Utolsó frissítés: 2020.02.17

Olvasási idő: 24 perc. | Megtekintve: 40170

Helló, kedves olvasók a „RichPro.ru” pénzről szóló online magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletből magabiztossá váljon. lépésről lépésre terv világos feladat végrehajtásához.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség?
• Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma zárásaként bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti terv, amely megvalósítja elképzelését és siker dolgok a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz kész munkák, amelyet egyszerűen felhasználhat vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervekre kész példák találhatók letöltés ingyen.

Ezen kívül megválaszoljuk a leggyakrabban feltett kérdéseket, és tisztázzuk, miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha úgy szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb szakaszainak tartalma - lépésről lépésre útmutató az elkészítéséhez

1. Hogyan írjunk üzleti tervet: részletes útmutató, hogyan írjuk meg saját kezűleg 📝

7. Konklúzió + videó a témában 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni szeretné magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos fontos funkciót lát el, amelyeket senki más nem tud másként.

Segítségével anyagi támogatást szerezhet, és sokkal korábban nyithatja meg és fejlesztheti vállalkozását, mint amennyit jelentős összeget tud összegyűjteni a vállalkozás számára.

A befektetők többnyire pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mert abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem szükséges terv is, ha Ön maga is bajba kerül. A végén, ha a kockázatszámítás túlságosan ijesztőnek bizonyul, enyhén átteheti, átalakíthatja alapgondolat lerövidíteni őket.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések keresésére és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyekből az üzleti életben bőven van elég.

Éppen ezért saját erőfeszítéseink mellett Érdemes „mások agyát” használni. Egy üzleti terv sok szakaszból és számításokból, kutatásból és tudásból áll, csak sikeres működéssel lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot maga tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes társadalmi kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, bizonyos kérdésekben szakembereket keresni konzultációra. Ez az egyetlen módja tényleg találd ki a helyzetben, és eloszlatja minden kétségét és tévhitét.

Üzleti tervet több okból is érdemes megírni, de itthon- ez a műveletek egyértelmű algoritmusa, amellyel gyorsan kijuthat A pont(a jelenlegi helyzeted, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amelyben már saját sikeres, stabil és rendszeres bevételt termelő vállalkozásod tulajdonosa leszel). Ez az első lépés álmai megvalósítása és középosztálybeli státuszának biztosítása felé.

Ha kérdése van, azokra választ kaphat a videóban: „Hogyan készítsünk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek).”

Nekünk ennyi. Mindenkinek sok sikert kívánunk a vállalkozásához! Hálásak leszünk a cikkhez fűzött megjegyzéseiért is, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a publikáció témájában.

Ön üzleti tervet készített, és befektetőket keres. Nézze meg annak a személynek a szemével, aki eldönti, hogy pénzt fektet-e be a projektjébe. Milyen paraméterek alapján értékelik a befektetők az üzleti terveket?

A befektető különféle befektetési objektumokat (befektetési projekteket) mérlegel annak érdekében, hogy olyan alapbefektetési módot válasszon, amely a befektető számára elfogadható kockázati szinten a legmagasabb hozamot biztosítja. A beruházási projekt elemzése a befektetési környezet (befektetési klíma) jellemzőinek figyelembevételével kezdődik.

Egy adott befektetési objektumhoz kapcsolódó befektetési környezetet általános gazdasági szinten, iparági szinten és helyi szinten is figyelembe veszik, azaz. hogyan működik a cég tevékenysége (üzlete) versenyfeltételek. Az általánosan elfogadott nemzetközi gyakorlatnak megfelelően a beruházási projekt megvalósításának és finanszírozásának előkészítése érdekében a beruházási objektumra vonatkozó valamennyi információ (due diligence) felmérése és hitelességének ellenőrzése történik.

1. A beruházási projekt általános gazdasági elemzése

A befektetési környezet elemzésének folyamata a nemzetgazdaság egészének állapotának vizsgálatával kezdődik. A nemzetközi befektetési és pénzügyi intézmények erre különös figyelmet fordítanak, amikor kiválasztják az országok által támogatott beruházási projekteket.

Az általános gazdasági elemzés általában a következőket veszi figyelembe:

gazdasági növekedés üteme

a társadalmi-politikai stabilitás szintje

jogi stabilitás szintje

inflációs ráta

a nemzeti valuta stabilitása

az ország fizetési mérlegének állapota

hitel kamatszintje

a kormányzati kiadások és beruházások mérete és dinamikája

piaci infrastruktúra fejlesztése

2. A beruházási projekt iparági elemzése

Azt az iparágat, amelyben a beruházási projektet várhatóan megvalósítják, a következő pozíciók alapján kell figyelembe venni:

az iparág növekedési üteme és kilátásai

értékesítési piacok állapota

szintű verseny

speciális adórendszerek és az állami szabályozás egyéb elemeinek jelenléte

3. A beruházási projekt mikroökonómiai (lokális) elemzése

Az ígéretes befektetési objektumnak számító társaság tevékenységének összes jelentős aspektusának elemzése üzleti terv vagy megvalósíthatósági tanulmány formájában kerül bemutatásra (megvalósíthatósági tanulmány - a „megvalósíthatósági tanulmányhoz hasonlóan”), és a következő szempontokat tükrözi:

a cég története

jogi státusz

pénzügyi helyzet

szerződések állapota

a termelési szektor állapota

gyártott termékek

irányítási struktúra

a szociális szféra állapota

marketingpolitika

Az elvégzett mikroökonómiai elemzés teljessége attól függ, hogy a beruházási projektet hogyan tervezik megvalósítani: egy új jogalany vagy egy meglévőn belül. Az első esetben a vállalat tevékenységének mindezen szempontjait részletesen meg kell vizsgálni, a második esetben elegendő a projekt tervezett résztvevőinek rövidebb leírása.

Maga a beruházási projekt elemzése magában foglalja a kiinduló adatok ellenőrzését, a projekt szervezeti és jogi formájának elemzését, a pénzügyi modell felépítését és a projekt értékelését a kiválasztott szempont szerint. Ha a projekt megfelel a kiválasztott kritériumnak, akkor a megszerzett információk képezik az alapját az üzleti terv elkészítésének.

Az üzleti terv elkészítésével párhuzamosan elemzik a tőkebevonás lehetséges módjait (részvény-, kötvénykibocsátás, hitelfelvétel stb.) a vállalati pénzügyek jelenlegi gyakorlatának, valamint a kihelyezés feltételeinek megfelelően. értékpapírok (jegyzés).

Beruházási projekt elemzés

1. A forrásadatok ellenőrzése

A beruházási projekt elemzése során felhasznált információkat ellenőrizni kell. Ez különösen a következő adatokra vonatkozik:

a beruházás nagysága a projektben (építési költségek, K+F stb.)

a termékek/szolgáltatások előállítási és értékesítési költségei

értékcsökkenési kulcsok

hitelkamatok

a projekt keretében gyártott termékek elérhető és előrejelzett árai

2. Marketing elemzés

A projekt meghiúsulhat, ha a potenciális fogyasztók részéről nincs kereslet a projekt keretében előállított termékekre. Ezért a pénzügyi modell felépítését meg kell előznie a kereslet és a piaci lehetőségek meghatározására irányuló munkának (marketingelemzés). Ez utóbbit a következő szakaszokban hajtják végre:

1) a verseny és egyéb külső tényezők értékelése:

a verseny mértéke

potenciális versenyforrások

kormányzati szabályozás jelenléte

2) marketing stratégia meghatározása:

értékesítési stratégia

árazási stratégia

cég helyének elemzése

nyomon követési marketingstratégia

3) piackutatás:

elsődleges információk keresése és elemzése

piaci reakció értékelése

4) értékesítési volumen előrejelzés:

értékesítési mennyiségek időszakonként

értékesítési volumen termékek és szolgáltatások szerint

értékesítési volumen fogyasztói csoportok szerint

piaci részesedés

A marketingelemzés során nyert információk megbízhatósága meghatározza a projekt pénzügyi számításainak megbízhatóságát.

3. A szervezeti és jogi forma elemzése

A projekt végrehajtásának szervezeti és jogi modellje mindenekelőtt a következő kezdeti feltételektől függően változhat:

1. A projektet egy meglévő vállalkozás - befektetési objektum - alapján hajtják végre, és a befektetői források biztosítását ennek a vállalkozásnak az értékpapírjainak értékesítése vagy hitelezés részeként végzik.

2. A projekt egy újonnan létrehozott vállalkozás alapján valósul meg, amelynek alapítói között van egy potenciális befektető, aki megállapodás szerinti összeggel járul hozzá az alaptőkéhez.

Ezenkívül döntenie kell a projekt végrehajtására létrehozott vállalkozás szervezeti és jogi formájáról (LLC, OJSC, CJSC stb.).

Ezen vagy más szervezeti és jogi modellek és formák alkalmazása utólag rányomja bélyegét a beruházástervezés teljes további folyamatára.

4. Pénzügyi elemzés

A pénzügyi tervezés a beruházástervezési folyamat szerves része, és egy vállalkozás jövőbeli pénzügyi eredményeinek modellezését jelenti, a fő paraméterek adott előrejelzési értékeivel és a megfelelő korlátozásokkal. A pénzügyi tervezés pénzügyi modell létrehozásával és használatával, valamint a számítási eredmények értelmezésével történik.

A pénzügyi modell használata lehetővé teszi:

pénzügyi eredmények elemzése és előrejelzése

végezzen érzékenységi elemzést

csökkenti az információ tárolására és feldolgozására fordított időt és pénzt

csökkenti az emberi hiba kockázatát

csökkenti a számításokhoz szükséges időt

A pénzügyi modell alapját úgy alakítják ki, hogy minden olyan tényezőt figyelembe vegyenek, amelyek jelentős hatással vannak a vállalkozásra. A pénzügyi modell a legteljesebb formájában nem csak az adott előrejelzési paraméterek eredményeinek kiszámítását és előrejelzési pénzügyi jelentések készítését teszi lehetővé, hanem a legmegfelelőbb befektetési konstrukciók és finanszírozási forrástípusok kiválasztását is a megállapított kritériumok szerint. Egyes modellek statisztikai előrejelzési módszereket tartalmaznak, amelyeket a kulcsfontosságú paraméterek trendjeinek felépítésére használnak a vállalkozás múltbeli teljesítményére vonatkozó adatok alapján.

A pénzügyi modellezési folyamat több szakaszból áll:

Konceptualizálás (a modell létrehozásának céljai, a bemeneti és kimeneti információk paraméterei rögzítésre kerülnek).

Modell készítése.

Próbaüzem és modellellenőrzés.

A modell módosítása (ha szükséges a teszteredmények alapján).

A modell használata.

A pénzügyi modell felépítése során általában olyan elemeket vesznek figyelembe, mint például:

számviteli módszerek

értékcsökkenés számítási eljárás

adófizetési számítások

adósságtörlesztési ütemterv

készletképzési stratégia stb.

A pénzügyi modellezési munka során minden információt, feltételezést, dokumentumformátumot úgy kell bemutatni, hogy a szakember könnyen tükrözze a modellben a vállalkozás sajátos jellemzőit, majd a megadott feltételek teljesülése esetén kiszámítsa a tervezett eredményeket. valósulnak meg.

A fő különbség a használat különféle módszerek pénzügyi elemzés beruházási projektek és vállalkozások értékelése során (pénzforgalom számítása, jelenérték számítás, kockázatbecslés stb.), mivel a számviteli módszerek nem adnak megfelelő leírást a folyamatban lévő és a jövőben várható folyamatokról. A pénzügyi elemzési módszerek alkalmazása azonban gyakran nem lehetséges a számviteli dokumentáció és a megfelelő előrejelzések használata nélkül, amelyeket a vállalkozás pénzügyi tervezésének részeként állítanak össze.

Például minden vállalkozás esetében fontos megbecsülni a készpénzbevételek és -kiadások összegét a vállalkozás korábbi időszakokra vonatkozó tevékenységeinek elemzése és előrejelzései alapján. Ebből a célból készpénz-költségvetéseket készítenek - a bevételek és a kifizetések előrejelzéseit a következő időszakokra (hónap, hét). A vállalkozás pénzforgalmának kiszámítása a pénzforgalmi költségvetés alapján történik.

A készpénzes költségvetéshez képest a cash flow általában egy egyedi beruházási projektre épül, nem pedig egy vállalkozás szervezeti egységére. A pénzforgalmi számításokat leggyakrabban a befektetés megtérülésének értékelésére végzik, és a készpénz-költségvetést a tervezési folyamat során használják fel. Ez egy a sok pont közül, amely azt mutatja, hogy egyértelműen át kell gondolni a megalkotandó pénzügyi modell céljait, kialakítását, az elemek közötti kapcsolatokat, figyelembe kell venni az adott vállalkozás sajátos működési feltételeit és a projekt megvalósítását.

A kezdeti és a kapott paraméterek közötti főbb összefüggések vázlata a pénzügyi modellben

*A pénzügyi modell felépítése során a szükséges tőkebefektetésekre és finanszírozási volumenekre vonatkozó információk egy speciális kezdeti információtípust jelentenek, mivel a modell felépítésének céljától és a rendelkezésre álló kezdeti adatoktól függően ezen információk mennyisége és felhasználása különböző. Például a beruházási projekt végrehajtása során fizetendő adók összegének kiszámítása azon az alapon történik, hogy a projektet saját tőkéből finanszírozzák. A kölcsön kamatait nem veszik figyelembe a beruházási projekt jövedelemadójának kiszámításakor.

** Az erőforrások áramlásának elemzése magában foglalja a különböző típusú cash flow-k felépítését és kiszámítását (adózás utáni cash flow, nettó cash flow, szokásos cash flow stb.), a releváns mutatók kiszámítását a befektetés értékelésére szolgáló pénzügyi modell felépítése során. projekt, üzleti vagy beszámolási források és pénzeszközök felhasználása, a működő vállalkozás eredménykimutatása és mérlege alapján számítva.

5. A beruházási projektek összehasonlításának és kiválasztásának kritériumai

A befektetési projektek összehasonlításához és kiválasztásához a befektető általában a következő kritériumokat használja:

nettó jelenérték

belső megtérülési ráta

jövedelmezőségi index

átlagos számviteli jövedelmezőség

visszafizetési időszak

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

6. lépés: Az üzleti terv „Piacelemzés” szakaszának elkészítése

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell egy szakaszt a célpiac leírására, általános trendek és feltételek elemzésére, valamint annak meghatározására, hogy ezek a trendek hogyan befolyásolják az Ön eredményeit és az új vállalat nyereségét.
Ha Ön nagy tapasztalattal rendelkező professzionális marketingszakember, akkor a munka ezen része nem okoz nehézséget. Mindenki más számára részletes ajánlásokat adunk világos példákkal.

Piac jellemzői

Mindenekelőtt gyűjtsön össze minél több információt a jelenlegi piaci helyzetről, a főbb iparági trendekről, előrejelzésekről és a fejlődési kilátásokról. A befektetőket érdekli, hogy termékeivel mekkora piacra kíván belépni - regionális, orosz, FÁK vagy világszerte, az iparág fejlődésének szintje és trendjei, az elmúlt öt év árdinamikája.

Válaszoljon a kérdésre: Milyen értékesítési trendeket tapasztalt az Ön fő termékei vagy szolgáltatásai a piacon az elmúlt öt évben? Mutassa be, milyen trendelemzést jósol a következő öt évre, és jelölje meg az információforrásokat. Magyarázza el, hogy ezek a változások milyen hatással lehetnek vállalata jövőbeni működésére.

Például:

Egy áru előállításával vagy bemutatott termék vagy szolgáltatás értékesítésével foglalkozó iparág gyors növekedés ___ dörzsöléstől. legfeljebb ____ dörzsölni., ami ___% ___ éven keresztül.

Szakkiadványok (kutatócégek, kereskedelmi szervezetek, jelentések, marketing ügynökségek) szerint a következő ___ évben a piaci volumen ___%-os növekedése várható. Várhatóan ___ végére az iparág volumene ____ millió rubel lesz.

A termék- vagy szolgáltatáspiac legígéretesebb és leggyorsabban fejlődő szegmense a ____, amely lehetővé teszi, hogy ezt az irányt optimálisnak tekintsük egy új típusú vállalkozás nyitásához.

A piaci és iparági elemzésre fordítandó figyelem mértéke a projektben attól függ vállalkozásának mérete és kilátásai.

Természetesen, ha egy cipőjavító műhelyt nyit az utcájában, aligha érdemes részletesen leírni az ilyen szolgáltatások globális piacának alakulását és előrejelzéseit.

Azonban még akkor is, ha vállalkozása csak egy kerületet vagy várost fed le, az ezen a területen fennálló helyzet nagyarányú felmérése nem csak az üzleti tervének ad hitelességet, hanem lehetővé teszi a cégbővítés, új területek fejlesztésének kilátásait is. a jövőbeni munkáról, valamint a kínált áruk és szolgáltatások köréről.

Kész ötletek vállalkozása számára

Ha az Ön vállalkozása nem igényel nagy beruházásokat és/vagy nem rendelkezik pontos adatokkal egy új iparágról, akkor nélkülözheti a mélyreható elemzéseket, a pontos adatokat és a hiteles forrásokhoz való hivatkozásokat. Ezenkívül használhatja saját felméréseit és előrejelzéseit a helyzetről a kutatása alapján.

Például:

Mivel az általunk kínált termék viszonylag nemrég jelent meg a piacon, értékesítési piaca pedig még csak most kezd kialakulni, meglehetősen nehéz pontosan megbecsülni a következő évek értékesítési volumenét. A lehetséges eladások ___ és ____ rubel között mozoghatnak. Azt azonban nyugodtan kijelenthetjük, hogy a piac gyors növekedése várható.

Jelenleg a pénzben kifejezett eladások éves szinten ____%-kal, az eladott termékek száma pedig évi ___ egységgel nő. A következő években nem várható a növekedés lassulása.

Sőt, mivel a piacot egyre több nagy gyártó kezdi felfedezni, a szakértők az értékesítési volumen további évi ____%-os növekedését jósolják.

A nagyvállalatok üzleti tervében le kell írni, hogy a vállalat mekkora piaci részesedést tud elfoglalni, és fel kell mérni exportpotenciálját (a vállalkozás országon kívülre történő kilépésének terveit).

Itt érdemes megemlíteni a választott iparág sajátosságait (belépési küszöb, szezonalitási tényező), valamint a piaci jelenlét speciális céljait, ha vannak ilyenek.

A piaci részesedés felmérése során igyekezzen a lehető legobjektívebb lenni, és ne vágyakozzon. Ehhez igazolja előrejelzését kutatásai és szakértői értékelései eredményeivel.

Határozza meg a piac teljes méretét, növekedési ütemét, a piac méretét egy év, három év, öt év múlva, az egy év, három év, öt év múlva várható nyereség százalékos arányát, valamint a nyereség százalékos arányát amivel a versenytársak rendelkeznek.

Például:

A __________ által szerzett adatok szerint egy termék vagy szolgáltatás helyi / regionális / szövetségi / nemzetközi piaca ____ rubel éves árbevételt generál. (dollár vagy euró). Becsléseink szerint a _________ vállalat a következő ___ évben a piac ____%-át tudja majd elfoglalni.

A termékfogyasztók jellemzői

Határozza meg, hogy a célpiaca fogyasztói vagy ipari (úgynevezett B2B piac).

Ha az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást végfogyasztóknak szánják, akkor adja meg életkori sajátosságait, iskolai végzettségét, családösszetételét, nemét, jövedelmi szintjét, mutassa be életmódjukat, szakmai foglalkozásukat, általános szükségleteiket, vásárlási magatartásukat.

Például:

Cégünk célközönsége ___ éves, hajadon (házas/gyermekes), középfokú/felsőfokú végzettségű, _____ jövedelemmel rendelkező, teljes munkaidőben dolgozó férfiak és nők (részmunkaidős/munkanélküliek/hallgatók/nyugdíjasok) .

Nagyvárosokban élnek (külvárosokban/közepes és kisvárosokban/kerületekben), jellemzően ____ olvasnak, ____ hallgatnak, ____ néznek és gyakran (alkalmanként/ritkán) használják az internetet.

Írja le azokat a tényezőket, amelyeket potenciális ügyfelei figyelembe vesznek, amikor az Önéhez hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak. Ha a terméke már a piacon van, vagy piackutatást és fókuszcsoportos tesztelést végeztek, ezek eredményeit és véleményét foglalja bele az üzleti tervébe potenciális vásárlók a kínált árukról és szolgáltatásokról.

Stratégia a termékek piacra juttatására

A hatékony árpolitika fontos tényező a vállalkozás marketingtevékenységének sikerében. Üzleti tervének ebben a részében adjon meg számításokat és indokolja meg az árukra vagy szolgáltatásokra megállapított árakat.

A termékekre beállított árak közvetlenül befolyásolják értékesítési volumenét és profitszintjét. Hogy meghatározzuk az Ön árazási szabály, célokat kell kitűzni, a vállalkozás összes költségét figyelembe vevő árazási rendszert kidolgozni, árazási stratégiát kell választani a piaci jelenlét megteremtéséhez.

Például:

Mielőtt meghatároztuk a termékünk árát, kiszámoltuk az egységköltségeket. Ezután megnéztük a hasonló termékek árait a piacon.

Ha termékünk átlagos piaci ára lenne, és eladása elérné a minimálisan előre jelzett mennyiséget, akkor ___ nap/hó/év alatt ___ profitot termelne a cég.

De mivel az általunk kifejlesztett termék további egyedi jellemzőkkel is rendelkezik, többek között _____ (többfunkciósság, megbízhatóság, hosszú élettartam stb.), ezért lehetségesnek tartottuk, hogy a piaci átlagnál ___%-kal magasabb árat szabjunk rá.

A költség jóváhagyása előtt felmérést végeztünk a termék potenciális felhasználói körében. A kérdőív a további termékjellemzők előnyeivel és az új funkciók iránti igényekkel kapcsolatos kérdéseket tartalmazott.

Így megtudtuk, hogy a megállapított ár elfogadható-e a fogyasztók számára.

A vizsgálat eredményei alapján kiderült, hogy a válaszadók 50%-a érdeklődött az új termék iránt, és méltányosnak ítélte az árát. Ennek a csoportnak a 20%-a már küldött rendelést termékeinkre. Így az általunk javasolt árképzési és kedvezményrendszerünk a termékre _________.

Ismertesse a jelenlegi értékesítési elosztási rendszert és a tervezett jövőbeni elosztási rendszert. A jó terjesztés titka nagyon egyszerű: termékeit és szolgáltatásait azokhoz kell eljuttatnia, akiknek szükségük van rájuk jó időben, megfelelő mennyiségben és minimális költséggel Önnek.

A hagyományos forgalmazás magában foglalja az értékesítést közvetlenül a fogyasztóknak, ügynökökön vagy forgalmazói hálózaton, illetve nagy- vagy kiskereskedelmi szolgáltatón keresztül. Az egyes csatornákon keresztüli értékesítések mennyisége függ a fogyasztók számától, a termékcéloktól, a piaci koncentrációtól, a termék árától és összetettségétől, a pénzügyi forrásoktól és az ellenőrzés szükségességétől.

Például:

A cég fő értékesítési csatornái a ____. Azért döntöttünk az A csatorna mellett, mert annak célpiaca hasonló tulajdonságokkal rendelkezik, mint potenciális ügyfeleink. Azért választottuk a B csatornát, mert ennek kizárólagos kereskedési joga van a régió piacán. A B csatorna magas színvonalú ügyfélszolgálatot biztosít, és a legszélesebb piaci lefedettséggel rendelkezik a régióban.

Most kell készítsen tervet termékei népszerűsítésére, amely lefedi a használt hirdetési eszközöket, az eladásösztönzést, a szerviz- és garancialehetőséget, valamint a PR-t.

Írjon arról, hogy mit szeretne közvetíteni ügyfelei felé és/vagy a reklámüzenetek lehetséges tárgyát. Sorolja fel a használni kívánt hirdetési eszközöket, és indokolja meg, hogy miért ezeket az eszközöket választotta.

Például:

A szezonális akciók és kiárusítások során ______. Különleges események esetén cégünk egy reklámügynökség szolgáltatásait veszi igénybe a reklámkampány teljes koncepciójának vagy az egyes anyagok kidolgozásához.

Az ügynökség kiválasztásánál kiemelt figyelmet tervezünk annak professzionalizmusára (kapcsolódó területeken szerzett tapasztalat, ügyfélkör, kreativitás stb.).

Az értékesítésösztönzés a promóciós tervben szereplő több tevékenység kombinációja. Az értékesítésösztönzés fő célja a termékek nagy- és kiskereskedelmi értékesítésének javítása.

Ebből a célból olyan módszereket alkalmaznak, mint a katalógusokon keresztül történő értékesítés, a promóciókkal kapcsolatos információkat tartalmazó szórólapok terjesztése, a kirakatok és bemutatók tervezése kereskedési emelet, transzparensek és táblák elhelyezése (vagyis minden, ami nem közvetlenül kapcsolódik a reklámozáshoz, de segít növelni az eladásokat és növelni a céged ismertségét).

Ez magában foglalja a szakmai kiállításokon való részvételt és a bemutatók megtartását is.

Ismertesse vállalata speciális promócióit vagy ajánlatait, amelyek segíthetnek növelni az Ön által kínált termékek vagy szolgáltatások értékesítését. Adja meg ezen ajánlatok időtartamát és gyakoriságát, a célközönséget, valamint azt, hogy hogyan kommunikálhatja ezeket a potenciális vásárlókkal.

Például:

Termékeink, szolgáltatásaink értékesítésének növelése érdekében az alábbi akciók, akciók megszervezését tervezzük (kedvezmények, akciók, exkluzív ajánlatok, kedvezménykártya rendszer, értékesítés, ingyenes próbatermékek vagy szolgáltatások forgalmazása, versenyek, jótékonysági rendezvények).

Ezeket az eseményeket hetente (naponta, havonta, háromhavonta, félévente, értékesítési visszaesések idején) tartják meg, és átlagosan ___ napig tartanak. Terveink szerint ügyfeleinket a _____ használatával tájékoztatjuk a közelgő akciókról.

A Public Relations (public relations) iránya szorosan kapcsolódik a többihez, de általában a promóció különálló összetevőjének tekintik.

Ebbe beletartozik a sajtóközlemények kiadása és terjesztése, sajtótájékoztatók tartása, rádió- és tévéműsorokban való részvétel, a cég képviselőinek megjelenése különböző közéleti és kereskedelmi rendezvényeken, valamint egyéb kedvező információs alkalmak megteremtése, amelyek felkeltik a társaság figyelmét. a nyilvánosság és a sajtó.

Például:

PR tevékenységünk fő célja termékeink és/vagy szolgáltatásaink ismertségének növelése a nagyközönség körében.

Ezen túlmenően versenyelőnyeinket szeretnénk kiemelni, és potenciális ügyfeleinket tájékoztatni cégünk és az egész iparág legújabb trendjeiről, új fejlesztéseiről.

A folyamatos PR kampányok keretében sajtóközleményeket, tesztmintákat, multimédiás termékeket küldenek ki, publikációkat kezdeményeznek a médiában, interjúkat szerveznek a cég vezető tisztségviselőivel, termékismertetőket készítenek, sajtótájékoztatókat tartanak.

Ez a rész gyakran tartalmaz információkat az ügyfelei számára kínált szerviz- és jótállási szolgáltatásokról. Ne másoljon adatokat az előző részből. Próbálja meg ezeket a szolgáltatásokat további versenyelőnyként bemutatni, amely felkelti a fogyasztók figyelmét.

Például:

Az ilyen típusú termékek átlagos jótállási ideje általában egy év. Bízunk termékeink magas minőségében, és a garanciális időszakot két évre emeljük.

A versenytársak jellemzői

A versenykörnyezet leírása minden üzleti terv szerves részét képezi. Jelölje meg, kik a közvetlen és közvetett versenytársai. Mérje fel piaci részesedésüket és nyereségszintjüket. Elemezze erősségeiket és gyengeségeiket, írja le, milyen technológiát, felszerelést használnak, milyen promóciós módszereket részesítenek előnyben, milyen munkatársaik vannak, milyen reakciók várhatók tőlük terméke piacra dobása után.

Ez a fajta kutatás önállóan is elvégezhető. Keressen információkat a címjegyzékekben és az iparági kiadványokban, beszéljen egy konkurens vállalat ügyfeleivel (beleértve a korábbiakat is), végezzen felmérést az ügyfelek körében, alaposan tanulmányozza át a versenytársak termékeit, figyeljen hirdetési és promóciós módszereikre.

Például:

Fő versenytársaink egy termék vagy szolgáltatás piacán az A, B és C cégek. Az A versenytárs agresszív árpolitikájáról ismert.

B versenytárs a leghatékonyabb karbantartási tervet dolgozta ki és valósította meg. B versenytárs régebb óta van a piacon, mint mások, jó hírneve és nagyszámú hűséges vásárlója van. A konkurens társaságok közül azonban egyik sem bővíti palettáját és nem kínál további szolgáltatásokat.

Közvetlen versenytársunk a régióban a ___________________________________________________________________________________________

Előnyei: kedvező elhelyezkedés (nagy közlekedési csomópontok kereszteződésében, beszállítókhoz közel), versenyképes árak, gyors szállítás, hozzáértő menedzserek.

A versenytárs cég hátrányai közé tartozik az alacsony szolgáltatási szint (vevői panaszok a hosszú garanciális javítások miatt), az elavult berendezések, az affiliate programok hiánya stb.

Itt leírhatja fő versenyelőnyét, összehasonlítva ajánlatát más cégek ajánlataival.

Például:

Annak ellenére, hogy cégünk még mindig ismeretlen a piacon, két kétségtelen előnyünk van versenytársainkkal szemben.

Nagy mennyiségben vásárolunk árut, ami lehetővé teszi, hogy csökkentsük az egységnyi termelési és szállítási költséget, és ezáltal alacsonyabb kiskereskedelmi árat határozunk meg az árukra, mint versenytársaink.

A legmagasabb szintű ügyfélszolgálatot is kínáljuk, ingyenes telefonos információs szolgáltatást kínálunk, weboldalunkon keresztül értékesítünk, és rendszeresen tartunk akciókat és kiárusításokat.

Azok, akik üzleti tervet készítettek egy vállalkozás számára, valószínűleg tudni akarják, mennyire sikeresek az ötleteik, és mennyire helyesen valósítják meg azokat. Annak érdekében, hogy megtudja, hogyan fog működni ez a stratégia, elemezni kell a vállalkozás üzleti tervét.

Mi az üzleti terv szakértői értékelése?

Egy dokumentum, például egy üzleti terv kidolgozása a semmiből munkaigényes és összetett folyamat. A tanácsadási szolgáltatási piacokkal teli standard tervek alkalmazása a valós körülményekhez igazodó korrekciókat von maga után.

Az üzleti terv értékelésének célja a benyújtott dokumentum piaci értékének kiszámítása. A vizsgálat során a szakembereknek:

• mérlegelje az üzleti terv minden elemét,
• a tervezési hibák felismerése,
• tanácsot adjon ezek megszüntetésére,
• ajánlásokat adjon a munka e dokumentummal összhangban történő gyors végrehajtására.

A legjobb megoldásnak azt tartják, hogy az egyik cég üzleti tervet készít, egy másik pedig szakértői rendezvényeket tart. Ez némileg költséges megközelítés, de garantálja az optimalizálási hatékonyságot a terv megvalósítása során.

Ha az üzleti terv pozitív értékelést kapott, akkor a dokumentum képes gyorsan mozogni. A benne felvázolt ötletek pedig magas szintű termékeladást vagy magas üzleti jövedelmezőséget garantálnak.

Ha az üzleti terv egyedi megbízás alapján készült, akkor annak szakértői értékelése segít meghatározni, hogy az alábbiak mennyire változtak:

• piaci feltételek e dokumentum létrehozása óta,
• hogyan változott az ország politikai vagy gazdasági helyzete,
• milyen változásokon mentek keresztül a piaci feltételek?

Harmadik fél általi vizsgálatnak a mai értékbecslés szempontjából is van értelme.

Egy vállalkozás üzleti tervének elemzése

Ez az eljárás nem csak egy nagyvállalatnál, hanem kisvállalatoknál és cégeknél is hatékonyan kivitelezhető. A tanácsadási szolgáltatások piacán rendelkezésre álló kész dokumentumokkal való munkavégzés, annak ellenére, hogy az azonos iparágban működő cégek vagy vállalkozások munkája bizonyos hasonlóságokat mutat, regionális eltéréseket mutathat. Ezt a specifikusságot a következők jellemzik:

• a piac ezen részének telítettsége,
• a kínált termék vagy szolgáltatás iránti kereslet,
• bérleti díjak,
• a tőkebefektetés mértéke a megművelt régióban,
• a berendezések értékcsökkenésének költsége.

Ezt a következő lépések szerint hajtják végre:

• a beruházási projekt értékelésének előkészítő munkája,
• a projekt megvalósítási lehetőségeinek szakaszos műszaki vizsgálata,
• a pénzügyi elemzés,
• erőforrásbázis, pénz vonzásának lehetőségeinek kiszámítása,
• az üzleti teljesítmény modellezése minden résztvevő számára,
• az ebben az üzletágban folytatott üzleti tevékenység lehetséges kockázatainak értékelése és elemzése.

Az előzetes értékelés lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük a projekt elindításának megvalósíthatóságát.

Az üzleti terv értékelésének szükségessége

A szakértői vélemény beszerzése az üzleti terv elbírálásának célja. A vizsgálatnak tartalmaznia kell:

• az összes partner bevonásának szükségességének és megvalósíthatóságának felmérése,
• felméri ennek az ötletnek a megvalósításának lehetőségét,
• sok hasonló projekt összehasonlító elemzése,
• elemzik ennek a projektnek az orosz és nemzetközi szabványoknak és tanúsítványoknak való megfelelését.

Kockázatértékelés

A fő kockázati típusok a következők:

• ipari,
• pénzügyi,
• beruházás,
• piac,
• politikai.

A terv tervezési paramétereinek kiválasztásakor a helyzeteket a következőképpen szimulálják:

• optimistával
• alapvető,
• pesszimista forgatókönyvek.

A legfontosabb forgatókönyv a pesszimista. Csak ő képes kis túlzással bemutatni az üzleti növekedés minimális ütemét.

Így az üzleti terv eredményességére vonatkozó szakértői vélemény nemcsak a projekt piaci értékének felmérését teszi lehetővé, hanem a magas hatékonyság megállapítását és a megvalósítás kilátásainak tisztázását is. Vásárlási döntés kész terv Ez természetes, tekintettel a finanszírozás hiányára a tevékenység kezdeti szakaszában.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

Az üzleti tervezés elméleti alapjai, sajátosságuk a szakmai szervezetekben. A Volga-TEK LLC üzleti tervezési rendszerének elemzése, a vállalkozás beruházási projektjeinek kockázatértékelése. Költségvetési rendszer megvalósítása, pénzügyi terv kialakítása.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.03.14


Az internetes vállalkozói tevékenység fogalma és jellemzői. Az üzleti tervezés lényege és alapfogalmai. Az üzleti tervezés hatása az üzleti tevékenységek hatékonyságának növelésére. Gyártási és szervezési terv.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.10.21


Az üzleti tervezés elméleti alapjai. Az üzleti tervezés szerepe a vállalkozás gazdasági tevékenységének stratégiai tervezésében. Üzleti terv kidolgozása az LLC Center "Elektronikus Információs és Marketing Rendszer" tevékenységéhez.

tanfolyami munka, hozzáadva 2007.08.29


A vállalkozás pénzügyi helyreállítását célzó üzleti tervezés lényege, jelentősége, felépítése, fejlődésének jellemzői. A vállalkozás pénzügyi helyzetének elemzése, a hálózati tervezés alkalmazásának lehetősége az üzleti terv kidolgozásakor.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.08.06


Az üzleti terv, mint a vállalkozási tevékenység eszköze, annak elemei és elkészítési eljárása, célja és megkülönböztető jegyei más tervezési dokumentumoktól. Az üzleti terv általános követelményei és az üzleti tervezés megszervezésének módszerei egy vállalkozásnál.

tanfolyami munka, hozzáadva 2009.11.11


Pénzügyi helyreállítási (rehabilitációs) üzleti terv. A "Bykhovraybytyuslugi" OJSC szervezeti és gazdasági jellemzői, a vállalkozás üzleti tervének hiányosságai. Pénzügyi és gazdasági tevékenységek előrejelzése, értékesítési piacok és marketingstratégia elemzése.

tanfolyami munka, hozzáadva 2015.09.16


Az üzleti terv elkészítésének fogalma, szükségessége. A cégfejlesztés általános fogalma. Az üzleti terv elkészítésének fő okai. A szervezet termelési, gazdasági és kereskedelmi tevékenységének elemzése. A modern üzleti tervezés problémái az Orosz Föderációban.

tanfolyami munka, hozzáadva 2013.09.05