Poslední aktualizace: 17.02.2020

Doba čtení: 24 min. | Zobrazení: 40170

Dobrý den, milí čtenáři online magazínu o penězích „RichPro.ru“! Tento článek bude mluvit o jak napsat podnikatelský plán. Tato publikace je přímým návodem k akci, který vám umožní proměnit hrubý podnikatelský nápad v sebevědomý. plán krok za krokem realizovat jasný úkol.

Zvážíme:

• Co je to podnikatelský plán a proč je potřeba?
• Jak správně napsat podnikatelský plán;
• Jak jej strukturovat a psát sami;
• Hotové podnikatelské plány pro malé podniky - příklady a vzory s výpočty.

Na závěr tématu si ukážeme hlavní chyby začínajících podnikatelů. Argumentů ve prospěch tvorby bude spousta kvalitní A ohleduplný podnikatelský plán, který dovede váš nápad k realizaci a úspěch věci v budoucnosti.

Tento článek také poskytne příklady hotová díla, který můžete jednoduše použít nebo vzít jako základ pro rozvoj vašeho projektu. Naleznete zde hotové příklady předložených podnikatelských záměrů stáhnout zdarma.

Navíc zodpovíme nejčastější dotazy a objasníme, proč ne každý píše podnikatelský plán, pokud je to tak nutné.

Začněme tedy popořadě!

Struktura podnikatelského plánu a obsah jeho hlavních částí – návod k jeho přípravě krok za krokem

1. Jak napsat podnikatelský plán: podrobný návod, jak si ho napsat sami 📝

7. Závěr + video k tématu 🎥

Pro každého podnikatele, který se chce rozvíjet a rozvíjet své podnikání, je velmi důležitý podnikatelský plán. Plní mnoho důležitých funkcí, které žádný jiný člověk neumí jinak.

S jeho pomocí si můžete zajistit finanční podporu a otevřít a rozvíjet své podnikání mnohem dříve, než dokážete získat pro podnikání významnou částku.

Na dobrý, promyšlený a bezchybný podnikatelský záměr reagují investoři většinou pozitivně, protože v něm vidí způsob, jak snadno vydělat peníze se všemi vymyšlenými a popsanými problémy.

Navíc ještě před otevřením provozovny vidíte, co vás čeká. Jaká rizika jsou možná, jaké algoritmy řešení budou v dané situaci relevantní. To je nejen příznivá informace pro investora, ale i nezbytný plán, pokud se sami dostanete do problémů. Nakonec, pokud se výpočet rizika ukáže jako příliš skličující, můžete jej mírně předělat, transformovat hlavní myšlenka zkrátit je.

Vytvoření dobrého obchodního plánu je vynikajícím řešením pro hledání investic a vývoj vlastních akčních algoritmů i v těch nejtěžších situacích, kterých je v podnikání více než dost.

Proto kromě vlastního úsilí Vyplatí se používat „mozky jiných lidí“. Podnikatelský plán zahrnuje mnoho částí a výpočtů, výzkumu a znalostí, pouze s úspěšným provozem, který může dosáhnout úspěchu.

Ideální možností by bylo studovat všechny aspekty sami. K tomu nestačí sedět a číst příslušnou literaturu. Stojí za to změnit svůj společenský kruh, obrátit se na kurzy a školení, najít specialisty na konzultace o určitých otázkách. Toto je jediný způsob opravdu přijít na to v situaci a rozptýlit všechny své pochybnosti a mylné představy.

Podnikatelský plán stojí za sepsání z mnoha důvodů, ale Domov- toto je jasný algoritmus akcí, ze kterého se můžete rychle dostat bod A(vaše současná situace, plná nadějí a obav) do bodu B(ve kterém již budete vlastníkem svého vlastního úspěšného podnikání, které generuje stabilní a pravidelný příjem). Toto je první krok k dosažení vašich snů a zajištění postavení střední třídy.

Pokud máte nějaké otázky, můžete na ně najít odpovědi ve videu: „Jak sestavit podnikatelský plán (pro sebe a investory).

To je pro nás vše. Přejeme všem hodně štěstí v jejich podnikání! Budeme také vděční za vaše komentáře k tomuto článku, sdílejte své názory, ptejte se na téma publikace.

Sestavili jste podnikatelský plán a hledáte investory. Podívejte se na to očima člověka, který bude rozhodovat, zda do vašeho projektu investovat peníze. Podle jakých parametrů investoři hodnotí podnikatelské záměry?

Investor zvažuje různé investiční objekty (investiční projekty), aby zvolil způsob investování prostředků, který mu poskytne nejvyšší výnos při míře rizika přijatelného pro investora. Analýza investičního projektu začíná zvážením charakteristik investičního prostředí (investičního klimatu).

Investiční prostředí ve vztahu ke konkrétnímu investičnímu objektu je uvažováno na obecné ekonomické úrovni, na úrovni odvětví a na úrovni místní, tzn. jak probíhá činnost firmy (podnikání) konkurenční podmínky. V souladu s obecně uznávanou mezinárodní praxí je prováděn průzkum a ověřování pravdivosti všech informací (due diligence) o investičním objektu za účelem přípravy realizace investičního záměru a jeho financování.

1. Obecná ekonomická analýza investičního projektu

Proces analýzy investičního prostředí začíná studiem stavu národního hospodářství jako celku. Mezinárodní investiční a finanční instituce tomu věnují zvláštní pozornost při výběru zemí pro realizaci investičních projektů podporovaných těmito institucemi.

Obecná ekonomická analýza obvykle bere v úvahu:

tempo ekonomického růstu

úroveň sociálně-politické stability

úroveň právní stability

rychlost inflace

stabilitu národní měny

stav platební bilance země

úroveň úrokové sazby úvěru

velikost a dynamiku vládních výdajů a investic

rozvoj tržní infrastruktury

2. Odvětvová analýza investičního projektu

Odvětví, ve kterém se očekává realizace investičního projektu, by mělo být posuzováno z následujících pozic:

tempa růstu a vyhlídky odvětví

stav prodejních trhů

úroveň soutěže

přítomnost zvláštních daňových režimů a dalších prvků státní regulace

3. Mikroekonomická (lokální) analýza investičního projektu

Analýza všech významných aspektů činnosti společnosti, která je perspektivním investičním objektem, je prezentována formou podnikatelského záměru nebo studie proveditelnosti (studie proveditelnosti - obdoba „studie proveditelnosti“) a odráží následující aspekty:

historie společnosti

právní status

finanční situaci

stav smluv

stavu výrobního sektoru

vyrobené produkty

struktura řízení

stavu sociální sféry

marketingová politika

Úplnost provedené mikroekonomické analýzy závisí na tom, jak se plánuje realizace investičního projektu: s vytvořením nového právnická osoba nebo v rámci stávajícího. V prvním případě bude vyžadováno podrobné zvážení všech těchto aspektů činnosti společnosti, ve druhém postačí vystačit se stručnějším popisem zamýšlených účastníků projektu.

Vlastní analýza investičního projektu zahrnuje kontrolu vstupních dat, analýzu organizační a právní formy projektu, sestavení finančního modelu a vyhodnocení projektu podle zvoleného kritéria. Pokud projekt splňuje zvolené kritérium, pak získané informace tvoří základ pro sestavení podnikatelského plánu.

Spolu s přípravou podnikatelského plánu je provedena analýza možných způsobů získávání kapitálu (emise akcií, dluhopisů, získání úvěru atd.) v souladu se stávající praxí podnikových financí a také podmínkami umístění cenných papírů (upisování).

Analýza investičního projektu

1. Kontrola zdrojových dat

Informace použité při analýze investičního projektu musí být ověřeny. To platí zejména pro následující údaje:

objem investic do projektu (náklady na výstavbu, výzkum a vývoj atd.)

náklady na výrobu a prodej výrobků/služeb

odpisové sazby

úrokové sazby úvěrů

dostupné a předpokládané ceny pro produkty vyrobené v rámci projektu

2. Marketingová analýza

Projekt může selhat, pokud neexistuje poptávka ze strany potenciálních spotřebitelů po výrobcích vyrobených v rámci projektu. Sestavení finančního modelu proto musí předcházet práce na určení poptávky a tržních příležitostí (marketingová analýza). Ten se provádí v následujících fázích:

1) posouzení konkurence a dalších vnějších faktorů:

stupeň konkurence

potenciální zdroje konkurence

přítomnost vládního nařízení

2) stanovení marketingové strategie:

prodejní strategie

cenová strategie

analýza umístění společnosti

navazující marketingová strategie

3) průzkum trhu:

vyhledávání a analýza primárních informací

hodnocení reakce trhu

4) Předpověď objemu prodeje:

objemy prodeje podle období

objemy prodeje podle produktů a služeb

objemy prodeje podle skupin spotřebitelů

podíl na trhu

Spolehlivost informací získaných během marketingové analýzy určuje spolehlivost finančních kalkulací projektu.

3. Analýza organizační a právní formy

Organizační a právní model realizace projektu se může lišit především v závislosti na následujících výchozích předpokladech:

1. Projekt je realizován na základě již existujícího podniku - investičního objektu a poskytování investičních prostředků se uskutečňuje prodejem cenných papírů tohoto podniku nebo v rámci půjčování.

2. Projekt je realizován na základě nově vzniklého podniku, jehož zakladateli jsou potenciální investor, přispívající dohodnutou částkou do základního kapitálu.

Kromě toho byste se měli rozhodnout o organizační a právní formě podniku vytvořeného k realizaci projektu (LLC, OJSC, CJSC atd.).

Použití jednoho z těchto nebo jiných organizačních a právních modelů a forem následně zanechává otisk v celém dalším procesu plánování investic.

4. Finanční analýza

Finanční plánování je nedílnou součástí procesu plánování investic a představuje modelování budoucích finančních výsledků podniku s danými předpokládanými hodnotami hlavních parametrů a odpovídajícími omezeními. Finanční plánování se provádí vytvořením a použitím finančního modelu a interpretací výsledků výpočtu.

Použití finančního modelu umožňuje:

analyzovat a předpovídat finanční výsledky

provést analýzu citlivosti

snížit čas a peníze vynaložené na ukládání a zpracování informací

snížit riziko lidské chyby

zkrátit čas na výpočty

Základ finančního modelu je vypracován tak, aby zohledňoval všechny faktory, které mají významný dopad na podnik. Finanční model ve své nejúplnější podobě umožňuje nejen vypočítat výsledky pro dané parametry prognózy a sestavit prognózu finančních zpráv, ale také vybrat nejvhodnější investiční schémata a typy zdrojů financování podle stanovených kritérií. Některé modely zahrnují metody statistického předpovídání používané k vytváření trendů v klíčových parametrech na základě údajů o minulém výkonu podniku.

Proces finančního modelování má několik fází:

Konceptualizace (stanoví se cíle tvorby modelu, parametry vstupních a výstupních informací).

Vytvoření modelu.

Zkušební provoz a ověření modelu.

Provádění změn v modelu (v případě potřeby na základě výsledků testu).

Použití modelu.

Při konstrukci finančního modelu se obvykle berou v úvahu prvky, jako například:

účetních metod

postup výpočtu odpisů

výpočty plateb daně

splátkový kalendář dluhu

strategie tvorby zásob atd.

Při provádění prací na finančním modelování musí být všechny informace, předpoklady a formáty dokumentů prezentovány takovým způsobem, aby pro odborníka bylo snadné zohlednit specifické charakteristiky podniku v modelu a poté vypočítat předpokládané výsledky, když budou splněny stanovené podmínky. jsou realizovány.

Hlavním rozdílem je použití různé metody finanční analýza při hodnocení investičních projektů a podniků (výpočet cash flow, výpočet současné hodnoty, hodnocení rizik atd.), protože účetní metody neposkytují adekvátní popis probíhajících a očekávaných procesů v budoucnosti. Využití metod finanční analýzy však často není možné bez použití účetní dokumentace a odpovídajících prognóz sestavených v rámci finančního plánování podniku.

Například pro každý podnik je důležité odhadnout výši peněžních příjmů a výdajů na základě analýzy aktivit podniku za předchozí období a prognóz. Pro tyto účely jsou sestavovány hotovostní rozpočty - prognózy příjmů a plateb na budoucí období (měsíc, týden). Výpočet peněžního toku podniku se provádí na základě peněžního rozpočtu.

Ve srovnání s hotovostním rozpočtem se cash flow obvykle buduje pro individuální investiční projekt spíše než pro organizační jednotku podniku. Výpočty peněžních toků se nejčastěji provádějí za účelem vyhodnocení návratnosti investic a v procesu plánování se používá peněžní rozpočet. To je jeden z mnoha bodů, které demonstrují potřebu jasně promyslet cíle a design vytvářeného finančního modelu, vztahy mezi prvky a zohlednit specifické provozní podmínky daného podniku a realizaci projektu.

Schéma hlavních vztahů mezi výchozími a výslednými parametry ve finančním modelu

*Při sestavování finančního modelu představují informace o požadovaných kapitálových investicích a objemech financování speciální typ počáteční informace, protože v závislosti na účelu sestavení modelu a dostupných počátečních datech bude objem a využití těchto informací odlišný. Například výpočet výše daní splatných při realizaci investičního projektu se provádí na základě předpokladu, že projekt bude financován z vlastního kapitálu. Při výpočtu daně z příjmu u tohoto investičního projektu se nezohledňuje úrok z úvěru.

** Analýza toku zdrojů zahrnuje konstrukci a výpočet různých typů peněžních toků (cash flow po zdanění, čistý peněžní tok, běžný peněžní tok atd.), výpočet relevantních ukazatelů při konstrukci finančního modelu pro hodnocení investice projekt, podnikání nebo zdroje vykazování a použití finančních prostředků, vypočtené na základě výsledovky a rozvahy provozujícího podniku.

5. Kritéria pro srovnání a výběr investičních projektů

Pro srovnání a výběr investičních projektů investor obvykle používá následující kritéria:

čistá současná hodnota

vnitřní návratnost

index ziskovosti

průměrná účetní ziskovost

doba návratnosti

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Krok 6: Příprava části „Analýza trhu“ podnikatelského plánu

Každý podnikatelský plán musí mít část věnovanou popisu cílového trhu, analýze jeho obecných trendů a podmínek a určení, jak tyto trendy ovlivňují vaše výsledky a zisky nové společnosti.
Pokud jste profesionální obchodník s bohatými zkušenostmi, pak vám tato část práce nebude činit žádné potíže. Pro všechny ostatní poskytujeme podrobná doporučení s jasnými příklady.

Charakteristiky trhu

Nejprve shromážděte co nejvíce informací o aktuální situaci na trhu, hlavních trendech v odvětví, prognózách a vyhlídkách jeho vývoje. Investory zajímá velikost trhu, na který se chystáte vstoupit se svými produkty – regionální, ruský, SNS nebo celosvětový, úroveň a trendy vývoje odvětví, dynamika cen za posledních pět let.

Odpovězte na otázku: Jaké prodejní trendy zaznamenaly vaše hlavní produkty nebo služby na trhu za posledních pět let? Popište, co předpovídá analýza trendů na příštích pět let, a uveďte zdroje informací. Vysvětlete, jak tyto změny mohou v budoucnu ovlivnit provoz vaší společnosti.

Například:

Odvětví zabývající se výrobou zboží nebo prodejem produktu nebo služby rychlý růst od ___ rub. až ____ rub., což je ___% na ___ let.

Podle specializovaných publikací (výzkumné společnosti, obchodní organizace, zprávy, marketingové agentury) se v příštích ___ letech očekává nárůst objemu trhu o ___%. Očekává se, že do konce roku ___ bude objem průmyslu činit ____ milionů rublů.

Nejslibnějším a nejrychleji se rozvíjejícím segmentem trhu produktů nebo služeb je ____, což nám umožňuje považovat tento směr za optimální pro otevření nového typu podnikání.

Úroveň pozornosti, kterou je třeba ve vašem projektu věnovat analýze trhu a odvětví, závisí na velikost a vyhlídky vašeho podniku.

Samozřejmě, pokud se chystáte otevřít ve své ulici opravnu obuvi, nemá cenu podrobně popisovat objemy a prognózy vývoje globálního trhu s takovými službami.

I když však vaše podnikání pokrývá pouze okres nebo město, zhodnocení situace v této oblasti ve velkém měřítku nejen dodá důvěryhodnost vašemu podnikatelskému plánu, ale také vám umožní posoudit vyhlídky na expanzi společnosti, rozvoj nových oblastí. práce v budoucnu a rozsah nabízeného zboží a služeb.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Pokud vaše podnikání nevyžaduje velké investice a/nebo nemáte přesné údaje o novém odvětví, můžete se obejít bez hloubkové analýzy, přesných dat a odkazů na důvěryhodné zdroje. Navíc můžete použít vlastní hodnocení a předpovědi situace na základě vašeho výzkumu.

Například:

Vzhledem k tomu, že se námi nabízený produkt objevil na trhu relativně nedávno a jeho prodejní trh se teprve začíná formovat, je poměrně obtížné přesně odhadnout jeho objemy prodeje na několik příštích let. Potenciální prodeje se mohou pohybovat od ___ do ____ rublů. Dá se však s jistotou říci, že se očekává rychlý růst trhu.

V současné době se tržby v peněžním vyjádření zvyšují o ____% ročně a počet prodaných produktů roste o ___ jednotek ročně. V příštích letech se neočekává žádné zpomalení růstu.

Navíc, protože trh teprve začíná prozkoumávat stále větší počet velkých výrobců, odborníci předpovídají další nárůst objemu prodeje o ____% ročně.

V podnikatelském plánu pro velké podniky je nutné popsat, jaký podíl na trhu může podnik obsadit a posoudit jeho exportní potenciál (plány vyjet do zahraničí).

Zde stojí za zmínku specifika zvoleného odvětví (vstupní práh, faktor sezónnosti) a také speciální cíle vaší přítomnosti na trhu, pokud existují.

Při hodnocení podílu na trhu se snažte být co nejobjektivnější a ne zbožná přání. Chcete-li to provést, zdůvodněte svou prognózu výsledky svého výzkumu a expertních hodnocení.

Určete celkovou velikost trhu, míru jeho růstu, velikost trhu za jeden rok, tři roky, pět let, procento zisku, které očekáváte za jeden rok, tři roky, pět let, a procento zisku které mají konkurenti.

Například:

Podle údajů získaných __________ místní / regionální / federální / mezinárodní trh pro produkt nebo službu generuje roční tržby ve výši ____ rublů. (dolary nebo eura). Podle našich odhadů bude společnost _________ schopna obsadit ____% trhu během příštích ___ let.

Charakteristika spotřebitelů produktů

Určete, zda je váš cílový trh spotřebitelský nebo průmyslový (tzv. B2B trh).

Pokud je vámi nabízený produkt nebo služba určena koncovým spotřebitelům, uveďte jejich věkovou charakteristiku, úroveň vzdělání, složení rodiny, pohlaví, výši příjmu, popište jejich životní styl, profesní povolání, obecné potřeby, nákupní chování.

Například:

Cílovou skupinou naší společnosti jsou muži a ženy ve věku ___, svobodní (ženatý/s dětmi), se středním odborným/vyšším vzděláním, s příjmem _____, pracující na plný úvazek (částečný úvazek/nezaměstnaní/studenti/důchodci) .

Žijí ve velkých městech (předměstí/střední a malá města/okresy), obvykle čtou ____, poslouchají ____, sledují ____ a často (občas/zřídka) používají internet.

Popište faktory, které vaši potenciální zákazníci berou v úvahu při nákupu produktů nebo služeb podobných těm vašim. Pokud je váš produkt již na trhu nebo pokud byl proveden průzkum trhu a testování skupin, zahrňte do svého podnikatelského plánu výsledky a názory potenciálních kupujících na nabízené produkty a služby.

Produktová marketingová strategie

Efektivní cenová politika je důležitým faktorem úspěchu marketingových aktivit podniku. V této části svého podnikatelského plánu uveďte výpočty a zdůvodnění cen, které jste nastavili pro zboží nebo služby.

Ceny, které nastavíte pro své produkty, přímo ovlivní objem prodeje a úroveň zisku. Chcete-li určit svůj Cenová politika, je nutné stanovit cíle, vyvinout cenový systém zohledňující všechny náklady podniku a zvolit cenovou strategii pro vytvoření přítomnosti na trhu.

Například:

Než jsme stanovili ceny pro náš produkt, spočítali jsme naše jednotkové náklady. Poté jsme se podívali na ceny podobných produktů na trhu.

Pokud by náš produkt měl průměrnou tržní cenu a jeho prodeje dosáhly minimálního předpokládaného objemu, společnost by dosáhla zisku ___ za ___ dní/měsíců/roků.

Ale protože námi vyvinutý produkt má další jedinečné vlastnosti, včetně _____ (všestrannost, spolehlivost, dlouhá životnost atd.), považovali jsme za možné stanovit pro něj cenu o ___% vyšší, než je průměr na trhu.

Před schválením nákladů jsme provedli průzkum mezi potenciálními uživateli produktu. Dotazník obsahoval otázky týkající se výhod spojených s dalšími charakteristikami produktu a poptávkou po nových funkcích.

Zjistili jsme tedy, zda je stanovená cena pro spotřebitele přijatelná.

Podle výsledků studie se ukázalo, že 50 % respondentů projevilo o novinku zájem a považovalo její cenu za férovou. 20 % z této skupiny již odeslalo objednávky na naše produkty. Náš navrhovaný systém cen a slev pro produkt tedy představuje _________.

Popište současný prodejní distribuční systém a plánovaný budoucí distribuční systém. Tajemství dobré distribuce je velmi jednoduché: musíte své produkty a služby dostat k lidem, kteří je potřebují správný čas, ve správném množství a za minimální náklady pro vás.

Tradiční distribuce zahrnuje přímý prodej spotřebitelům, prostřednictvím zástupců nebo sítě distributorů nebo prostřednictvím velkoobchodního či maloobchodního operátora. Objemy prodeje prostřednictvím každého z těchto kanálů závisí na počtu spotřebitelů, na které se váš produkt zaměřuje, koncentraci trhu, ceně a složitosti produktu, finančních zdrojích a potřebě kontroly.

Například:

Hlavní distribuční kanály společnosti jsou ____. Rozhodli jsme se použít kanál A, protože jeho cílový trh má podobné vlastnosti jako naši potenciální zákazníci. Vybrali jsme kanál B, protože má exkluzivní obchodní práva na trhu v tomto regionu. Kanál B poskytuje vysoce kvalitní zákaznický servis a má nejširší pokrytí trhu v regionu.

Nyní potřebujete vytvořit plán propagace vašich produktů, která zahrnuje reklamní nástroje, které budete používat, podporu prodeje, servisní a záruční krytí a vztahy s veřejností.

Pište o tom, co chcete svým zákazníkům sdělit a/nebo o možném předmětu reklamních sdělení. Uveďte reklamní nástroje, které plánujete používat, a vysvětlete, proč jste si tyto nástroje vybrali.

Například:

Během sezónních akcí a výprodejů budeme ______. Pro speciální akce naše společnost využije služeb reklamní agentury k vypracování celého konceptu reklamní kampaně či jednotlivých materiálů.

Při výběru agentury plánujeme dbát především na její profesionalitu (zkušenosti v příbuzných oborech, klientskou základnu, kreativitu atd.).

Podpora prodeje je kombinací několika činností zahrnutých v plánu propagace. Hlavním cílem podpory prodeje je zlepšení velkoobchodního a maloobchodního prodeje produktů.

Za tímto účelem se používají metody, jako je prodej prostřednictvím katalogů, distribuce letáků s informacemi o akcích, navrhování výloh a výstav v obchodní patro, umístění bannerů a nápisů (tedy vše, co přímo nesouvisí s reklamou, ale pomáhá zvýšit prodej a zvýšit povědomí o vaší firmě).

Patří sem také účast na veletrzích a pořádání demonstrací.

Popište speciální propagační akce nebo nabídky vaší společnosti, které by mohly pomoci zvýšit prodej produktů nebo služeb, které nabízíte. Uveďte dobu trvání a četnost těchto vět, jejich cílová skupina a způsoby, jak o nich informovat potenciální kupce.

Například:

Za účelem zvýšení prodeje našich produktů nebo služeb plánujeme organizovat následující speciální nabídky a akce (slevy, speciální akce, exkluzivní nabídky, systém slevových karet, výprodeje, distribuce bezplatných zkušebních produktů nebo služeb, soutěže, charitativní akce).

Tyto akce se budou konat týdně (denně, měsíčně, tři měsíce, pololetně, během poklesu prodeje) a potrvají v průměru ___ dní. Plánujeme informovat naše klienty o nadcházejících akcích pomocí _____.

Směr Public Relations (public relations) úzce souvisí s ostatními, ale je obvykle považován za samostatnou složku propagace.

Jedná se o vydávání a distribuci tiskových zpráv, pořádání tiskových konferencí, účast v rozhlasových a televizních pořadech, vystupování zástupců společnosti na různých veřejných a komerčních akcích, ale i vytváření dalších příznivých informačních příležitostí, které přitáhnou pozornost veřejnost a tisk.

Například:

Hlavním účelem našich aktivit v oblasti public relations je zvýšit povědomí široké veřejnosti o našich produktech a/nebo službách.

Kromě toho plánujeme vyzdvihnout naše konkurenční výhody a informovat potenciální klienty o nejnovějších trendech a novinkách v naší společnosti a celém odvětví jako celku.

V rámci probíhajících PR kampaní jsou rozesílány tiskové zprávy, testovací vzorky a multimediální produkty, iniciovány publikace v médiích, organizovány rozhovory s vrcholnými představiteli společnosti, připravovány produktové recenze a pořádány tiskové konference.

Tato část často obsahuje informace o servisu a záručních službách, které nabízíte svým zákazníkům. Neměli byste kopírovat data z předchozí části. Zkuste tyto služby prezentovat jako další konkurenční výhodu, která přitáhne pozornost spotřebitelů.

Například:

Průměrná záruční doba na tento typ výrobku je zpravidla jeden rok. Jsme přesvědčeni o vysoké kvalitě našich výrobků a prodlužujeme záruční dobu na dva roky.

Charakteristika soutěžících

Popis konkurenčního prostředí je nedílnou součástí každého podnikatelského plánu. Uveďte, kdo jsou vaši přímí a nepřímí konkurenti. Zhodnoťte jejich podíl na trhu a úroveň zisku. Analyzujte jejich silné a slabé stránky, popište, jaké technologie a vybavení používají, jaké metody propagace preferují, jaký mají personál, jakou odezvu od nich lze očekávat po uvedení vašeho produktu na trh.

Je docela možné provést takovou studii sami. Hledejte informace v adresářích a oborových publikacích, mluvte s klienty (včetně bývalých) konkurenční společnosti, provádějte průzkum mezi zákazníky, pečlivě prostudujte produkty konkurence, věnujte pozornost jejich reklamním a propagačním metodám.

Například:

Našimi hlavními konkurenty na trhu s produktem nebo službou jsou společnosti A, B a C. Konkurent A je známý svou agresivní cenovou politikou.

Soutěžící B vyvinul a zavedl nejúčinnější plán údržby. Konkurent B je na trhu déle než ostatní a má příznivou pověst a velký počet věrných zákazníků. Žádná z konkurenčních firem však svůj sortiment nerozšiřuje ani nenabízí doplňkové služby.

Naším přímým konkurentem v regionu je společnost __________________ se sídlem v _______.

Má následující výhody: výhodná poloha (umístění na křižovatce hlavních dopravních uzlů, blízko dodavatelů), konkurenceschopné ceny, rychlé dodání, kompetentní manažeři.

Mezi nevýhody konkurenční společnosti patří nízká úroveň služeb (stížnosti zákazníků na dlouhé záruční opravy), zastaralé vybavení, nedostatek affiliate programů atd.

Zde můžete popsat svou hlavní konkurenční výhodu a porovnat svou nabídku s nabídkami jiných společností.

Například:

Navzdory tomu, že naše společnost je na trhu stále neznámá, máme oproti konkurenci dvě nepochybné výhody.

Zboží nakupujeme ve velkém množství, což nám umožňuje snížit náklady na jednotku výroby a náklady na dopravu, a proto stanovit nižší maloobchodní cenu zboží než u konkurence.

Nabízíme také nejvyšší úroveň zákaznických služeb, nabízíme bezplatnou telefonní informační službu, prodej prostřednictvím našich webových stránek a pravidelné pořádání akcí a výprodejů.

Ti, kteří vypracovali podnikatelský plán pro podnik, pravděpodobně chtějí vědět, jak úspěšné jsou jejich nápady a jak správně jsou realizovány. Abychom zjistili, jak bude tato strategie fungovat, je nutné analyzovat podnikatelský plán podniku.

Co je to odborné posouzení podnikatelského záměru?

Vypracování dokumentu, jako je obchodní plán od nuly, je pracný a složitý postup. Použití standardních plánů, které jsou plné trhů poradenských služeb, zahrnuje provádění úprav podle skutečných okolností.

Účelem hodnocení podnikatelského záměru je vypočítat tržní hodnotu poskytnutého dokumentu. Při provádění vyšetření musí specialisté:

• zvážit všechny součásti podnikatelského plánu,
• identifikovat chyby v plánování,
• poradit, jak se jich zbavit,
• poskytnout doporučení pro rychlou realizaci prací v souladu s tímto dokumentem.

Za nejlepší variantu se považuje vypracování podnikatelského plánu jednou společností a pořádání odborných akcí druhou. Jedná se o poněkud nákladný přístup, ale přesto zaručuje efektivitu optimalizace při realizaci plánu.

Pokud obchodní plán získal pozitivní hodnocení, pak má dokument schopnost rychle se pohybovat. A myšlenky v něm uvedené zaručují vysokou úroveň prodeje produktů nebo vysokou ziskovost podnikání.

Pokud byl podnikatelský plán vytvořen podle individuálního zadání, pak jeho odborné posouzení pomůže určit, do jaké míry se změnilo:

• tržní podmínky od vytvoření tohoto dokumentu,
• jak se změnila realita politické nebo ekonomické situace v zemi,
• jakými změnami prošly podmínky na trhu?

Provedení vyšetření třetí osobou má dnes smysl i z pohledu posouzení jeho hodnoty.

Analýza podnikatelského záměru podniku

Tento postup lze efektivně provádět nejen ve velkém podniku, ale i v malých společnostech a firmách. Práce s hotovými dokumenty, které poskytuje trh poradenských služeb, může mít i přes určité podobnosti v práci firem nebo podniků ve stejném odvětví regionální rozdíly. Tato specifičnost se vyznačuje:

• nasycení této části trhu,
• poptávka po nabízeném produktu nebo službě,
• ceny pronájmu,
• výši kapitálových investic v obdělávaném regionu,
• náklady na odpisy zařízení.

Provádí se v souladu s následujícími kroky:

• přípravné práce na posouzení investičního projektu,
• postupné technické prověřování možností realizace projektu,
• finanční analýza,
• výpočet možností přilákání zdrojové základny, peněz,
• modelování obchodní výkonnosti pro každého účastníka,
• posouzení možných rizik podnikání v tomto podnikání a jejich analýza.

Předběžné posouzení vám umožní pochopit proveditelnost spuštění tohoto projektu.

Nutnost vyhodnotit podnikatelský záměr

Získání znaleckého posudku je účelem posouzení podnikatelského záměru. Vyšetření by mělo zahrnovat:

• posouzení potřeby a proveditelnosti zapojení všech partnerů,
• posouzení možnosti realizace této myšlenky,
• srovnávací analýza mnoha podobných projektů,
• analyzuje se soulad tohoto projektu s ruskými i mezinárodními standardy a certifikací.

Odhad rizika

Mezi hlavní typy rizik patří:

• průmyslový,
• finanční,
• investice,
• trh,
• politický.

Při výběru návrhových parametrů plánu jsou situace simulovány v souladu s:

• s optimistou
• základní,
• pesimistické scénáře.

Nejdůležitější scénář je pesimistický. Pouze on je schopen, s mírnou nadsázkou, ukázat minimální tempo růstu podnikání.

Znalecký posudek o efektivitě podnikatelského záměru tak umožňuje nejen posoudit tržní hodnotu projektu, ale také konstatovat jeho vysokou efektivitu a objasnit vyhlídky na realizaci. Rozhodnutí o koupi připravený plán To je přirozené vzhledem k nedostatku finančních prostředků v počáteční fázi činnosti.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Teoretické základy podnikatelského plánování, jejich specifika v obchodních organizacích. Analýza systému obchodního plánování společnosti Volga-TEK LLC, hodnocení rizik investičních projektů podniku. Zavedení rozpočtového systému, tvorba finančního plánu.

práce, přidáno 14.03.2010


Pojem podnikatelské činnosti na internetu a jeho rysy. Podstata a základní pojmy podnikatelského plánování. Vliv podnikatelského plánování na zvyšování efektivity podnikatelské činnosti. Výrobní a organizační plán.

práce, přidáno 21.10.2010


Teoretické základy podnikatelského plánování. Role podnikového plánování ve strategickém plánování ekonomické činnosti podniku. Vypracování podnikatelského plánu pro činnost Centra LLC "Elektronický informační a marketingový systém".

práce v kurzu, přidáno 29.08.2007


Podstata, význam a struktura podnikatelského plánování pro účely finančního ozdravení podniku, znaky jeho rozvoje. Analýza finanční situace podniku, možnost využití síťového plánování při zpracování podnikatelského plánu.

práce v kurzu, přidáno 08.06.2011


Podnikatelský plán jako nástroj podnikatelské činnosti, jeho prvky a postup při sestavování, účel a odlišnosti od jiných plánovacích dokumentů. Obecné požadavky na podnikatelský plán a metody organizace podnikatelského plánování v podniku.

práce v kurzu, přidáno 11.11.2009


Podnikatelský plán pro finanční ozdravení (rehabilitace). Organizační a ekonomické charakteristiky OJSC "Bykhovraybytyuslugi", nedostatky podnikatelského plánu podniku. Prognóza finančních a ekonomických aktivit, analýza odbytových trhů a marketingové strategie.

práce v kurzu, přidáno 16.09.2015


Pojem a nutnost sestavení podnikatelského plánu. Obecná koncepce rozvoje společnosti. Hlavní důvody pro sestavení podnikatelského plánu. Analýza výrobní, ekonomické a obchodní činnosti organizace. Problémy moderního obchodního plánování v Ruské federaci.

práce v kurzu, přidáno 09.05.2013