Posljednje ažuriranje: 17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregledi: 40170

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju, koja će vam omogućiti da grubu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. plan korak po korak da sprovede jasan zadatak.

razmotrit ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako to strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazat ćemo glavne greške početnika poduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će dati primjere gotovi radovi, koji možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzmite besplatno.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opšta ideja da ih skrati.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno poslovanje, koje može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

Napravili ste poslovni plan i tražite investitore. Gledajte na to očima osobe koja će odlučiti da li će uložiti novac u vaš projekat. Po kojim parametrima investitori ocjenjuju poslovne planove?

Investitor razmatra različite investicione objekte (investicione projekte) kako bi odabrao način ulaganja sredstava koji će obezbediti najveći prinos uz nivo rizika prihvatljivog za investitora. Analiza investicionog projekta počinje razmatranjem karakteristika investicionog okruženja (investicione klime).

Investicioni ambijent u odnosu na konkretan investicioni objekat razmatra se na opštem ekonomskom nivou, na nivou industrije i na lokalnom nivou, tj. kako aktivnosti kompanije (poslovanje) takmičarski uslovi. U skladu sa opšteprihvaćenom međunarodnom praksom, vrši se ispitivanje i provjera istinitosti svih podataka (due diligence) o objektu ulaganja u cilju pripreme za realizaciju investicionog projekta i njegovo finansiranje.

1. Opća ekonomska analiza investicionog projekta

Proces analize investicionog ambijenta počinje proučavanjem stanja nacionalne ekonomije u cjelini. Međunarodne investicione i finansijske institucije tome posvećuju posebnu pažnju prilikom odabira zemalja za realizaciju investicionih projekata koje podržavaju ove institucije.

Opća ekonomska analiza obično uzima u obzir:

stopa ekonomskog rasta

nivo društveno-političke stabilnosti

nivo pravne stabilnosti

stopa inflacije

stabilnost nacionalne valute

stanje platnog bilansa zemlje

nivo kamatne stope na kredit

veličina i dinamika državne potrošnje i investicija

razvoj tržišne infrastrukture

2. Industrijska analiza investicionog projekta

Industriju u kojoj se očekuje implementacija investicionog projekta treba posmatrati sa sljedećih pozicija:

stope i izgledi rasta industrije

stanje na prodajnim tržištima

nivo konkurencije

prisustvo posebnih poreskih režima i drugih elemenata državne regulative

3. Mikroekonomska (lokalna) analiza investicionog projekta

Analiza svih značajnih aspekata aktivnosti kompanije, koja je perspektivan investicioni objekat, predstavljena je u obliku poslovnog plana ili studije izvodljivosti (studija izvodljivosti - analogno „studiji izvodljivosti“) i odražava sledeće aspekte:

istorija kompanije

legalni status

finansijsko stanje

status ugovora

stanje proizvodnog sektora

proizvedeni proizvodi

struktura upravljanja

stanje socijalne sfere

marketinška politika

Kompletnost sprovedene mikroekonomske analize zavisi od toga kako se planira realizacija investicionog projekta: stvaranjem novog pravno lice ili u okviru postojećeg. U prvom slučaju biće potrebno detaljno sagledavanje svih ovih aspekata aktivnosti kompanije, u drugom će biti dovoljno da se prođe kraćim opisom nameravanih učesnika u projektu.

Sama analiza investicionog projekta uključuje provjeru početnih podataka, analizu organizaciono-pravne forme projekta, izgradnju finansijskog modela i ocjenu projekta prema odabranom kriteriju. Ako projekat ispunjava odabrani kriterijum, tada dobijene informacije čine osnovu za izradu poslovnog plana.

Uz izradu biznis plana vrši se analiza mogućih načina prikupljanja kapitala (izdavanje akcija, obveznica, dobijanje kredita i sl.) u skladu sa postojećom praksom korporativnih finansija, kao i uslovima plasmana. hartija od vrijednosti (preuzimanje).

Analiza investicionog projekta

1. Provjera izvornih podataka

Informacije koje se koriste u analizi investicionog projekta moraju biti provjerene. Ovo se posebno odnosi na sljedeće podatke:

obim ulaganja u projekat (troškovi izgradnje, istraživanje i razvoj, itd.)

troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda/usluga

stope amortizacije

kamatne stope na kredite

dostupne i prognozirane cijene za proizvode proizvedene u okviru projekta

2. Marketing analiza

Projekt može propasti ako ne postoji potražnja potencijalnih potrošača za proizvodima proizvedenim u okviru projekta. Stoga izgradnji finansijskog modela mora prethoditi rad na utvrđivanju potražnje i tržišnih prilika (marketinška analiza). Potonje se provodi u sljedećim fazama:

1) procjena konkurencije i drugih eksternih faktora:

stepen konkurencije

potencijalni izvori konkurencije

prisustvo vladinih propisa

2) određivanje marketinške strategije:

prodajna strategija

strategija cijena

analiza lokacije kompanije

prateća marketinška strategija

3) istraživanje tržišta:

pretraga i analiza primarnih informacija

procjena reakcije tržišta

4) prognoza obima prodaje:

obim prodaje po periodima

obim prodaje po proizvodima i uslugama

obim prodaje po grupama potrošača

tržišni udio

Pouzdanost informacija dobijenih tokom marketinške analize određuje pouzdanost finansijskih kalkulacija za projekat.

3. Analiza organizaciono-pravnog oblika

Organizacioni i pravni model implementacije projekta može varirati u zavisnosti, pre svega, od sledećih početnih premisa:

1. Projekat se realizuje na osnovu postojećeg preduzeća – investicionog objekta, a obezbeđivanje sredstava investitora vrši se prodajom hartija od vrednosti ovog preduzeća ili u sklopu kreditiranja.

2. Projekat se realizuje na bazi novostvorenog preduzeća čiji su osnivači potencijalni investitor, koji ugovorenim iznosom unosi u osnovni kapital.

Pored toga, trebalo bi da odlučite o organizacionom i pravnom obliku preduzeća stvorenog za realizaciju projekta (LLC, OJSC, CJSC, itd.).

Upotreba jednog od ovih ili drugih organizaciono-pravnih modela i oblika naknadno ostavlja pečat na cjelokupni dalji proces planiranja investicija.

4. Finansijska analiza

Finansijsko planiranje je sastavni deo procesa planiranja investicija i predstavlja modeliranje budućih finansijskih rezultata preduzeća sa datim prognoziranim vrednostima glavnih parametara i odgovarajućim ograničenjima. Finansijsko planiranje se vrši kreiranjem i upotrebom finansijskog modela i interpretacijom rezultata obračuna.

Upotreba finansijskog modela omogućava:

analizirati i prognozirati finansijske rezultate

sprovesti analizu osetljivosti

smanjiti vrijeme i novac koji se troše na pohranu i obradu informacija

smanjiti rizik od ljudske greške

smanjiti vrijeme za proračune

Osnova finansijskog modela je razvijena na način da se uzmu u obzir svi faktori koji imaju značajan uticaj na preduzeće. U svom najpotpunijem obliku, finansijski model omogućava ne samo izračunavanje rezultata za date prognozne parametre i izradu prognoziranih finansijskih izvještaja, već i odabir najprikladnijih investicijskih šema i vrsta izvora finansiranja u skladu sa utvrđenim kriterijima. Neki modeli uključuju metode statističkog predviđanja koje se koriste za izgradnju trendova u ključnim parametrima na osnovu podataka o prošlim performansama preduzeća.

Proces finansijskog modeliranja ima nekoliko faza:

Konceptualizacija (ustanovljavaju se ciljevi kreiranja modela, parametri ulaznih i izlaznih informacija).

Kreiranje modela.

Probni rad i verifikacija modela.

Izmjena modela (ako je potrebno na osnovu rezultata testa).

Korištenje modela.

Prilikom konstruisanja finansijskog modela obično se uzimaju u obzir elementi kao što su, na primer:

računovodstvene metode

postupak obračuna amortizacije

obračune plaćanja poreza

plan otplate duga

strategija formiranja zaliha itd.

Prilikom obavljanja poslova finansijskog modeliranja, sve informacije, pretpostavke i formati dokumenata moraju biti predstavljeni na takav način da je stručnjaku lako da odrazi specifične karakteristike preduzeća u modelu, a zatim izračuna projektovane rezultate kada se ispune navedeni uslovi. se realizuju.

Glavna razlika je upotreba razne metode finansijske analize pri ocjeni investicionih projekata i poslovanja (proračun novčanih tokova, izračunavanje sadašnje vrijednosti, procjena rizika, itd.), budući da računovodstvene metode ne daju adekvatan opis tekućih i očekivanih procesa u budućnosti. Međutim, upotreba metoda finansijske analize često nije moguća bez upotrebe računovodstvene dokumentacije i odgovarajućih predviđanja sastavljenih u sklopu finansijskog planiranja preduzeća.

Na primjer, za svako preduzeće je važno procijeniti iznos novčanih primanja i izdataka, na osnovu analize aktivnosti preduzeća za prethodne periode i predviđanja. Za ove namjene izrađuju se gotovinski budžeti – prognoze primanja i plaćanja za buduće periode (mjesec, sedmica). Obračun novčanog toka preduzeća vrši se na osnovu gotovinskog budžeta.

U poređenju sa gotovinskim budžetom, novčani tok se obično gradi za pojedinačni investicioni projekat, a ne za organizacionu jedinicu preduzeća. Proračuni novčanih tokova najčešće se provode radi procjene povrata ulaganja, a gotovinski budžet se koristi u procesu planiranja. Ovo je jedna od mnogih tačaka koje pokazuju potrebu da se jasno promišljaju ciljevi i dizajn finansijskog modela koji se kreira, odnosi između elemenata, te da se uzmu u obzir specifični uslovi poslovanja datog preduzeća i implementacije projekta.

Šema glavnih odnosa između početnih i rezultujućih parametara u finansijskom modelu

*Prilikom izgradnje finansijskog modela, informacije o potrebnim kapitalnim ulaganjima i obimu finansiranja predstavljaju posebnu vrstu početnih informacija, jer u zavisnosti od svrhe izgradnje modela i raspoloživih početnih podataka, obim i upotreba ovih informacija će biti drugačije. Na primjer, obračun iznosa poreza koji treba platiti prilikom realizacije investicionog projekta vrši se na osnovu premise da će se projekat finansirati iz vlasničkog kapitala. Kamata na kredit se ne uzima u obzir prilikom obračuna poreza na dobit za ovaj investicioni projekat.

** Analiza tokova resursa uključuje konstrukciju i obračun različitih vrsta novčanih tokova (novčani tok nakon oporezivanja, neto gotovinski tok, obični novčani tok, itd.), izračunavanje relevantnih indikatora prilikom izgradnje finansijskog modela za procjenu investicije projektni, poslovni ili izvještajni izvori i korištenje sredstava, izračunato na osnovu bilansa uspjeha i bilansa stanja poslovnog preduzeća.

5. Kriterijumi za poređenje i odabir investicionih projekata

Za upoređivanje i odabir investicijskih projekata, investitor obično koristi sljedeće kriterije:

neto sadašnja vrijednost

interna stopa povrata

indeks profitabilnosti

prosječna računovodstvena profitabilnost

period otplate

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Korak 6: Priprema odjeljka „Analiza tržišta“ poslovnog plana

Svaki poslovni plan mora imati dio posvećen opisu ciljnog tržišta, analizi njegovih općih trendova i stanja, te određivanju kako ti trendovi utiču na vaše rezultate i profit nove kompanije.
Ako ste profesionalni marketer s velikim iskustvom, onda vam ovaj dio posla neće stvarati poteškoće. Za sve ostale dajemo detaljne preporuke sa jasnim primjerima.

Karakteristike tržišta

Prije svega, prikupiti što više informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, glavnim trendovima u industriji, prognozama i izgledima za njen razvoj. Investitore zanima veličina tržišta na koje ćete ući sa svojim proizvodima - regionalno, rusko, CIS ili širom svijeta, nivo i trendovi razvoja industrije, dinamika cijena u posljednjih pet godina.

Odgovorite na pitanje: Kakvi su trendovi prodaje vaši glavni proizvodi ili usluge vidjeli na tržištu u posljednjih pet godina? Opišite šta analiza trenda predviđa za narednih pet godina i navedite izvore informacija. Objasnite kako ove promjene mogu uticati na poslovanje vaše kompanije u budućnosti.

Na primjer:

Industrija koja se bavi proizvodnjom robe ili prodajom prikazanog proizvoda ili usluge brz rast od ___ rub. do ____ rub., što je ___% za ___ godina.

Prema specijalizovanim publikacijama (istraživačke kompanije, trgovinske organizacije, izveštaji, marketinške agencije), u narednih ___ godina očekuje se povećanje obima tržišta za ___%. Očekuje se da će do kraja ___ obim industrije biti ____ miliona rubalja.

Najperspektivniji i najbrže razvijajući segment tržišta proizvoda ili usluga je ____, što nam omogućava da ovaj smjer smatramo optimalnim za otvaranje nove vrste poslovanja.

Od toga zavisi nivo pažnje koju treba posvetiti analizi tržišta i industrije u vašem projektu veličinu i izglede vašeg preduzeća.

Naravno, ako ćete otvoriti radionicu za popravku cipela u svojoj ulici, teško da je vrijedno detaljno opisivati ​​količine i prognoze za razvoj globalnog tržišta takvih usluga.

Međutim, čak i ako vaše poslovanje pokriva samo okrug ili grad, procjena situacije u ovoj oblasti u velikoj mjeri ne samo da će dati kredibilitet vašem poslovnom planu, već će vam omogućiti da procijenite izglede za širenje kompanije, razvoj novih područja. rada u budućnosti, te asortimana roba i usluga koje se nude.

Spremne ideje za vaš posao

Ako vaše poslovanje ne zahtijeva velika ulaganja i/ili nemate tačne podatke o novoj industriji, onda možete bez dubinske analize, tačnih podataka i linkova na autoritativne izvore. Osim toga, možete koristiti vlastite procjene i prognoze situacije na osnovu vašeg istraživanja.

Na primjer:

Budući da se proizvod koji nudimo pojavio na tržištu relativno nedavno, a njegovo prodajno tržište tek počinje da se formira, prilično je teško precizno procijeniti obim njegove prodaje u narednih nekoliko godina. Potencijalna prodaja može se kretati od ___ do ____ rubalja. Međutim, sa sigurnošću se može reći da se očekuje da će tržište brzo rasti.

U ovom trenutku, prodaja u monetarnom smislu raste za ____% godišnje, a broj prodanih proizvoda raste za ___ jedinica godišnje. Ne očekuje se usporavanje rasta u narednih nekoliko godina.

Štoviše, budući da tržište tek počinje da istražuje sve veći broj velikih proizvođača, stručnjaci predviđaju daljnje povećanje obima prodaje za ____% godišnje.

U poslovnom planu za velika preduzeća potrebno je opisati koji tržišni udio preduzeće može zauzeti i procijeniti njegov izvozni potencijal (planovi za izlazak poslovanja van zemlje).

Ovdje je vrijedno spomenuti specifičnosti odabrane industrije (prag ulaska, faktor sezone), kao i posebne ciljeve vašeg prisustva na tržištu, ako ih ima.

Kada procjenjujete tržišni udio, pokušajte biti što objektivniji i nemojte htjeti. Da biste to učinili, opravdajte svoju prognozu rezultatima vašeg istraživanja i stručnih procjena.

Odredite ukupnu veličinu tržišta, njegovu stopu rasta, veličinu tržišta u jednoj godini, tri godine, pet godina, postotak profita koji očekujete da ćete imati u jednoj godini, tri godine, pet godina i postotak dobiti koje imaju konkurenti.

Na primjer:

Prema podacima koje je prikupio __________, lokalno / regionalno / federalno / međunarodno tržište za proizvod ili uslugu generiše godišnju prodaju od ____ rubalja. (dolarima ili evrima). Prema našim procjenama, kompanija _________ će moći da zauzme ____% tržišta u narednih ___ godina.

Karakteristike potrošača proizvoda

Odredite da li je vaše ciljno tržište potrošačko ili industrijsko (tzv. B2B tržište).

Ukoliko je proizvod ili usluga koju nudite namijenjena krajnjim potrošačima, navedite njihove starosne karakteristike, stepen obrazovanja, sastav porodice, spol, nivo prihoda, opišite njihov životni stil, profesionalna zanimanja, opšte potrebe, kupovno ponašanje.

Na primjer:

Ciljna publika naše kompanije su muškarci i žene starosti ___, neoženjeni (oženjeni/sa decom), sa srednjim stručnim/visim obrazovanjem, sa nivoom prihoda od _____, koji rade sa punim radnim vremenom (nepuno radno vreme/nezaposleni/studenti/penzioneri) .

Žive u velikim gradovima (predgrađa/srednji i mali gradovi/okruzi), obično čitaju ____, slušaju ____, gledaju ____ i često (povremeno/rijetko) koriste internet.

Opišite faktore koje vaši potencijalni kupci uzimaju u obzir kada kupuju proizvode ili usluge slične vašima. Ako je vaš proizvod već na tržištu, ili ako je provedeno istraživanje tržišta i testiranje fokus grupa, uključite rezultate i mišljenja potencijalnih kupaca o proizvodima i uslugama koje nudite u svoj poslovni plan.

Strategija marketinga proizvoda

Efikasna politika cena je važan faktor u uspehu marketinških aktivnosti preduzeća. U ovom dijelu vašeg poslovnog plana navedite kalkulacije i opravdanje cijena koje postavljate za robu ili usluge.

Cijene koje postavite za svoje proizvode direktno će utjecati na vaš obim prodaje i nivo profita. Da biste utvrdili svoje politika cijena, potrebno je postaviti ciljeve, razviti cjenovni sistem koji uzima u obzir sve troškove poduzeća i odabrati strategiju cijena za stvaranje prisustva na tržištu.

Na primjer:

Prije nego što odredimo cijene za naš proizvod, izračunali smo jedinične troškove. Zatim smo pogledali cijene sličnih proizvoda na tržištu.

Kada bi naš proizvod imao prosječnu tržišnu cijenu i njegova prodaja iznosila minimalni predviđeni obim, kompanija bi ostvarila profit od ___ za ___ dana/mjeseci/godina.

Ali budući da proizvod koji smo razvili ima dodatne jedinstvene karakteristike, uključujući _____ (svestranost, pouzdanost, dug radni vek, itd.), smatrali smo da je moguće postaviti cijenu za njega ___% veću od tržišnog prosjeka.

Prije nego što smo odobrili trošak, proveli smo anketu među potencijalnim korisnicima proizvoda. Upitnik je uključivao pitanja o prednostima vezanim uz dodatne karakteristike proizvoda i potražnji za novim funkcijama.

Tako smo saznali da li je utvrđena cijena prihvatljiva za potrošače.

Prema rezultatima studije pokazalo se da je 50% ispitanika pokazalo interesovanje za novi proizvod i smatralo da je njegova cijena poštena. 20% ove grupe je već poslalo narudžbe za naše proizvode. Dakle, naš predloženi sistem cijena i popusta za proizvod predstavlja _________.

Opišite trenutni sistem distribucije prodaje i planirani budući sistem distribucije. Tajna dobre distribucije je vrlo jednostavna: svoje proizvode i usluge morate dostaviti ljudima kojima su potrebni pravo vrijeme, u pravoj količini i uz minimalnu cijenu za vas.

Tradicionalna distribucija uključuje prodaju direktno potrošačima, preko agenata ili mreže distributera, ili preko veleprodajnog ili maloprodajnog operatera. Obim prodaje kroz svaki od ovih kanala ovisi o broju potrošača koji ciljaju vaš proizvod, koncentraciji tržišta, cijeni i složenosti proizvoda, financijskim resursima i potrebi za kontrolom.

Na primjer:

Glavni kanali distribucije kompanije su ____. Odlučili smo se za korištenje kanala A jer njegovo ciljno tržište ima slične karakteristike kao i naši potencijalni kupci. Izabrali smo Kanal B jer ima ekskluzivna prava trgovanja na tržištu ove regije. Kanal B pruža visokokvalitetne usluge korisnicima i ima najširu pokrivenost tržišta u regionu.

Sada ti treba napravite plan za promociju vaših proizvoda, koji pokriva alate za oglašavanje koje ćete koristiti, unapređenje prodaje, pokriće usluga i garancije i odnose s javnošću.

Pišite o tome što želite prenijeti svojim klijentima i/ili mogućem predmetu reklamnih poruka. Navedite alate za oglašavanje koje planirate koristiti i objasnite zašto ste odabrali te alate.

Na primjer:

Tokom sezonskih promocija i rasprodaja, mi ćemo ______. Za posebne događaje, naša kompanija će koristiti usluge reklamne agencije za razvoj cjelokupnog koncepta reklamne kampanje ili pojedinačnih materijala.

Prilikom odabira agencije posebnu pažnju planiramo obratiti na njenu profesionalnost (iskustvo u srodnim oblastima, baza klijenata, kreativnost itd.).

Promocija prodaje je kombinacija nekoliko aktivnosti uključenih u plan promocije. Osnovni cilj promocije prodaje je unapređenje veleprodaje i maloprodaje proizvoda.

U tu svrhu koriste se metode kao što su prodaja preko kataloga, distribucija letaka sa informacijama o promocijama, dizajniranje izloga i izloga u trgovački pod, postavljanje banera i znakova (odnosno svega što nije direktno vezano za oglašavanje, ali pomaže povećanju prodaje i podizanju svijesti o vašoj kompaniji).

Ovo takođe uključuje učešće na sajmovima i održavanje demonstracija.

Opišite posebne promocije ili ponude vaše kompanije koje bi mogle pomoći u povećanju prodaje proizvoda ili usluga koje nudite. Navedite trajanje i učestalost ovih rečenica, njihovu ciljana publika i načini informiranja potencijalnih kupaca o njima.

Na primjer:

U cilju povećanja prodaje naših proizvoda ili usluga planiramo organizirati sljedeće posebne ponude i promocije (popusti, specijalne događaje, ekskluzivne ponude, sistem diskontne kartice, rasprodaje, distribuciju besplatnih probnih proizvoda ili usluga, takmičenja, humanitarne akcije).

Ovi događaji će se održavati sedmično (dnevno, mjesečno, tromjesečno, polugodišnje, tokom pada prodaje) i trajat će u prosjeku ___ dana. Planiramo da informišemo naše klijente o predstojećim promocijama koristeći _____.

Smjer Odnosi s javnošću (odnosi s javnošću) usko je povezan sa ostalima, ali se obično smatra zasebnom komponentom promocije.

To uključuje izdavanje i distribuciju saopštenja za javnost, održavanje konferencija za novinare, učešće u radijskim i TV programima, nastupe predstavnika kompanije na raznim javnim i komercijalnim događajima, kao i kreiranje drugih povoljnih informativnih prilika koje će privući pažnju javnosti i štampi.

Na primjer:

Glavna svrha naših aktivnosti odnosa s javnošću je povećanje svijesti javnosti o našim proizvodima i/ili uslugama.

Osim toga, planiramo da istaknemo naše konkurentske prednosti i informišemo potencijalne klijente o najnovijim trendovima i novostima naše kompanije i cijele industrije u cjelini.

U okviru tekućih PR kampanja šalju se saopštenja za javnost, test uzorci i multimedijalni proizvodi, pokreću se objave u medijima, organizuju se intervjui sa najvišim zvaničnicima kompanije, pripremaju recenzije proizvoda i održavaju konferencije za novinare.

Često ovaj odjeljak sadrži informacije o servisu i jamstvenim uslugama koje nudite svojim klijentima. Ne biste trebali kopirati podatke iz prethodnog odjeljka. Pokušajte ove usluge predstaviti kao dodatnu konkurentsku prednost koja će privući pažnju potrošača.

Na primjer:

U pravilu, prosječni garantni rok za ovu vrstu proizvoda je godinu dana. Uvjereni smo u visok kvalitet naših proizvoda i produžavamo jamstveni rok na dvije godine.

Karakteristike takmičara

Opis konkurentskog okruženja sastavni je dio svakog poslovnog plana. Navedite ko su vaši direktni i indirektni konkurenti. Procijenite njihov tržišni udio i nivo profita. Analizirajte njihove prednosti i slabosti, opišite koje tehnologije i opremu koriste, koje metode promocije preferiraju, kakvo osoblje imaju, kakav se odgovor od njih može očekivati ​​nakon izlaska vašeg proizvoda na tržište.

Sasvim je moguće samostalno provesti takvu studiju. Potražite informacije u imenicima i industrijskim publikacijama, razgovarajte s klijentima (uključujući bivše) konkurentske kompanije, provedite anketu među kupcima, pažljivo proučite proizvode konkurenata, obratite pažnju na njihove metode oglašavanja i promocije.

Na primjer:

Naši glavni konkurenti na tržištu proizvoda ili usluge su kompanije A, B i C. Konkurencija A je poznata po agresivnoj politici cijena.

Konkurent B je razvio i implementirao najefikasniji plan održavanja. Konkurent B je na tržištu duže od ostalih i ima povoljan ugled i veliki broj lojalnih kupaca. Međutim, nijedna od konkurentskih kompanija ne proširuje svoj asortiman niti nudi dodatne usluge.

Naš direktni konkurent u regionu je kompanija _________________, sa sedištem u _______.

Ima sledeće prednosti: povoljna lokacija (nalazi se na raskrsnici glavnih transportnih čvorova, blizina dobavljača), konkurentne cene, brza isporuka, kompetentni menadžeri.

Nedostaci konkurentske kompanije uključuju nizak nivo usluge (žalbe kupaca na duge popravke u garanciji), zastarjelu opremu, nedostatak affiliate programa itd.

Ovdje možete opisati svoju glavnu konkurentsku prednost, upoređujući svoju ponudu sa ponudama drugih kompanija.

Na primjer:

Uprkos činjenici da je naša kompanija još uvijek nepoznata na tržištu, imamo dvije nesumnjive prednosti u odnosu na konkurenciju.

Robu nabavljamo u velikim količinama, što nam omogućava da smanjimo troškove jedinice proizvodnje i transportnih troškova i samim tim postavimo nižu maloprodajnu cijenu za robu od naše konkurencije.

Također nudimo najviši nivo korisničke usluge, nudeći besplatnu telefonsku informacijsku uslugu, prodaju putem naše web stranice i redovno održavamo promocije i rasprodaje.

Oni koji su izradili biznis plan za preduzeće verovatno žele da znaju koliko su njihove ideje uspešne i koliko se pravilno primenjuju. Da bi se saznalo kako će ova strategija funkcionirati, potrebno je analizirati poslovni plan preduzeća.

Šta je stručna procjena poslovnog plana?

Izrada dokumenta kao što je poslovni plan od nule je radno intenzivan i složen postupak. Upotreba standardnih planova, koji su prepuni tržišta konsultantskih usluga, podrazumeva prilagođavanje u skladu sa stvarnim okolnostima.

Svrha evaluacije poslovnog plana je izračunavanje tržišne vrijednosti dostavljenog dokumenta. Prilikom obavljanja pregleda, specijalisti moraju:

• uzeti u obzir sve komponente poslovnog plana,
• identificirati nedostatke u planiranju,
• dati savjet kako ih eliminirati,
• dati preporuke za brzu realizaciju radova u skladu sa ovim dokumentom.

Najboljom opcijom smatra se izrada poslovnog plana od strane jedne kompanije, a provođenje stručnih događaja od strane druge. Ovo je donekle skup pristup, ali ipak garantuje efikasnost optimizacije prilikom implementacije plana.

Ako je poslovni plan dobio pozitivne ocjene, onda se dokument može brzo kretati. A ideje iznesene u njemu garantuju visok nivo prodaje proizvoda ili visoku poslovnu profitabilnost.

Ako je poslovni plan napravljen prema individualnom zadatku, onda će njegova stručna procjena pomoći da se utvrdi koliko se promijenilo sljedeće:

• tržišne uslove od nastanka ovog dokumenta,
• kako se promijenila realnost političke ili ekonomske situacije u zemlji,
• kakve promjene su pretrpjeli tržišni uslovi?

Provođenje ispitivanja od strane treće strane ima smisla i sa stanovišta procjene njegove vrijednosti danas.

Analiza poslovnog plana preduzeća

Ovaj postupak se može efikasno sprovesti ne samo u velikom preduzeću, već iu malim preduzećima i firmama. Rad sa gotovim dokumentima koje nudi tržište konsultantskih usluga, uprkos nekim sličnostima u radu firmi ili preduzeća u istoj industriji, može imati regionalne razlike. Ovu specifičnost karakteriše:

• zasićenje ovog dijela tržišta,
• potražnja za ponuđenim proizvodom ili uslugom,
• cijene najma,
• iznos kapitalnih ulaganja u kultivisani region,
• trošak amortizacije opreme.

Izvodi se u skladu sa sljedećim koracima:

• preliminarni rad na procjeni investicionog projekta,
• postupno tehničko ispitivanje mogućnosti realizacije projekta,
• finansijsku analizu,
• izračunavanje mogućnosti privlačenja baze resursa, novca,
• modeliranje poslovnih performansi za svakog učesnika,
• procjena mogućih rizika poslovanja u ovom poslu i njihova analiza.

Preliminarna procjena vam omogućava da shvatite izvodljivost pokretanja ovog projekta.

Potreba za procjenom poslovnog plana

Pribavljanje stručnog mišljenja je svrha procjene poslovnog plana. Pregled bi trebao uključivati:

• procjenu potrebe i izvodljivosti uključivanja svih partnera,
• procjenu mogućnosti realizacije ove ideje,
• komparativna analiza mnogih sličnih projekata,
• analizira se usklađenost ovog projekta sa ruskim i međunarodnim standardima i sertifikacijom.

Procjena rizika

Glavne vrste rizika uključuju:

• industrijski,
• finansijski,
• investicija,
• tržište,
• politički.

Prilikom odabira projektnih parametara plana simuliraju se situacije u skladu sa:

• sa optimistom
• osnovni,
• pesimističkih scenarija.

Najvažniji scenario je pesimistički. Samo on može, uz mala preterivanja, pokazati minimalne stope rasta poslovanja.

Dakle, stručno mišljenje o efikasnosti poslovnog plana omogućava ne samo procjenu tržišne vrijednosti projekta, već i konstataciju njegove visoke efikasnosti i razjašnjavanje izgleda za implementaciju. Odluka o kupovini spreman plan Ovo je prirodno s obzirom na nedostatak sredstava u početnoj fazi aktivnosti.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Teorijske osnove poslovnog planiranja, njihova specifičnost u trgovinskim organizacijama. Analiza sistema poslovnog planiranja Volga-TEK doo, procena rizika investicionih projekata preduzeća. Implementacija sistema budžetiranja, formiranje finansijskog plana.

teza, dodana 14.03.2010


Pojam preduzetničke aktivnosti na Internetu i njegove karakteristike. Suština i osnovni koncepti poslovnog planiranja. Uticaj poslovnog planiranja na povećanje efikasnosti poslovnih aktivnosti. Proizvodni i organizacioni plan.

teza, dodana 21.10.2010


Teorijske osnove poslovnog planiranja. Uloga poslovnog planiranja u strateškom planiranju ekonomske aktivnosti preduzeća. Izrada poslovnog plana za aktivnosti DOO Centar "Elektronski informacioni i marketinški sistem".

kurs, dodan 29.08.2007


Suština, značaj i struktura poslovnog planiranja za potrebe finansijskog oporavka preduzeća, karakteristike njegovog razvoja. Analiza finansijskog stanja preduzeća, mogućnost korišćenja mrežnog planiranja pri izradi poslovnog plana.

kurs, dodan 06.08.2011


Poslovni plan kao sredstvo za poduzetničku aktivnost, njegovi elementi i postupak izrade, svrha i odlike od ostalih planskih dokumenata. Opšti zahtevi za poslovni plan i metode za organizaciju poslovnog planiranja u preduzeću.

kurs, dodan 11.11.2009


Poslovni plan za finansijski oporavak (rehabilitaciju). Organizacione i ekonomske karakteristike OJSC "Bykhovraybytyuslugi", nedostaci poslovnog plana preduzeća. Predviđanje finansijskih i ekonomskih aktivnosti, analiza prodajnih tržišta i marketinška strategija.

kurs, dodato 16.09.2015


Koncept i neophodnost izrade poslovnog plana. Opšti koncept razvoja kompanije. Glavni razlozi za izradu poslovnog plana. Analiza proizvodnih, ekonomskih i komercijalnih aktivnosti organizacije. Problemi savremenog poslovnog planiranja u Ruskoj Federaciji.

kurs, dodato 05.09.2013