Zadnje ažuriranje: 17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregleda: 40170

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za djelovanje koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. korak po korak plan provesti jasan zadatak.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će dati primjere gotovi radovi, koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete malo ponoviti, transformirati Generalna ideja da ih skrati.

Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za konzultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Napravili ste poslovni plan i tražite investitore. Gledajte na to očima osobe koja će odlučiti hoće li uložiti novac u vaš projekt. Po kojim parametrima investitori ocjenjuju poslovne planove?

Investitor razmatra različite objekte ulaganja (investicijske projekte) kako bi odabrao način ulaganja sredstava koji će omogućiti najveći prinos uz razinu rizika prihvatljivu investitoru. Analiza investicijskog projekta započinje razmatranjem karakteristika investicijskog okruženja (investicijske klime).

Investicijsko okruženje u odnosu na određeni objekt ulaganja razmatra se na općoj gospodarskoj razini, na razini industrije i na lokalnoj razini, tj. kako djelatnost tvrtke (poslovanje) natjecateljski uvjeti. U skladu s općeprihvaćenom međunarodnom praksom, radi pripreme za realizaciju investicijskog projekta i njegovo financiranje provodi se izvid i provjera istinitosti svih informacija (due diligence) o objektu ulaganja.

1. Opća ekonomska analiza investicijskog projekta

Proces analize investicijskog okruženja započinje proučavanjem stanja nacionalnog gospodarstva u cjelini. Međunarodne investicijske i financijske institucije tome posvećuju posebnu pozornost pri odabiru zemalja za provedbu investicijskih projekata koje podržavaju te institucije.

Opća ekonomska analiza obično razmatra:

stopa ekonomskog rasta

stupanj društveno-političke stabilnosti

stupanj pravne stabilnosti

stopa inflacije

stabilnost nacionalne valute

stanje platne bilance zemlje

razina kamatne stope na kredit

veličina i dinamika državne potrošnje i investicija

razvoj tržišne infrastrukture

2. Industrijska analiza investicijskog projekta

Industriju u kojoj se očekuje provedba investicijskog projekta treba razmotriti sa sljedećih pozicija:

stope rasta industrije i izgledi

stanje prodajnih tržišta

razina natjecanja

prisutnost posebnih poreznih režima i drugih elemenata državne regulacije

3. Mikroekonomska (lokalna) analiza investicijskog projekta

Analiza svih značajnih aspekata aktivnosti tvrtke, koja je obećavajući objekt ulaganja, predstavljena je u obliku poslovnog plana ili studije izvedivosti (studija izvedivosti - analogno "studiji izvedivosti") i odražava sljedeće aspekte:

povijest tvrtke

pravni status

financijsko stanje

status ugovora

stanje proizvodnog sektora

proizvedenih proizvoda

struktura upravljanja

stanje u socijalnoj sferi

marketinška politika

Cjelovitost provedene mikroekonomske analize ovisi o tome kako se investicijski projekt planira provesti: stvaranjem novog pravna osoba ili unutar postojećeg. U prvom slučaju bit će potrebno detaljno razmatranje svih ovih aspekata aktivnosti tvrtke, u drugom će biti dovoljno proći s kraćim opisom namjeravanih sudionika u projektu.

Sama analiza investicijskog projekta uključuje provjeru početnih podataka, analizu organizacijsko-pravnog oblika projekta, izgradnju financijskog modela i ocjenu projekta prema odabranom kriteriju. Ako projekt zadovoljava odabrani kriterij, tada dobiveni podaci čine osnovu za izradu poslovnog plana.

Uz izradu poslovnog plana provodi se analiza mogućih načina prikupljanja kapitala (izdavanje dionica, obveznica, dobivanje kredita i sl.) u skladu s postojećom praksom korporativnih financija, kao i uvjeti plasmana. vrijednosnih papira (ugovaranje).

Analiza investicijskih projekata

1. Provjera izvornih podataka

Informacije koje se koriste u analizi investicijskog projekta moraju biti provjerene. To se posebno odnosi na sljedeće podatke:

obujam ulaganja u projekt (troškovi izgradnje, istraživanje i razvoj, itd.)

troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda/usluga

stope amortizacije

kamatne stope na kredit

dostupne i prognozirane cijene za proizvode proizvedene u okviru projekta

2. Analiza marketinga

Projekt može propasti ako nema potražnje potencijalnih potrošača za proizvodima proizvedenim u okviru projekta. Stoga izradi financijskog modela mora prethoditi rad na utvrđivanju potražnje i tržišnih prilika (marketinška analiza). Potonji se provodi u sljedećim fazama:

1) procjena konkurencije i drugih vanjskih čimbenika:

stupanj natjecanja

potencijalni izvori konkurencije

prisutnost državne regulative

2) određivanje marketinške strategije:

strategija prodaje

strategija cijena

analiza lokacije tvrtke

praćenje marketinške strategije

3) istraživanje tržišta:

pretraživanje i analizu primarnih informacija

procjena reakcije tržišta

4) predviđanje količine prodaje:

količine prodaje po razdobljima

količine prodaje po proizvodima i uslugama

količine prodaje po skupinama potrošača

tržišni udio

Pouzdanost informacija dobivenih tijekom marketinške analize određuje pouzdanost financijskih kalkulacija za projekt.

3. Analiza organizacijsko-pravnog oblika

Organizacijski i pravni model za provedbu projekta može varirati ovisno, prije svega, o sljedećim početnim premisama:

1. Projekt se provodi na temelju postojećeg poduzeća – investicijskog objekta, a osiguranje sredstava investitora provodi se prodajom vrijednosnih papira tog poduzeća ili u sklopu kreditiranja.

2. Projekt se provodi na temelju novostvorenog poduzeća, čiji osnivači uključuju potencijalnog investitora, koji doprinosi dogovoreni iznos u temeljni kapital.

Osim toga, trebali biste odlučiti o organizacijskom i pravnom obliku poduzeća stvorenog za provedbu projekta (LLC, OJSC, CJSC, itd.).

Korištenje jednog od ovih ili drugih organizacijsko-pravnih modela i oblika naknadno ostavlja pečat na cjelokupni daljnji proces investicijskog planiranja.

4. Financijska analiza

Financijsko planiranje je sastavni dio procesa planiranja investicija i predstavlja modeliranje budućih financijskih rezultata poduzeća sa zadanim prognoziranim vrijednostima glavnih parametara i pripadajućim ograničenjima. Financijsko planiranje provodi se izradom i korištenjem financijskog modela te interpretacijom rezultata izračuna.

Korištenje financijskog modela omogućuje:

analizirati i prognozirati financijske rezultate

provesti analizu osjetljivosti

smanjiti vrijeme i novac utrošen na pohranu i obradu informacija

smanjiti rizik od ljudske pogreške

smanjiti vrijeme za izračune

Osnova financijskog modela razvijena je na način da u obzir uzme sve čimbenike koji imaju značajan utjecaj na poduzeće. U svom najpotpunijem obliku, financijski model omogućuje ne samo izračunavanje rezultata za zadane prognozne parametre i izradu prognoznih financijskih izvješća, već i odabir najprikladnijih shema ulaganja i vrsta izvora financiranja u skladu s utvrđenim kriterijima. Neki modeli uključuju metode statističkog predviđanja koje se koriste za izgradnju trendova u ključnim parametrima na temelju podataka o prošlom učinku poduzeća.

Proces financijskog modeliranja ima nekoliko faza:

Konceptualizacija (utvrđuju se ciljevi izrade modela, parametri ulaznih i izlaznih informacija).

Izrada modela.

Probni rad i provjera modela.

Izrada izmjena na modelu (ako je potrebno na temelju rezultata ispitivanja).

Korištenje modela.

Prilikom konstruiranja financijskog modela obično se uzimaju u obzir elementi kao što su npr.

računovodstvene metode

postupak obračuna amortizacije

obračuni plaćanja poreza

raspored otplate duga

strategija formiranja zaliha itd.

Prilikom obavljanja poslova financijskog modeliranja, sve informacije, pretpostavke i formati dokumenata moraju biti predstavljeni na takav način da stručnjaku bude lako prikazati specifične karakteristike poduzeća u modelu, a zatim izračunati projicirane rezultate kada su navedeni uvjeti ostvaruju se.

Glavna razlika je upotreba razne metode financijska analiza prilikom evaluacije investicijskih projekata i poslova (izračun novčanog tijeka, izračun sadašnje vrijednosti, procjena rizika itd.), budući da računovodstvene metode ne daju adekvatan opis tekućih i očekivanih procesa u budućnosti. Međutim, korištenje metoda financijske analize često nije moguće bez korištenja računovodstvene dokumentacije i odgovarajućih predviđanja sastavljenih u sklopu financijskog planiranja poduzeća.

Na primjer, za svako poduzeće važno je procijeniti iznos novčanih primitaka i izdataka na temelju analize aktivnosti poduzeća za prethodna razdoblja i predviđanja. U tu svrhu izrađuju se gotovinski proračuni - predviđanja primitaka i plaćanja za buduća razdoblja (mjesec, tjedan). Izračun novčanog toka poduzeća provodi se na temelju gotovinskog proračuna.

U usporedbi s novčanim proračunom, novčani tok obično se gradi za pojedinačni investicijski projekt, a ne za organizacijsku jedinicu poduzeća. Izračuni novčanog toka najčešće se provode za procjenu povrata ulaganja, a gotovinski proračun koristi se u procesu planiranja. Ovo je jedna od mnogih točaka koje pokazuju potrebu da se jasno promisle ciljevi i dizajn financijskog modela koji se stvara, odnosi među elementima i da se uzmu u obzir specifični uvjeti poslovanja određenog poduzeća i provedbe projekta.

Shema glavnih odnosa između početnih i rezultirajućih parametara u financijskom modelu

*Kod izgradnje financijskog modela podaci o potrebnim kapitalnim ulaganjima i obujmovima financiranja predstavljaju posebnu vrstu početnih informacija, budući da će ovisno o svrsi izgradnje modela i raspoloživim početnim podacima, obujam i korištenje tih informacija biti drugačiji. Na primjer, izračun iznosa dospjelih poreza za plaćanje pri provedbi investicijskog projekta provodi se na temelju pretpostavke da će se projekt financirati iz temeljnog kapitala. Kamate na kredit ne uzimaju se u obzir pri obračunu poreza na dobit za ovaj investicijski projekt.

** Analiza tijeka resursa uključuje konstrukciju i izračun različitih vrsta novčanih tijekova (novčani tok nakon oporezivanja, neto novčani tok, obični novčani tok itd.), izračun relevantnih pokazatelja pri izradi financijskog modela za procjenu ulaganja projektni, poslovni ili izvještajni izvori i korištenje sredstava, izračunati na temelju računa dobiti i gubitka i bilance operativnog poduzeća.

5. Kriteriji za usporedbu i izbor investicijskih projekata

Za usporedbu i odabir investicijskih projekata investitor obično koristi sljedeće kriterije:

neto sadašnja vrijednost

interna stopa povrata

indeks profitabilnosti

prosječna računovodstvena isplativost

razdoblje povrata

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Korak 6: Priprema odjeljka "Analiza tržišta" poslovnog plana

Svaki poslovni plan mora imati odjeljak posvećen opisu ciljnog tržišta, analizi njegovih općih trendova i uvjeta te određivanju kako ti trendovi utječu na vaše rezultate i dobit nove tvrtke.
Ako ste profesionalni trgovac s velikim iskustvom, onda vam ovaj dio posla neće predstavljati poteškoće. Za sve ostale pružamo detaljne preporuke s jasnim primjerima.

Karakteristike tržišta

Prije svega, prikupite što više informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, glavnim trendovima u industriji, predviđanjima i izgledima za njezin razvoj. Ulagače zanima veličina tržišta na koje ćete ući sa svojim proizvodima - regionalno, rusko, CIS ili svjetsko, razina i trendovi razvoja industrije, dinamika cijena u posljednjih pet godina.

Odgovorite na pitanje: Koje su prodajne trendove vaši glavni proizvodi ili usluge vidjeli na tržištu u posljednjih pet godina? Opišite što analiza trendova predviđa za sljedećih pet godina i navedite izvore informacija. Objasnite kako ove promjene mogu utjecati na poslovanje vaše tvrtke u budućnosti.

Na primjer:

Prikazana industrija koja se bavi proizvodnjom robe ili prodajom proizvoda ili usluge brz rast od ___ rub. do ____ rub., što je ___% za ___ godina.

Prema specijaliziranim publikacijama (istraživačke tvrtke, trgovačke organizacije, izvješća, marketinške agencije), tijekom sljedećih ___ godina očekuje se da će se obujmi tržišta povećati za ___%. Očekuje se da će do kraja ___ godine obujam industrije biti ____ milijuna rubalja.

Najperspektivniji i najbrže razvijajući segment tržišta proizvoda ili usluga je ____, što nam omogućuje da ovaj smjer smatramo optimalnim za otvaranje nove vrste poslovanja.

Razina pozornosti koju treba posvetiti analizi tržišta i industrije u vašem projektu ovisi o tome veličinu i izglede vašeg poduzeća.

Naravno, ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela u svojoj ulici, teško da je vrijedno detaljno opisivati ​​količine i prognoze razvoja globalnog tržišta takvih usluga.

Međutim, čak i ako vaše poslovanje pokriva samo okrug ili grad, procjena situacije u ovom području u velikoj mjeri ne samo da će dati kredibilitet vašem poslovnom planu, već će vam također omogućiti procjenu izgleda za širenje tvrtke, razvoj novih područja rada u budućnosti, te rasponu robe i usluga koje nudi.

Spremne ideje za vaš posao

Ako vaše poslovanje ne zahtijeva velika ulaganja i/ili nemate točne podatke o novoj industriji, onda možete bez dubinske analize, točnih podataka i poveznica na mjerodavne izvore. Štoviše, možete koristiti vlastite procjene i prognoze situacije na temelju vašeg istraživanja.

Na primjer:

Budući da se proizvod koji nudimo pojavio na tržištu relativno nedavno, a njegovo prodajno tržište se tek počinje formirati, prilično je teško točno procijeniti njegove prodajne količine za sljedećih nekoliko godina. Potencijalna prodaja može varirati od ___ do ____ rubalja. Međutim, sa sigurnošću se može reći da se očekuje brzi rast tržišta.

Trenutno se prodaja u novčanom iznosu povećava za ____% godišnje, a broj prodanih proizvoda raste za ___ jedinica godišnje. Ne očekuje se usporavanje rasta u sljedećih nekoliko godina.

Štoviše, budući da tržište tek počinje istraživati ​​sve veći broj velikih proizvođača, stručnjaci predviđaju daljnje povećanje količine prodaje za ____% godišnje.

U poslovnom planu za velika poduzeća potrebno je opisati koji tržišni udio poduzeće može zauzeti i procijeniti njegov izvozni potencijal (planovi za izlazak poslovanja izvan zemlje).

Ovdje vrijedi spomenuti specifičnosti odabrane industrije (ulazni prag, faktor sezonalnosti), kao i posebne ciljeve vašeg prisustva na tržištu, ako postoje.

Pri procjeni tržišnog udjela nastojte biti što objektivniji i ne puštajte samo želje. Da biste to učinili, opravdajte svoju prognozu rezultatima svojih istraživanja i stručnim procjenama.

Odredite ukupnu veličinu tržišta, njegovu stopu rasta, veličinu tržišta u jednoj godini, tri godine, pet godina, postotak dobiti koji očekujete u jednoj godini, tri godine, pet godina i postotak dobiti koje imaju konkurenti.

Na primjer:

Prema podacima koje je prikupio __________, lokalno/regionalno/federalno/međunarodno tržište za proizvod ili uslugu ostvaruje godišnju prodaju od ____ rubalja. (dolara ili eura). Prema našim procjenama, tvrtka _________ moći će zauzeti ____% tržišta u sljedećih ___ godina.

Karakteristike potrošača proizvoda

Odredite je li vaše ciljno tržište potrošačko ili industrijsko (tzv. B2B tržište).

Ukoliko je proizvod ili usluga koju nudite namijenjena krajnjim potrošačima, navedite njihove dobne karakteristike, razinu obrazovanja, sastav obitelji, spol, razinu prihoda, opišite njihov stil života, profesionalna zanimanja, opće potrebe, ponašanje pri kupnji.

Na primjer:

Ciljana publika naše tvrtke su muškarci i žene u dobi od ___ godina, neoženjeni (oženjeni/s djecom), sa srednjom stručnom/višom stručnom spremom, s razinom primanja _____, s punim radnim vremenom (honorarno/nezaposleni/studenti/umirovljenici) .

Žive u velikim gradovima (predgrađima/srednjim i malim mjestima/okruzima), obično čitaju ____, slušaju ____, gledaju ____ i često (povremeno/rijetko) koriste Internet.

Opišite čimbenike koje vaši potencijalni kupci uzimaju u obzir pri kupnji proizvoda ili usluga sličnih vašima. Ako je vaš proizvod već na tržištu ili ako su provedena istraživanja tržišta i testiranja fokus grupa, uključite njihove rezultate i mišljenja u svoj poslovni plan potencijalni kupci o ponuđenoj robi i uslugama.

Strategija promocije proizvoda na tržište

Učinkovita politika cijena važan je čimbenik uspjeha marketinških aktivnosti poduzeća. U ovom odjeljku vašeg poslovnog plana navedite izračune i opravdanje za cijene koje ste postavili za robu ili usluge.

Cijene koje postavite za svoje proizvode izravno će utjecati na vašu količinu prodaje i razine dobiti. Da odredite svoje politika cijena, potrebno je postaviti ciljeve, razviti sustav određivanja cijena uzimajući u obzir sve troškove poduzeća i odabrati strategiju određivanja cijena za stvaranje prisutnosti na tržištu.

Na primjer:

Prije nego što smo odredili cijene za naše proizvode, izračunali smo jedinične troškove. Zatim smo pogledali cijene sličnih proizvoda na tržištu.

Kad bi naš proizvod imao prosječnu tržišnu cijenu i njegova prodaja iznosila minimalnu predviđenu količinu, tvrtka bi ostvarila dobit od ___ u ___ dana/mjeseci/godina.

Ali budući da proizvod koji smo razvili ima dodatne jedinstvene karakteristike, uključujući _____ (multifunkcionalnost, pouzdanost, dug radni vijek itd.), smatrali smo mogućim postaviti cijenu za ___% višu od tržišnog prosjeka.

Prije odobrenja troška proveli smo anketu među potencijalnim korisnicima proizvoda. Upitnik je uključivao pitanja o prednostima povezanim s dodatnim karakteristikama proizvoda i potražnji za novim funkcijama.

Tako smo doznali je li utvrđena cijena prihvatljiva potrošačima.

Prema rezultatima istraživanja, pokazalo se da je 50% ispitanika pokazalo interes za novi proizvod i smatralo njegovu cijenu prihvatljivom. 20% ove grupe već je poslalo narudžbe za naše proizvode. Stoga naš predloženi sustav cijena i popusta za proizvod predstavlja _________.

Opišite postojeći sustav distribucije prodaje i planirani budući sustav distribucije. Tajna dobre distribucije je vrlo jednostavna: svoje proizvode i usluge morate dostaviti ljudima kojima su potrebni pravo vrijeme, u pravoj količini i uz minimalne troškove za vas.

Tradicionalna distribucija uključuje prodaju izravno potrošačima, putem agenata ili mreže distributera, ili putem veleprodajnog ili maloprodajnog operatera. Obim prodaje kroz svaki od ovih kanala ovisi o broju potrošača koje cilja vaš proizvod, tržišnoj koncentraciji, cijeni i složenosti proizvoda, financijskim resursima i potrebi za kontrolom.

Na primjer:

Glavni distribucijski kanali tvrtke su ____. Odlučili smo se koristiti Kanal A jer njegovo ciljno tržište ima slične karakteristike našim potencijalnim kupcima. Izabrali smo Kanal B jer ima ekskluzivna prava trgovanja na tržištu ove regije. Kanal B pruža visokokvalitetnu korisničku uslugu i ima najširu pokrivenost tržišta u regiji.

Sada trebate napravite plan za promociju svojih proizvoda, koji pokriva alate za oglašavanje koje ćete koristiti, unapređenje prodaje, servis i pokrivenost jamstvom te odnose s javnošću.

Pišite o tome što želite prenijeti svojim kupcima i/ili mogući predmet reklamnih poruka. Navedite alate za oglašavanje koje namjeravate koristiti i objasnite zašto ste odabrali te alate.

Na primjer:

Tijekom sezonskih akcija i sniženja, ______. Za posebne događaje naša tvrtka će koristiti usluge reklamne agencije za izradu cjelokupnog koncepta reklamne kampanje ili pojedinačnih materijala.

Prilikom odabira agencije posebnu pozornost planiramo obratiti na njezinu profesionalnost (iskustvo u srodnim područjima, broj klijenata, kreativnost itd.).

Unapređenje prodaje kombinacija je nekoliko aktivnosti uključenih u plan promocije. Glavni cilj unapređenja prodaje je poboljšati prodaju proizvoda na veliko i malo.

U tu svrhu koriste se metode kao što su prodaja putem kataloga, dijeljenje letaka s informacijama o promocijama, oblikovanje izloga i izloga u trgovački podij, postavljanje bannera i natpisa (dakle, sve ono što nije direktno vezano uz oglašavanje, ali pomaže u povećanju prodaje i povećanju svijesti o vašoj tvrtki).

To također uključuje sudjelovanje na sajmovima i održavanje demonstracija.

Opišite posebne promocije ili ponude vaše tvrtke koje bi mogle pomoći u povećanju prodaje proizvoda ili usluga koje nudite. Uključite trajanje i učestalost ovih ponuda, njihovu ciljanu publiku i kako ih priopćiti potencijalnim kupcima.

Na primjer:

Kako bismo povećali prodaju naših proizvoda ili usluga, planiramo organizirati sljedeće posebne ponude i promocije (popusti, posebni događaji, ekskluzivne ponude, sustav kartičnih popusta, rasprodaje, distribucija besplatnih probnih proizvoda ili usluga, natjecanja, dobrotvorne akcije).

Ti će se događaji održavati tjedno (dnevno, mjesečno, tromjesečno, polugodišnje, tijekom pada prodaje) i trajat će u prosjeku ___ dana. Planiramo obavijestiti naše klijente o nadolazećim promocijama koristeći _____.

Smjer Odnosi s javnošću (odnosi s javnošću) usko je povezan s ostalima, ali se obično smatra zasebnom komponentom promocije.

To uključuje izdavanje i distribuciju priopćenja za javnost, održavanje konferencija za novinare, sudjelovanje u radijskim i TV programima, nastupe predstavnika poduzeća na raznim javnim i komercijalnim događanjima, kao i stvaranje drugih povoljnih informativnih prilika koje će privući pozornost javnost i tisak.

Na primjer:

Glavna svrha naših aktivnosti odnosa s javnošću je povećati opću svijest javnosti o našim proizvodima i/ili uslugama.

Osim toga, planiramo istaknuti naše konkurentske prednosti i informirati potencijalne klijente o najnovijim trendovima i novostima naše tvrtke i cijele industrije u cjelini.

U sklopu stalnih PR kampanja šalju se priopćenja za javnost, testni uzorci i multimedijski proizvodi, pokreću se objave u medijima, organiziraju intervjui s čelnim osobama tvrtke, pripremaju se recenzije proizvoda i održavaju press konferencije.

Ovaj odjeljak često sadrži informacije o servisu i uslugama jamstva koje nudite svojim kupcima. Ne biste trebali kopirati podatke iz prethodnog odjeljka. Pokušajte ove usluge predstaviti kao dodatnu konkurentsku prednost koja će privući pozornost potrošača.

Na primjer:

Prosječni jamstveni rok za ovu vrstu proizvoda je u pravilu godinu dana. Uvjereni smo u visoku kvalitetu naših proizvoda i povećavamo jamstveni rok na dvije godine.

Karakteristike konkurenata

Opis konkurentskog okruženja sastavni je dio svakog poslovnog plana. Navedite tko su vam izravni i neizravni konkurenti. Procijenite njihov tržišni udio i razinu dobiti. Analizirajte njihove prednosti i slabosti, opišite koje tehnologije i opremu koriste, koje metode promocije preferiraju, kakvo osoblje imaju, kakav se odaziv od njih može očekivati ​​nakon izlaska vašeg proizvoda na tržište.

Ovakvo istraživanje može se provesti samostalno. Potražite informacije u imenicima i industrijskim publikacijama, razgovarajte s klijentima (uključujući i bivše) konkurentske tvrtke, provedite anketu među kupcima, pažljivo proučite proizvode konkurenata, obratite pozornost na njihove metode oglašavanja i promocije.

Na primjer:

Naši glavni konkurenti na tržištu proizvoda ili usluge su tvrtke A, B i C. Konkurent A poznat je po svojoj agresivnoj cjenovnoj politici.

Natjecatelj B je razvio i implementirao najučinkovitiji plan održavanja. Konkurent B je na tržištu dulje od ostalih i ima dobru reputaciju i veliki broj lojalnih kupaca. Međutim, niti jedna od konkurentskih tvrtki ne proširuje svoj asortiman niti nudi dodatne usluge.

Naš izravni konkurent u regiji je tvrtka _________________ sa sjedištem u _______.

Ima sljedeće prednosti: povoljna lokacija (na raskrižju glavnih prometnih čvorišta, blizina dobavljača), konkurentne cijene, brza dostava, kompetentni menadžeri.

Nedostaci konkurentske tvrtke uključuju nisku razinu usluge (žalbe kupaca na duge jamstvene popravke), zastarjelu opremu, nedostatak partnerskih programa itd.

Ovdje možete opisati svoju glavnu konkurentsku prednost, uspoređujući svoju ponudu s ponudama drugih tvrtki.

Na primjer:

Unatoč činjenici da je naša tvrtka još uvijek nepoznata na tržištu, imamo dvije nedvojbene prednosti u odnosu na našu konkurenciju.

Robu nabavljamo u velikim količinama, što nam omogućuje smanjenje troškova jedinice proizvodnje i transportnih troškova, te stoga određujemo nižu maloprodajnu cijenu robe od naše konkurencije.

Također nudimo najvišu razinu korisničke usluge, nudeći besplatnu telefonsku informacijsku uslugu, prodaju putem naše web stranice i redovite promocije i rasprodaje.

Oni koji su izradili poslovni plan za poduzeće vjerojatno žele znati koliko su njihove ideje uspješne i koliko se ispravno provode. Kako bi se saznalo kako će ova strategija funkcionirati, potrebno je analizirati poslovni plan poduzeća.

Što je stručna procjena poslovnog plana?

Izrada dokumenta kao što je poslovni plan od nule je naporan i složen postupak. Korištenje standardnih planova, kojima su puna tržišta konzultantskih usluga, podrazumijeva prilagodbe u skladu sa stvarnim okolnostima.

Svrha evaluacije poslovnog plana je izračunavanje tržišne vrijednosti dostavljenog dokumenta. Prilikom provođenja pregleda stručnjaci moraju:

• uzeti u obzir sve komponente poslovnog plana,
• identificirati nedostatke u planiranju,
• dati savjet kako ih ukloniti,
• dati preporuke za što bržu provedbu radova u skladu s ovim dokumentom.

Najboljom se opcijom smatra izrada poslovnog plana od strane jedne tvrtke, a provođenje stručnih događaja od strane druge. Ovo je donekle skup pristup, ali unatoč tome jamči učinkovitost optimizacije pri provedbi plana.

Ako je poslovni plan dobio pozitivne ocjene, dokument ima mogućnost brzog pokretanja. A ideje navedene u njemu jamče visoku razinu prodaje proizvoda ili visoku profitabilnost poslovanja.

Ako je poslovni plan izrađen prema pojedinačnom zadatku, tada će se njegovom stručnom procjenom utvrditi koliko se promijenilo:

• tržišne uvjete od nastanka ovog dokumenta,
• kako se stvarnost političke ili ekonomske situacije u zemlji promijenila,
• kakve su promjene doživjeli tržišni uvjeti?

Provođenje pregleda od strane treće strane ima smisla i sa stajališta procjene njegove vrijednosti danas.

Analiza poslovnog plana poduzeća

Ovaj se postupak može učinkovito provesti ne samo u velikom poduzeću, već iu malim tvrtkama i poduzećima. Rad s gotovim dokumentima koje nudi tržište konzultantskih usluga, unatoč nekim sličnostima u radu tvrtki ili poduzeća u istoj industriji, može imati regionalne razlike. Ovu specifičnost karakterizira:

• zasićenost ovog dijela tržišta,
• potražnja za ponuđenim proizvodom ili uslugom,
• cijene najma,
• iznos kapitalnih ulaganja u kultiviranu regiju,
• trošak amortizacije opreme.

Provodi se u skladu sa sljedećim koracima:

• predradnje procjene investicijskog projekta,
• postupno tehničko ispitivanje mogućnosti realizacije projekta,
• financijska analiza,
• izračunavanje mogućnosti privlačenja resursne baze, novca,
• modeliranje poslovne uspješnosti za svakog sudionika,
• procjena mogućih rizika poslovanja u ovoj djelatnosti i njihova analiza.

Preliminarna procjena omogućuje nam da shvatimo izvedivost pokretanja ovog projekta.

Potreba za procjenom poslovnog plana

Pribavljanje stručnog mišljenja svrha je ocjene poslovnog plana. Pregled bi trebao uključivati:

• procjena potrebe i izvedivosti uključivanja svih partnera,
• procjena mogućnosti realizacije ove ideje,
• komparativna analiza mnogih sličnih projekata,
• analizira se usklađenost ovog projekta s ruskim i međunarodnim standardima i certificiranjem.

Procjena rizika

Glavne vrste rizika uključuju:

• industrijski,
• financijski,
• ulaganje,
• tržište,
• političkim.

Prilikom odabira projektnih parametara plana, situacije se simuliraju u skladu s:

• s optimističnim
• Osnovni, temeljni,
• pesimistični scenariji.

Najvažniji scenarij je pesimistički. Samo on može, uz mala pretjerivanja, prikazati minimalne stope poslovnog rasta.

Dakle, stručno mišljenje o učinkovitosti poslovnog plana omogućuje ne samo procjenu tržišne vrijednosti projekta, već i utvrđivanje njegove visoke učinkovitosti i razjašnjavanje izgleda za provedbu. Odluka o kupnji spreman plan To je prirodno s obzirom na nedostatak financijskih sredstava u početnoj fazi aktivnosti.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Teorijske osnove poslovnog planiranja, njihove specifičnosti u trgovačkim organizacijama. Analiza sustava poslovnog planiranja Volga-TEK LLC, procjena rizika investicijskih projekata poduzeća. Implementacija proračunskog sustava, izrada financijskog plana.

diplomski rad, dodan 14.03.2010


Pojam poduzetničkog djelovanja na Internetu i njegove značajke. Bit i osnovni pojmovi poslovnog planiranja. Utjecaj poslovnog planiranja na povećanje učinkovitosti poslovnih aktivnosti. Proizvodni i organizacijski plan.

diplomski rad, dodan 21.10.2010


Teorijske osnove poslovnog planiranja. Uloga poslovnog planiranja u strateškom planiranju gospodarske aktivnosti poduzeća. Izrada poslovnog plana za djelatnost doo Centar "Elektronički informacijski i marketinški sustav".

kolegij, dodan 29.08.2007


Bit, značaj i struktura poslovnog planiranja u svrhu financijskog oporavka poduzeća, obilježja njegova razvoja. Analiza financijskog stanja poduzeća, mogućnost korištenja mrežnog planiranja pri izradi poslovnog plana.

kolegij, dodan 06.08.2011


Poslovni plan kao sredstvo poduzetničkog djelovanja, njegovi elementi i postupak izrade, namjena i obilježja od drugih planskih dokumenata. Opći zahtjevi za poslovni plan i metode organiziranja poslovnog planiranja u poduzeću.

kolegij, dodan 11.11.2009


Poslovni plan za financijski oporavak (sanaciju). Organizacijske i ekonomske karakteristike OJSC "Bykhovraybytyuslugi", nedostaci poslovnog plana poduzeća. Predviđanje financijskih i gospodarskih aktivnosti, analiza prodajnih tržišta i marketinška strategija.

kolegij, dodan 16.09.2015


Pojam i potreba izrade poslovnog plana. Opći koncept razvoja poduzeća. Glavni razlozi za izradu poslovnog plana. Analiza proizvodnih, ekonomskih i komercijalnih aktivnosti organizacije. Problemi suvremenog poslovnog planiranja u Ruskoj Federaciji.

kolegij, dodan 05.09.2013