝ հիմնական ընկերության ուղղակի կամ անուղղակի մրցակիցների:

Ֆրանչայզինգի տեսակները

Ամփոփելով որոշակի պարամետրեր՝ մենք կարող ենք առանձնացնել ֆրանչայզինգի մի քանի հիմնական տեսակներ.

1. Ապրանքային- արտոնատերը իրավունք է ստանում վերջնական սպառողներին վաճառել որոշակի ապրանքանիշի տակ արտադրված ապրանքներ: Պատմականորեն սա համագործակցության առաջին տեսակն է այս սխեմայով։ Բացի վաճառքի իրավունքներից, ֆրանչայզերը սովորաբար ստանում է այլ իրավունքներ՝ սպասարկում, երաշխիքային վերանորոգում, փոխանակում, խորհրդատվություն, առաջխաղացում և այլն: Պայմանագրի պայմանները կարող են կարգավորել ապրանքների տեսականին, դրանց գները, վաճառքի պայմանները և այլն։
2. Արդյունաբերական- արտոնատերը արտադրում և վաճառում է որոշակի ապրանքներ, նյութեր, սարքավորումներ. Արտադրանքի ֆրանչայզինգից հիմնական տարբերությունն այն է, որ ֆրանչայզերը տիրապետում է սեփական տեխնոլոգիայի և ստանում է հատուկ սարքավորումներ արդյունաբերական արտադրության համար: Բացի արտադրության տեխնոլոգիայից, պայմանագրի պայմանները կարող են կարգավորել ձեռնարկության անձնակազմի կազմը, անվտանգության ստանդարտները, բնապահպանական և այլ ստանդարտները, որոնց պետք է համապատասխանի վերջնական արտադրանքը:
3. Ծառայություն- արտոնատերը տրամադրում է որոշակի ծառայություններ. Միաժամանակ հիմնական ընկերության ներկայացուցիչները վերահսկում են մատուցվող ծառայությունների որակն ու կազմը։ Պահանջները, որպես կանոն, կապված են առաջխաղացման և ներկայացուցչական կողմի հետ (դիզայն, անձնակազմի համազգեստ և այլն):
4. Բիզնես- ֆրանչայզինգի առանձին տեսակ, որը կոչվում է նաև բիզնես ֆրանչայզինգ։ Այն տարբերվում է նրանով, որ հիմնական ընկերությունը ֆրանչայզատիրոջը տալիս է այս տեսակի բիզնեսի կազմակերպման լիցենզիա։ Լիցենզիայի փոխանցումը ուղեկցվում է աշխատակիցների վերապատրաստման և ձեռնարկության կազմակերպման այլ ասպեկտների վերաբերյալ մանրամասն հրահանգներով:

Պետք է նշել, որ ֆրանչայզինգը միշտ չէ, որ վերաբերում է թվարկված տեսակներից որևէ մեկին: Օրինակ, McDonald's-ի արտոնությունը բիզնեսի ձևաչափ է, քանի որ ֆրանչայզերը ստանում է բիզնեսի լիցենզիա և ձեռնարկությունը կազմակերպելու մանրամասն հրահանգներ: Բայց միևնույն ժամանակ, սա մասամբ արդյունաբերական ֆրանչայզինգ է (որոշակի տեխնոլոգիայի կիրառմամբ ուտեստների պատրաստում), մասամբ էլ ծառայողական (սննդի և խմիչքի վաճառքի ծառայություններ, հասցեով առաքում, ավտոմեքենաների սեփականատերերի սպասարկման առանձին ընթացակարգ և այսպես շարունակ):

Ֆրանչայզինգի առավելությունները

Ե՛վ բիզնեսի սեփականատերը, և՛ ֆրանչայզերը ունեն իրենց առավելությունները այս տեսակի համագործակցության սխեմայով: Արդյունավետությունը և փոխշահավետությունը հաստատվում են զարգացած երկրներում ֆրանչայզինգի առնվազն երկար տարիների պատմությունով:

Ի՞նչ է ստանում ֆրանչայզերը:

Սեփական բիզնես ունենալով և արտոնագիր վաճառելով արտոնագիր ունենալու համար՝ դուք կարող եք ինքներդ ձեզ տրամադրել մի քանի առավելություններ.

1. Գործընկերները աճի են հասնում առանց ընկերության անձնակազմի ավելացման:Կառավարիչները և աշխատակիցները ֆրանչայզերի պատասխանատվությունն են և հիմնական անձնակազմի մաս չեն կազմում: Այս ամենը բիզնեսի սեփականատիրոջ համար հեշտացնում է վարչարարության գործառույթները և ազատում նրան բազմաթիվ ֆինանսական և սոցիալական ռիսկերից։ Ամենադժվար խնդիրները, որոնք սպառնում են ամբողջ ընկերության հեղինակությանը, կարող են լուծվել լիցենզիան ուժը կորցրած ճանաչելու միջոցով:
2. Եկամուտը դառնում է մասամբ պասիվ և քանակապես ավելանում։Առաջին հերթին, ֆրանչայզերը ստանում է ռոյալթի վաճառքից կամ հաստատագրված վճարում: Երկրորդ, համաձայնագիրը հաճախ կարող է ենթադրել ֆրանչայզերի պարտավորությունը հիմնական ընկերությունից գնել որոշակի ապրանքներ, սարքավորումներ և սպառվող նյութեր, ինչը նաև մեծացնում է նրա շահութաբերությունը:
3. Ֆրանչայզն ինքն է գովազդում:Ի տարբերություն պարզ բիզնես գործընկերության, ֆրանչայզը ճանաչելի է սպառողների շրջանում: Մարդիկ, ովքեր գալիս են մեկ այլ քաղաք կամ երկիր, ովքեր արդեն գնահատել են առաջարկվող ապրանքները, որտեղ նրանք նախկինում էին, դրանք կգնեն նոր վայրում։ Այդ իսկ պատճառով մեծ ուշադրություն է դարձվում կորպորատիվ ինքնությանը, բիզնես մոդելին և ապրանքանիշի փիլիսոփայությանը:
4. Բիզնեսի ընդլայնման ծախսերը զգալիորեն կրճատվել են։Ֆրանչայզերը չի ֆինանսավորում նոր ձեռնարկությունների զարգացումը. բոլոր ծախսերը, ներառյալ շինարարությունը, վերանորոգումը, հարդարումը, անձնակազմի վարձումը, սարքավորումների գնումը, կրում է արտոնագրատիրոջը: Հիմնական բիզնեսի ենթակառուցվածքը աճում է, մինչդեռ դրա սեփականատիրոջ ծախսերը նվազագույն են. այս ֆրանչայզինգը մոտենում է ցանցային բիզնեսի արդյունավետությանը:

Իհարկե, ֆրանչայզերը կարող է ստանալ այս բոլոր առավելությունները միայն այն դեպքում, եթե նա ուշադիր մտածի համագործակցության պայմանները, հաշվի առնի պոտենցիալ ռիսկերը և դրանք հարթեցնի ընտրության բավականին խիստ չափանիշների միջոցով:

Ի՞նչ է ստանում արտոնագրողը:

Ֆրանչայզ գնելը կարող է հարմար լուծում լինել ինչպես սկսնակների, այնպես էլ փորձառու գործարարների համար: Ամեն ինչ կախված է մուտքի պայմաններից և շահութաբերության հնարավոր մակարդակից: Պատշաճ պլանավորման դեպքում ֆրանչայզերը նույնպես կշահի: Այն հետևյալն է.

1. Բիզնես մոդելն արդեն ճշգրտվել և փորձարկվել է:Սա ֆրանչայզի հիմնական առավելությունն է, հատկապես սկսնակների համար: Լիովին ինքնավար բիզնեսը պետք է պլանավորել և մտածել: Միևնույն ժամանակ, միշտ կա ցածր արդյունավետության և գումար կորցնելու վտանգ: Ֆրանչայզը շատ ավելի շահութաբեր է լինելու. եթե այն հաջողությամբ գործում է երկար տարիներ, նշանակում է արդյունավետ է:
2. Նվազեցված ծախսերը նախնական մշակման և գովազդի համար:Այս նպաստը նման է արտոնագրի ստացածին: Որպես արտոնություն բացված ձեռնարկությունն արդեն վայելում է հեղինակություն և ճանաչում հաճախորդների շրջանում: Հետևաբար, այն շուկայում հաստատելու համար շատ ավելի քիչ ժամանակ և գումար կպահանջվի։
3. Պահպանվում է ինքնավարության օպտիմալ մակարդակ։Ֆրանչայզերը ուղղակիորեն ենթակա չէ բիզնեսի սեփականատիրոջը: Նա ինքնուրույն է կայացնում կառավարման որոշումները, սա է նրա հիմնական տարբերությունը մասնաճյուղերի և ներկայացուցչությունների ղեկավարներից։ Ֆրանչայզերի վերահսկողությունը հիմնականում ուղղված է նորաբաց ձեռնարկության առավելագույն արդյունավետության հասնելուն, ինչը ոչ մի կերպ չի խախտում նրա իրավական և տնտեսական անկախությունը:
4. Կանխատեսումները և հեռանկարները շատ ավելի մատչելի են, քան անկախ պլանավորման դեպքում:Որքան մեծ է արտոնությունը, այնքան ավելի մեծ ուշադրություն է դարձվում պլանավորմանը և այնքան ավելի լայն տեղեկատվություն է տարածվում բիզնեսի կատարողականի մասին: Կապիտալ ներդրողները և ձգտող գործարարները կարող են միմյանց հետ մրցակցողներից ընտրել և՛ արդյունաբերություն, և՛ կոնկրետ արտոնություն:
5. Ուսուցումն իրականացվում է կենտրոնացված բազայի հիման վրա:Ֆրանչայզերը տեղեկություններ ունի հաջողությունների և սխալների մասին, անցկացնում է դասընթացներ, սեմինարներ և վարպետության դասեր։ Աշխատակիցները շատ ավելի արագ են սովորում: Հիմնական ընկերության խորհրդատուներն ու փորձագետները փոխանցում են տարիների և տասնամյակների ընթացքում կուտակված գիտելիքները։
6. Խնդիրները լուծվում են ողջ բիզնես մոդելի մակարդակով։Համախմբվածությունը և կառավարման ընդհանուր սկզբունքները ենթադրում են, որ ղեկավարությունը կուտակում է տեղեկատվություն առկա խնդիրների մասին և գտնում ընդհանուր լուծումներ: Սա վերացնում է ձեռնարկությունը փորձի և սխալի միջոցով զարգացնելու անհրաժեշտությունը:
7. Բիզնեսի ընդհանուր հեղինակությունը մեծացնում է տեղական գործընկերների և հաճախորդների հավատարմությունը:Բիզնեսի համբավն ու փիլիսոփայությունն արդեն կառուցվել են բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից. արտոնագրատիրոջը մնում է միայն խելամտորեն կառավարել առկա հնարավորությունների ներուժը:
8. Հատուկ սարքավորումների մատակարարման, ծախսվող նյութերի և այլնի հետ կապված խնդիրներ չկան։Կամ հիմնական ընկերությունը հանդես է գալիս որպես ֆրանչայզացված ձեռնարկությունների մատակարար՝ համաձայն պայմանագրի պայմանների, կամ համակարգում է մատակարարումները և հանդես է գալիս որպես գործարքների երաշխավոր, կամ առաջարկություններ է անում՝ հիմնվելով առկա գիտելիքների վրա, ամեն դեպքում, մատակարարումները շատ ավելի հեշտ է կազմակերպել: քան լիովին ինքնավար ձեռնարկություն զարգացնելիս։

Ֆրանչայզերի առավելությունների ցանկը շատ տպավորիչ է թվում, չնայած չի կարելի ասել, որ նա լիովին զերծ է շուկայական ռիսկերից և բոլոր դժվարություններից, որոնք կապված են իրավական և ֆինանսական անկախություն պահպանող ձեռնարկության ձևավորման հետ:

Արդյո՞ք ֆրանչայզինգի թերությունները կան:

Իդեալական բիզնես սխեմաներ չկան։ Չնայած լայնածավալ առավելություններին, ֆրանչայզինգն ունի իր թերությունները. Դրանք հիմնականում վերաբերում են ֆրանչայզերին, քանի որ բիզնեսի սեփականատիրոջ ռիսկերը քիչ են տարբերվում այն ​​ռիսկերից, որոնք կարող են առաջանալ բիզնես վարելու ցանկացած այլ համակարգում:

Այսպիսով, որո՞նք են բացասական կողմերը արտոնություն գնելիս.

1. Պայմանագիրը սահմանափակումներ է սահմանում որոշումների կայացման համար:Անկախ անձնական կարծիքից և ներկա տնտեսական իրավիճակից, ֆրանչայզերը կարող է որոշակի գործողություններ չկատարել:
2. Մատակարարումների վերահսկումը, մի կողմից, հնարավորություն է տալիս դրանք ավելի արագ կազմակերպել. մյուս կողմից, դա սահմանափակում է մուտքը դեպի ազատ շուկա։ Եթե ​​առաքման սահմանված պայմանները ամենաբարենպաստը չեն, ապա ֆրանչայզերը դեռ ստիպված է ընդունել դրանք:
3. Որքան մեծ է արտոնությունը, այնքան ավելի դժվար է մուտք գործել բիզնես:Խոսքը ֆինանսական վճարների, պարտադիր գնումների, կորպորատիվ ինքնության ստեղծման եւ այլնի մասին է։ Որոշ դեպքերում ֆրանշիզային բիզնես բացելը ավելի թանկ է և ավելի երկար է տևում, քան ամբողջովին ինքնավարը:
4. Ֆրանչայզերի կողմից վճարվող հոնորարները բիզնեսի սեփականատերն օգտագործում է իր հայեցողությամբ:Հետևաբար, եթե բիզնեսի սեփականատերը անարդյունավետ որոշում կայացնի, ապա ֆրանչայզի ստացած եկամտի մի մասը կչեղարկվի կամ նույնիսկ կվերածվի վնասի։
5. Պայմանագիրը կարող է ենթադրել պարտավորություններ ոչ միայն բիզնես մուտք գործելիս, այլ նաև դրանից դուրս գալու դեպքում։Օրինակ՝ ֆրանչայզը կարող է որոշակի ժամանակով զրկվել մրցակից ձեռնարկությունների զարգացմանը մասնակցելու հնարավորությունից։

Չնայած այս թերություններին, ֆրանչայզինգը ժամանակակից աշխարհում ամենատարածված սխեմաներից մեկն է: Այն ունի գրեթե մեկդարյա պատմություն և մեծ հեռանկարներ տարբեր երկրներում, այդ թվում՝ Ռուսաստանում։

Աշխարհում ֆրանչայզինգի նախադրյալները և զարգացումը

Ամերիկյան Singer ընկերության հիմնադիրը համարվում է այս երեւույթի պատմական հիմնադիրն ու առաջին ֆրանչայզերը։ Պայմանագրի հիման վրա նա իր դիստրիբյուտորներին է փոխանցել ոչ միայն ներկայացուցչությունն ու առևտուրը, այլ նաև ֆիրմային կարի մեքենաների վերանորոգման իրավունքը։ Այս առաջին ֆրանշիզայի յուրաքանչյուր պայմանագիր գործում էր երկրի որոշակի հատվածում:

Այս երևույթի նախադրյալը վաճառքի ցանցի զարգացումն էր. Singer կարի մեքենաները հաջողակ էին և վաճառվում էին ողջ հանրապետությունում։ Սպառողներին անհրաժեշտ է եղել, որ իրենց սարքերը սպասարկվեն և վերանորոգվեն նույն ընկերության որակավորված մասնագետների կողմից: Ամբողջ երկրում ինքնուրույն մասնաճյուղեր հիմնելու փոխարեն Սինգերը որոշեց մեքենաների պահպանման իրավունքը փոխանցել ֆինանսապես անկախ ընկերություններին։ Այսպիսով, վերանորոգումն ու սպասարկումը դարձան առաջին ծառայությունները, որոնք լրացրեցին դիստրիբյուտորների գործառույթները և դարձրեցին ֆրանչայզեր:

Որպես զանգվածային երևույթ՝ ժամանակակից ֆրանչայզինգը գոյություն ունի 1920-ական թվականներից։ Սկզբում այն ​​տարածվեց սպառողական ապրանքների արտադրության վրա, ապա նավթագազային ոլորտ, իսկ անցյալ դարի երկրորդ կեսից՝ տարբեր ծառայություններ։ Ֆինանսական ճգնաժամը ԱՄՆ-ում ոչնչացրեց բազմաթիվ խոշոր կորպորացիաներ, և առաջին պլան մղվեց բիզնեսի սեփականատերերի և ֆինանսապես անկախ գործընկերների՝ ֆրանչայզերի համագործակցությունը:

McDonald's-ը աշխարհի ամենահայտնի ֆրանշիզն է

Բիզնեսը ֆրանշիզայի վերածելու դասական, դասագրքային դեպքը McDonald's ռեստորանի հիմնադրումն է: Սկզբում ամերիկացի ձեռնարկատեր Ռեյ Կրոկը հետաքրքրված էր փոքրիկ հանրաճանաչ ռեստորանով։ Սակայն այն պարզապես գնելու փոխարեն, նա սեփականատերերի հետ պայմանագիր է կնքել ամբողջ երկրում նմանատիպ ռեստորաններ հիմնելու իրավունքի համար։ Այս կերպ նա բազմապատկեց հաջողակ մոդել այլ առանձին ռեստորանների հետ մրցելու փոխարեն։

McDonald's արտոնություն

Այս գործարքի առանցքային կետն այն էր, որ Կրոկն իր ուշադրությունը կենտրոնացրեց հենց բիզնես մոդելի վրա: Ենթադրվում է, որ սա առաջին դեպքն է, երբ արտոնություն ստեղծվում է ներկայումս օգտագործվող բիզնես ձևաչափով. արտոնատերը ոչ միայն գործում է բիզնեսի սեփականատիրոջ անունից, այլև օգտագործում է նույն բիզնես մոդելը: Ներկայումս McDonald's-ի բոլոր ռեստորանները (ինչպես նաև նմանատիպ շատ այլ ցանցեր), չնայած իրենց տարբերություններին, կիրառում են բիզնեսի նույն սկզբունքները։

Այսօր McDonalds-ը շարունակում է մնալ աշխարհի ամենամեծ ֆրանչայզներից մեկը. ռեստորանների միայն 15%-ն է պատկանում հենց կորպորացիային, մնացածը պատկանում են ֆրանչայզերին: Հարկ է նշել, որ բիզնես մտնելը բավականին թանկ է, և պայմանագրի պայմանները կարգավորում են բիզնես վարելու բոլոր նրբությունները։ Իրավիճակը նման է աշխարհի մեկ այլ խոշորագույն ֆրանչայզների՝ հագուստի Columbia կորպորացիայի դեպքում: Այսպիսով, Կոլումբիայի ֆրանչայզերը պետք է համապատասխանի առևտրային հարթակի խիստ պահանջներին և հիմնական ընկերությունից գնի 80 հազար դոլար և ավելի արժողությամբ ապրանքների առաջին խմբաքանակը:

Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի ձևավորումը

Ռուսաստանի տարածքում ֆրանչայզերը զարգացել են շատ ավելի ուշ, քան ԱՄՆ-ում, Արևմտյան Եվրոպայում և այլ երկրներում: Միայն 1990-ականներից՝ շուկայական տնտեսության անցնելուց հետո, հնարավոր դարձան ռուսական օրենսդրության շրջանակներում ֆրանչայզինգի իրականացման բուն սկզբունքները։ Ճիշտ է, սկզբում քաոսը գերակշռում էր այս ոլորտում, ինչպես ռուսական բիզնեսի այլ ոլորտներում։

Ռուսաստանում առաջին հաջողակ ֆրանչայզները համարվում են «Գ. M.R. Planet of Hospitality» և «Sportmaster»: 1997 թվականից այս շուկայի մասնակիցների շահերը համախմբվել են. հայտնվեց Ռուսաստանի ֆրանչայզինգի ասոցիացիան: 2003–2004 թվականներին արդեն կային ավելի քան տասը ֆրանչայզներ՝ բիզնես վարելու այս եղանակը սկսեց գրավել ապագա մտածող մասնակիցներին բիզնես միջավայրում։

Ինչ վերաբերում է 2008–2009 թվականների ճգնաժամին, ապա այն երկիմաստ ազդեցություն ունեցավ ռուսական ֆրանչայզինգի վրա։ Մի կողմից՝ ընկերությունների (ինչպես նաև առհասարակ տնտեսվարող սուբյեկտների) թիվը նվազել է։ Մյուս կողմից, 2010 թվականին շուկայի վերականգնումից հետո Ռուսաստանում նորացված բիզնես միջավայրը սկսեց շատ ավելի ակտիվորեն օգտագործել ֆրանչայզինգը։ 2011 թվականին ֆրանչայզների ընդհանուր թիվը կրկնապատկվել է 2007 թվականի նախաճգնաժամային մակարդակից։

Վերջապես, 2014 թվականի ճգնաժամը դարձավ կրիտիկական շատ ռուսական ֆրանչայզների համար, որոնք գործում էին օտարերկրյա գործընկերների հետ համաձայնագրի հիման վրա։ Հատկապես մեծ հարված է հասցվել բրենդային հագուստի վաճառքին: Աճը գրանցվել է ներմուծումից կախվածություն չունեցող ոլորտներում՝ ծառայություններ, զբոսաշրջություն, միկրոֆինանսներ և այլն։ Այսօր Ռուսաստանում ամենամեծ ֆրանչայզերն են 1C և X5 Retail Group-ը՝ Pyaterochka, Perekrestok և Karusel ապրանքանիշերի սեփականատերերը:

Հրահանգներ արտոնություն ձեռք բերելու համար

Չնայած շուկայի բազմազանությանը, արտոնությունների ընտրության և գնման ընդհանուր ընթացակարգը կարող է կրճատվել մինչև բավականին պարզ, ընդհանուր ալգորիթմ:

1. Ապագա ֆրանչայզերը վերլուծում է շուկան և նախնական ընտրություն է կատարում։Հիմնական չափանիշներն են կոնկրետ վայրում որոշակի ուղղության հեռանկարները, մրցակցության մակարդակը, սկզբնական ներդրումների ծավալը, անձնական հետաքրքրությունը։
2. Հաջորդը, դուք պետք է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքեք արտոնության մասին:Որպեսզի տեղեկատվությունը ամբողջական լինի, այն պետք է պահանջվի ֆրանչայզերի ներկայացուցիչներից, ձայնագրվի հանրային միջոցառումների ժամանակ և ստացվի բաց աղբյուրներից (ներառյալ անկախ աղբյուրներից): Բացի այդ, արժե շփվել առկա ֆրանչայզերի հետ:
3. Եթե ​​ֆրանչայզը խոստումնալից է թվում, դուք պետք է վերլուծեք այն իրավական տեսանկյունից- ուսումնասիրել պայմանագրի կնքման փաստաթղթերը. Կարևոր է, որ վերլուծությունն իրականացվի փորձառու մասնագետի կողմից, ով կարող է հայտնաբերել թաքնված իրավական հնարքներ և բացթողումներ, եթե այդպիսիք կան:
4. Երբ արդեն այնտեղ է ընդհանուր պլանԱրտոնություն ձեռք բերելու դեպքում անհրաժեշտ է մանրամասն նկարագրություն:Անհրաժեշտ է վերլուծել թիրախային շուկան, գնահատել ապագա ձեռնարկության ֆինանսական հեռանկարները, պլանավորել գովազդային արշավ, նախանշել վերադարձման ժամկետները և շահութաբերության մակարդակները:
5. Նախապատրաստման վերջնական փուլը տարածքների, անձնակազմի և (անհրաժեշտության դեպքում) մատակարարների ընտրությունն է:Նախքան պայմանագիր կնքելը և ձեռնարկության կազմակերպումը սկսելը, դուք պետք է վստահ լինեք, որ ոչ մի ասպեկտի հետ կապված խնդիրներ չեն լինի՝ ոչ տարածքային, ոչ կադրային, ոչ շուկայական:

Երբ նախապատրաստումն ավարտվի, դուք կարող եք պայմանագիր կնքել ֆրանչայզերի հետ և սկսել պլանի իրականացումը:

Ֆրանչայզինգը զգալի առավելություններ է տալիս ինչպես հիմնական ընկերության սեփականատիրոջը, այնպես էլ յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի: Որպեսզի առարկաների փոխադարձ կախվածությունը լինի շահավետ և ոչ վնասակար, անհրաժեշտ է, որ ֆրանչայզը լիովին մտածված լինի, և դրա արդյունավետությունը հետաքրքրի համակարգի բոլոր մասնակիցներին՝ առանց բացառության: Այս դեպքում և՛ ֆրանչայզերը, և՛ ֆրանչայզերը կարող են հույս դնել կայուն եկամտի վրա: