Hlavní typy franšíz Typy a typy franšíz v podnikání - rozumíme od úplných základů podnikání na klíč

Franchising - zpravidla upravuje kapitola 54 občanského zákoníku Ruské federace. Obchodní koncesní smlouvou se jedna strana (držitel práv) zavazuje poskytnout druhé straně (uživateli) za úplatu na dobu nebo bez určení doby právo užívat v podnikatelské činnosti uživatele soubor výhradních práv náležejících nositel práv, včetně práva k obchodnímu jménu a (nebo) obchodnímu označení nositele práv, k chráněným obchodním informacím, jakož i k dalším předmětům výhradních práv stanovených smlouvou - ochranná známka, servisní značka atd.

V Rusku franchising vždy nezahrnuje použití obchodní koncese jako základ právního rámce, jejíž příklad je uveden v příloze 1 na obrázku 22. V rámci franchisingu lze uzavřít tyto smlouvy: obchodní koncesní smlouvu, smlouvu o dodávce, smlouvu o obchodním zastoupení, licenční smlouvu, zápůjčku zboží, úschovu, nákup a prodej a řadu dalších.

Franšíza - právo provozovat určité hospodářské činnosti na principu franchisingu, zajištěné smlouvou, dohodou, jakož i činnosti (výroba, poskytování služeb apod.) prováděné na principu franchisingu.

Franchisorem je fyzická osoba resp entita, nabízející k prodeji smlouvy na základě franšízy a zajišťující ze své strany plnění podmínek takové smlouvy.

Franšízant - fyzická nebo právnická osoba jednající v souladu se získanou franšízou.

Franšízová smlouva - smlouva, na základě které jedna strana (držitel práv) převádí na druhou stranu (uživatele) za přiměřený poplatek a na dobu určitou nebo neurčitou právo užívat název společnosti, obchodní informace, ochrannou známku, značku služby, atd. Smluvní strany v rámci obchodní koncesní smlouvy mohou být zákonné a Jednotlivci registrovaní jako jednotliví podnikatelé.

Paušální částka - jednorázová odměna poskytovatele franšízy ve formě určité částky pevně stanovené ve smlouvě (dohodě), která je stanovena na základě odhadů možného ekonomického efektu a očekávaných zisků franšízanta na základě použití franšízy, lze rovněž vyčíslit jako úhradu nákladů franchisora spojených s prodejem franšízy;

Autorské honoráře - odměny ve formě periodických srážek pevných sazeb, které určuje franchisor na základě vlastního posouzení nákladů na právo užívat ochrannou známku jedné franšízové sítě, které franšízant franchisantovi hradí dne měsíční bázi.

Existují tři hlavní typy franšízy, z nichž všechny jsou znázorněny na obrázku 5

Obrázek 5 - Typy franchisingu

Produktová franšíza - je prodej zboží vyráběného poskytovatelem franšízy pod registrovanou ochrannou známkou. Franšízant zpravidla poskytuje svůj poprodejní servis (obuv Econika, Red Cube). Tento typ franchisingu je někdy označován jako „produktová (obchodní) franšíza“. Jedná se o franchising v oblasti obchodu pro prodej hotových výrobků. V komoditním franchisingu je franchisorem obvykle výrobce, který franšízovému obchodníkovi prodává hotový výrobek nebo polotovar. Ten poskytuje předprodejní a poprodejní služby kupujícím produktů franchisora a odmítá prodávat produkty konkurence. Toto pravidlo je podstatnou náplní vztahu mezi partnery – franchisorem a franšízantem-dealerem.

Tento typ činnosti zahrnuje získání práva prodávat zboží s jeho ochrannou známkou od přední společnosti. V tomto případě nabyvatel franšízy nakupuje zboží od poskytovatele franšízy a následně je jménem franchisora dále prodává. V některých případech se vedoucí společnost podílí na placení záručních služeb a úhradě nákladů na společnou reklamu. Komoditní franchising se zpravidla vyznačuje úzkou specializací franchisanta na prodej jednoho druhu zboží a služeb.

Výrobní franchising je franchising na výrobu zboží. V tomto případě společnost, která vlastní technologii výroby určitého produktu, prodává suroviny pro výrobu místním nebo regionálním továrnám (například stáčírna nealkoholických nápojů). Malá firma zde nejen vystupuje pod značkou franchisora a prodává své produkty a služby, ale je také zařazena do celého cyklu ekonomické činnosti velké korporace, splňující požadavky technologického procesu, kvality, školení zaměstnanců, implementace plánu prodeje a s ním související operativní reporting. Tento formulář zajišťuje úzký kontakt mezi poskytovatelem franšízy a nabyvatelem franšízy, podrobnou regulaci činností a vysokou míru odpovědnosti malého podniku.

Obchodní franchising nebo franchising obchodního formátu. Při této metodě uděluje franchisor jednotlivcům nebo jiným společnostem oprávnění k otevření prodejen, kiosků nebo celých skupin prodejen za účelem prodeje souboru produktů a služeb zákazníkům pod jménem franchisora. Jedná se tedy o franchising pro druh činnosti, tzn. zařazení malého podniku do plného výrobního a ekonomického cyklu velké korporace. Snad nejoblíbenější typ franchisingu, ve kterém přední firma uděluje licenci soukromým firmám nebo společnostem právo otevřít si vlastní podnik prodávající produkty a služby pod jménem poskytovatele franšízy (například pronájem a osobní služby, obchodní a profesionální služby podniky a veřejnost, obchody nebo řetězce restaurací, hotely). Na straně velké korporace jsou kladeny stejné požadavky na technologický proces, kvalitu a školení zaměstnanců, výběr místa pro výstavbu podniku a další služby (způsoby podpory prodeje, operativní reporting atd.) . Obchodní franšíza vyžaduje, aby franšízant platil průběžné poplatky a také přispíval do reklamního fondu spravovaného poskytovatelem franšízy. Poskytovatel franšízy může nabyvateli franšízy pronajmout dlouhodobý majetek, nabídnout mu financování; má také právo jednat jako dodavatel pro své franšízanty.

Přestože existuje mnoho variant klasického franchisingu (obrázek 5), nejčastěji se používají tři z nich. Jsou to: regionální franchising; sub-franchising; rozvoj franchisingu (obrázky 6, 7, 8, 9).

Obrázek 6 - Klasický franchising

Obrázek 7 - Regionální franchising

Obrázek 8 - Sub-franchising

Obrázek 9 - Rozvíjející se franšízing

Tato oblast podnikání, která je otevřena v rámci franšízy, je v současné době lídrem v Rusku. Více než polovina (konkrétně 55 %) franšíz se prodává v oblasti komoditního franchisingu. Bude zajímavé poznamenat, že v zahraničí je to cateringová franšíza, která vede na trhu, a ne maloobchodní. Existuje možnost, že nakonec budeme mít totéž.

V naší zemi se příležitost koupit franšízu objevila teprve nedávno, takže začala vyrůstat z pro nás nejznámější oblasti, konkrétně z obchodu. Nejoblíbenějším směrem v oblasti obchodu lze nazvat obchod s oděvy. Ostatně oblečení je potkává. Oblečení potřebuje vždy každý.

Pozadu nezůstává ani obchod s potravinami.. Důsledně také nakupují franšízy na boty, kosmetiku a šperky. Vzhledem k tomu, že máme poměrně velký výběr společností, pod jejichž franšízou můžete začít pracovat, nejsou franchisoři ochuzeni o výběr.

Veřejné stravování

Tento typ franšízy na ruském cateringovém trhu zaujímá 2. místo. Pouze 20 % provozoven, které se otevírají v rámci franšízy, jsou stravovací zařízení (na rozdíl od západních zemí, kde je stravování na prvním místě).

Franšízanti vždy stojí před těžkou volbou. Koneckonců, musíte si vybrat jaká je nejlepší kavárna k otevření? Jaký by měl být formát?

Nyní lze franšízou otevřít poměrně mnoho formátů stravovacích zařízení. Jedná se o rodinnou kavárnu a sushi bar a hospodu a dokonce i mini kavárnu.

V tomto případě vše závisí na tom, kolik peněz má franšízant. Ostatně v závislosti na formátu instituce se bude paušální poplatek měnit. Můžete si však všimnout vztahu mezi velikostí podniku a popularitou značky a výší zisku.

Sektor služeb

Tato oblast zaujímá asi 15 % celkového trhu.

Návrhů je tady hodně, týkají se docela jiných oblastí. Mezi takové oblasti patří například franšíza kosmetického salonu nebo franšíza kanceláře právních služeb. Do tohoto seznamu byly zahrnuty také cestovní kanceláře a čistírny, kromě uvedených lze uvést mnoho příkladů.

Oblast výroby

Zde se shromažďuje pouze 10 % z celého franšízového obchodu.

Nejběžnějším typem franšízové výroby je výroba nealkoholických nápojů. Tato franšíza je nejvíce neoblíbená.

Fungování pod takovou franšízou ale znamená, že poskytovatel franšízy poskytne svému franšízantovi řadu výhod. Jsou dostatečně důležité pro nejúspěšnější produkci.

Franchisor poskytuje vypracovaný obchodní plán, poskytuje potřebné vybavení, školí personál, organizuje prodej produktů. Dá se říci, že franchisor poskytuje franchisantovi výborné podmínky pro práci.

Maloobchodní

"Jehla"

Jedná se o samoobslužný obchod. Sortiment prodejny má poměrně široký výběr zboží určeného k vyšívání a také šicích doplňků. V prodejně si kupující může vše osahat a prohlédnout. To sem láká kupce bez ohledu na jejich kvalifikaci.

Podnikatelské investice jsou od 6 800 000 rublů

Zahájení franšízového programu v Rusku: 2008
Počet obchodů, které jsou otevřeny v rámci franšízy: 8
Počet vlastních podniků: 26

O'STIN

Jedná se o poměrně známou značku obchodu s oblečením.

Poskytovatel franšízy vyžaduje, aby nabyvatel franšízy umístil prodejnu od 250 do 1200 m2. a s 50 tisíci obyvateli. Obchod je populární jak v Rusku, tak v zahraničí.

rozcestí

Jedná se o řetězec supermarketů s potravinami. Jedná se o večerky. První obchod byl otevřen v roce 1995, v Moskvě. Investice do otevření obchodu jsou až 41 000 000 rublů.

Veřejné stravování

McDonald's

Pravděpodobně nejoblíbenější a nejznámější řetězec restaurací rychlého občerstvení. I když je docela těžké jim říkat restaurace. Přesto je značka populární nejen v Rusku, ale i v zahraničí.

Jedná se o poměrně populární, ale zároveň poměrně nákladnou možnost práce v rámci franšízy.

Navíc jen jeden Paušální poplatek za takovou franšízu je 60 000 USD.Otevření restaurace bude muset investovat od 250 000 do 650 000 USD.

Kromě toho franchisor přísně vybírá kandidáty, kteří mohou otevřít podnik v rámci franšízy. Ale franšíza je populární, značka je docela populární. A tuto skutečnost lze nazvat atraktivní pro lidi, kteří se rozhodnou otevřít potravinářský podnik.

Killfish

Další slavná franšíza, dobrý příklad diskontního baru. Docela populární mezi mladými lidmi kvůli poměrně nízkým cenám. Jeden z nejlevnějších barů v okolí. Náklady na otevření jsou přibližně 3 350 000 rublů, což je, jak vidíte, mnohem nižší než náklady na otevření restaurace McDonald's.

Takové diskontní bary se v Rusku aktivně otevírají na základě franšízy. Franchisor je poměrně loajální k výběru kandidátů. Žádost o franšízu lze zanechat na oficiálních stránkách baru. Franchisor pomáhá vypočítat potřebné investice pro otevření podniku, pomáhá s organizací otevření baru.

Poměrně zisková franšíza pro ty, kteří již podnikali a pochopili, že zvládnou podnikání tak velkého formátu.

Mini kavárna Lucky Day

Otevření mini kavárny vyžaduje poměrně malou investici, pouze 145 000 rublů. Franchisor požaduje licenční poplatek ve výši 2 % z obratu měsíčně a poplatky za inzerci ve stejné výši. Takové podnikání se vyplatí za 4-8 měsíců.

Mini kavárna bude přínosem pro ty, kteří nemají zkušenosti s vlastním podnikáním vzhledem k tomu, že investice jsou poměrně nízké, obejdete se i bez získávání vypůjčených prostředků. Kromě toho franchisor pomáhá s organizací obchodu.

Sektor služeb

Familia

V Rusku a zemích SNS se otevírají kosmetické salony. Výhodou těchto salonů jsou přijatelné ceny za služby a to, že se ke každému klientovi chová velmi přátelsky, což mu pomáhá šetřit čas. Tyto kosmetické salony obstály ve zkoušce času.

Náklady na investice jsou až 12 000 000 rublů. Platba licenčního poplatku bude pevná - 15 000 rublů.

Návratnost takového projektu je až 12 měsíců.

Singum

Jedná se o úzkoprofilovou společnost pro duševní vlastnictví.

Společnost se zabývá prodejem smluv o registraci ochranných známek. Výhodou společnosti je, že franchisor nevyžaduje franšízu. Investice činí 68 800 rublů. Návratnost je 1 měsíc.

Výroba

Sagama

Poskytovatel franšízy vám umožňuje otevřít obchod s recyklací pneumatik.

Nyní je situace taková, že recyklovatelné látky se prakticky nerecyklují. Poptávka je po pryži, do které se pneumatiky zpracovávají. Poskytovatel franšízy poskytuje zařízení na recyklaci pneumatik. Náklady na zařízení jsou přibližně 8 270 000 rublů.

Výhodou takového podnikání je, že existují pravidelní kupující gumové drtě, navíc materiál na gumovou drť je prakticky zdarma.

Pneumatiky, které dosloužily, se jednoduše vyhodí do koše, respektive zaplatíte pouze za svoz produktů.

Závěr

Jak vidíme, franšízanti nejčastěji otevírají maloobchodní prodejny (55 % všech zakoupených franšíz) a cateringové provozovny (20 % všech zakoupených franšíz). Navíc naše veřejné stravování je velmi rozmanité, může to být buď velký formát jako McDonald's, nebo docela malý formát, například mini kavárna.

Méně populární jsou služby a výroba. Během krize nejvíce trpí sektor služeb. Vzhledem k tomu, že Rusko se poměrně často dostává do krizového stavu. Obecně si franšízant může vybrat jakoukoli oblast podnikání. Záleží na penězích, které franšízant má, zkušenostech s vedením podniku a mnoha dalších faktorech.

Pokud franšízant ještě neměl obchodní zkušenosti, je lepší zvolit možnost rozpočtu, jejíž náklady nepřekročí 200 000 rublů.

Rozjet vlastní podnikání není tak těžké, jak by se na první pohled mohlo zdát. Pokud nemáte dobré nápady na podnikání - to není problém, dnes je zcela legální využívat nápady a obchodní modely jiných lidí k vydělávání peněz.

Franchising lze uplatnit v různých oblastech podnikání: ve výrobě, obchodu, službách, bankovnictví a pojišťovnictví atd.

Franšízové klasifikace;
Typy franšíz podle formátu interakce mezi poskytovatelem franšízy a nabyvatelem franšízy;
Druhy franšíz podle druhu podnikatelské činnosti;
Souhrn.

Tým webu World of Business doporučuje všem čtenářům absolvovat Kurz líného investora, kde se dozvíte, jak si udělat pořádek ve svých osobních financích a naučíte se vydělávat pasivní příjem. Žádná lákadla, pouze kvalitní informace od praktikujícího investora (od realit po kryptoměnu). První týden školení je zdarma! Zaregistrujte se na týden školení zdarma

Jaké jsou typy franchisingu?

Úspěch této formy podnikání vedl k tomu, že se začaly objevovat a úspěšně fungovat různé druhy franchisingu. Před získáním té či oné franšízy se vyplatí prostudovat vlastnosti každé z nich, abyste byli připraveni na formát, ve kterém budete muset pracovat. Existuje několik klasifikací franšízových systémů. Podle míry svobody podnikání existují následující typy franšíz:

Standardní nebo klasické;
volný, uvolnit;
Obchod na klíč;
Podniky k pronájmu;
Master Franchise;
korporátní.

Podle formátu vytvářeného podniku a typu činnosti je klasifikace typů franchisingu následující:

Obchodní franchising;
Servis;
Průmyslový;
Smíšený.

Pojďme se blíže podívat na typy franchisingu s příklady, abychom pochopili, jaké má každý z nich výhody a nevýhody.

Standardní nebo klasická franšíza

Tato forma patří k hlavním typům franchisingu a zajišťuje placení paušálního poplatku (poplatek za nákup obchodního modelu) a pravidelné placení licenčních poplatků. Poskytovatel franšízy přitom přísně kontroluje činnost franchisanta.

Například, pokud mluvíme o obchodu, pak zástupci franchisora pravidelně kontrolují vzhled prodejny, vystavení zboží, školení personálu a mnoho dalšího. Kromě toho poskytovatel franšízy nastavuje velikost obchodní marže a kontroluje obrat prodejny. Tento formát není v Rusku příliš běžný, domácí byznysmeni totiž preferují větší svobodu v podnikání.

bezplatná franšíza

Tento typ franšízy je pro ruské podnikatele atraktivnější, a proto je běžnější v Rusku i v zemích SNS. Podnikatel tímto modelem získává větší svobodu při rozhodování a vedoucí role franchisora je omezena na minimum. Stejně jako velikost příslušných plateb (tantiémy, paušál atd.).

Obchod na klíč

Tento model předpokládá, že poskytovatel franšízy zcela vytvoří pobočku své organizace a převede ji na nabyvatele franšízy, přičemž si vyhrazuje právo získat část zisku ze své práce. Tento formát spolupráce je v Rusku extrémně vzácný.

Podnik k pronájmu

Podstatou tohoto typu franchisingového systému je, že majitel značky stejně jako v předchozím případě vytvoří pobočku své společnosti, ale nepřevede její vlastnictví na franšízanta. Bod je pronajímán a podnikatel ho spravuje s možností získat určité procento ze zisku.

Master Franchise

Master franšíza je právo podnikat pod křídly franchisora v určitém regionu. Nabyvatel franšízy získá právo pracovat v regionu sám, samostatně otevírat nové pobočky nebo převádět franšízu dále, čímž pomáhá nastartovat podnikání sub-franšízanta.

Firemní franšíza

Firemní franšíza je druh franchisingu, který znamená poměrně malou svobodu nabyvatele franšízy při přijímání určitých rozhodnutí. Vlastnictví aktiv náleží poskytovateli franšízy, který také řídí obchodní proces. Taková interakce navíc často stanoví zákaz ukončit smlouvu s poskytovatelem franšízy a nemožnost vytvořit si vlastní podnikání na stejném místě, ale pod jinou značkou.

Typy franšíz podle druhu činnosti

Obchodní franchising;

V maloobchodní franšíze dává vlastník značky podnikateli právo používat své jméno, své prodejní metody a prodávat svůj produkt. Zástupci franchisora pomáhají obchodníkovi zařídit provozovnu v souladu s firemním stylem, poskytnou personálu jednotnou uniformu a samotnou prodejnu odpovídajícím vybavením. Tento typ franchisingu je jednodušší na zvládnutí a organizaci, protože je mnohem rozšířenější než jiné formy.

Pozoruhodným příkladem maloobchodního franšízingu jsou obchody značek jako: Felix, Positronics, Columbia a další. Pomáhají nabyvateli franšízy zřídit prodejní místo, zorganizovat obchod a zajistit dodávku zboží. Poměrně často franchisoři slibují, že začnou vytvářet provozní zisky již po třech měsících od spuštění obchodu.

Franšízing služeb

Franšíza služeb je o něco složitější než obchodní franchising, protože nestačí pouze ozdobit místo v určitém stylu. Franchisor převádí nejen právo na užívání ochranné známky, ale také technologie, postupy a způsoby poskytování některých služeb. Tento typ franšízy je navíc často spojen s poskytováním specializovaných softwarových produktů, specializované literatury a informací nabyvateli franšízy.

Tento model je v praxi méně obvyklý, protože poskytovatel franšízy musí poskytnout podrobná pravidla a postupy, podle kterých bude muset každá z poboček fungovat. A samotné podnikatele je potřeba školit a sledovat, zda dodržují stanovenou metodiku. V Rusku je navíc franšízing služeb méně rozvinutý než na Západě, a to i proto, že obyvatelstvo využívá různé druhy služeb mnohem méně často.

Výrobní franšíza

Zde se bavíme o přenosu určité technologie na výrobu zboží žádaného mezi obyvatelstvem. Může to být pečení osetských koláčů nebo výroba nábytku. Nabyvatel franšízy bude mít právo vyrábět stejný produkt jako poskytovatel franšízy, používat pro jeho označování známou značku a také prodávat vyrobené produkty. Zároveň se přenáší i firemní styl, marketingové a obchodní strategie.

Tento typ franchisingu je poměrně vzácný, častěji firmy získávají licenci na výrobu konkrétního produktu pod známou značkou.

smíšený typ

Tato varianta kombinuje prvky každého z výše uvedených typů. Nejčastěji se jedná o smíšený typ, který zahrnuje obchodní a servisní franšízing. K tomu dochází, když je franchisorem výrobce, který své produkty prodává prostřednictvím sítě franšízantů, kteří kromě prodeje poskytují i zákaznický servis. Příkladem je síť kosmetických salonů, kterou otevřel výrobce kosmetiky. V důsledku toho budou franšízanti poskytovat služby zákazníkům využívajícím produkt výrobce a zároveň jej prodávat.

souhrn

Franchising má řadu výhod jak pro majitele značek, tak pro franšízové podnikatele. Ti první objevují nová prodejní místa pro své produkty, přičemž vynakládají minimální úsilí na rozšíření distribuční sítě. Ti mají příležitost pracovat pod známou značkou a trávit mnohem méně času a peněz na reklamu a propagaci. Zároveň si můžete otevřít podnik, aniž byste museli vymýšlet něco originálního, abyste porazili konkurenci.

Jaký typ franšízy použít, si každý podnikatel vybere pro sebe, a to i na základě osobních kvalit, spojení a příležitostí. Někdo je připraven organizovat výrobu, někdo má raději rychlý a jednoduchý obchod. Jaký typ franšízy byste si vybrali? Napište o tom do komentářů.

04.04.2015

Začátek samostatného podnikání od nuly je vždy obtížný, zvláště pokud nemáte představu o prvních krocích, průběhu vývoje a případných problémech na cestě k úspěchu. Jestliže začínající podnikatelé neustále hledají své místo na spotřebitelském trhu, pak velcí producenti zboží a služeb neustále hledají nové oblasti vlivu a trhy. Přirozeným procesem bylo sjednocení těchto dvou směrů směřujících k sobě. Aby bylo možné spojit společné zájmy do ziskového podniku, byl založen takový způsob podnikání, jakým je franchising.

Tento typ vztahu mezi velkými firmami vlastnícími značky a malými podniky dostal u nás legislativní základ v podobě obchodní koncesní smlouvy. Historicky se majitel značky, který pronajímá své jméno, výrobní techniky a tajemství úspěchu, nazývá franchisor a podnikatel, který používá jméno někoho jiného, se nazývá franšízant. OTEVŘENO franšízové podnikání - znamená mít možnost používat ochrannou známku, práva a oprávnění společnosti, technologie a tajné obchodní informace velké známé společnosti.

Všechny typy franšízové podnikání jsou si v jedné věci podobné: zahrnuje dvě strany. Jedna je velká, renomovaná, úspěšná firma se zájmem o šíření své značky, druhá je malá firma, připravená založit vlastní, ale bojící se rizik spojených s nezkušeností.

V procesu spolupráce získává jedna strana stabilní zisk v podobě procenta, které franšíza přináší . franšízové podnikání, má zase možnost se rozvíjet na základě zkušeností velké společnosti. Výměnou za měsíční platbu úroků z příjmu získává franšízová společnost podnik, který z její strany nepotřebuje reklamu. Kromě toho může poskytovatel franšízy působit jako ručitel za úvěr na rozvoj podnikání.

Než si vyberete tu správnou franšízu pro svůj startup, měli byste pochopit, co to je. Ve franchisingu existují tři hlavní oblasti:

komoditní franchising. Jedná se o jeden z nejjednodušších a nejlevnějších způsobů, jak začít podnikat. Zahrnuje prodej určitých produktů velkého výrobce na základě koncesní smlouvy. S komoditním franchisingem se nejčastěji setkáváme v oblasti obchodu s domácími spotřebiči, kosmetikou, oděvy, obuví atp.

Výrobní franchising. Druhý nejčastější mezi začínajícími podnikateli. V tomto případě si franšízant kupuje právo vyrábět zboží pomocí zařízení a technologií, které jsou patentované a vlastněné poskytovatelem franšízy. Majitel značky zároveň pečlivě sleduje kvalitu produktů na výstupu, protože na tom závisí jeho pověst. Poskytovatel franšízy poskytuje oddělení vybavení (na základě leasingové, prodejní nebo leasingové smlouvy) a suroviny. Příkladem jsou franchisoři jako Fanta, Coca-Cola, Pepsi atd.

· Franchising v sektoru služeb. V tomto případě získává franšízant právo vykonávat nějaký druh činnosti k uspokojení potřeb klienta. Příklady tohoto typu pronájmu značky zahrnují kosmetické salony, cestovní kanceláře, restaurace a kavárny. Franšíza se vztahuje na celý soubor patentových práv. Nájemce se zavazuje udržovat jednotný design prostor, styl a kvalitu služeb zákazníkům.

Pro ty, kteří chtějí mít vlastní podnikání, ale nejsou připraveni začít sami, dává franšíza šanci nejen na zisk, ale také na získání obrovských komplexních zkušeností.

Franchising je jeden ze způsobů podnikání, jakési tržní vztahy mezi dvěma ekonomickými subjekty. První je vlastník společnosti, která vyrábí produkty (zboží, služby nebo práce) a obchodní model používaný v této společnosti. Druhým je vlastník oficiálního práva používat tento model, stejně jako značku, ochranné známky, firemní identitu a další atributy hlavního podnikání ve vlastním nezávislém podniku.

Klíčový předmět franchisingu. Tak se nazývá soubor práv a povinností, které provázejí podnikání rozvíjené v rámci takového systému vztahů. Samotný obchodní model se navíc nazývá franšíza.

Franchisor- Toto je majitel podniku, hlavní příjemce příjmu. Vytvoří obchodní model, který později funguje jako předmět smlouvy. Kromě příjmů ze samotného podnikání získává franchisor licenční poplatky od těch, kteří využívají jeho obchodní model.

Franšízant- je vlastníkem samostatného podniku, který od franchisora kupuje na určitou dobu právo používat jeho obchodní model a související práva. Nabyvatel franšízy získává příjem z užívání franšízy.

Obecná myšlenka franchisingu

Franchising lze podmínečně chápat jako pronájem obchodních prvků: značky, loga, ochranných známek, corporate identity, sortimentu zboží nebo služeb atd. To nejdůležitější, co si ale franšízant „pronajímá“, je obchodní model. Nabyvatel franšízy tedy neotevírá svůj vlastní podnik od nuly, ale používá připravený systém a oficiálně získává právo jej používat od poskytovatele franšízy. Za nákup franšízy se zpravidla platí pevná částka. Vytváří hlavní práh pro vstup nováčků do podnikání.

Legitimita půjčování si obchodního modelu je hlavním rozdílem mezi franšízingem a tržním plagiátem. Majitel firmy si je vědom, že model a prvky podnikání, které vyvinul, jsou využívány v zájmu jiných podniků a přispívají k jejich růstu. Výměnou za to tyto podniky sdílejí své příjmy s hlavní společností a přispívají k jejímu růstu.

Práva a povinnosti stran jsou upraveny smlouvou. Dokument také opravuje finanční rysy jejich vztahu. Za použití hotového obchodního modelu platí franšízant majiteli podniku buď pevnou částku jednou za období, nebo procento z obdržených výnosů (tantiémy). Franchisor na druhou stranu získává možnost rozšířit podnikání bez jakéhokoli úsilí z jeho strany.

Důležitý bod: franšízant je vlastníkem nezávislého podniku, který není pobočkou ani zastoupením hlavní společnosti. Veškerá zákonná práva a povinnosti, příjmy a výdaje každého franšízanta existují odděleně od závazků a rozpočtu hlavní společnosti.

Video – Co je franchising?

Variabilita franchisingových podmínek

Toto schéma spolupráce nezahrnuje žádný jednotný standard vztahů. Na rozdíl od obecných představ o obchodních partnerstvích, zastupování, distribučních vztazích je franchising velmi variabilní.

Finanční podmínky nejsou jediným aspektem, který odlišuje různá schémata takové interakce od sebe. Další požadavky se mohou lišit. V některých franšízách jsou maximálně loajální: stačí používat ochrannou známku, logo, další symboly a sortiment. To umožňuje franšízantovi přizpůsobit se cílová skupina a geografickou polohu, využijte kreativitu a vlastní strategii.

V některých franšízách mohou být požadavky velmi přísné. Zde je jen několik příkladů parametrů, které může poskytovatel franšízy po uzavření smlouvy přísně regulovat a kontrolovat:

formulace, balení zboží;
uniformy a akce personálu;
dispozice, rozměry prostor;
náklady na různé typy produktů;
firemní identita, interiérový design;
zařízení a vybavení společnosti;
rozměry, barva interiérových prvků.

V některých franšízách může být soubor požadavků velmi přísný. V tomto případě má franšízant poměrně malou volnost jednání – musí se striktně řídit pokyny. Kromě toho může dohoda stanovit pravidelné sledování a různé sankce za odchylky od pokynů - až po odebrání licence.

Pro zajištění jednotnosti firemní identity a dalších prvků podnikání může hlavní společnost vyslat specialisty v určité oblasti (designéry, personální manažery atd.), konzultanty, kontrolory. Zároveň jsou v některých případech náklady na práci takových zaměstnanců zahrnuty do rozpočtu hlavní společnosti, v některých případech jsou přiřazeny franšízantovi. I tento aspekt upravuje původní smlouva.

Franšíza sítě restaurací rychlého občerstvení SubWay

Kromě toho může franšízová smlouva zahrnovat určité výjimečné podmínky. Může být například stanoveno, že v jednom městě, regionu nebo zemi má právo vystupovat jako franšízant hlavní společnosti pouze jeden podnik. Smlouva může zavazovat nabyvatele franšízy omezit nebo úplně vyloučit svou účast na rozvoji určitých druhů podnikání, spolupráci s určitými firmami - přímými nebo nepřímými konkurenty hlavní společnosti.

Typy franchisingu

Shrneme-li určité parametry, můžeme rozlišit několik hlavních typů franchisingu:

Zboží- franšízant získává právo prodávat zboží vyrobené pod určitou obchodní značkou konečným spotřebitelům. Historicky jde o vůbec první typ spolupráce v rámci tohoto schématu. Kromě práv k prodeji získává franšízant obvykle další práva: údržbu, záruční opravy, výměnu, konzultace, akce a tak dále. Smluvní podmínky mohou upravovat sortiment zboží, jeho ceny, podmínky prodeje a podobně.
Průmyslový- nabyvatel franšízy vyrábí a prodává určité zboží, materiály, zařízení. Hlavní rozdíl oproti komoditnímu franšízingu spočívá v tom, že franšízant vlastní proprietární technologii a dostává speciální vybavení pro průmyslovou výrobu. Kromě samotné výrobní technologie mohou smluvní podmínky upravovat složení personálu v podniku, bezpečnostní normy, ekologické a další normy, které musí finální produkt splňovat.
Servis Nabyvatel franšízy poskytuje určité služby. Zástupci hlavní společnosti přitom kontrolují kvalitu a skladbu poskytovaných služeb. Požadavky se obvykle vztahují k provádění povýšení a reprezentativnímu aspektu (design, uniformy zaměstnanců atd.).
podnikání- samostatný druh franchisingu, kterému se také říká obchodní franchising. Liší se tím, že hlavní společnost převádí na franšízanta licenci k organizování tohoto typu podnikání. Převod licence je doprovázen podrobnou instruktáží o školení zaměstnanců a dalších aspektech organizace podniku.

Je třeba poznamenat, že franchising se vždy nevztahuje na některý z uvedených typů. Například franšíza McDonald's je obchodní formát, protože franšízant obdrží obchodní licenci a podrobné pokyny pro organizaci podniku. Zároveň se však jedná částečně o průmyslovou franšízu (vaření pokrmů pomocí určité technologie) a částečně o franšízu služeb (služby prodávající jídlo a nápoje, doručení na adresu, samostatný postup pro obsluhu majitelů automobilů atd.) .

Výhody franchisingu

Majitel firmy i franšízant mají s takovým schématem spolupráce své výhody. Efektivitu a vzájemnou výhodnost potvrzuje minimálně dlouhá historie franchisingu ve vyspělých zemích.

Co franchisor získá?

Vlastněním firmy a udělením licence k vlastnictví franšízy si můžete zajistit několik výhod:

Partneři dosahují růstu bez zvyšování počtu zaměstnanců společnosti. Manažeři a zaměstnanci jsou řízeni franšízantem a nejsou zahrnuti do hlavního personálu. To vše zjednodušuje majiteli firmy administrativní funkce, zbavuje ho mnoha finančních a sociálních rizik. Nejobtížnější problémy, které ohrožují pověst společnosti jako celku, lze vyřešit odebráním licence.
Příjem se stává částečně pasivním a kvantitativně se zvyšuje. Za prvé, poskytovatel franšízy obdrží prodejní licenční poplatky nebo pevnou platbu. Za druhé, smlouva může často zahrnovat povinnost nabyvatele franšízy nakoupit určité produkty, zařízení, spotřební materiál od hlavní společnosti – to také zvyšuje její ziskovost.
Franšíza si dělá reklamu sama. Na rozdíl od jednoduchého obchodního partnerství je franšíza mezi spotřebiteli rozpoznatelná. Lidé, kteří přijeli do jiného města nebo země, kteří již ohodnotili navrhované produkty tam, kde předtím byli, je koupí na novém místě. Proto je velká pozornost věnována firemní identitě, obchodnímu modelu a filozofii značky.
Náklady na rozšíření podnikání jsou výrazně sníženy. Poskytovatel franšízy nefinancuje rozvoj nových podniků – veškeré výdaje, včetně výstavby, opravy, dekorace, náboru personálu, nákupu vybavení, nese franšízant. Infrastruktura hlavního byznysu roste, přičemž náklady jeho majitele jsou minimální – v tom se franšízing efektivitou přibližuje síťovému byznysu.

Všechny tyto výhody může franchisor samozřejmě získat pouze za předpokladu, že správně promyslel podmínky spolupráce, zohlednil případná rizika a vyrovnal je na základě poměrně přísných výběrových kritérií.

Co franšízant získá?

Nákup franšízy může být vhodným rozhodnutím jak pro začátečníka, tak pro zkušeného obchodníka. Vše závisí na vstupních podmínkách a potenciální úrovni ziskovosti. Při správném plánování bude franšízant také těžit z výhod. Je to takto:

Obchodní model již byl odladěn a otestován. To je hlavní plus franšízy, zvláště důležité pro začátečníky. Plně autonomní podnikání je třeba naplánovat a promyslet. Vždy přitom existuje riziko, že narazíte na nízkou efektivitu a přijdete o peníze. Je mnohem pravděpodobnější, že franšíza bude zisková: pokud byla úspěšná po mnoho let, pak je efektivní.
Snížení počátečních nákladů na vývoj a reklamu. Tato výhoda je podobná té, kterou dostává franchisor. Franšízový podnik se již těší prestiži a uznání mezi kupujícími. V důsledku toho bude na jeho schválení na trhu vynaloženo mnohem méně času a peněz.
Je zachována optimální úroveň autonomie. Nabyvatel franšízy není přímo podřízen majiteli firmy. Manažerská rozhodnutí dělá sám, to je jeho hlavní odlišnost od vedoucích poboček a zastupitelských kanceláří. Kontrola franchisora směřuje především k dosažení maximální efektivity nově otevřeného podniku - tím není nikterak narušena jeho právní a ekonomická nezávislost.
Prognózy a vyhlídky jsou mnohem dostupnější než u nezávislého plánování.Čím větší franšíza, tím větší pozornost je věnována plánování a tím více informací o výkonnosti podniku se šíří. Kapitáloví investoři a začínající podnikatelé si mohou vybrat jak odvětví, tak konkrétní franšízu z těch, které si navzájem konkurují.
Školení probíhá centrálně na základě rozsáhlé databáze. Poskytovatel franšízy má informace o úspěších a chybách, vede školení, semináře a mistrovské kurzy. Zaměstnanci se učí mnohem rychleji. Konzultanti a experti hlavní společnosti sdílejí znalosti nashromážděné během let a desetiletí.
Problémy se řeší na úrovni celého obchodního modelu. Principy soudržnosti a jednotného řízení znamenají, že management shromažďuje informace o existujících problémech a nalézá jednotná řešení. To eliminuje potřebu rozvíjet podnik „pokusem a omylem“.
Celková autorita podnikání zvyšuje loajalitu partnerů a zákazníků v oboru. Obchodní pověst a filozofii již vybudoval majitel podniku – franšízantovi zbývá jen správně řídit stávající potenciál příležitostí.
Nejsou žádné problémy s dodávkami speciálního vybavení, spotřebního materiálu a tak dále. Buď hlavní společnost vystupuje jako dodavatel pro franšízové podniky podle podmínek smlouvy, nebo koordinuje dodávku a působí jako garant transakcí, nebo dává doporučení na základě existujících znalostí - v každém případě je mnohem jednodušší stanovit než s rozvojem zcela autonomního podniku.

Výčet výhod franšízanta vypadá docela působivě, i když nelze říci, že by byl zcela bez tržních rizik a všech obtíží spojených se založením podniku, který si zachovává právní a finanční nezávislost.

Má franchising nějaké nevýhody?

Neexistují dokonalé obchodní plány. Navzdory mnoha výhodám má franchising i své stinné stránky. Týkají se především franšízantů, protože rizika majitele firmy se jen málo liší od rizik, která by nastala u jakéhokoli jiného systému podnikání.

Jaké jsou tedy negativní stránky při nákupu franšízy:

Smlouva ukládá omezení rozhodování. Bez ohledu na osobní názor a aktuální ekonomickou situaci nemůže franšízant provádět některé úkony.
Řízení dodávek na jedné straně umožňuje jejich rychlé uspořádání; na druhé straně omezuje přístup na volný trh. Nejsou-li předepsané dodací podmínky nejvýhodnější, je franšízant stále nucen je akceptovat.
Čím větší franšíza, tím obtížnější je vstoupit do podnikání. Bavíme se o finančních poplatcích, povinných nákupech, vytváření firemní identity a tak dále. V některých případech je otevření franšízového podnikání dražší a delší než plně autonomní.
Srážky, které franšízant platí, využívá majitel firmy dle vlastního uvážení. Pokud tedy majitel firmy učiní neefektivní rozhodnutí, část příjmu obdrženého franšízantem bude zrušena nebo se dokonce stane ztrátou.
Smlouva může zahrnovat závazky nejen při vstupu do podnikání, ale i při odchodu z něj. Nabyvatel franšízy může být například po určitou dobu zbaven možnosti podílet se na rozvoji konkurenčních podniků.

Navzdory těmto nedostatkům je dnes franchising jedním z nejpopulárnějších systémů na světě. Má téměř stoletou historii a velké vyhlídky v různých zemích včetně Ruska.

Pozadí a vývoj franchisingu ve světě

Zakladatel americké společnosti Singer je považován za historického zakladatele tohoto fenoménu a prvního franchisora. Na základě dohody převedl na své distributory nejen zastupování a živnost, ale i právo opravovat značkové šicí stroje. Každá smlouva této první franšízy fungovala v určité části země.

Předpokladem tohoto fenoménu byl rozvoj prodejní sítě: šicí stroje Singer měly úspěch a byly prodávány po celé zemi. Spotřebitelé potřebovali, aby servis a opravy zařízení provedli kvalifikovaní specialisté stejné společnosti. Místo toho, aby sám zakládal pobočky po celé zemi, rozhodl se Singer převést právo na údržbu strojů na finančně nezávislé firmy. Opravy a údržba se tak staly prvními službami, které doplňovaly funkce distributorů a proměňovaly je v franšízy.

Moderní franchising jako masový fenomén existuje od 20. let 20. století. Zpočátku se rozšířil na výrobu spotřebního zboží, poté na ropný a plynárenský sektor a od druhé poloviny minulého století na různé služby. Finanční krize ve Spojených státech zničila mnoho velkých korporací a do popředí se dostala spolupráce majitelů firem s finančně nezávislými partnery – franšízanty.

McDonald's je nejslavnější franšíza na světě.

Klasickým, učebnicovým případem přeměny podniku na franšízu je založení restaurace McDonald's. Zpočátku se o malou oblíbenou restauraci zajímal americký podnikatel Ray Kroc. Místo prostého odkoupení však uzavřel s majiteli smlouvu o právu zakládat podobné restaurace po celé republice. Tímto způsobem propagoval úspěšný model namísto soutěžení s ostatními samostatnými restauracemi.

Franšíza McDonald's

Klíčovým bodem této transakce bylo, že Kroc zaměřil svou pozornost na samotný obchodní model. Předpokládá se, že jde o první případ založení franšízy obchodního formátu, která se nyní používá: franšízant nejen jedná jménem vlastníka firmy, ale používá stejný obchodní model. V současné době všechny restaurace McDonald's (stejně jako mnoho dalších podobných řetězců) i přes rozdíly používají stejné obchodní principy.

K dnešnímu dni zůstává McDonalds jednou z největších světových franšíz: pouze 15 % restaurací vlastní samotná korporace – zbytek vlastní franšízanti. Stojí za zmínku, že vstup do podnikání je poměrně drahý a podmínky smlouvy upravují všechny nuance podnikání. Podobně je tomu i u další z největších světových franšíz – prodejce oděvů Columbia Corporation. Například franšízanti společnosti Columbia jsou povinni splnit přísné požadavky na obchodní platformu a zakoupit první várku zboží od hlavní společnosti za 80 tisíc dolarů nebo více.

Vznik franchisingu v Rusku

Na ruském území se franšízy rozvíjely s velkým zpožděním ve srovnání se Spojenými státy, západní Evropou a dalšími zeměmi. Teprve od 90. let 20. století, po přechodu na tržní hospodářství, byly možné samotné principy implementace franchisingu v rámci ruské legislativy. Pravda, zpočátku v této oblasti, stejně jako v jiných oblastech ruského podnikání, vládl z velké části chaos.

První úspěšné franšízy v Rusku jsou G. M.R. Planet of Hospitality“ a „Sportmaster“. Od roku 1997 došlo ke konsolidaci zájmů účastníků tohoto tržního sektoru - objevila se Ruská franchisingová asociace. V letech 2003-2004 již existovalo více než deset franšíz, tento způsob podnikání začal v podnikatelském prostředí přitahovat dopředu myslící účastníky.

Pokud jde o krizi z let 2008-2009, měla na ruský franšízing ambivalentní dojem. Na jedné straně se snížil počet firem (ale i podnikatelských subjektů obecně). Na druhou stranu po oživení trhu v roce 2010 začalo obnovené podnikatelské prostředí v Rusku využívat franchising mnohem aktivněji. V roce 2011 byl celkový počet franšíz dvojnásobný oproti předkrizovému roku 2007.

Krize z roku 2014 se nakonec stala kritickou pro mnoho ruských franšíz fungujících na základě dohody se zahraničními partnery. Zvláště tvrdě byl zasažen prodej značkového oblečení. Nárůst byl zaznamenán v oblastech nezávislých na dovozu: služby, cestovní ruch, mikrofinance a tak dále. Dnes jsou největšími franšízami v Rusku 1C a X5 Retail Group, vlastník značek Pyaterochka, Perekrestok a Karusel.

Průvodce franšízovým nákupem

Navzdory rozmanitosti trhu lze obecný postup výběru a nákupu franšízy zredukovat na poměrně jednoduchý obecný algoritmus.

Budoucí franšízant analyzuje trh a učiní předběžný výběr. Hlavními kritérii jsou vyhlídky určitého směru na konkrétním místě, úroveň konkurence, výše počáteční investice a osobní zájem.
Dále musíte shromáždit co nejvíce informací o franšíze. Aby byly informace úplné, musíte si je vyžádat od zástupců poskytovatele franšízy, opravit je při veřejných akcích a získat je z otevřených zdrojů (včetně nezávislých). Kromě toho stojí za to mluvit se stávajícími franšízanty.
Pokud franšíza vypadá slibně, musíte ji analyzovat z právního hlediska- prostudovat podklady pro uzavření smlouvy. Je důležité, aby analýzu provedl zkušený odborník, který dokáže odhalit implicitní právní triky a mezery, pokud existují.
Když už existuje celkový plán při nákupu franšízy je vyžadován podrobný popis. Je nutné analyzovat cílový trh, posoudit finanční vyhlídky budoucího podniku, naplánovat reklamní kampaň, nastínit doby návratnosti a úrovně ziskovosti.
Poslední fází přípravy je výběr prostor, personálu a (v případě potřeby) dodavatelů. Než uzavřete dohodu a začnete organizovat samotný podnik, musíte si být jisti, že nebudou žádné problémy s žádným z aspektů: ani s územním, ani s personálem, ani s trhem.

Po dokončení přípravy můžete uzavřít dohodu s poskytovatelem franšízy a začít plán realizovat.

Franchising poskytuje významné výhody jak majiteli hlavní společnosti, tak každému franchisantovi. Aby byla vzájemná závislost subjektů prospěšná, a nikoli škodlivá, je nutné, aby byla franšíza plně promyšlena a její efektivita byla v zájmu všech účastníků systému bez výjimky. V tomto případě bude moci franchisor i nabyvatel franšízy počítat se stabilním příjmem.