Promocija i prodaja robe na internetu. Primjer reklame proizvoda. Vrste oglašavanja. Televizijsko i tiskano oglašavanje

Učinkovita promocija usluga na tržištu primarni je zadatak svakog gospodarstvenika. Istodobno se uvijek postavlja pitanje: kako treba provoditi promociju roba i usluga?

Većina vrsta poduzeća ima najviše koristi od Interneta. Zašto? Vrlo je jednostavno: promicanje usluga na internetu omogućuje najširi doseg publike. Televizija, radio i tisak i dalje su popularni, ali se više ne mogu mjeriti s virtualnim prostorom. Osobito u području promicanja usluga na tržištu.

Metode promocije

Dakle, imamo određeni proizvod ili uslugu. Naš zadatak je organizirati njihovu promociju na internetu. Najpopularniji i najučinkovitiji načini promicanja usluga na Internetu uključuju:

optimizacija pretraživača. Ova metoda uključuje dovođenje sadržaja i koda stranica u oblik koji zadovoljava zahtjeve tražilica. Ako je stranica relevantna za upite koji se promoviraju, popularna je među korisnicima, ima koristan sadržaj i ispravnu strukturu, Google i Yandex je visoko ocjenjuju. Kao rezultat toga, dolazi do prvih pozicija u rezultatima pretraživanja za željene ključne riječi. Na primjer: promoviranje online trgovine cipela za upite "kupi muške cipele", "kupi ženske cipele" ili "dječje kožne cipele". Ovaj pristup osigurava ciljani promet i izravno utječe na količine prodaje;

kontekstualno oglašavanje . Postavljanje tekstualnih blokova u skladu s kontekstom stranice. Na primjer, oglašavanje robne marke Canon pored rezultata pretraživanja za upit "kupite fotoaparat";
medijsko oglašavanje. Na internetu to znači vizualizaciju brenda – povećanje razine prepoznatljivosti putem bannera, videa itd.;
E-mail marketing. Ova metoda promicanja robe ili usluga uključuje slanje promotivnih pisama e-poštom po primitku odgovarajućeg dopuštenja (ili odsustva odbijanja) od vlasnika poštanskog sandučića;
partnerski programi. Privlačenje potencijalnih kupaca putem trećih strana koje primaju plaćanje za svaku učinkovitu radnju – pojavljivanje, klik, prodaja;
upravljanje reputacijom (SERM). Formiranje pozitivnog imidža tvrtke na internetu, pravovremeno reagiranje na pristrane negativne odgovore, rad s pritužbama na forumima i u u društvenim mrežama;
promocija na društvenim mrežama (SMM). Skup radova na stvaranju i održavanju stranica na društvenim medijima - Facebook, VKontakte, Odnoklassniki. Raditi u skladu s razvijenom strategijom i sadržajnim planom, distribuirati “viralne” objave s pozitivnom konotacijom;
slanje SMS poruka. Glavni ciljevi metode: informiranje potencijalnih potrošača o promocijama i novim proizvodima, izravno oglašavanje, primanje povratnih informacija. Time se povećava lojalnost i svijest kupaca te se ostvaruje izravan kontakt s kupcima i pružateljima usluga.

Uz to, postoje i tzv. agresivni načini promoviranja usluga na internetu. Tu se obično ubrajaju skočni prozori, virusni programi, neželjena pošta i sl. Agresivna promocija karakterizirana je niskom razinom učinkovitosti i doprinosi stvaranju negativne reputacije tvrtke na tržištu. Korištenje takvih metoda ostaje prerogativ kratkovidnih gospodarstvenika koji na bilo koji način nastoje doći do barem oskudnog prihoda "ovdje i sada" nauštrb budućnosti svog poslovanja.

Povećat ćemo Vašu prodaju, broj poziva, prijava i narudžbi sa stranice na najučinkovitiji način!

Prednosti internetske promocije

Prema statistici VTsIOM-a (anketa je provedena u listopadu 2014.), više od 60 posto Rusa su korisnici interneta. Međutim, prednosti promicanja usluga i robe na internetu nisu ograničene na širinu pokrivenosti publike. To posebno uključuje:

privlačenje ciljnih korisnika prema dobnim, regionalnim, spolnim i drugim kriterijima (tzv. targetiranje);
isplativost (cijena promocije na Internetu znatno je niža od oglašavanja u tradicionalnim medijima);
široke mogućnosti analize učinkovitosti (na internetu se vodi računa o svakom korisniku i svakoj ciljnoj radnji, što jamči maksimalnu informiranost gospodarstvenika o identitetu njegovih napora i rezultata).

Internet danas još uvijek prolazi kroz razdoblje ubrzanog razvoja i uspješno konkurira tradicionalnim medijima. Prema Udruženju komunikacijskih agencija Rusije, udio internetskog oglašavanja u ukupnom tržištu iznosi oko 30% (18,1 milijardi rubalja). Istodobno, ovaj kanal je samo ispred TV-a po popularnosti (30 milijardi), a radio, tiskani mediji i vanjsko oglašavanje znatno su inferiorni u pogledu količine utrošenih sredstava.

Ulaganjem u internet marketing kladite se ne samo na trenutnu zaradu, već i na svoju budućnost.

Plan za oglašavanje proizvoda vaše tvrtke trebao bi biti vitalni dio vašeg strateškog marketinškog plana. Bez obzira na to što nudite kupcu, bio to dobar proizvod ili izvrsna usluga, morate biti u mogućnosti prenijeti svoju ponudu svom potrošaču. Šira javnost saznaje o vama putem oglašavanja. Budući da je uspješno oglašavanje kreativan i inovativan pothvat, razvoju i rješavanju ovog problema mora se pristupiti s velikim udjelom tih osjećaja. Stoga, u ovoj situaciji, kreativna osoba ima veće šanse i izvrsnu prednost u razvoju i razvoju učinkovitog akcijskog plana.

Svaka reklamna kampanja košta puno novca, a kako ne biste upali u nevolje, morate pravilno rasporediti svoje napore. Svaka tvrtka, kao i svi kupci, jedinstveni su, i jedinstveni su na svoj način. Stoga prvo morate napraviti dobru i temeljnu analizu kako vašeg poslovanja tako i svojih klijenata za koje otprilike radite. Potrošeni novac više će vam se vratiti povećanjem prodaje i stjecanjem povjerenja vaših kupaca koji će se uvijek sjećati vašeg brenda.

Za početak, takozvani prvi korak, trebate identificirati potencijalnog klijenta kojem ćete služiti. Kada identificirate potencijalnog klijenta, morate razmotriti sve aspekte u vezi s njim, sve do toga koji parfem preferira i koje novine kupuje ujutro na putu do posla. Tako možete jasno i ispravno usmjeriti pažnju svog klijenta, tj. možete pronaći nešto čime ćete ga "zakačiti".

Nakon što jasno shvatite svoju klijentelu, možete započeti svoju kampanju. Istodobno, potrebno je stalno pamtiti sve preferencije i ukuse svake pojedine klijentske publike. Metode i načini oglašavanja uvelike se razlikuju jedni od drugih. Čak, na primjer, broj korištenih boja i kvaliteta ispisa, za svaku pojedinačnu publiku. Dalje, sve je kao i obično: cijena, veličina, učestalost pomicanja itd. Sve to treba uzeti u obzir, jer klijent vrlo često ima pristran stav prema proizvođaču proizvoda.

1. Oglašavanje u medijima, odnosno u novinama, vrlo je prihvatljiva opcija za posao u razvoju. A da biste dosegnuli veću publiku, morate svoju reklamu staviti u zasebnu rubriku, ili ako je nema u ovim novinama, jednostavno je kreirajte. Pitanje cijene oglašavanja proizvoda u novinama izravno ovisi o shemama boja koje se tamo koriste, o učestalosti reklama i veličini same reklame.

2. Oglašavanje i prodaja robe poštom. Ovaj način promocije proizvoda može postati vrlo učinkovit samo ako je vaš proizvod zaista potreban određenom postotku kupaca kojima ste poslali reklamne brošure s probnim proizvodom. Ako je vaša djelatnost većinom usmjerena na prodaju robe poštom ili online trgovanje, onda je ova opcija najprikladnija za vas. Istovremeno ćete morati stalno slati vijesti o dolascima, popustima, novim proizvodima i akcijama. Samo na taj način, stalnim kontaktom sa svojim klijentima, moći ćete ostvarivati profit i poslovati na tržištu s pozitivnom bilancom.

3. Brošure, brošure i ostali tiskani promotivni proizvodi mogu se činiti skupim za male tvrtke, ali njihova učinkovitost je jednostavno neusporediva. Zato što ćete u svojim osobnim tiskanim reklamnim materijalima moći detaljno i sa svim detaljima opisati superiornost svog proizvoda. A to se ne može usporediti s oglašavanjem u novinama, gdje ste ograničeni i veličinom i cijenom. Tiskani reklamni materijali mogu se koristiti posvuda; mogu se podijeliti na prezentaciji proizvoda, jednostavno kupcima u trgovini, poslati poštom ili podijeliti vozačima i putnicima u automobilima na raskrižjima.

4. Postavljanje oglasa na stranicama gradskog imenika. Ovo je jedna od najoptimalnijih opcija za promociju proizvoda, jer ljudi najviše i najčešće koriste imenike. A oglašavanje vašeg proizvoda postavljeno na njegovim stranicama bit će stalno na vidiku kupaca, od kojih su većina potencijalni, trenutno malo nepoznati. Kada razvijate oglašavanje za gradski imenik, vrijedi razgovarati i raspraviti detalje problema s tehničkim odjelom organizacije koja tiska te imenike. Oni će vam moći dati dobra rješenja i ideje koje će vam pomoći u promociji vašeg proizvoda. Pomoć samih zaposlenika jednostavno je neprocjenjiva jer su svjesni osjećaja koji obuzimaju osobu koja pregledava imenik te će vam pomoći u izradi oglašavanja upravo za takvu osobu.

5. Posjetnica ili obični komad papira s adresom, nazivom tvrtke, telefonskim brojem, motom i proizvodom koji se promovira može donijeti koristi koliko i skupa reklamna kampanja na koju ćete potrošiti mnogo novca.

6. Dodatne tehnike oglašavanja kojima postižete veću naklonost svojih klijenata. To mogu biti majice, olovke, pepeljare i mnoge druge sitnice s logom Vaše tvrtke, koje će svi prepoznati i jednostavno biti zahvalni na brizi za njih. A zauzvrat će češće kupovati vaš proizvod.

I njihova provedba. Sve ostale funkcije igraju pomoćnu ulogu, ubrzavaju ili čak usporavaju trgovinu. Proizvodnja i trgovina neprestano se mijenjaju u tempu, oblicima, metodama itd. Konkretno, promidžba roba i usluga na Internetu uvelike se promijenila.

Internet i trgovina

World Wide Web uvelike je promijenio svjetske poretke. Prostor se znatno smanjio. Velike količine informacija trenutno se presele na bilo koju točku na kugli zemaljskoj, mijenjajući situaciju u gospodarstvu, politici i osobnom životu. Naravno, internet je imao veliki utjecaj na trgovinu. Podaci o robi i uslugama mogu se prenositi iz Vašeg doma, distribuirati više ljudi odjednom, prenositi zainteresiranim klijentima, neutralizirati veliki broj prepreka u vidu granica, financijskih i poreznih procedura, razlika u zakonima i slično.

Online trgovanje se razvija vrlo aktivno. O tome svjedoči statistika, gdje se udio iz godine u godinu povećava. Novi podaci neprestano postaju sve impresivniji.

Trgovanje putem interneta postalo je prilično isplativo, tako da postoji mnogo ljudi koji se bave različitim metodama trgovanja, a postoji i mnogo načina za promociju robe na internetu. Danas se proizvodi prodaju putem interneta, kupuju, preprodaju, bave se dropshippingom (trgovanjem bez skladišta) ili jednostavno oglašavanjem, primajući postotak od prodaje.

Metodologija

Za uspješnu prodaju robe potrebno je razviti robnu marku tvrtke. Također je potrebno razviti metode za promicanje robe na Internetu. Za marketing, promocija je metoda aktivnosti koja je usmjerena na povećanje prodajnog učinka kroz specifično komunikacijsko poticanje kupaca, izvođača, partnera i zaposlenika. Promocijom se razvijaju sljedeći ciljevi: povećanje potražnje za proizvodom ili uslugom među kupcima i razvijanje pozitivnog stava prema tvrtki. Promocija proizvoda provodi takve značajne funkcije kao što su:

atraktivan oblik poduzeća, pozitivan imidž: status, inovativnost, niska cijena i visoka kvaliteta robe;
mogućnost distribucije podataka o proizvodu, uključujući njegove karakteristike, veleprodajnim kupcima i običnim kupcima;
postojanje potrebe za proizvodom (uslugom);
aktivacija svih sudionika u lancu prodaje proizvoda;
restrukturiranje procesa uobičajene percepcije proizvoda;
širenje informacija o pouzdanosti tvrtke;
distribucija skupe robe.

Kompleks razvoja trgovine je generalizacija marketinških mogućnosti i tehnika koje omogućuju pružanje podataka o proizvodima poslovnog čovjeka krajnjim potrošačima. Takav skup akcija formira se iz različitih metoda promocije proizvoda, uključujući i na Internetu.

Otpakivati

Uncrate je, prije svega, mjesto za kontrolu proizvoda s lojalnom podrškom. Ovdje je puno lakše promovirati robu i usluge na Internetu. Aktivni korisnici Uncratea ne samo da gledaju zanimljive proizvode, već i uživaju u njihovoj kupnji. Promicanje proizvoda na platformi Uncrate može pomoći u povećanju prodaje i pružiti nove načine objavljivanja vaših podataka u časopisima.

Ali prodaja putem Uncratea nije tako jednostavna. Službeno ne postoji proces selekcije, ali neformalno jedan zahtjev ostaje isti: proizvod mora biti visoke kvalitete. Uncrate odlučuje razgovarati o pojedinim tvrtkama, ali ostale treba nazvati, informirati, ali i poslati uzorke proizvoda.

Usmjereno trgovanje

Ciljani marketing, poznat i kao usmena predaja, postoji kao analogija najstarijim metodama promocije novog proizvoda na Internetu. Takav marketing kombinira sve što može zahtijevati od drugih ljudi da govore svojim prijateljima o proizvodu, što dovodi do prepoznavanja i trgovine. U današnje vrijeme internet se može koristiti, pa takav marketing još više utječe na prodaju. World Wide Web omogućuje ne samo povezivanje većeg broja korisnika, već i olakšava ljudima koji su željni preuzimanja sadržaja od tvrtke, dok vlasnicima omogućuje praćenje rezultata trgovanja.

Blogeri

Najteža faza pokretanja obrta je promoviranje proizvoda na Internetu u nedostatku potrošača. Ako nemate vlastitu bazu kupaca, morate ili platiti da biste povećali promet na vlastitoj stranici ili loviti tuđe klijente dok se ne stvori vaša vlastita publika. Pomoć blogera izvrstan je način da svoje proizvode pretvorite u prestižne i tržišno vrijedne proizvode. Možete pronaći poznate blogere i od njih naručiti članak ili recenziju o proizvodu. Ako imaju veliku publiku koja se oslanja na mišljenje blogera, to će pomoći aktivirati stranicu i povećati prodaju.

Oglašavanje na stranicama s društvenim vijestima

Dosta poslovnih ljudi niti ne pokušava raditi s oglašavanjem na postojećim društvenim stranicama s vijestima, iako takve metode mogu biti vrlo učinkovit sustav za promociju robe putem Interneta. Čak i najpasivnije oglašivačke mreže ponekad mogu biti vrlo isplative, jer su im troškovi niži i nude mnogo načina da se izraze.

Pokušajte se oglašavati na društvenim stranicama koje koristite za promociju vlastitih proizvoda. Možete naručiti plaćenu publikaciju na web stranici slične teme vašoj tvrtki. Koristite platformu za raspravu o svojim proizvodima i najavu popusta. Najvažnije je da se vaša publikacija kombinira s drugim materijalima na podforumu. Drugim riječima, ne biste trebali objavljivati oglase za novu kozmetiku na auto forumu ili u grupi motorista na društvenoj mreži.

Pop-up trgovina

Pop-up trgovina još je jedan način rada i promoviranja proizvoda na internetu. Ako vaša tvrtka distribuira proizvode online, ne morate ih zadržati trgovina na malo kako bi se poboljšale prednosti redovnog trgovanja. Koristite drugu opciju - možete napraviti privremenu trgovinu. Najvjerojatnije postoji prazan prostor u blizini (u gradu, regiji, industriji - ovisno o vašim mogućnostima), čiji će vam vlasnici rado dopustiti da radite tjedan dana ili čak dva ili tri dana.

Rad privremene trgovine dat će vlasniku priliku da glasno reklamira svoje proizvode, pojavi se u lokalnim medijima, iskoristi prednosti sezonske trgovine, proda prethodnu kolekciju i sazna mnogo više o svojim potrošačima u osobnom razgovoru s njima. Samo trebate naglasiti da je trgovina privremena, šalje kupce na online platformu i aktivno distribuira vlastite tiskane proizvode.

Blog

Bloganje je izvrstan način da aktivirate svoju trgovinu i promovirate proizvode na mreži. Učinkovit blog bit će dobar način da privučete kupce na svoju stranicu i izgradite imidž povezan s vašim proizvodom. Također bi moglo pobuditi interes medija i blogera koji odluče pisati o novoj tvrtki.

Značajke Instagrama

Instagram redovito ima oko 400 milijuna korisnika, pa je postavljanje objave ili poslovne stranice na ovoj društvenoj mreži odličan način za promociju vaših proizvoda na internetu. Najmanje 50% sadržaja koji se svakodnevno pojavi na Instagramu je poslovni sadržaj. Svaka robna marka na ovoj mreži može objavljivati razne informacije o svojim proizvodima, koje naizgled ne izgledaju kao proizvod.

Postoji niz učinkovitih načina za suradnju s Instagramom kako biste razvili svoju trgovinu. Možete informirati svoje pratitelje o kvaliteti svojih proizvoda, objaviti pojedinačne fotografije koje prikazuju vaše proizvode u praksi, organizirati natjecanja ili surađivati s vlasnicima popularnih Instagram profila, pozivajući ih da reklamiraju vaš proizvod.

YouTube

Sada je YouTube rangiran prema uobičajenim tražilicama poput Googlea i sličnih. To vlasnicima tvrtki omogućuje da iskoriste sjajne prilike za promociju proizvoda na internetu.

Možete razviti vlastiti posao objavljivanjem zanimljivih i korisnih videa na vlastitom kanalu. Mnogi potrošači možda su već pokušali pronaći vaš proizvod ili robnu marku na YouTubeu. A koristeći brendirani kanal s video sadržajem, kontrolirat ćete sav materijal.

Loza

Ovih dana Vine više ne izgleda kao platforma u trendu, ali se društvena mreža i dalje često koristi. Prethodnih godina imao je otprilike dvjesto milijuna korisnika. Ova originalna mreža omogućuje vlasnicima pametnih telefona i poslovnim ljudima objavljivanje i gledanje kratkih videa. Brendovima se nudi veliki broj prilika za promociju vlastitu robu i usluge.

Konkretno, možete objavljivati videozapise o vlastitim proizvodima, održavati natjecanja ili privući potrošače na druge načine. Ili se možete obratiti popularnim korisnicima Vinea i vidjeti mogu li neko vrijeme promovirati vaše proizvode. Trošak oglašavanja ovisi o broju pretplatnika i popularnosti vlasnika računa.

Natjecanja

Natjecanje je jednostavna i relativno jeftina metoda za poticanje promocije proizvoda na internetu. Poklanjate svoje proizvode i usluge s povjerenjem da pravi tip potrošača sudjeluje u ovom uzbudljivom natjecanju: potencijalni kupci.

No, ipak morate uzeti u obzir da brojna natjecanja ne opravdavaju nade koje se u njih polažu, a novac je bačen uzalud. Postoji nekoliko pogrešaka koje biste trebali izbjegavati prilikom održavanja natjecanja u cilju poslovnog razvoja. Prvo, morate shvatiti da platforma, vrijeme, informacije i radnje koje potencijalni klijenti trebaju provesti da bi sudjelovali u natjecanju moraju biti detaljno osmišljeni.

Dakle, proizvodi se gotovo nikad ne prodaju sami od sebe. Srećom, postoji ogroman broj načina za povećanje vaše prodaje na internetu. Koristite onu koja vam se čini najučinkovitijom i krenite u akciju.

Popularnost interneta neprestano raste. Prema Internet World Statistics, danas u svijetu postoji 1,1 milijarda korisnika interneta. U RuNetu ih ima 29,4 milijuna (uključujući Ukrajinu i Bjelorusiju).

Godišnji porast stanovništva je oko 13-20%.

Često ljudi podcjenjuju ili, obrnuto, precjenjuju važnost interneta. Knjiga Ralpha Wilsona, Planiranje internetske marketinške strategije, opisuje neke od glavnih mogućnosti koje nudi internet, kao što su:

1. Stvaranje grane

Izrada web stranice je kao otvaranje drugog ureda koji je posjetiteljima dostupan 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu. Ljudi mogu otići tamo u bilo koje vrijeme koje njima odgovara i upoznati se s onim što im nudite. Ovi posjetitelji:

pročitajte brošure postavljene na pultu blizu ulaza;
Ponesite primjerak brošure “Pitanja koja ljudi najčešće postavljaju o vašoj tvrtki”;
rješavaju svoje probleme uz pomoć “Vodiča za izlazak iz teških situacija”;
svoja pitanja i bilješke ostavljati na promišljeno pripremljenim obrascima;
upoznati se s detaljnim opisima i tehničke karakteristike svaki proizvod koji prodajete;
kupit će nešto u automat za prodaju, koji stoji u vašem lobiju i uključen je 24 sata dnevno.

2. Ulazak na globalno tržište

U cijelom svijetu sve više i više ljudi na internetu kupuje robu koju ne mogu kupiti tamo gdje žive. Na Internetu nema granica ni udaljenosti. Prethodno je opseg aktivnosti male tvrtke bio ograničen udaljenošću koju su njezini predstavnici mogli prijeći automobilom od svog ureda. Sada se sve promijenilo. Danas ljudi kupuju online, birajući najbolja mjesta umjesto onih najbližih.

3. Izravna prodaja

Treća opcija je izravna prodaja kojom se izbjegava lanac distributera koji dovodi do značajnog povećanja cijene proizvoda do krajnjeg potrošača.

Mnoge tvrtke koje rade samo na internetu zapravo su zastupstva koja jednostavno primaju narudžbe. Proizvode isporučuju proizvođači i distributeri koji ih prodaju izravno potrošačima. Dakle, online prodavači koji prodaju na malo ne snose troškove formiranja asortimana i skladištenja robe.

4. Izgradnja jedinstvene mreže

Zašto tvrtke spajaju osobna računala svojih zaposlenika u jednu mrežu? Osigurati da se zaposlenici međusobno savjetuju, rade zajedno i povećaju produktivnost. Dakle, Internet povezuje polovicu svjetskih računala.

Male tvrtke smještene na različitim krajevima kontinenta međusobno surađuju, što im omogućuje realizaciju projekata koje nikada ne bi mogle same. Virtualne tvrtke rade zajedno iz jeftinih ureda udaljenih nekoliko tisuća kilometara.

5. Segmentacija tržišta

Ogromna mreža zvana Internet obavlja dio posla umjesto vas, automatski segmentirajući tržište u tematske dijelove.

Želite li privući pozornost onih koji traže upravo proizvod ili uslugu koju nudite? Stavite oglas koji će se pojaviti samo kada netko u polje za pretraživanje upiše frazu “životno osiguranje” (kontekstualno oglašavanje).

Ako pokušate upisati u Google tražilicu grupe (//groups.google.com) ključne riječi, za bilo koju industriju, pronaći ćete popise grupa za raspravu i internetskih konferencija koje uključuju samo ljude koje trebate. Pridružite se njihovoj raspravi - ne kao prodavač, već kao sugovornik - i to će vam omogućiti da privučete nove klijente.

Mnoga komercijalna web-mjesta nisu osmišljena za stvaranje prihoda sama po sebi, već za povećanje prodaje u drugim kanalima. Na primjer, trgovac koji prodaje automobile vjerojatno ih neće prodavati online, ali njegova web stranica sadrži sve informacije koje potrošač treba o proizvodu. Proizvođač na svojoj web stranici može ponuditi veliku količinu informacija za pomoć u rješavanju problema, popise rezervnih dijelova koji bi vlasnici proizvoda mogli trebati; međutim, ne smije uopće ništa prodavati putem interneta. Na stranici može biti zastupljena samo tvrtka izvan mreže, tj. informiranje kupaca o svom postojanju io robi koju tvrtka prodaje.

Ako više ne morate nikoga uvjeravati u prednosti izrade web stranice; gotovo svaka tvrtka, velika, srednja i mala, ima web stranicu, ali nije svima stalo do promocije svojih web stranica. Kada govorimo o izradi, promociji i analizi učinkovitosti web stranice, govorimo o sveobuhvatnom Internet marketingu.

Wikipedia (poznati priručnik na Internetu) daje sljedeću definiciju Internet marketinga:

Ugrubo, metode internetskog marketinga uključuju optimizaciju za tražilice, marketing za tražilice (to uključuje i oglašavanje putem pretraživanja i kontekstualne oglase na partnerskim stranicama), kao i analizu učinkovitosti tekućih aktivnosti pomoću web analitike.

Optimizacija za tražilice omogućuje vam da web stranicu dovedete među TOP 10 tražilica za određene ključne upite.

Prilično važan korak na putu do uspješnog ulaganja u Internet marketing je odabir mogućnosti promocije.

Naravno, u idealnom slučaju, za promociju vaše web stranice, bolje je koristiti obje ove metode odjednom, ali, nažalost, vrlo često ograničeni proračun za promociju čini vlastite prilagodbe i prisiljava vas da birate između ove dvije mogućnosti promocije.

Koja je opcija poželjnija? Svaka od ovih opcija ima svoje prednosti i mane, pogledajmo neke od njih.

Prednosti optimizacije za tražilice (SEO)

Ne obeshrabruje klikove.Čitate li razne studije na temu Internet marketinga, primijetit ćete da sve dolaze do zaključka da su ljudi spremniji klikati na prirodne rezultate pretraživanja.
Samouvjerenost. Povjerenje u stranice koje se nalaze na prvim mjestima u rezultatima tražilice uvijek će biti veće nego u stranice koje se nalaze u sponzoriranim rezultatima. Poznato je da su ljudi oprezni pri odabiru tvrtki za nekretnine. Prve pozicije u rezultatima tražilice pokazuju da se na stranici ozbiljno radi već duže vrijeme, na temelju čega možemo zaključiti da se ne radi o firmi koja danas postoji, a sutra je nema. , ali ugledna tvrtka koja brine o svom ugledu.
Korisnici interneta postaju sve svjesniji kontekstualnog oglašavanja. Korisnici razumiju da je kontekstualno oglašavanje marketinški alat koji se koristi za promicanje robe ili usluga na tržištu. Stoga shvaćaju da će im se klikom na oglasnu jedinicu najvjerojatnije ponuditi da nešto kupe ili da naruče uslugu. Ispada da su izgubljeni neki potencijalni kupci koji, s jedne strane, neće ništa kupiti ili naručiti, a s druge strane, mogu se zainteresirati za vašu ponudu ako prouče određene materijale na vašoj web stranici i uvide sve prednosti usluga koje pružate.
Dugoročni rezultati. Iako vam kontekstualno oglašavanje može donijeti rezultate puno brže od optimizacije za tražilice, jednom optimizacijom vaše stranice rezultati mogu biti vidljivi dugo vremena. Nakon što se vaš PPC proračun potroši ili jednostavno odlučite pauzirati svoju PPC kampanju, rezultati će se pauzirati zajedno s vašom PPC kampanjom. U slučaju optimizacije za tražilice, rezultat će biti u puno dužem vremenskom razdoblju.

Čitajući gore navedene točke, možemo zaključiti da je optimizacija za tražilice uvijek bolja od kontekstualnog oglašavanja. Zapravo, sve ovisi o svakoj konkretnoj situaciji. Koje su prednosti kontekstualnog oglašavanja?

Proizlaziti. Korištenjem usluga kontekstualnog oglašavanja rezultate možete dobiti gotovo trenutno, dok učinak optimizacije za tražilice često postaje vidljiv tek nakon 3 ili više mjeseci. Stoga su PPC kampanje dobra opcija za one koji se bave iznajmljivanjem nekretnina, jer... asortiman iznajmljenih i iznajmljenih stanova stalno se mijenja, a uz pomoć kontekstualnog oglašavanja možete brzo promovirati nove mogućnosti, na primjer, koristiti fraze "iznajmiti stan na stanici metroa Moskovskaya" itd.
Proračun. Za male tvrtke s minimalnim budžetima za Internet marketing, ulaganje u PPC kampanju može biti najbolja opcija, jer je, na primjer, s budžetom od 100 USD bolje ne kontaktirati SEO tvrtku (ili neće prihvatiti ili ili hoće, ali ništa što neće), ali možete pokrenuti PPC kampanju s ograničenjem proračuna od 100 USD Odabirom ključnih riječi koje su najprikladnije za vaš posao, PPC kampanja vam neće donijeti ogroman promet, ali dovest će vam mali broj ciljanih posjetitelja. Niskofrekventne, ali specifične za vašu tvrtku ključne riječi mogu vam donijeti nizak, ali visok promet konverzije. Štoviše, za skupe proizvode koji se rijetko traže u tražilicama često nema smisla plaćati nekoliko tisuća dolara mjesečno za optimizaciju za tražilice, već generirati promet pomoću kontekstualnog oglašavanja.
Mogućnost samostalnog postavljanja naziva, opisa stranice i odredišne stranice na koju će se korisnik preusmjeriti nakon klika (landing page). Vjerujem da je to jedna od najsnažnijih prednosti kontekstualnog oglašavanja, jer... Moguće je postaviti točan naziv i opis proizvoda, te dati poveznicu na točnu stranicu na kojoj se ovaj proizvod prodaje. Ako plaćate izraz "iznajmiti stan na stanici metroa Moskovskaja", tada bi odredišna stranica trebala biti stranica na vašoj web stranici koja sadrži informacije o ovom konkretnom stanu.

Jasno je da optimizacija pretraživača ima niz neporecivih prednosti u odnosu na kontekstualno oglašavanje (PPC), pogotovo ako se optimizacijom i promocijom web stranica bavite sami. Međutim, postoje i situacije u kojima je kontekstualno oglašavanje bolja opcija, kako s financijske tako i sa strateške točke gledišta.

Za one koji imaju znatan budžet za Internet marketing, preporučio bih korištenje obje ove opcije za promociju web stranice (integrirani Internet marketing), ali ako je budžet mali, tada morate napraviti izbor koji će ovisiti o svakoj konkretnoj situaciji. Možete podijeliti svoj ionako mali proračun na optimizaciju tražilica i PPC samo ako ste sami kompetentni i za SEO i za PPC i to ćete učiniti sami. U protivnom postoji mogućnost da uzalud potrošite svoj proračun i postignete minimalnu učinkovitost za svaku opciju promocije zasebno.

Prednosti integriranog internet marketinga

Prednosti integrirane upotrebe optimizacije za tražilice i kontekstualnog oglašavanja zbroj su prednosti svojstvenih SEO-u i PPC-u, o kojima smo gore govorili.

Ostaje samo odabrati, ali odakle zapravo krenuti?

Odgovor na ovo pitanje, kao i uvijek, ovisi o konačnom cilju kojem teži oglašivač. Ako oglašivač ima proračun, recimo 1000 USD mjesečno, a krajnji je cilj potrošiti taj proračun, ovo je jedna od opcija. Ako oglašivač ima isti proračun, ali je cilj drugačiji, na primjer, ostvariti najveći profit po uloženom dolaru, onda je ovo drugačija opcija. Takvih opcija može biti koliko god želite. Možemo djelovati unutar ovih opcija s dva faktora: vremenom i novcem.

Pogledajmo pojednostavljeni primjer - otvaramo novu internetsku trgovinu koja prodaje "modne stvari".

Imamo sljedeće početne podatke:

Posjećenost stranice na dan otvorenja iznosila je 0 posjetitelja.

Obujam prodaje - 0 rub.

Prosječna cijena jednog "modnog artikla" je 1000 rubalja.

Proračun za internet marketing mjesečno - 30.000 rubalja.

Ako pretpostavimo prosječnu stopu konverzije od 2% (% kupaca od ukupnog broja posjetitelja), ispada da, kako bismo nadoknadili proračun za oglašavanje, moramo privući 1500 ciljanih posjetitelja na našu stranicu mjesečno, tj. 50 posjetitelja dnevno. Kako ih možemo privući?

Prijeđimo na optimizaciju za tražilice. Tipično, SEO tvrtke jamče pojavu prvih rezultata 2-3 tjedna nakon početka rada na promociji web stranice. To znači da imamo još tjedan dana da nadoknadimo svoje mjesečne troškove ili ih prebacimo na sljedeći mjesec. Ne želimo ponovno bacanje, jer... Prema zakonima ekonomije, novac danas vrijedi više nego novac sutra, nadoknadit ćemo ga ovaj mjesec. To znači da ćemo mirovati 3 tjedna, a zadnjih tjedan dana trebamo privući ne 50 posjetitelja dnevno, već 250.

Napravimo kontekstualno oglašavanje. Kontekstualno oglašavanje počinje dovoditi posjetitelje na stranicu gotovo odmah nakon pokretanja reklamne kampanje. Kako bismo privukli 1500 posjetitelja na stranicu s proračunom od 30 000 rubalja, možemo platiti 20 rubalja po kliku. 20 rubalja po kliku nije jako visoka cijena po kliku; postoji velika vjerojatnost da naš proračun za oglašavanje neće biti dovoljan za privlačenje 1500 posjetitelja (izračun je vrlo uvjetan, jer uz pravilno upravljanje kampanjama kontekstualnog oglašavanja, stopa konverzije će uvijek biti viši nego kod optimizacije za tražilice).

Napravimo sveobuhvatnu promociju. Pokrećemo kampanju za optimizaciju stranice za tražilice, istovremeno pokrećemo reklamne kampanje za kontekstualno oglašavanje (gdje točno, Yandex.Direct, Begun, Google Adwords ili sve zajedno, ovisi o svakom konkretnom slučaju). Dok čekamo rezultate optimizacije za tražilice, privlačimo posjetitelje pomoću kontekstualnog oglašavanja. Posjetitelje analiziramo pomoću web analitike - otkrivamo najpopularnije ključne fraze koje posjetitelje pretvaraju u kupce, analiziramo najučinkovitije sustave kontekstualnog oglašavanja za naše poslovanje, najučinkovitije odredišne stranice, kao i stranice naše stranice na kojima najčešće izgubiti naše posjetitelje. Sve ove informacije također će nam omogućiti da napravimo prilagodbe u kampanji optimizacije za tražilice, što će nedvojbeno donijeti dodatnu zaradu.

Sve ovisi o svakom konkretnom slučaju i konkretnoj industriji. Ponekad je ekonomičnije koristiti kontekstualno oglašavanje, Ponekad optimizacija pretraživača, ali češće nego ne, isplativije spojite prvo s drugim(i pratiti učinak pomoću sustava web analitike), samo u ovom slučaju možete biti sigurni da vaš proračun za oglašavanje donosi najveći povrat.

Ključne aktivnosti integriranog marketinga

Analiza postojećeg stanja i izrada optimalnog rasporeda kampanja za promociju Vaših proizvoda i usluga putem Interneta.
Odabir i analiza ključnih riječi i fraza za optimizaciju tražilica i kontekstualno oglašavanje.
Pokretanje kampanje kontekstualnog oglašavanja i stalna analiza učinkovitosti svake ključne fraze pomoću alata za web analitiku.
Na temelju podataka web analitike koji nam pokazuju najučinkovitije ključne riječi koje posjetitelja stranice pretvaraju u kupca i klijenta, premještamo neke ključne fraze s popisa "ključnih riječi za kontekstualno oglašavanje" na popis "ključnih riječi za optimizaciju tražilice".
Radite na promociji web stranice za odabrane ključne upite.
Opća analiza kampanja kontekstualnog oglašavanja i tekućih kampanja optimizacije web stranice.
Testiranje različitih opcija oglasa, vidljivih URL-ova, odredišnih stranica i odabir najbolje opcije koja više posjetitelja pretvara u kupce i kupce.
Analiza povrata ulaganja usmjerena na Internet marketing.

Ako smo se bavili optimizacijom za tražilice i kontekstualnim oglašavanjem, zatim web analitikom, mislim da imate još pitanja. Što je web analitika?

Zapravo, web analitika jest rješavanje problema prije nego što se pogoršaju i utječu na cijelo online poslovanje.

Koje pokazatelje treba prvo analizirati:

Broj jedinstvenih posjetitelja po danu.
Prosječna razina konverzije (prodaja, registracija, preuzimanje datoteka itd.).
Najpopularnija stranica na web mjestu.
Prosječno trajanje boravka jednog posjetitelja na stranici.
Koliko se često posjetitelj vraća na stranicu?
Prosječna dubina gledanja stranice (koliko je stranica pregledano i kojim redoslijedom).
Geografija posjetitelja.
Broj odskakanja (koliki postotak posjetitelja napušta stranicu unutar prve sekunde).

Ako prodajete putem interneta, također je poželjno znati:

Koliki prihod vaša web stranica stvara dnevno?
Po kojim ključnim riječima, s kojih stranica, s kojih bannera dolaze posjetitelji koji kupuju.
Najprodavaniji proizvod u asortimanu.

Nakon procjene ovih čimbenika, neće biti teško izvući određene zaključke:

Prosječni trošak kupca (cijena po kupcu).
Važnost određene web stranice.
Razlika između koeficijenta ROI (povrat ulaganja) za privlačenje novih i ponovnih posjetitelja web stranice.
Najprofitabilnije reklamne kampanje koje se trenutno izvode.
Koja ulazna stranica ima najviše odskakanja?
Koje je stranice korisnik pregledao prije kupnje.
Prosječno vrijeme potrebno posjetitelju da donese odluku o kupnji proizvoda ili naručivanju usluge.

Web analitika može biti od velike pomoći ako:

Koristite kontekstualno oglašavanje (Yandex Direct, Google AdWords, Begun, itd.), optimizaciju za tražilice (SEO) ili prikaz (banner) oglašavanje kako biste privukli posjetitelje na web mjesto.
Želite li optimizirati svoje odredišne stranice, npr. stranica na koju posjetitelj stigne nakon klika na oglas.
Nastojte povećati stopu konverzije svoje web stranice (pretvaranje posjetitelja u kupce).
Vaši web dizajneri i trgovci se svađaju oko toga kako bi vaše web mjesto trebalo izgledati.
Primjećujete da imate visoku stopu odstupanja. Ovaj parametar prikazuje postotak korisnika koji brzo napuštaju stranicu.
Spremate se promijeniti dizajn web stranice.

Web analitika će vam dati točan odgovor na to koji dizajn odabrati, koja odredišna stranica donosi veću prodaju, koje stranice na stranici sadrže neispravne linkove ili jednostavno trebaju restrukturiranje i mnoga druga pitanja svakog vlasnika web stranice, dizajnera ili internet dizajnera potrebe -marketer

Trenutačno su tehnologije web analitike prilično skromno pokrivene na Runetu; povremeno naiđete na zanimljive članke i praksu rada s jednim ili drugim sustavom.

To je neusporedivo s dijelom mreže na engleskom jeziku, gdje je predstavljen širok raspon alata i materijala na tu temu. Ali pozitivni trendovi se mogu osjetiti iu ruskom segmentu interneta i mislim da će u sljedećih nekoliko godina web analitika kod nas rasti velikom brzinom. Dok je tržište SEO usluga i tehnologija već više-manje uredno, tržište web analitike na Runetu je još uvijek potpuno prazno i ima ogromne izglede za rast.

Pronašli ste svoju nišu i napravili internetsku trgovinu. Što je sljedeće? Nakon što ga uspješno pokrenete, trebate se usredotočiti na privlačenje prometa i generiranje prodaje. Bez obzira na to jeste li novi ili ste na tržištu već duže vrijeme, dodatni načini za promociju vašeg proizvoda na internetu nikad ne škode.

Danas ćemo vam predstaviti 20 kreativnih metoda promocije internetske trgovine.

1. Vodiči za odabir darova

Što radite kada pokušavate smisliti ideju za dar? Sve više ljudi traži odgovore tražilicama, upisujući upite poput “ideje za darove za kolege” ili “originalni rođendanski dar”. U rezultatima pretraživanja dobivaju mnoštvo savjeta o odabiru darova.

Zašto ne biste i vi svoj proizvod istaknuli u vodičima za poklone? Takvi “priručnici” kreirani su za gotovo svako područje djelovanja, vrste ljudi i praznike. Pronađite popise koji se nalaze na prvim stranicama tražilica i pogledajte u koju biste se mogli uklopiti. Ova metoda može privući dosta prometa u vašu trgovinu.

Da bi autor ili urednik posta imao koristi od suradnje s vama, oni moraju pružiti vrijednost svojim čitateljima preko vas, pa svakako uključite ono što vašu stavku čini jedinstvenom i zašto se pojavljuje na takvom popisu.

2. E-mail marketing

E-pošta je jedan od najučinkovitijih kanala za stjecanje novih klijenata. Dok drugim kanalima, poput organskog pretraživanja, može trebati neko vrijeme da se izgrade prije nego što počnu generirati promet, marketing e-poštom djeluje odmah.

Na našem blogu možete pronaći mnogo ideja za marketing e-poštom – pokušajte pronaći one koje će pomoći vašem poslovanju da raste.

Osim toga, ne morate trošiti sve svoje vrijeme na slanje e-pošte. Olakšajte si život stvaranjem. postojati različite varijante pošte, na primjer:

Slanje e-pošte dobrodošlice novim pretplatnicima i davanje poticaja za kupnju.
Slanje e-pošte novim pretplatnicima u postprodajnom razdoblju kako bi ih motivirali na kupnju dodatnih proizvoda (Upsell) i stvorili ugodan osjećaj brige za klijenta.
Slanje podsjetnika o kupnjama na čekanju posjetiteljima koji su napustili svoju košaricu.

Pruža opsežne mogućnosti automatizacije kroz integraciju s najpopularnijim uslugama marketinga putem e-pošte. Ovaj vam pristup štedi vrijeme i omogućuje vam da se usredotočite na sadržaj svojih e-poruka umjesto na njihovo slanje.

3. Partnerski programi

Ako vaša internetska promocija proizvoda ide loše i nemate resurse za privlačenje novih marketinških i prodajnih stručnjaka, razmislite o uvođenju Affiliate programa putem kojeg možete promovirati svoju trgovinu, plaćajući svojoj affiliate proviziju samo ako oni pomognu da se dogodi prodaja .

U pravilu, affiliate programi stvaraju posebnu stranicu za svaku affiliate koja promovira vaš proizvod. Povezani članovi mogu ugraditi ovu poveznicu u svoje društvene medije, pregledati postove na blogu ili čak u YouTube video gdje demonstriraju proizvod. Ove prilagođene veze omogućuju vam da pratite od koga je prodaja došla i nagrađujete odgovarajuće ljude.

Ako odlučite implementirati ovakav program, posvetite malo vremena istraživanju teme. Upamtite da partneri promoviraju proizvode za vas, na neki način implementirajući marketinšku komponentu vašeg poslovanja. Ako nemate gotovih ideja ili vlastite uspješne prakse, oni će sami početi smišljati svoje.

4. Istupanje u tisku

Publicitet je sjajan način da privučete nove klijente i pomognete da više ljudi sazna za vaš proizvod. Ali, u pravilu, to je prilično teško osigurati. Mainstream novinari se utapaju u moru priopćenja za javnost i materijala za članke. Povećajte svoje šanse da vas netko vidi i čuje radeći s blogerima.

Ne šaljite priopćenja za javnost, bolje je kontaktirati ih e-poštom s ponudom za korištenje uzoraka vaših proizvoda. Odaberite blogere koji stvaraju sadržaj povezan s vašom industrijom, web-mjesta koja pišu o sličnim proizvodima i angažirajte utjecajne osobe na društvenim mrežama.

5. Prijenosi uživo

Aplikacije poput Periscopea i Instagrama relativno su nove društvene platforme, ali su već pokazale svoj marketinški potencijal. U isto vrijeme, vrlo malo kompanija pravi kratke video zapise i objave na Facebooku, VKontakteu ili Twitteru mnogo su popularnije.

U ovom formatu možete izvoditi demonstracije proizvoda, odgovarati na pitanja, pa čak i odvesti gledatelje iza kulisa tvrtke da im pokažete kako radite na narudžbi ili proizvodnom procesu.

6. Pinterest

Pinterest je kanal koji morate imati za one koji traže moderne metode promocije proizvoda na internetu. Mnogi ljudi koriste Pinterest za izradu popisa želja, što ga čini izvrsnim mjestom za reklamiranje proizvoda, posebno onih koji imaju zanimljiv dizajn i dobro izgledaju na fotografijama.

Pribadače obično ostaju na mreži dugo vremena, često se pronađu i pregledavaju mjesecima nakon objave. Optimizirajte svoje pribadače tako da ih objavite kada je većina ljudi na mreži, koristeći prave ključne riječi i atraktivne slike. Možete čak organizirati i natjecanja kako biste proširili svoj doseg.

Provjerite jeste li omogućili Rich Pins, koji vam omogućuju da uključite dodatne informacije o proizvodu.

Pinterest također uvodi pribadače u svoj ekosustav s mogućnošću kupnje putem same aplikacije pomoću gumba "Kupi". Internetski trgovci u inozemstvu već aktivno koriste ovu funkcionalnost, ali također možete ispuniti svoju stranicu kvalitetnim sadržajem u slučaju da se usluga uvede u Rusiji.

7. Facebook

Milijarde ljudi diljem svijeta koriste Facebook. Kao plaćena platforma za oglašavanje, nudi visoko ciljane mogućnosti ciljanja. Prilagođene publike posebno su vrlo koristan način za online promociju posjetiteljima ili pretplatnicima e-pošte. Ova vrsta promocije vrlo je učinkovita jer saznajete više o tome koga ciljate i prema tome možete prilagoditi svoje oglašavanje.

Osim toga, Facebook je uveo odjeljak “Shop” kako bi olakšao proces kupnje ljudima koji su otkrili proizvod putem društvene mreže. Kako kažu na svojoj web stranici, "ova se značajka uvodi postupno i samo u SAD-u", ali bi uskoro mogla postati dostupna u Rusiji, stoga pratite vijesti na društvenim mrežama.

8. Optimizacija za tražilice

Trebat će neko vrijeme da se u potpunosti ostvari potencijal alata, ali pretraživanje nudi jednu od rijetkih prilika za stvaranje predvidljivog, višekomponentnog web prometa.

Učinkovit pristup uključivat će brojne korake, od postavljanja strategije i provođenja detaljnijeg istraživanja ključnih riječi do optimizacije arhitekture i performansi vašeg web-mjesta (kao što su stranice s kategorijama) i izgradnje poveznica. Sve to zahtijeva ozbiljne napore, ali ovu metodu možete koristiti "u pozadini" dok se vaša trgovina razvija i jača.

9. Preporučeni marketing

Referral Marketing ili je, zapravo, jedna od najstarijih metoda promocije. Cilj mu je potaknuti ljude da govore o vašem proizvodu kako bi svijest o njemu rasla u široj javnosti i kako bi se povećala prodaja.

Internet je danas pokretač razvoja marketinga preporuke: on ne samo da pruža veliki doseg ljudi, već također omogućuje korisnicima da dijele vaš sadržaj, a vama da pratite učinak takvih radnji.

U SAD-u bi primjer takve stranice bio Reddit. U Rusiji nije jako popularan, ali ima svoje konkurente, na primjer, Pikabu ili Habrahabr. Stvorite sponzorirane postove vezane uz svoju tvrtku, iskoristite ih kao priliku da razgovarate o svom proizvodu i ponudite popust. Ključna točka: pokušajte da se post prirodno uklopi u stil i temu izvora.

11. Spontana trgovina

Spontane trgovine ili pop-up trgovine, koje sve više dobivaju na popularnosti na Zapadu, pružaju mogućnost online tvrtkama koje nemaju offline maloprodajne objekte da svoju robu osobno prodaju kupcima. Pronađite prostor koji možete unajmiti na tjedan dana ili čak vikend za otvaranje privremene trgovine.

Pop-up trgovina može vam pomoći stvoriti atmosferu ekskluzivnosti oko svojih proizvoda, dobiti pokrivenost u lokalnim medijima, iskoristiti sezonsku kupovinu, prodati ustajale artikle i komunicirati sa svojim kupcima u stvarnom životu i saznati više o njima.

12. Objave na vlastitom blogu

Blog je izvrstan način za promociju vaše online trgovine. Kada se pravilno izvede, može biti učinkovit kanal za promet i imidž marke povezan s upotrebom vaših proizvoda. Što se više bavite svojim blogom, vaša stranica dobiva više prometa.

Društvena mreža ima više od 400 milijuna aktivnih korisnika, a njezin fokus na vizualni sadržaj odličan je za promociju proizvoda na internetu. Polovica navedene korisničke baze svakodnevno se prijavljuje na Instagram, tako da bi svaki brend imao koristi od navođenja svojih proizvoda i usluga ovdje.

Postoji nekoliko opcija za korištenje Instagrama. Možete objavljivati zadivljujuće slike svog proizvoda, stvarati elegantne videozapise s ubrzanim protokom vremena o proizvodu u akciji, održavati natjecanja ili kontaktirati popularne blogere sa zahtjevom da objave promotivni post.

14. YouTube

YouTube je izrastao u jedan od najvećih svjetskih sustava za otkrivanje novih sadržaja. Štoviše, YouTube videozapise također mogu rangirati tradicionalne tražilice poput Googlea. To stvara izvrsnu priliku za povećanje prometa.

Nije potrebno za dobivanje rezultata na YouTubeu. Proizvode možete promovirati kroz zanimljive ili korisne videe. Netko možda već traži vaše proizvode na YouTubeu. Stvaranjem brendiranog kanala s vlastitim videozapisima možete kontrolirati priču koju želite ispričati.

15. Lov na proizvod

Product Hunt je mjesto za ljude koji vole otkrivati nove proizvode. Bit će korisna uglavnom za programere softvera i aplikacija, ali ponekad se na prvoj stranici pojavljuju i tradicionalni maloprodajni proizvodi, no ova opcija nije prikladna za one koji ciljaju na ruski govorni segment tržišta.

Trgovine koje se obično pojavljuju na Product Huntu su one koje prodaju proizvod (ili malu skupinu proizvoda) koji je vrlo nov na tržištu. U pravilu se radi ili o nečemu s visokim stupnjem prilagodbe, ili o reinkarnaciji postojeće kategorije proizvoda, ili o predmetima koji su jedinstveni u estetskom smislu. Roba široke potrošnje ili ona namijenjena svakodnevnoj uporabi ovdje neće biti tražena.

16. Natjecanja

Natjecanja koja daju vaše proizvode u obliku nagrada jednostavan su i pristupačan način da pokažete svoj proizvod velikom broju ljudi, ne samo nasumično odabranim ljudima, već ciljanu publiku. Međutim, mnoga natjecanja propadaju. Postoji nekoliko ključnih pogrešaka koje treba izbjegavati kada provodite natječaj za promicanje svoje tvrtke. Provjerite jesu li platforma, vrijeme, poruka i koraci koje ljudi trebaju poduzeti da bi se prijavili na natjecanje dobro osmišljeni.

Natjecanja se mogu i trebaju održavati ne samo u trgovini ili na blogu, već o njima objavljivati i na društvenim mrežama - Facebooku, Twitteru, Pinterestu i Instagramu, što će vam donijeti još više prometa, a samim tim i potencijalnih kupaca. Najbolje za natjecanje koje će vam pomoći prikupiti bazu adresa potencijalnih kupaca.

Reade set Go!

Proizvodi se ne prodaju sami od sebe, ali srećom postoji mnogo načina da ih se promovira. Na našem popisu pronađite onaj koji vam odgovara i počnite!