A franchise fő típusai. A franchise típusai és típusai az üzleti életben – megértjük a kulcsrakész üzlet alapjait

A franchise-t általában az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 54. fejezete szabályozza. Kereskedelmi koncessziós szerződés értelmében az egyik fél (a szerzői jog jogosultja) kötelezettséget vállal arra, hogy a másik félnek (a felhasználónak) egy meghatározott időtartamra szóló díj ellenében vagy időtartam megjelölése nélkül a felhasználó üzleti tevékenysége során kizárólagos jogokat biztosít. a szerzői jog jogosultját megillető, ideértve a cégnév és (vagy) kereskedelmi megjelölés szerzői jog tulajdonosának jogát, a védett kereskedelmi információhoz, valamint a szerződésben meghatározott egyéb kizárólagos jogtárgyakhoz - védjegyhez, szolgáltatási védjegyhez stb.

Oroszországban a franchise nem mindig jelenti a megállapodás alkalmazását, amelyre példa a 22. ábra 1. függeléke, a jogi keretein alapuló kereskedelmi koncesszió. A franchise keretében a következő szerződések köthetők: kereskedelmi koncessziós szerződés, szállítási szerződés, ügynöki szerződés, licencszerződés, kereskedelmi hitelszerződés, őrzési szerződés, adásvételi szerződés és számos egyéb szerződés.

A franchise bizonyos gazdasági tevékenységek franchise elve alapján történő, szerződéssel, megállapodással biztosított joga, valamint a franchise elv alapján végzett tevékenységek (termelés, szolgáltatásnyújtás stb.) joga.

Franchisor - fizikai ill entitás, amely franchise-alapon eladásra kínálja a szerződéseket, és biztosítja a maga részéről az ilyen szerződés feltételeinek betartását.

A franchise átvevő olyan természetes vagy jogi személy, aki a megszerzett franchise-nak megfelelően jár el.

A franchise szerződés olyan megállapodás, amelynek értelmében az egyik fél (a szerzői jog tulajdonosa) megfelelő díj ellenében és meghatározott vagy határozatlan időre átruházza a másik félre (a felhasználóra) a cégnév, kereskedelmi információ, védjegy, szolgáltatási védjegy használati jogát. stb. A kereskedelmi koncessziós szerződés felei lehetnek jogi és magánszemélyek egyéni vállalkozóként bejegyzett.

Egyösszegű kifizetés - egyszeri díjazás a franchise-adónak a szerződésben (megállapodásban) határozottan rögzített összeg formájában, amelyet a lehetséges gazdasági hatások és a franchise-vevő várható nyereségének becslése alapján állapítanak meg a felhasználás alapján. a franchise-ból a franchise értékesítésével kapcsolatos franchise-adó költségeinek kifizetéseként is kiszámítható;

A jogdíj fix kamatozású időszakos kifizetések formájában megjelenő díjazás, amelyet a franchise-adó határoz meg az egyetlen franchise hálózat védjegyhasználati jogának saját értékelése alapján, és amelyet a franchise átvevő fizet a franchise-adónak a franchise-adónak. havi rendszerességgel.

A franchise-nak három fő típusa van, mindegyiket az 5. ábra mutatja be

5. ábra - A franchise típusai

A termékfranchise a franchise-adó által bejegyzett védjegy alatt előállított áruk értékesítése. A franchise átvevő rendszerint értékesítés utáni szolgáltatást nyújt („Econika Shoes”, „Red Cube”). Ezt a fajta franchise-t néha „termék (kereskedelmi név) franchise-nak is nevezik”. Ez franchise a késztermékek értékesítésére irányuló kereskedelem területén. A termék franchise-ban a franchise átadó általában az a gyártó, aki a készterméket vagy félkész terméket eladja a franchise kereskedőnek. Ez utóbbi értékesítés előtti és utáni szolgáltatásokat nyújt a franchise-adó termékeinek vásárlóinak, és nem hajlandó eladni a versenytársak termékeit. Ez a szabály a partnerek – a franchise-adó és a franchise-átvevő – közötti kapcsolat lényeges tartalma.

Ez a fajta tevékenység magában foglalja egy vezető cégtől a védjegyével ellátott áruk értékesítési jogának megszerzését. Ebben az esetben a franchise átvevő árukat vásárol a franchise-adótól, majd a franchise-adó nevében továbbértékesíti azokat. Egyes esetekben a vezető cég felelős mind a garanciális szolgáltatásokért, mind a közös hirdetési költségek megtérítéséért. Általános szabály, hogy a termék franchise-t a franchise-vevők szűk specializációja jellemzi egyfajta áru és szolgáltatás értékesítésére.

A gyártási franchise az áruk előállítására irányuló franchise. Ebben az esetben egy bizonyos termék előállításának technológiáját birtokló vállalat helyi vagy regionális gyáraknak (például üdítőital-palackozóknak) ad el a gyártáshoz szükséges alapanyagokat. Egy kis cég itt nemcsak a franchise-adó védjegye alatt tevékenykedik, termékeit és szolgáltatásait értékesíti, hanem a teljes ciklusban is részt vesz. gazdasági aktivitás a technológiai folyamat, a minőség, a személyzet képzése, az értékesítési terv teljesítése és a működési jelentés ugyanazon követelményeit teljesítő nagyvállalat. Ez a forma biztosítja a franchise-adó és a franchise átvevő közötti szoros kapcsolatot, a tevékenységek részletes szabályozását és a kisvállalkozás nagyfokú felelősségvállalását.

Üzleti franchise vagy üzleti formátumú franchise. Ennél a módszernél a franchise-adó magánszemélyeknek vagy más cégeknek engedélyezi üzletek, kioszkok vagy egész üzletcsoportok megnyitását, hogy a franchise-adó neve alatt árusíthassanak egy sor terméket és szolgáltatást az ügyfeleknek. Ez tehát egyfajta tevékenység franchise, pl. egy kisvállalkozás bevonása egy nagyvállalat teljes termelési és gazdasági ciklusába. Talán a legnépszerűbb franchise-típus, amelyben egy vezető cég magáncégeknek vagy cégeknek ad el licencet saját cég alapításának jogáért, amelyek a franchise-adó neve alatt árulnak termékeket és szolgáltatásokat (például bérleti és személyi szolgáltatásokat, üzleti, ill. professzionális szolgáltatások az üzleti élet és a lakosság számára, üzletek vagy üzletláncok, éttermek, szállodák). A nagyvállalat ugyanazokat a követelményeket támasztja a technológiai folyamattal, a minőséggel szemben, valamint személyzeti képzést, a vállalkozás építésének helyszínének kiválasztását és egyéb szolgáltatásokat (az értékesítés biztosításának módszerei, az üzemi jelentés fenntartása stb.) is nyújt. Az üzleti franchise megköveteli a franchise-vevőtől folyamatos díjakat, valamint hozzájárulást a franchise-adó által kezelt hirdetési alaphoz. A franchise-adó lízingelhet tárgyi eszközöket a franchise átvevőnek, és finanszírozást ajánlhat fel neki; továbbá joga van beszállítóként eljárni franchise-vevői számára.

Bár a klasszikus franchise-nak számos változata létezik (5. ábra), három a leggyakrabban használt. Ezek a következők: regionális franchise; alfranchise; franchise fejlesztése (6., 7., 8., 9. ábra).

6. ábra - Klasszikus franchise

7. ábra – Regionális franchise

8. ábra - Alfranchise

9. ábra - Franchise fejlesztése

Ez a franchise keretében megnyíló üzleti terület jelenleg vezető szerepet tölt be Oroszországban. A franchise-ok több mint felét (nevezetesen 55%-át) a termék franchise területén értékesítik. Érdekes lesz megjegyezni, hogy külföldön nem vezet a vendéglátó-ipari franchise piac kiskereskedelem. Fennáll a lehetőség, hogy idővel ez nálunk is így lesz.

Hazánkban nem is olyan régen jelent meg a franchise vásárlás lehetősége, így a számunkra legismertebb területről, nevezetesen a kereskedelemből kezdett kinőni. A kereskedelem legnépszerűbb területe ruhakereskedelemnek nevezhető. Hiszen az embereket a ruhájuk fogadja. Mindig mindenkinek szüksége van ruhára.

Az élelmiszerkereskedelem sem marad el mögötte.. Folyamatosan vásárolnak cipőket, kozmetikumokat és ékszereket is. Tekintettel arra, hogy meglehetősen nagy választékkal rendelkezünk azon cégek közül, amelyek franchise-a alapján elkezdhet dolgozni, a franchise-adók nincsenek megfosztva a választástól.

Közétkeztetés

Ez a fajta franchise a 2. helyet foglalja el az orosz vendéglátóipari piacon. A franchise keretében megnyíló egységek mindössze 20%-a vendéglátó (ellentétben a nyugati országokkal, ahol a vendéglátás áll az első helyen).

A franchise-vevők mindig nehéz döntésekkel néznek szembe. Végül is választania kell melyik kávézót a legjobb nyitni?? Milyen formátum legyen ez?

Manapság elég sok formátumú vendéglátóhely nyitható franchise-ként. Ez egy családi kávézó, egy sushi bár, egy söröző és még egy mini kávézó is.

Ebben az esetben minden attól függ, hogy mennyi pénze van a franchise-vevőnek. Végül is a létesítmény formátumától függően változik az átalánydíj. De megjegyezhetjük a kapcsolatot a vállalkozás mérete és a márka népszerűsége, valamint a profit mértéke között.

Szolgáltatási szektor

Ez a terület a teljes piac mintegy 15%-át foglalja el.

Nagyon sok javaslat van itt, ezek egészen más területeket érintenek. Ezek közé a területek közé tartozik például a szépségszalon franchise vagy a jogi szolgáltató iroda franchise. Ez a lista utazási társaságokat és vegytisztítókat is tartalmaz a felsoroltakon kívül.

Termelési szféra

A teljes franchise üzletnek mindössze 10%-át gyűjtik itt.

A franchise gyártás leggyakoribb lehetősége az üdítőitalok gyártása. Ez a franchise a legnépszerűtlenebb.

De egy ilyen franchise alatti munka azt jelenti, hogy a franchise-adó számos előnnyel jár a franchise-vevőjének. Nagyon fontosak a legsikeresebb produkció szempontjából.

A franchise-adó kidolgozott üzleti tervet nyújt, biztosít szükséges felszerelést, személyzetet képez, megszervezi a termékek értékesítését. Elmondhatjuk, hogy a franchise-adó kiváló munkakörülményeket biztosít a franchise-vevők számára.

Kiskereskedelem

"Tű"

Ez egy önkiszolgáló üzlet. Az üzlet meglehetősen széles választékot kínál a kézműves termékekhez, valamint a varrási kiegészítőkhöz. Az üzletben a vásárló mindent megérinthet és megvizsgálhat. Ez vonzza ide a vásárlókat, függetlenül a képzettségüktől.

Az üzleti befektetések összege 6 800 000 dörzsöléstől.

Franchise program kezdete Oroszországban: 2008
A franchise keretében nyitva tartó üzletek száma: 8
Saját vállalkozások száma: 26

O'STIN

Ez egy meglehetősen jól ismert ruhabolt márka.

A franchise-adó megköveteli a franchise átvevőtől, hogy helyet biztosítson egy üzlet számára 250-1200 nm. és 50 ezer fős lakossággal. Az üzlet népszerű Oroszországban és külföldön egyaránt.

Kereszteződés

Ez egy élelmiszerbolt-lánc. Ezek sétatávolságra találhatók az élelmiszerboltok. Az első üzlet 1995-ben nyílt meg, Moszkvában. Az üzlet megnyitásához szükséges beruházások összege legfeljebb 41 000 000 rubel.

Közétkeztetés

Mcdonald's

Valószínűleg a legnépszerűbb és leghíresebb gyorsétteremlánc. Bár elég nehéz őket étteremnek nevezni. Ennek ellenére a márka nemcsak Oroszországban, hanem külföldön is népszerű.

Ez egy meglehetősen népszerű, de ugyanakkor meglehetősen drága lehetőség a franchise-al végzett munkához.

Ráadásul csak egy Egy ilyen franchise átalánydíja 60 000 dollár.250 000 és 650 000 dollár között kell befektetnie egy étterem megnyitásához.

Ezenkívül a franchise-adó szigorúan kiválasztja azokat a jelölteket, akik franchise vállalkozást nyithatnak. De a franchise népszerű, a márka meglehetősen népszerű. És ez a tény vonzónak nevezhető azok számára, akik úgy döntenek, hogy üzletet nyitnak az élelmiszeriparban.

Killfish

Egy másik jól ismert franchise, jó példa a diszkont bárra. Nagyon népszerű a fiatalok körében az alacsony árak miatt. Az egyik legolcsóbb bár. A nyitási költségek körülbelül 3 350 000 rubel, ami, látod, sokkal alacsonyabb, mint egy McDonald's étterem megnyitásának költsége.

Az ilyen diszkont bárok aktívan nyitnak franchiseként Oroszországban. A franchise-adó meglehetősen lojális a jelöltek kiválasztásához. Franchise-ra jelentkezhet a bár hivatalos honlapján. A franchise-adó segít kiszámítani a vállalkozás nyitásához szükséges beruházásokat, és segít a bár nyitásának megszervezésében.

Meglehetősen jövedelmező franchise azok számára, akik már részt vettek az üzleti életben, és megértik, hogy képesek megbirkózni egy ilyen nagy formátumú vállalkozással.

Mini kávézó Lucky Day

Egy mini kávézó megnyitása meglehetősen kis befektetést igényel, mindössze 145 000 rubelt. A franchise-adó havi forgalom 2%-ának megfelelő jogdíjat és ugyanennyi hirdetési díjat igényel. Egy ilyen vállalkozás 4-8 hónap alatt megtérül.

A mini kávézó azok számára előnyös, akiknek nincs tapasztalatuk saját vállalkozásuk vezetésében. Mivel a befektetések meglehetősen alacsonyak, akár hitelfelvétel nélkül is megteheti. Ezen kívül a franchise-adó segít az üzletszervezésben.

Szolgáltatási szektor

Familia

Szépségszalonok nyílnak Oroszországban és a FÁK-országokban. Az ilyen szalonok előnyei közé tartozik a szolgáltatások megfizethető árai és az a tény, hogy minden ügyfelet meglehetősen barátságosan kezelnek, így időt takaríthat meg. Ezek a szépségszalonok időtállók.

A beruházás költsége legfeljebb 1 200 000 rubel. A jogdíj fix – 15 000 rubel.

Egy ilyen projekt megtérülési ideje legfeljebb 12 hónap.

Singum

Ez egy szűk profilú szellemi tulajdonnal foglalkozó cég.

A cég védjegybejegyzési szerződéseket értékesít. A cég előnye, hogy a franchise-adónak nincs szüksége franchise-ra. A beruházások összege 68 800 rubel. A visszafizetés 1 hónap.

Termelés

Sagama

A franchise-adó lehetővé teszi, hogy vállalkozást nyisson autógumik feldolgozására.

Most olyan a helyzet, hogy az újrahasznosítható anyagokat gyakorlatilag nem hasznosítják újra. Igény van a gumira, amibe a gumikat feldolgozzák. A franchise-adó felszerelést biztosít a gumiabroncsok újrahasznosításához. A berendezés ára körülbelül 8 270 000 RUB.

Az ilyen üzlet előnye, hogy rendszeresen vannak vevők a gumimorzsára, ráadásul a gumimorzsa anyaga gyakorlatilag ingyenes.

A céljukat betöltő gumikat ennek megfelelően egyszerűen a szemétbe dobják, csak a termékek begyűjtéséért kell fizetni.

Következtetés

Amint látjuk, a franchise-vevők leggyakrabban kiskereskedelmi üzleteket (az összes vásárolt franchise 55%-a) és vendéglátó üzleteket (az összes vásárolt franchise 20%-a) nyitnak. Sőt, közétkeztetésünk nagyon sokrétű, lehet nagy formátumú, mint a McDonald's, vagy meglehetősen kicsi formátumú, például egy mini kávézó.

A szolgáltatások és a gyártás kevésbé népszerű. A válság idején a szolgáltató szektor szenved a leginkább. Annak a ténynek köszönhetően, hogy Oroszország gyakran válságos állapotba kerül. Általában a franchise-vevő bármely vállalkozási területet választhat. Ez a franchise átvevő pénzétől, a vállalkozás vezetésében szerzett tapasztalatától és sok más tényezőtől függ.

Ha a franchise-vevőnek még nincs üzleti tapasztalata, jobb, ha olyan költségvetési lehetőséget választ, amelynek költsége nem haladja meg a 200 000 rubelt.

Saját vállalkozás megnyitása nem olyan nehéz, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Ha nincs jó ötletek mert ma már nem probléma, hogy legálisan felhasználják mások ötleteit és üzleti modelljeit pénzszerzésre.

A franchise számos üzleti területen alkalmazható: gyártás, kereskedelem, szolgáltatások, banki és biztosítási szolgáltatások stb.

• Franchise osztályozások;
• A franchise típusai a franchise-adó és a franchise átvevő közötti interakció formátuma szerint;
• A franchise típusai üzleti tevékenység típusa szerint;
• Összegzés.

A World of Business weboldal csapata azt javasolja minden olvasónak, hogy vegyen részt a Lusta befektető tanfolyamon, ahol megtanulja, hogyan tegyen rendet személyes pénzügyeiben, és hogyan szerezzen passzív jövedelmet. Nincsenek csábítások, csak jó minőségű információk egy gyakorló befektetőtől (az ingatlanoktól a kriptovalutákig). Az edzés első hete ingyenes! Regisztráció egy ingyenes képzési hétre

Milyen franchise-típusok léteznek?

Ennek az üzleti formának a sikere a franchise különféle típusainak megjelenéséhez és sikeres működéséhez vezetett. Egy adott franchise megvásárlása előtt érdemes áttanulmányozni mindegyikük jellemzőit, hogy felkészüljön arra a formátumra, amelyben dolgoznia kell. A franchise rendszereknek többféle osztályozása létezik. Az üzleti tevékenység szabadságának foka szerint a következő franchise-típusok léteznek:

• Standard vagy klasszikus;
• Ingyenes;
• Kulcsrakész üzlet;
• Kiadó üzlet;
• Master Franchise;
• Társasági.

A létrejövő vállalkozás formátuma és a tevékenység típusa szerint a franchise típusok osztályozása a következő:

• Kereskedelmi franchise;
• Szolgáltatás;
• Ipari;
• Vegyes.

Nézzük meg közelebbről a franchise-típusokat példákkal, hogy megértsük, milyen előnyei és hátrányai vannak mindegyiknek.

Standard vagy klasszikus franchise

Ez az űrlap a franchise főbb típusaira hivatkozik, és előírja egyösszegű díj (egy üzleti modell vásárlása esetén történő fizetés) és rendszeres jogdíj fizetését. Ugyanakkor a franchise átadó szigorúan ellenőrzi a franchise átvevő tevékenységét.

Például, ha a kereskedelemről beszélünk, akkor a franchise-adó képviselői rendszeresen ellenőrzik az üzlet megjelenését, az áruk bemutatását, a személyzet képzését és még sok mást. Ezen túlmenően a franchise-adó meghatározza a kereskedelmi árrés nagyságát, és szabályozza az üzlet forgalmát. Ez a formátum nem túl gyakori Oroszországban, mivel a hazai üzletemberek jobban szeretik az üzleti tevékenységet.

Ingyenes franchise

Ez a fajta franchise vonzóbb az orosz vállalkozók számára, és ennek megfelelően elterjedtebb Oroszországban, valamint a FÁK-országokban. Ezen a modellen belül a vállalkozó nagyobb szabadságot kap bizonyos döntések meghozatalakor, és a franchise-adó vezető szerepe minimálisra csökken. Valamint a megfelelő kifizetések nagysága (jogdíjak, átalányösszeg stb.).

Kulcsrakész üzlet

Ez a modell azt feltételezi, hogy a franchise-adó teljes egészében létrehozza szervezetének egy fiókját, és azt átadja a franchise-vevőnek, fenntartva a jogot, hogy a munkájából származó nyereség egy részét megkapja. Ez az együttműködési forma rendkívül ritka Oroszországban.

Kiadó üzlet

Az ilyen típusú franchise rendszer lényege, hogy a márkatulajdonos az előző esethez hasonlóan létrehozza cégének fióktelepét, de nem ruházza át annak tulajdonjogát a franchise-vevőre. Az üzletet bérbe adják, és a vállalkozó kezeli, azzal a lehetőséggel, hogy a nyereség bizonyos százalékát megkapja.

Mester franchise

A master franchise jogot jelent arra, hogy egy bizonyos régióban egy franchise-adó szárnyai alatt üzletet folytasson. A franchise átvevő jogot kap arra, hogy egyénileg dolgozzon a régióban, önállóan nyisson új fiókokat, vagy továbbvigye a franchise-t, ezzel segítve az alfranchise-átvevő vállalkozás indítását.

Vállalati franchise

A vállalati franchise a franchise olyan fajtája, amely meglehetősen csekély szabadságot jelent a franchise-vevő számára bizonyos döntések meghozatalában. Az eszközök tulajdonjoga a franchise-adóé, aki az üzletvitel folyamatát is irányítja. Ezenkívül az ilyen interakció gyakran magában foglalja a franchise-adóval kötött szerződés felmondásának tilalmát, valamint azt, hogy lehetetlen saját vállalkozást létrehozni ugyanazon a helyen, de más márkanév alatt.

A franchise típusai tevékenység típusa szerint

• Kereskedelmi franchise;

A kereskedelmi franchise során a márkatulajdonos átruházza a vállalkozóra a nevének, az értékesítési módszereinek használatának és a termék értékesítésének jogát. A franchise-adó képviselői segítenek az üzletembernek az üzletet a céges stílusnak megfelelően díszíteni, a személyzetet egységes egyenruhával, magát az üzletet pedig megfelelő felszereléssel látják el. Ez a fajta franchise könnyebben elsajátítható és megszervezhető, ezért sokkal elterjedtebb, mint más formák.

A kereskedelmi franchise feltűnő példája lehet az olyan márkák üzletei, mint: Felix, Positronics, Columbia és mások. Segítenek a franchise-vevőknek kiskereskedelmi üzlet létrehozásában, üzlet megszervezésében és áruszállításban. A franchise-adók gyakran megígérik, hogy az üzlet megnyitása után három hónapon belül megkezdik működési nyereségüket.

Szolgáltatás franchise

A szolgáltatási franchise valamivel bonyolultabb, mint a kereskedelmi franchise, mivel nem elég egyszerűen egy bizonyos stílusban kialakítani egy üzletet. A franchise-adó nemcsak a védjegy használati jogát ruházza át, hanem bizonyos szolgáltatások nyújtására szolgáló technológiákat, eljárásokat és technikákat is. Ezenkívül ez a fajta franchise gyakran kapcsolódik a franchise-vevők speciális szoftvertermékekkel, speciális szakirodalommal és információkkal való ellátásához.

Ez a modell a gyakorlatban kevésbé elterjedt, mivel a franchise-adónak részletes szabályokat és eljárásokat kell biztosítania, amelyek szerint az egyes fióktelepeknek kell működniük. Magukat a vállalkozókat pedig ki kell képezni és ellenőrizni kell, hogy biztosítsák a megállapított módszertan betartását. Ráadásul Oroszországban a szolgáltatási franchise kevésbé fejlett, mint Nyugaton, azért is, mert a lakosság sokkal ritkábban vesz igénybe különféle szolgáltatásokat.

Gyártási franchise

Itt egy bizonyos technológia átadásáról van szó egy keresett termék előállításához a lakosság körében. Ez lehet oszét pite sütés vagy bútorkészítés. A franchise átvevő jogosult lesz ugyanazt a terméket gyártani, mint a franchise átadó, jól ismert márkát használni annak címkézésére, valamint előállított termékeket értékesíteni. Ugyanakkor a vállalati stílus, a marketing és a kereskedési stratégiák is közvetítésre kerülnek.

Ez a fajta franchise meglehetősen ritka, a cégek gyakrabban szereznek engedélyt egy adott termék egy jól ismert márkanév alatt történő gyártására.

Vegyes típus

Ez az opció egyesíti a fenti típusok elemeit. A leggyakoribb típus a vegyes típus, amely magában foglalja a kereskedelmi és szolgáltatási franchise-t. Ez akkor fordul elő, ha a franchise átadó olyan gyártó, aki termékeit franchise-hálózaton keresztül értékesíti, akik az értékesítésen túl az ügyfélszolgálatot is ellátják. Példa erre egy kozmetikai gyártó által megnyitott szépségszalon-hálózat. Ennek eredményeként a franchise átvevők szolgáltatásokat nyújtanak a gyártó termékét használó ügyfeleknek, miközben azt értékesítik.

Összegzés

A franchise számos előnnyel jár mind a márkatulajdonosok, mind a franchise-t vásárló vállalkozók számára. Az elsők új értékesítési pontokat fedeznek fel termékeik számára, miközben minimális erőfeszítést tesznek a terjeszkedés érdekében kereskedelmi hálózat. Utóbbiak lehetőséget kapnak arra, hogy egy jól ismert márka alatt dolgozzanak, sokkal kevesebb időt és pénzt költve reklámozásra és promócióra. Ugyanakkor anélkül is nyithat vállalkozást, hogy valami eredetit kellene kitalálnia, hogy legyőzze versenytársait.

Minden vállalkozó kiválasztja, hogy milyen típusú franchise-t használ magának, beleértve a személyes tulajdonságok, kapcsolatok és képességek alapján. Vannak, akik készek a termelés megszervezésére, míg mások a gyors és egyszerű kereskedelmet részesítik előnyben. Milyen típusú franchise-t választanál? Írj róla kommentben.

04.04.2015

Egy önálló vállalkozást a nulláról indítani mindig nehéz, különösen akkor, ha fogalmunk sincs az első lépésekről, a fejlődés menetéről, vagy a siker felé vezető úton esetleges problémákról. Míg a kezdő vállalkozók folyamatosan keresik a helyüket a fogyasztói piacon, addig a nagy áru- és szolgáltatástermelők folyamatosan új befolyási övezetek és piacok után kutatnak. A természetes folyamat ennek a két iránynak az egymás felé haladó egyesülése volt. A közös érdekek profittermelő vállalkozássá egyesítése érdekében megalapították a franchise néven nevezett vállalkozói módszert.

Hazánkban kereskedelmi koncessziós szerződés formájában jogalkotási alapot kapott a márkatulajdonos nagyvállalatok és a kisvállalkozások ilyen jellegű kapcsolata. Történelmileg egy márka tulajdonosát, aki a nevét, gyártási technológiáját és a siker titkait bérbe adja, franchise-adónak, a valaki más nevét használó vállalkozót pedig franchise-vevőnek nevezik. Nyisd ki franchise üzlet - azt jelenti, hogy lehetőség van egy ismert nagyvállalat védjegyének, jogainak és jogosítványainak, technológiájának és titkos kereskedelmi információinak használatára.

Minden típus franchise üzlet egy dologban hasonlóak: két érintett fél. Az egyik egy nagy, jó hírű, sikeres cég, aki érdekelt márkája terjesztésében, a másik egy kisvállalkozás, amely kész önállóan indítani, de fél a tapasztalatlanság kockázataitól.

Az együttműködés során az egyik fél stabil nyereséget kap a franchise által elért százalékos formában . Franchise üzlet, viszont lehetősége van a tapasztalatok alapján fejlődni nagy cég. A cég bevételének egy százalékának megfelelő havi fizetésért cserébe a franchise-vevő olyan vállalkozást kap, amely nem igényel reklámozást a részéről. Ezenkívül a franchise-adó kezesként vállalkozhat egy vállalkozásfejlesztési hitelre.

Mielőtt kiválasztaná a megfelelő franchise-t az induláshoz, érdemes megértenie, mik azok. A franchise három fő iránya van:

· Termék franchise. Ez az egyik legegyszerűbb és legolcsóbb módja saját vállalkozás indításának. Ez magában foglalja egy nagy gyártó bizonyos termékeinek koncessziós szerződés keretében történő értékesítését. A termékfranchise leggyakrabban a háztartási gépek, kozmetikumok, ruházati cikkek, cipők stb. kereskedelmében fordul elő.

· Gyártási franchise. A második leggyakoribb a kezdő vállalkozók körében. Ebben az esetben a franchise átvevő megvásárolja a jogot arra, hogy a franchise-adó által szabadalmaztatott és tulajdonában lévő berendezésekkel és technológiával árukat állítson elő. Ugyanakkor a márka tulajdonosa gondosan figyelemmel kíséri a kimeneti termék minőségét, mivel hírneve attól függ. A franchise-adó biztosítja a kórtermet felszereléssel (bérleti, adásvételi vagy lízingszerződés alapján) és alapanyagokkal. Ilyenek például a franchise-szolgáltatók, mint a Fanta, Coca-Cola, Pepsi stb.

· Franchise a szolgáltatási szektorban. Ebben az esetben a franchise átvevő jogosultságot szerez bizonyos típusú tevékenység végzésére az ügyfél igényeinek kielégítésére. Ilyen típusú márkakölcsönzés például a szépségszalonok, utazási cégek, éttermek és kávézók. A franchise a szabadalmaztatott jogok egész sorára terjed ki. A bérlő a maga részéről vállalja a helyiség egységes kialakítását, az ügyfélkiszolgálás stílusát és minőségét.

Azok számára, akik saját vállalkozást szeretnének, de nem állnak készen arra, hogy önállóan kezdjenek, a franchise nemcsak profitszerzésre, hanem hatalmas átfogó tapasztalatszerzésre is lehetőséget ad.

A franchise az üzleti tevékenység egyik módja, egyfajta piaci kapcsolat két gazdasági egység között. Az első a termékeket (árut, szolgáltatásokat vagy munkát) előállító cég tulajdonosa és a vállalatnál alkalmazott üzleti modell. A második a modell, valamint a márka, a védjegyek, a vállalati identitás és a fő üzleti tevékenység egyéb attribútumainak használatára vonatkozó hivatalos jog tulajdonosa saját független vállalkozásában.

Kulcs franchise objektum. Így nevezik azt a jogok és kötelezettségek összességét, amelyek egy ilyen kapcsolatrendszer keretében kialakult vállalkozást kísérnek. Ráadásul magát az üzleti modellt franchise-nak nevezik.

Franchisor- Ez a vállalkozás tulajdonosa, a bevétel fő címzettje. Létrehoz egy üzleti modellt, amely később a szerződés tárgyává válik. A franchise-adó magából a vállalkozásból származó bevétele mellett jogdíjakat is kap az üzleti modelljét használóktól.

Franchise egy független vállalkozás tulajdonosa, aki a franchise-adótól bizonyos időre megvásárolja az üzleti modellje és a kapcsolódó jogok használati jogát. A franchise-átvevő bevételhez jut a franchise használatából.

A franchise általános ismerete

A franchise alatt nagyjából az üzleti elemek bérbeadását érthetjük: márka, logó, védjegyek, arculat, áruk vagy szolgáltatások köre stb. De a legfontosabb dolog, amit a franchise átvevő „bérbe vesz”, az az üzleti modell. Így a franchise átvevő nem nyit saját üzlet a semmiből, hanem egy kész sémát használ, hivatalosan megszerzi a felhasználási jogot a franchise-adótól. Általában fix összeget kell fizetni a franchise vásárlásáért. Ez teremti meg a fő küszöböt az újonnan érkezők számára, hogy belépjenek a vállalkozásba.

Az üzleti modell hitelfelvételének jogszerűsége a fő különbség a franchise és a piaci plágium között. A vállalkozás tulajdonosa tisztában van azzal, hogy az általa kidolgozott vállalkozás modelljét és elemeit más vállalkozások javára használják, és hozzájárulnak azok növekedéséhez. Cserébe az ilyen vállalkozások megosztják bevételeiket a fő vállalattal, és hozzájárulnak annak növekedéséhez.

A felek jogait és kötelezettségeit megállapodás állapítja meg. A dokumentum rögzíti kapcsolatuk pénzügyi jellemzőit is. A kész üzleti modell használatáért a franchise átvevő vagy fix összeget fizet a vállalkozás tulajdonosának időszakonként, vagy a kapott bevétel egy százalékát (jogdíjat). A franchise-adó lehetőséget kap az üzlet bővítésére, erőfeszítés nélkül.

Fontos szempont: a franchise átvevő egy független vállalkozás tulajdonosa, amely nem a fő cég fióktelepe és nem képviselete. Az egyes franchise-vevők minden törvényes joga és kötelezettsége, bevétele és kiadása a fő vállalat kötelezettségeitől és költségvetésétől függetlenül létezik.

Videó – Mi a franchise?

A franchise feltételek változékonysága

Ez az együttműködési rendszer nem jelenti a kapcsolatok egyetlen szabványát sem. A kereskedelmi partnerségre, képviseletre és elosztási kapcsolatokra vonatkozó általános elképzelésekkel ellentétben a franchise nagyon változó.

A pénzügyi feltételek nem az egyetlen szempont, amely megkülönbözteti az ilyen interakció különböző sémáit egymástól. Az egyéb követelmények eltérőek lehetnek. Egyes franchise-okban rendkívül lojálisak: elég egy védjegyet, logót, egyéb szimbólumokat és választékot használni. Ez lehetővé teszi a franchise-vevők számára, hogy alkalmazkodjanak célközönségés földrajzi elhelyezkedése, használja kreativitását és saját stratégiáját.

Egyes franchise-ok esetében a követelmények nagyon szigorúak lehetnek. Íme néhány példa azokra a paraméterekre, amelyeket a franchise-adó szigorúan szabályozhat és ellenőrizhet a szerződés megkötése után:

• receptek, áruk csomagolása;
• személyzeti egyenruhák és akciók;
• a helyiségek elrendezése, méretei;
• különböző típusú termékek költsége;
• arculat, belsőépítészet;
• a vállalat felszerelése és felszerelése;
• méretek, belső elemek színe.

Egyes franchise-ok esetében a követelmények nagyon szigorúak lehetnek. Ebben az esetben a franchise átvevőnek meglehetősen csekély cselekvési szabadsága van - szigorúan be kell tartania az utasításokat. Ezenkívül a megállapodás előírhat rendszeres ellenőrzést és különféle szankciókat az utasításoktól való eltérések esetén – az engedély visszavonásáig bezárólag.

A vállalati arculat és egyéb üzleti elemek egységességének biztosítása érdekében a fő cég egy adott terület szakembereit (tervezőket, HR vezetőket stb.), tanácsadókat, kontrollereket küldhet. Ezenkívül bizonyos esetekben az ilyen alkalmazottak munkájának költségeit a fő vállalat költségvetése tartalmazza, bizonyos esetekben a franchise-vevőhöz rendelik. Ezt a szempontot az eredeti szerződés is szabályozza.

A „SubWay” gyorsétteremlánc franchise

Ezenkívül a franchise adásvételi szerződés tartalmazhat bizonyos kizárólagos feltételeket. Például előírható, hogy egy városban, régióban vagy országban csak egy vállalkozás jogosult a fő vállalat franchise-vevőjeként eljárni. A megállapodás kötelezheti a franchise-vevőt, hogy korlátozza vagy teljesen kizárja részvételét bizonyos típusú üzletágak fejlesztésében, bizonyos társaságokkal - a fő vállalat közvetlen vagy közvetett versenytársaival - való együttműködésben.

A franchise típusai

Összefoglalva bizonyos paramétereket, a franchise több fő típusát különböztethetjük meg:

1. Árucikk- a franchise-vevő megkapja a jogot arra, hogy egy bizonyos márkanév alatt előállított árut értékesítsen a végfogyasztóknak. Történelmileg ez a legelső típusú együttműködés e rendszer keretében. A franchise átvevő az értékesítési jogokon kívül általában egyéb jogokat is kap: karbantartás, garanciális javítás, csere, tanácsadás, akciók stb. A szerződés feltételei szabályozhatják az áruk körét, azok árait, értékesítési feltételeit stb.
2. Ipari- a franchise átvevő bizonyos árukat, anyagokat, berendezéseket gyárt és értékesít. A fő különbség a termék franchise-hoz képest az, hogy a franchise-vevő saját technológiával rendelkezik, és speciális berendezéseket kap az ipari termeléshez. A szerződés feltételei a gyártástechnológián túlmenően szabályozhatják a vállalkozás személyzetének összetételét, biztonsági, környezetvédelmi és egyéb szabványokat, amelyeknek a végterméknek meg kell felelnie.
3. Szolgáltatás- a franchise átvevő bizonyos szolgáltatásokat nyújt. Ugyanakkor a fő vállalat képviselői ellenőrzik a nyújtott szolgáltatások minőségét és összetételét. A követelmények általában az előléptetésekhez és a reprezentatív szempontokhoz (dizájn, személyzeti egyenruha stb.) vonatkoznak.
4. Üzleti- a franchise külön típusa, amelyet üzleti franchise-nak is neveznek. Ez abban különbözik, hogy a fő cég engedélyt ad a franchise-vevőnek az ilyen típusú üzlet megszervezésére. A jogosítvány átruházásához részletes utasítások tartoznak a munkavállalók képzésére és a vállalkozásszervezés egyéb vonatkozásaira vonatkozóan.

Meg kell jegyezni, hogy a franchise nem mindig vonatkozik a felsorolt ​​típusok egyikére sem. Például a McDonald's franchise egy üzleti formátum, mivel a franchise-vevő megkapja a vállalkozási engedélyt és a vállalkozás megszervezéséhez szükséges részletes utasításokat. De ugyanakkor ez részben ipari franchise (ételkészítés bizonyos technológiával), részben szolgáltató (étel-ital értékesítési szolgáltatások, címre szállítás, külön eljárás az autótulajdonosok kiszolgálására, ill. hamar).

A franchise előnyei

Mind a vállalkozás tulajdonosának, mind a franchise-vevőnek megvannak a maga előnyei az ilyen típusú együttműködési rendszernek. A hatékonyságot és a kölcsönös előnyöket igazolja a franchise legalább hosszú története a fejlett országokban.

Mit kap a franchise-adó?

Ha egy vállalkozást birtokol és egy franchise-tulajdonos engedélyt ad el, számos előnnyel járhat:

1. A partnerek növekedést érnek el anélkül, hogy növelnék a vállalat létszámát. A vezetők és az alkalmazottak a franchise-átvevő felelősségi körébe tartoznak, és nem tartoznak a fő személyzethez. Mindez leegyszerűsíti az adminisztrációs feladatokat a cégtulajdonos számára, és számos pénzügyi és társadalmi kockázat alól mentesíti. A legnehezebb, a cég egészének hírnevét veszélyeztető problémák az engedély visszavonásával oldhatók meg.
2. A jövedelem részben passzívvá válik, és mennyiségileg növekszik. Először is, a franchise-adó jogdíjat kap az eladások után vagy fix fizetést. Másodszor, a megállapodás gyakran magában foglalhatja a franchise átvevő kötelezettségét, hogy bizonyos termékeket, berendezéseket és fogyóeszközöket vásároljon a fő vállalattól - ez növeli a nyereségességét is.
3. A franchise hirdeti magát. Az egyszerű üzleti partnerségtől eltérően a franchise felismerhető a fogyasztók körében. Azok az emberek, akik másik városba vagy országba érkeznek, és már ott értékelték a kínált termékeket, ahol korábban voltak, új helyen vásárolják meg azokat. Éppen ezért nagy figyelmet fordítanak a vállalati arculatra, az üzleti modellre és a márkafilozófiára.
4. Az üzletbővítési költségek jelentősen csökkentek. A franchise-adó nem finanszírozza új vállalkozások fejlesztését - minden költséget, beleértve az építést, javítást, befejezést, munkaerő-kölcsönzést, berendezések beszerzését, a franchise-vevő viseli. A fő üzletág infrastruktúrája növekszik, miközben tulajdonosának költségei minimálisak - ebben a franchise-ban közelít a hálózati üzlet hatékonyságához.

Mindezeket az előnyöket a franchise-adó természetesen csak akkor kaphatja meg, ha alaposan átgondolta az együttműködés feltételeit, figyelembe vette a lehetséges kockázatokat és azokat meglehetősen szigorú kiválasztási kritériumok alapján kiegyenlítette.

Mit kap a franchise átvevő?

Kezdő és tapasztalt üzletember számára egyaránt megfelelő megoldás lehet a franchise vásárlása. Minden a belépési feltételektől és a potenciális jövedelmezőségtől függ. Megfelelő tervezéssel a franchise-vevő is profitál. Ez a következő:

1. Az üzleti modellt már finomhangolták és tesztelték. Ez a franchise fő előnye, különösen a kezdők számára. Egy teljesen autonóm vállalkozást meg kell tervezni és át kell gondolni. Ugyanakkor mindig fennáll az alacsony hatékonyság és a pénzvesztés veszélye. Egy franchise sokkal nagyobb valószínűséggel lesz nyereséges: ha hosszú évek óta sikeresen működik, az azt jelenti, hogy eredményes.
2. Csökkentett kezdeti fejlesztési és hirdetési költségek. Ez a juttatás hasonló ahhoz, amit a franchise-adó kap. A franchise-ként megnyílt vállalkozás már tekintélyt és elismertséget élvez az ügyfelek körében. Következésképpen sokkal kevesebb időt és pénzt igényel a piacon való bevezetése.
3. Az autonómia optimális szintje megmarad. A franchise átvevő nem közvetlenül a vállalkozás tulajdonosának van alárendelve. Vezetői döntéseit maga hozza meg, ez a legfőbb különbsége a fiók- és képviseleti vezetőkhöz képest. A franchise átadó irányítása elsősorban az újonnan megnyíló vállalkozás maximális hatékonyságának elérésére irányul – ez semmilyen módon nem sérti annak jogi és gazdasági függetlenségét.
4. Az előrejelzések és kilátások sokkal könnyebben hozzáférhetők, mint független tervezés esetén. Minél nagyobb a franchise, annál nagyobb figyelmet fordítanak a tervezésre, és minél szélesebb körben terjesztik az üzleti teljesítményről szóló információkat. A tőkebefektetők és a törekvő üzletemberek iparágat és konkrét franchise-t egyaránt választhatnak az egymással versengők közül.
5. A képzés központilag, kiterjedt adatbázis alapján történik. A franchise-adó információval rendelkezik a sikerekről és hibákról, tréningeket, szemináriumokat és mesterkurzusokat tart. Az alkalmazottak sokkal gyorsabban tanulnak. A fő cég tanácsadói és szakértői az évek, évtizedek alatt felhalmozott tudást adják át.
6. A problémákat a teljes üzleti modell szintjén oldják meg. A kohézió és a közös vezetési elvek azt jelentik, hogy a vezetés információkat gyűjt a meglévő problémákról, és közös megoldásokat talál. Ez kiküszöböli annak szükségességét, hogy a vállalkozást próba és hiba útján fejlesszük.
7. A vállalkozás általános tekintélye növeli a helyi partnerek és ügyfelek lojalitását. Az üzleti hírnevet és filozófiát a vállalkozás tulajdonosa már felépítette – a franchise-vevőnek csak az marad, hogy bölcsen kezelje a lehetőségekben rejlő lehetőségeket.
8. Nincs probléma a speciális felszerelések, fogyóeszközök stb. A fő cég vagy franchise-vállalkozások beszállítójaként jár el a szerződéses feltételek szerint, vagy koordinálja a szállításokat és kezeskedik az ügyletek megkötésében, vagy a meglévő ismeretek alapján ajánlásokat tesz - mindenesetre sokkal egyszerűbb a szállítások intézése mint egy teljesen autonóm vállalkozás fejlesztésekor.

A franchise átvevő előnyeinek listája nagyon lenyűgözőnek tűnik, bár nem mondható el, hogy teljesen mentes a piaci kockázatoktól és a jogi és pénzügyi függetlenséget megőrző vállalkozás létrehozásával kapcsolatos minden nehézségtől.

Vannak-e hátrányai a franchise-nak?

Nincsenek ideális üzleti tervek. A széleskörű előnyök ellenére a franchise-nak vannak hátrányai. Elsősorban a franchise-átvevőkre vonatkoznak, mivel az üzlettulajdonos kockázatai alig különböznek azoktól a kockázatoktól, amelyek bármely más üzleti rendszerben felmerülnének.

Tehát mik a negatív oldalai a franchise vásárlásakor:

1. A szerződés korlátozza a döntéshozatalt. Személyes véleményétől és az aktuális gazdasági helyzettől függetlenül előfordulhat, hogy a franchise átvevő bizonyos műveleteket nem hajt végre.
2. A készletek ellenőrzése egyrészt lehetővé teszi azok gyorsabb rendezését; másrészt korlátozza a szabad piachoz való hozzáférést. Ha az előírt szállítási feltételek nem a legkedvezőbbek, a franchise átvevő továbbra is kénytelen azokat elfogadni.
3. Minél nagyobb a franchise, annál nehezebb belépni az üzletbe. Szólunk pénzügyi díjakról, kötelező vásárlásokról, arculat kialakításáról stb. Egyes esetekben a franchise üzlet megnyitása drágább és tovább tart, mint egy teljesen önálló vállalkozás.
4. A franchise átvevő által fizetett jogdíjakat a vállalkozás tulajdonosa saját belátása szerint használja fel. Következésképpen, ha a vállalkozás tulajdonosa eredménytelen döntést hoz, akkor a franchise átvevő bevételének egy része törlődik, vagy akár veszteséggé válik.
5. A megállapodás nemcsak a vállalkozás megkezdésekor, hanem annak kilépésekor is jelenthet kötelezettségeket. Például előfordulhat, hogy a franchise átvevő egy bizonyos ideig megfosztja attól a lehetőségtől, hogy részt vegyen a versengő vállalkozások fejlesztésében.

E hátrányok ellenére a franchise a modern világ egyik legnépszerűbb konstrukciója. Csaknem évszázados múltra tekint vissza, és számos országban, köztük Oroszországban is nagy kilátásokkal rendelkezik.

A franchise előfeltételei és fejlődése a világban

Az amerikai Singer cég alapítóját a jelenség történelmi megalapítójának és az első franchise-adónak tekintik. Megállapodás alapján nem csak a képviseletet és a kereskedést, hanem a márkás varrógépek javítási jogát is átruházta forgalmazóira. Ennek az első franchise-nak minden egyes szerződése az ország egy bizonyos részén érvényes volt.

Ennek a jelenségnek az előfeltétele az értékesítési hálózat kiépítése volt: a Singer varrógépek sikeresek voltak, és országszerte értékesítették őket. A fogyasztóknak arra volt szükségük, hogy készülékeiket ugyanazon cég szakképzett szakemberei javítsák és javítsák. Ahelyett, hogy önállóan létesített volna fióktelepeket az egész országban, Singer úgy döntött, hogy a gépek karbantartási jogát pénzügyileg független cégekre ruházza át. Így a javítás és karbantartás lett az első olyan szolgáltatás, amely kiegészítette a disztribútorok funkcióit és franchise-vé tette őket.

A modern franchise tömegjelenségként az 1920-as évek óta létezik. Kezdetben a fogyasztási cikkek előállítására, majd az olaj- és gázszektorra, a múlt század második felétől pedig a különböző szolgáltatásokra terjedt ki. Az Egyesült Államok pénzügyi válsága számos nagyvállalatot tönkretett, és előtérbe került a cégtulajdonosok és a pénzügyileg független partnerek – franchise-ok – együttműködése.

A McDonald's a világ leghíresebb franchise-ja

A vállalkozás franchise-lé alakításának klasszikus, tankönyves példája a McDonald's étterem megalapítása. Kezdetben Ray Kroc amerikai vállalkozó egy kis népszerű étterem iránt érdeklődött. Ahelyett azonban, hogy egyszerűen kivásárolta volna, megállapodást kötött a tulajdonosokkal az országszerte hasonló éttermek létesítésének jogáról. Ily módon egy sikeres modellt szaporított, ahelyett, hogy más egyedi éttermekkel versenyzett volna.

McDonald's franchise

Ennek az üzletnek a kulcsa az volt, hogy Kroc magára az üzleti modellre összpontosította figyelmét. Úgy gondolják, hogy ez az első alkalom, hogy a jelenleg használatos üzleti formátumban franchise-t alapítanak: a franchise-átvevő nemcsak a vállalkozás tulajdonosa nevében jár el, hanem ugyanazt az üzleti modellt is használja. Jelenleg az összes McDonald's étterem (valamint sok más hasonló lánc) a különbségek ellenére ugyanazokat az üzleti elveket alkalmazza.

Ma a McDonalds továbbra is a világ egyik legnagyobb franchise-a: az éttermek mindössze 15%-a maga a vállalat tulajdonában van – a többi franchise-tulajdonos. Érdemes megjegyezni, hogy a vállalkozásba lépés meglehetősen drága, és a szerződés feltételei szabályozzák az üzleti tevékenység minden árnyalatát. Hasonló a helyzet a világ másik legnagyobb franchise-jával, a Columbia ruházati vállalattal. Így a Columbia franchise-vevőnek meg kell felelnie a kereskedési platformra vonatkozó szigorú követelményeknek, és meg kell vásárolnia az első árutételt, legalább 80 ezer dollár értékben a fő cégtől.

A franchise kialakulása Oroszországban

Orosz területen a franchise sokkal később fejlődött ki, mint az Egyesült Államokban, Nyugat-Európában és más országokban. Csak az 1990-es évektől, a piacgazdaságra való áttérés után váltak lehetővé a franchise végrehajtásának alapelvei az orosz jogszabályok keretein belül. Igaz, eleinte káosz uralkodott ezen a területen, akárcsak az orosz üzleti élet más területein.

Az első sikeres franchise-nak Oroszországban a „G. M.R. Planet of Hospitality” és „Sportmaster”. 1997 óta a piaci szereplők érdekei megszilárdultak - jelent meg az Orosz Franchise Szövetség. 2003–2004-ben már több mint tíz franchise működött, ez az üzletvitel előrelátó résztvevőket vonzott az üzleti környezetbe.

Ami a 2008–2009-es válságot illeti, az ambivalens hatást gyakorolt ​​az orosz franchise-ra. Egyrészt csökkent a cégek (és általában a gazdasági társaságok) száma. Másrészt a piac 2010-es fellendülése után a frissített üzleti környezet Oroszországban sokkal aktívabban kezdte alkalmazni a franchise-t. 2011-ben az összes franchise-szám kétszerese volt a 2007-es válság előtti szintnek.

Végül a 2014-es válság kritikussá vált számos külföldi partnerekkel kötött megállapodás alapján működő orosz franchise számára. A márkás ruházati cikkek értékesítését különösen súlyosan érintették. Az emelkedést az importtól nem függő területeken regisztrálták: szolgáltatások, turizmus, mikrofinanszírozás stb. Oroszországban ma a legnagyobb franchise az 1C és az X5 Retail Group, amely a Pyaterochka, a Perekrestok és a Karusel márkák tulajdonosa.

Útmutató a franchise vásárlásához

A piac sokszínűsége ellenére a franchise kiválasztásának és vásárlásának általános eljárása egy meglehetősen egyszerű, általános algoritmusra redukálható.

1. A leendő franchise-vevő elemzi a piacot, és előzetesen választ. A fő kritériumok egy adott irány kilátásai egy adott helyen, a verseny szintje, a kezdeti befektetések volumene, a személyes érdeklődés.
2. Ezután a lehető legtöbb információt kell összegyűjtenie a franchise-ról. Ahhoz, hogy az információk teljesek legyenek, azokat a franchise-adó képviselőitől kell kérni, nyilvános rendezvényeken rögzíteni, és nyílt forrásokból (beleértve a függetleneket is) be kell szerezni. Emellett érdemes a meglévő franchise-vevőkkel is kommunikálni.
3. Ha egy franchise ígéretesnek tűnik, akkor jogi szempontból elemeznie kell- tanulmányozza át a szerződéskötéshez szükséges dokumentumokat. Fontos, hogy az elemzést tapasztalt szakember végezze, aki fel tudja fedezni a rejtett jogi trükköket és hiányosságokat, ha vannak ilyenek.
4. Amikor már ott van átfogó terv Franchise vásárlásakor részletes leírás szükséges. Elemezni kell a célpiacot, fel kell mérni a jövőbeli vállalkozás pénzügyi kilátásait, meg kell tervezni egy reklámkampányt, fel kell vázolni a megtérülési időszakokat és a jövedelmezőségi szinteket.
5. Az előkészítés utolsó szakasza a helyiségek, a személyzet és (ha szükséges) beszállítók kiválasztása. Mielőtt megállapodást kötne és magának a vállalkozásnak a megszervezését megkezdené, meg kell bizonyosodnia arról, hogy egyik szemponttal sem lesz probléma: sem területi, sem személyi, sem piaci szempontból.

Az előkészítés befejeztével megállapodást köthet a franchise-adóval, és megkezdheti a terv megvalósítását.

A franchise jelentős előnyökkel jár mind a fő cég tulajdonosának, mind az egyes franchise-vevőknek. Ahhoz, hogy az alanyok kölcsönös függése előnyös és ne káros legyen, szükséges, hogy a franchise teljesen átgondolt legyen, és annak eredményessége kivétel nélkül a rendszer minden résztvevőjét érdekelje. Ebben az esetben a franchise-adó és a franchise átvevő is stabil jövedelemre számíthat.