Основни видове франчайзи Видове и видове франчайзи в бизнеса - разбираме от самите основи Бизнес до ключ

Франчайзинг - като правило, се регулира от глава 54 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Съгласно договор за търговска концесия едната страна (носител на права) се задължава да предостави на другата страна (потребител) срещу заплащане за определен период или без посочване на период правото да използва в стопанската дейност на потребителя набор от изключителни права, принадлежащи на правото притежател, включително правото на търговско наименование и (или) търговско наименование на притежателя на правото, на защитена търговска информация, както и на други обекти на изключителни права, предвидени в споразумението - търговска марка, марка за услуги и др.

В Русия франчайзингът не винаги включва използването на споразумение, чийто пример е представен в приложение 1 на фигура 22, на търговска концесия като основа на неговата правна рамка. В рамките на франчайзинга могат да бъдат сключени следните договори: договор за търговска концесия, договор за доставка, договор за представителство, лиценз, стоков кредит, съхранение, покупко-продажба и редица други.

Франчайзинг - правото да се извършват определени икономически дейности, като се използва принципът на франчайзинг, обезпечено с договор, споразумение, както и дейности (производство, предоставяне на услуги и др.), Извършвани на принципа на франчайзинг.

Франчайзодател - физическо или юридическо лице, което предлага да продаде споразумение на базата на франчайз и гарантира изпълнението на условията на такова споразумение.

Франчайзополучател - физическо или юридическо лице, действащо в съответствие с придобития франчайз.

Договор за франчайзинг - договор, по силата на който едната страна (носител на права) прехвърля на другата страна (потребител) срещу подходящо възнаграждение и за определен или неопределен период от време правата за използване на фирмено име, търговска информация, търговска марка, марка за услуги, и т.н. Страните по договор за търговска концесия могат да бъдат правни и лицарегистрирани като индивидуални предприемачи.

Еднократна сума - еднократно възнаграждение на франчайзодателя под формата на определена сума, твърдо фиксирана в договора (споразумението), която се установява въз основа на оценки на възможния икономически ефект и очакваните печалби на франчайзополучателя въз основа на използването на франчайза, може да се изчисли и като плащане за разходите на франчайзодателя, свързани с продажбата на франчайза;

Роялти - възнаграждение под формата на периодични удръжки на фиксирани ставки, определени от франчайзодателя въз основа на неговата собствена оценка на цената на правото на използване на търговската марка на една франчайз мрежа, които се плащат от франчайзополучателя на франчайзодателя ежемесечно основа.

Има три основни вида франчайзинг, всички от които са показани на фигура 5

Фигура 5 - Видове франчайзинг

Продуктов франчайзинг - е продажба на стоки, произведени от франчайзодателя под регистрирана търговска марка. Франчайзополучателят, като правило, осигурява следпродажбено обслужване (Econika Shoes, Red Cube). Този вид франчайзинг понякога се нарича "франчайзинг на продукт (търговско име)". Това е франчайзинг в областта на търговията за продажба на готови стоки. При стоковия франчайзинг франчайзодателят обикновено е производител, който продава завършен продукт или полуготов продукт на дилър на франчайзополучател. Последният предоставя предпродажбени и следпродажбени услуги на купувачите на продуктите на франчайзодателя и отказва да продава продуктите на конкурентите. Това правило е основното съдържание на взаимоотношенията на партньорите - франчайзодател и франчайзополучател-дилър.

Този вид дейност включва придобиване на право за продажба на стоки със собствена търговска марка от водеща фирма. В този случай франчайзополучателят купува стоки от франчайзодателя и след това ги препродава от името на франчайзодателя. В някои случаи водещата компания участва в плащането на гаранционните услуги и възстановяването на разходите за съвместна реклама. По правило франчайзингът на стоки се характеризира с тясна специализация на франчайзополучателя в продажбата на един вид стоки и услуги.

Производственият франчайзинг е франчайзинг за производство на стоки. В този случай компания, която притежава технологията за производство на определен продукт, продава суровини за производство на местни или регионални фабрики (например завод за бутилиране на безалкохолни напитки). Малка компания тук не само действа под марката на франчайзодателя и продава своите продукти и услуги, но също така е включена в пълния цикъл на икономическа дейност на голяма корпорация, отговаряйки на изискванията за технологичен процес, качество, обучение на персонала, изпълнение на плана за продажби и приравнена към него оперативна отчетност. Тази форма осигурява тесен контакт между франчайзодателя и франчайзополучателя, подробно регулиране на дейностите и висока степен на отговорност на малък бизнес.

Бизнес франчайзинг или франчайзинг в бизнес формат. При този метод франчайзодателят лицензира физически лица или други компании правото да отварят магазини, павилиони или цели групи от магазини, за да продават набор от продукти и услуги на клиенти под името на франчайзодателя. По този начин това е франчайзинг за вида дейност, т.е. включването на малко предприятие в пълния производствен и икономически цикъл на голяма корпорация. Може би най-популярният тип франчайзинг, при който водещата фирма лицензира на частни фирми или компании правото да отворят собствен бизнес, продавайки продукти и услуги под името на франчайзодателя (например отдаване под наем и лични услуги, бизнес и професионални услуги на бизнес и обществеността, магазини или вериги заведения за хранене, хотели). От страна на голяма корпорация се налагат равни изисквания към технологичния процес, качеството и обучението на персонала, избора на място за изграждане на предприятие и други услуги (методи за поддръжка на продажбите, оперативно отчитане и др.) са предоставени. Бизнес франчайзингът изисква франчайзополучателят да плаща текущи такси, както и да прави вноски в рекламен фонд, администриран от франчайзодателя. Франчайзодателят може да отдава дълготрайни активи на франчайзополучателя, да му предлага финансиране; той също има право да действа като доставчик за своите франчайзополучатели.

Въпреки че има много варианти на класически франчайзинг (Фигура 5), три от тях са най-често използваните. Това са: регионален франчайзинг; субфранчайзинг; развитие на франчайзинг (фигури 6, 7, 8, 9).

Фигура 6 - Класически франчайзинг

Фигура 7 - Регионален франчайзинг

Фигура 8 - Подфранчайзинг

Фигура 9 - Развиващ се франчайзинг

Тази област на бизнеса, която се отваря под франчайз, в момента е лидер в Русия. Повече от половината (а именно 55%) от франчайзите се продават в областта на стоковия франчайзинг. Ще бъде интересно да се отбележи, че в чужбина кетъринг франчайзът е този, който води на пазара, а не на дребно. Има възможност в крайна сметка да имаме същото.

В нашата страна възможността за закупуване на франчайз се появи не толкова отдавна, така че започна да расте от най-познатата област за нас, а именно от търговията. Най-популярната посока в областта на търговията може да се нарече търговия с дрехи. В крайна сметка те се посрещат с дрехи. Дрехите винаги са необходими на всички.

Търговията с храни не остава по-назад.. Те също така постоянно купуват франчайзи за обувки, козметика и бижута. Поради факта, че имаме доста голям избор от компании, под франчайз на които можете да започнете работа, франчайзодателите не са лишени от избор.

Обществено хранене

Този тип франчайз на руския пазар за обществено хранене заема 2-ро място. Само 20% от обектите, които се отварят на франчайз, са заведения за обществено хранене (За разлика от западните страни, където кетърингът е на първо място).

Франчайзополучателите винаги са изправени пред труден избор. В крайна сметка трябва да изберете кое е най-доброто кафене за отваряне? Какъв формат трябва да бъде?

Сега доста формати на заведения за обществено хранене могат да бъдат отворени чрез франчайз. Това е и семейно кафене, и суши бар, и кръчма, и дори мини кафене.

В този случай всичко зависи от това колко пари има франчайзополучателят. В крайна сметка, в зависимост от формата на институцията, еднократната такса ще се промени. Но можем да отбележим връзката между размера на бизнеса и популярността на марката и размера на печалбата.

Сектор услуги

Тази област заема около 15% от общия пазар.

Тук има много предложения, те се отнасят за доста различни области. Такива области включват например франчайз на салон за красота или франчайз на бюро за правни услуги. Туристически фирми и химическо чистене също бяха включени в този списък.Могат да се цитират много примери в допълнение към посочените.

Сфера на производството

Само 10% от целия франчайзинг бизнес се събира тук.

Най-разпространеният тип производство на франчайз е производство на безалкохолни напитки. Този франчайз е най-непопулярният.

Но работата под такъв франчайз означава, че франчайзодателят ще даде на своя франчайзополучател редица предимства. Те са достатъчно важни за най-успешната продукция.

Франчайзодателят предоставя разработен бизнес план, осигурява необходимото оборудване, обучава персонал, организира продажбата на продуктите. Можем да кажем, че франчайзодателят предоставя отлични условия за работа на франчайзополучателя.

На дребно

"игла"

Това е магазин за самообслужване. В асортимента на магазина има доста богат избор от стоки, предназначени за ръкоделие, както и аксесоари за шиене. В магазина купувачът може да пипне и разгледа всичко. Това привлича купувачи тук, независимо от тяхната квалификация.

Бизнес инвестициите саот 6 800 000 рубли

Старт на франчайз програма в Русия: 2008
Броят магазини, които са отворени под франчайза: 8
Брой собствени предприятия: 26

О'СТИН

Това е доста добре позната марка магазин за дрехи.

Франчайзодателят изисква от франчайзополучателя да постави магазинот 250 до 1200 кв.м. и с население от 50 хиляди души. Магазинът е популярен както в Русия, така и в чужбина.

кръстовище

Това е верига супермаркети за хранителни стоки. Това са смесени магазини. Първият магазин е открит през 1995г, в Москва. Инвестициите за откриване на магазин са до 41 000 000 рубли.

Обществено хранене

Мак донълдс

Може би най-популярната и най-известната верига заведения за бързо хранене. Въпреки че е доста трудно да ги наречем ресторанти. Въпреки това марката е популярна не само в Русия, но и в чужбина.

Това е доста популярен, но в същото време доста скъп вариант за работа под франчайз.

Освен това само един еднократната такса за такъв франчайз е $60 000.Откриването на ресторанта ще трябва да инвестира от $250 000 до $650 000.

Освен това франчайзодателят стриктно подбира кандидатите, които могат да отворят бизнес на франчайз. Но франчайзът е популярен, марката е доста популярна. И този факт може да се нарече привлекателен за хората, които решават да отворят хранителен бизнес.

Killfish

Друг известен франчайз, добър пример за бар с отстъпки. Доста популярен сред младите хора поради сравнително ниските цени. Един от най-евтините барове наоколо. Разходите за отваряне са приблизително 3 350 000 рубли, което, както виждате, е много по-ниско от разходите за отваряне на ресторант на Макдоналдс.

Такива барове с отстъпки се отварят активно на франчайз в Русия. Франчайзодателят е доста лоялен към избора на кандидати. Заявление за франчайз можете да оставите на официалния сайт на бара. Франчайзодателят помага да се изчислят необходимите инвестиции за откриване на бизнес, помага при организирането на откриването на бар.

Доста печеливш франчайз за тези, които вече са били в бизнеса и разбират, че могат да се справят с бизнес от такъв голям формат.

Мини кафене Lucky Day

Мини кафене изисква сравнително малка инвестиция за отваряне, само 145 000 рубли. Франчайзодателят изисква роялти от 2% от оборота на месец и рекламни такси в същия размер. Такъв бизнес се изплаща за 4-8 месеца.

Мини кафене ще бъде от полза за тези, които нямат опит в собствения си бизнеспоради факта, че инвестициите са доста ниски, можете да минете дори без привличане на заемни средства. Освен това франчайзодателят помага при организацията на бизнеса.

Сектор услуги

Фамилия

Салони за красота се отварят в Русия и страните от ОНД. Предимствата на такива салони са достъпните цени на услугите и факта, че всеки клиент се третира доста приятелски, което му помага да спести времето си. Тези салони за красота са издържали изпитанието на времето.

Цената на инвестицията е до 1200 000 рубли. Възнаграждението ще бъде фиксирано - 15 000 рубли.

Възвръщаемостта на такъв проект е до 12 месеца.

сингум

Това е тяснопрофилна фирма за интелектуална собственост.

Фирмата се занимава с продажба на договори за регистрация на търговски марки. Предимството на компанията е, че франчайзодателят не изисква франчайз. Инвестициите възлизат на 68 800 рубли.Изплащането е 1 месец.

производство

Сагама

Франчайзодателят ви позволява да отворите бизнес за рециклиране на гуми.

Сега ситуацията е такава, че рециклируемите практически не се рециклират. Има търсене на каучук, в който се преработват гуми. Франчайзодателят предоставя оборудване за рециклиране на гуми. Цената на оборудването е приблизително 8 270 000 рубли.

Предимството на такъв бизнес е, че има редовни купувачи на гумени трохи, освен това материалът за гумени трохи е практически безплатен.

Гумите, които са изслужили времето си, просто се изхвърлят в кошчето, съответно трябва да платите само за събирането на продуктите.

Заключение

Както виждаме, франчайзополучателите най-често отварят магазини за търговия на дребно (55% от всички закупени франчайзи) и заведения за обществено хранене (20% от всички закупени франчайзи). Освен това нашето обществено хранене е много разнообразно, може да бъде или голям формат като McDonald's, или доста малък формат, например мини кафене.

Услугите и производството са по-малко популярни. Секторът на услугите страда най-много от кризата. С оглед на факта, че Русия доста често се оказва в състояние на криза. Като цяло франчайзополучателят може да избере всяка сфера на дейност. Зависи от парите, които франчайзополучателят има, опита в управлението на бизнеса и много други фактори.

Ако франчайзополучателят все още няма бизнес опит, по-добре е да изберете бюджетен вариант, чиято цена няма да надвишава 200 000 рубли.

Стартирането на собствен бизнес не е толкова трудно, колкото може да изглежда на пръв поглед. Ако нямате добри идеи за правене на бизнес – това не е проблем, днес е съвсем законно да използвате чужди идеи и бизнес модели, за да печелите пари.

Франчайзингът може да се прилага в различни сфери на бизнеса: в производството, търговията, услугите, банкирането и застраховането и др.

Класификации на франчайзинга;
Видове франчайзи според формата на взаимодействие между франчайзодател и франчайзополучател;
Видове франчайзи по вид предприемаческа дейност;
Резюме.

Екипът на уебсайта World of Business препоръчва на всички читатели да преминат курса за мързелив инвеститор, където ще научите как да подредите личните си финанси и как да печелите пасивен доход. Без примамки, само висококачествена информация от практикуващ инвеститор (от недвижими имоти до криптовалута). Първата седмица от обучението е безплатна! Регистрирайте се за една безплатна седмица обучение

Какви са видовете франчайзинг?

Успехът на тази форма на бизнес доведе до факта, че различни видове франчайзинг започнаха да се появяват и да работят успешно. Преди да придобиете един или друг франчайз, струва си да проучите характеристиките на всеки от тях, за да сте готови за формата, в който ще трябва да работите. Има няколко класификации на франчайз системите. Според степента на свобода на правене на бизнес се разграничават следните видове франчайзи:

Стандартен или класически;
Безплатно;
Бизнес до ключ;
Бизнес под наем;
Главен франчайз;
Корпоративен.

Според формата на създаденото предприятие и вида дейност, класификацията на видовете франчайзинг е както следва:

Търговски франчайзинг;
Обслужване;
Индустриален;
Смесени.

Нека разгледаме по-подробно видовете франчайзинг с примери, за да разберем какви са предимствата и недостатъците на всеки от тях.

Стандартен или класически франчайз

Тази форма принадлежи към основните видове франчайзинг и предвижда плащане на еднократна такса (такса за закупуване на бизнес модел) и редовно плащане на авторски права. В същото време франчайзодателят стриктно контролира дейността на франчайзополучателя.

Например, ако говорим за търговия, тогава представителите на франчайзодателя редовно проверяват външния вид на обекта, излагането на стоки, обучението на персонала и много други. Освен това франчайзодателят определя размера на търговската надбавка и контролира оборота на магазина. Този формат не е много разпространен в Русия, тъй като местните бизнесмени предпочитат да имат повече свобода в правенето на бизнес.

безплатен франчайз

Този тип франчайз е по-привлекателен за руските предприемачи и съответно по-често срещан в Русия, както и в страните от ОНД. При този модел предприемачът получава повече свобода при вземането на определени решения, а водещата роля на франчайзодателя е сведена до минимум. Както и размера на съответните плащания (хонорар, еднократна сума и др.).

Бизнес до ключ

Този модел предполага, че франчайзодателят напълно създава клон на своята организация и го прехвърля на франчайзополучателя, като си запазва правото да получава част от печалбата от работата си. Този формат на сътрудничество е изключително рядък в Русия.

Бизнес под наем

Същността на този тип франчайзинг система е, че собственикът на марката, както в предишния случай, създава клон на своята компания, но не прехвърля собствеността върху него на франчайзополучателя. Пунктът се отдава под наем, а предприемачът го управлява с възможност за получаване на определен процент от печалбата.

Главен франчайз

Главният франчайз е правото да се прави бизнес под крилото на франчайзодател в определен регион. Франчайзополучателят получава правото да работи самостоятелно в региона, отваряйки нови клонове самостоятелно или прехвърляйки франчайза по-нататък, като по този начин помага за започване на бизнес на подфранчайзополучател.

Корпоративен франчайз

Корпоративният франчайз е вид франчайзинг, който предполага доста малка свобода на франчайзополучателя при вземането на определени решения. Собствеността върху активите принадлежи на франчайзодателя, който контролира и бизнес процеса. В допълнение, подобно взаимодействие често предвижда забрана за прекратяване на договора с франчайзодателя и невъзможност за създаване на собствен бизнес на същото място, но под различна марка.

Видове франчайзи по вид дейност

Търговски франчайзинг;

При франчайз на дребно собственикът на марката дава на предприемача правото да използва името му, методите си за продажба и да продава своя продукт. Представители на франчайзодателя помагат на бизнесмена да подреди магазина в съответствие с корпоративния стил, да осигури на персонала унифицирана униформа, а самият магазин - с подходящо оборудване. Този вид франчайзинг е по-лесен за овладяване и организиране, тъй като е много по-разпространен от другите форми.

Ярък пример за франчайзинг на дребно са магазини на марки като: Felix, Positronics, Columbia и други. Те помагат на франчайзополучателя да създаде точка за продажба, да организира бизнес и да организира доставката на стоки. Доста често франчайзодателите обещават да започнат да реализират оперативни печалби още три месеца след пускането на магазина.

Франчайзинг на услугите

Франчайзингът на услугите е малко по-сложен от търговския франчайзинг, тъй като не е достатъчно просто да декорирате точка в определен стил. Франчайзодателят прехвърля не само правото на използване на търговската марка, но и технологии, процедури и методи за предоставяне на определени услуги. Освен това този вид франчайзинг франчайзинг често се свързва с предоставяне на франчайзополучателя на специализирани софтуерни продукти, специализирана литература и информация.

Този модел е по-рядко срещан на практика, тъй като франчайзодателят трябва да предостави подробни правила и процедури, в съответствие с които всеки от клоновете ще трябва да работи. А самите предприемачи трябва да бъдат обучени и наблюдавани за спазване на установената методика. В допълнение, франчайзингът на услугите е по-малко развит в Русия, отколкото на Запад, също и защото населението използва различни видове услуги много по-рядко.

Производствен франчайз

Тук говорим за трансфер на определена технология за производство на стоки, търсени сред населението. Това може да бъде печене на осетински пайове или изработка на мебели. Франчайзополучателят ще има право да произвежда същия продукт като франчайзодателя, да използва добре позната марка за неговото етикетиране и също така да продава произведени продукти. В същото време се пренасят и корпоративният стил, маркетинг и търговски стратегии.

Този тип франчайзинг е доста рядък, по-често компаниите придобиват лиценз за производство на конкретен продукт под добре позната марка.

смесен тип

Този вариант съчетава елементи от всеки от горните видове. Най-често има смесен тип, който включва търговски и сервизен франчайзинг. Това се случва, когато франчайзодателят е производител, който продава своите продукти чрез мрежа от франчайзополучатели, които освен че продават, предоставят и обслужване на клиентите. Пример за това е мрежа от салони за красота, открита от производител на козметика. В резултат на това франчайзополучателите ще предоставят услуги на клиентите, използвайки продукта на производителя, докато го продават.

Резюме

Франчайзингът има редица предимства както за собствениците на марки, така и за франчайз предприемачите. Първите откриват нови точки за продажба на своите продукти, като същевременно полагат минимум усилия за разширяване на дистрибуторската мрежа. Последните получават възможност да работят под добре позната марка, като харчат много по-малко време и пари за реклама и промоция. В същото време можете да отворите бизнес, без да се налага да измисляте нещо оригинално, за да победите конкуренцията.

Какъв тип франчайз да използва, всеки предприемач избира сам, включително въз основа на лични качества, връзки и възможности. Някой е готов да организира производство, докато някой харесва бързата и проста търговия повече. Какъв тип франчайз бихте избрали? Пишете за това в коментарите.

04.04.2015

Започването на независим бизнес от нулата винаги е трудно, особено ако няма представа за първите стъпки, хода на развитие и възможните проблеми по пътя към успеха. Ако стартиращите предприемачи непрекъснато търсят своето място на потребителския пазар, то големите производители на стоки и услуги непрекъснато търсят нови области на влияние и пазари. Естественият процес беше обединяването на тези две посоки, движещи се една към друга. За да се съчетаят общи интереси в печелившо предприятие, беше основан такъв начин на предприемачество като франчайзинг.

У нас този тип взаимоотношения между големите фирми, притежаващи търговски марки и малкия бизнес получиха законодателна основа под формата на договор за търговска концесия. Исторически, собственик на марка, който дава под наем своето име, производствени техники и тайни на успеха, се нарича франчайзодател, а предприемач, който използва името на някой друг, се нарича франчайзополучател. Отворете франчайз бизнес -означава да можете да използвате търговската марка, правата и авторитета на компанията, технологията и секретната търговска информация на голяма добре известна компания.

Всички видове франчайз бизнесса сходни в едно нещо: включва две страни. Едната е голяма, реномирана, успешна компания, която се интересува от разпространението на марката си, втората е малък бизнес, готов да започне собствен, но се страхува от рисковете, свързани с липсата на опит.

В процеса на сътрудничество едната страна получава стабилна печалба под формата на процент, който франчайзът носи . франчайз бизнес,от своя страна има възможност да се развива въз основа на опита на голяма компания. В замяна на месечно плащане на лихва върху дохода, компанията франчайзополучател получава бизнес, който не се нуждае от реклама от своя страна. Освен това франчайзодателят може да действа като гарант за заем за развитие на бизнеса.

Преди да изберете правилния франчайз за вашия стартъп, трябва да разберете какви са те. Има три основни направления във франчайзинга:

стоков франчайзинг. Това е един от най-лесните и най-евтините начини за започване на бизнес. Това означава продажба на определени продукти на голям производител по договор за концесия. Стоковият франчайзинг най-често се среща в сферата на търговията с битова техника, козметика, облекло, обувки и др.

Производствен франчайзинг. Вторият най-често срещан сред стартиращите предприемачи. В този случай франчайзополучателят купува правото да произвежда стоки, използвайки оборудване и технология, патентовани и притежавани от франчайзодателя. Собственикът на марката в същото време внимателно следи качеството на продуктите на изхода, защото репутацията му зависи от това. Франчайзодателят осигурява на отделението оборудване (по договор за лизинг, продажба или лизинг) и суровини. Пример за това са франчайзодатели като Fanta, Coca-Cola, Pepsi и др.

· Франчайзинг в сектора на услугите. В този случай франчайзополучателят придобива правото да извършва някакъв вид дейност, за да задоволи нуждите на клиента. Примери за този тип марка под наем включват салони за красота, туристически агенции, ресторанти и кафенета. Франчайзингът обхваща цял набор от патентни права. От своя страна наемателят се задължава да поддържа единен дизайн на помещенията, стил и качество на обслужване на клиентите.

За тези, които искат да имат собствен бизнес, но не са готови да започнат сами, франчайзът дава шанс не само да реализират печалба, но и да придобият огромен всеобхватен опит.

Франчайзингът е един от начините за правене на бизнес, вид пазарни отношения между два икономически субекта. Първият е собственикът на компания, която произвежда продукти (стоки, услуги или работи) и бизнес моделът, използван в тази компания. Вторият е собственикът на официалното право да използва този модел, както и марката, търговските марки, корпоративната идентичност и други атрибути на основния бизнес в собственото си независимо предприятие.

Основният обект на франчайзинга. Това е името на набор от права и задължения, които съпътстват бизнес, разработен в рамките на такава система от отношения. Освен това самият бизнес модел се нарича франчайз.

Франчайзодател- Това е собственикът на бизнеса, основният получател на доходи. Той създава бизнес модел, който по-късно действа като обект на договора. В допълнение към приходите от самия бизнес, франчайзодателят получава възнаграждения от тези, които използват неговия бизнес модел.

Франчайзополучател- е собственик на независимо предприятие, който закупува от франчайзодателя за определен период от време правото да използва неговия бизнес модел и свързаните с него права. Франчайзополучателят получава доход от използването на франчайза.

Обща идея за франчайзинг

Франчайзингът може условно да се разбира като отдаване под наем на бизнес елементи: марка, лого, търговски марки, корпоративна идентичност, набор от стоки или услуги и др. Но най-важното, което франчайзополучателят „наема“ е бизнес моделът. Така франчайзополучателят не отваря собствен бизнес от нулата, а използва готова схема, като официално придобива правото да я използва от франчайзодателя. По правило за закупуване на франчайз се плаща фиксирана сума. Той създава основния праг за навлизане на новодошлите в бизнеса.

Легитимността на заемането на бизнес модел е основната разлика между франчайзинга и пазарното плагиатство. Собственикът на бизнес е наясно, че моделът и елементите на бизнеса, които е разработил, се използват в интерес на други предприятия и допринасят за техния растеж. В замяна на това такива предприятия споделят приходите си с основната компания и на свой ред допринасят за нейния растеж.

Правата и задълженията на страните се определят в договора. Документът определя и финансовите характеристики на отношенията им. За използването на готов бизнес модел франчайзополучателят плаща на собственика на бизнеса или фиксирана сума веднъж на период, или процент от получените приходи (роялти). Франчайзодателят от своя страна получава възможност да разшири бизнеса без никакви усилия от негова страна.

Важен момент: франчайзополучателят е собственик на независимо предприятие, което не е нито клон, нито представителство на основната компания. Всички законови права и задължения, приходи и разходи на всеки франчайзополучател съществуват отделно от задълженията и бюджета на основната компания.

Видео - Какво е франчайзинг?

Променливост на франчайзинговите условия

Тази схема на сътрудничество не предполага някакъв единен стандарт на отношения. За разлика от общите представи за търговски партньорства, представителство, дистрибуторски взаимоотношения, франчайзингът е много променлив.

Финансовите условия не са единственият аспект, който отличава различните схеми на такова взаимодействие един от друг. Други изисквания може да варират. В някои франчайзи те са възможно най-лоялни: достатъчно е да използвате търговска марка, лого, други символи и асортимент. Това позволява на франчайзополучателя да се адаптира към целева аудиторияи географско местоположение, използвайте креативност и собствена стратегия.

В някои франчайзи изискванията могат да бъдат много строги. Ето само някои примери за параметри, които франчайзодателят може стриктно да регулира и контролира след сключването на договора:

формулиране, опаковане на стоки;
униформи и действия на персонала;
разпределение, размери на помещенията;
себестойността на различните видове продукти;
корпоративна идентичност, интериорен дизайн;
оборудване и оборудване на фирмата;
размери, цвят на интериорните елементи.

В някои франчайзи наборът от изисквания може да бъде много строг. В този случай франчайзополучателят има доста малка свобода на действие - той трябва стриктно да следва инструкциите. Освен това споразумението може да предвижда редовен мониторинг и различни санкции за отклонение от инструкциите - до отнемане на лиценза.

За да осигури еднаквост на корпоративната идентичност и други елементи на бизнеса, основната компания може да изпрати специалисти в определена област (дизайнери, мениджъри по персонала и т.н.), консултанти, контрольори. В същото време в някои случаи разходите за работа на такива служители са включени в бюджета на основната компания, в някои случаи те се възлагат на франчайзополучателя. Този аспект също се регулира от първоначалния договор.

Франчайз на верига ресторанти за бързо хранене SubWay

Освен това договорът за франчайз може да включва определени изключителни условия. Например, може да се предвиди, че в един град, регион или държава само едно предприятие има право да действа като франчайзополучател на основната компания. Договорът може да задължи франчайзополучателя да ограничи или напълно да изключи участието си в развитието на определени видове бизнес, сътрудничество с определени фирми - преки или непреки конкуренти на основната компания.

Видове франчайзинг

Обобщавайки определени параметри, можем да разграничим няколко основни вида франчайзинг:

Стока- франчайзополучателят придобива правото да продава стоки, произведени под определена търговска марка, на крайни потребители. В исторически план това е първият вид сътрудничество по тази схема. В допълнение към правата за продажба, франчайзополучателят обикновено получава и други права: поддръжка, гаранционни ремонти, обмен, консултации, промоции и т.н. Условията на договора могат да регулират асортимента от стоки, техните цени, условия за продажба и т.н.
Индустриален- франчайзополучателят произвежда и продава определени стоки, материали, оборудване. Основната разлика от стоковия франчайзинг е, че франчайзополучателят притежава собствена технология и получава на свое разположение специално оборудване за промишлено производство. В допълнение към самата производствена технология, условията на договора могат да регулират състава на персонала в предприятието, стандартите за безопасност, екологичните и други стандарти, на които трябва да отговаря крайният продукт.
ОбслужванеФранчайзополучателят предоставя определени услуги. В същото време представители на основната компания контролират качеството и състава на предоставяните услуги. Изискванията, като правило, са свързани с провеждането на промоции и представителния аспект (дизайн, униформи на персонала и т.н.).
Бизнес- отделен вид франчайзинг, който се нарича още бизнес франчайзинг. Различава се по това, че основната компания прехвърля лиценз на франчайзополучателя за организиране на този вид бизнес. Прехвърлянето на лиценз е придружено от подробен брифинг за обучението на служителите и други аспекти на организацията на предприятието.

Трябва да се отбележи, че франчайзингът не винаги се отнася до някой от изброените видове. Например, франчайзът на McDonald's е бизнес формат, тъй като франчайзополучателят получава бизнес лиценз и подробни инструкции за организиране на предприятието. Но в същото време това е отчасти индустриален франчайз (готвене на ястия по определена технология) и отчасти франчайз за услуги (услуги за продажба на храни и напитки, доставка до адрес, отделна процедура за обслужване на собствениците на автомобили и т.н.) .

Ползи от франчайзинга

Както собственикът на бизнеса, така и франчайзополучателят имат своите предимства с такава схема за сътрудничество. Ефективността и взаимната изгода се потвърждават от поне дълга история на франчайзинга в развитите страни.

Какво получава франчайзодателят?

Като притежавате бизнес и го лицензирате за притежаване на франчайз, можете да си осигурите няколко предимства:

Партньорите постигат растеж, без да увеличават персонала на компанията.Мениджърите и служителите се управляват от франчайзополучателя и не са включени в основния персонал. Всичко това улеснява административните функции на собственика на бизнеса, освобождава го от много финансови и социални рискове. Най-трудните проблеми, които застрашават репутацията на компанията като цяло, могат да бъдат решени чрез отнемане на лиценза.
Доходите стават частично пасивни и се увеличават количествено.Първо, франчайзодателят получава възнаграждения от продажби или фиксирано плащане. Второ, договорът често може да включва задължението на франчайзополучателя да закупи определени продукти, оборудване, консумативи от основната компания - това също увеличава нейната рентабилност.
Франчайзингът се рекламира сам.За разлика от обикновеното бизнес партньорство, франчайзът е разпознаваем сред потребителите. Хората, които са пристигнали в друг град или държава, които вече са оценили предложените продукти там, където са били преди, ще ги купят на ново място. Ето защо се обръща голямо внимание на корпоративната идентичност, бизнес модела и философията на марката.
Разходите за разширяване на бизнеса са значително намалени.Франчайзодателят не финансира развитието на нови предприятия - всички разходи, включително строителство, ремонт, декорация, наемане на персонал, закупуване на оборудване, се поемат от франчайзополучателя. Инфраструктурата на основния бизнес се разраства, докато разходите на неговия собственик са минимални - в това франчайзингът се доближава до мрежовия бизнес по отношение на ефективността.

Разбира се, франчайзодателят може да получи всички тези предимства само при условие, че правилно е обмислил условията на сътрудничество, е взел предвид потенциалните рискове и ги е изравнил поради доста строги критерии за подбор.

Какво получава франчайзополучателят?

Закупуването на франчайз може да бъде подходящо решение както за начинаещ, така и за опитен бизнесмен. Всичко зависи от условията за влизане и потенциалното ниво на доходност. При правилно планиране франчайзополучателят също ще извлече ползите. Той е както следва:

Бизнес моделът вече е отстранен и тестван.Това е основният плюс на франчайза, особено подходящ за начинаещи. Един напълно автономен бизнес трябва да бъде планиран и обмислен. В същото време винаги съществува риск от ниска ефективност и загуба на пари. Франчайзът е много по-вероятно да бъде печеливш: ако е бил успешен в продължение на много години, значи е ефективен.
Намалени първоначални разходи за разработка и реклама.Тази полза е подобна на тази, която получава франчайзодателят. Франчайзинг предприятието вече се радва на престиж и признание сред купувачите. Следователно много по-малко време и пари ще бъдат изразходвани за одобрението му на пазара.
Поддържа се оптималното ниво на автономност.Франчайзополучателят не е пряко подчинен на собственика на бизнеса. Той сам взема управленските си решения, това е основната му разлика от ръководителите на клонове и представителства. Контролът на франчайзодателя е насочен предимно към постигане на максимална ефективност на новооткритото предприятие - това по никакъв начин не нарушава неговата правна и икономическа независимост.
Прогнозите и перспективите са много по-достъпни, отколкото при самостоятелно планиране.Колкото по-голям е франчайзът, толкова повече внимание се обръща на планирането и толкова повече информация за бизнес резултатите се разпространява. Капиталовите инвеститори и стартиращите бизнесмени могат да избират както индустрия, така и конкретен франчайз измежду тези, които се конкурират помежду си.
Обучението се извършва централизирано на базата на обширна база данни.Франчайзодателят разполага с информация за успехи и грешки, провежда обучения, семинари и майсторски класове. Служителите се учат много по-бързо. Консултантите и експертите на основната компания споделят знания, натрупани с години и десетилетия.
Проблемите се решават на нивото на целия бизнес модел.Принципите на сплотеност и единно управление предполагат, че ръководството натрупва информация за съществуващите проблеми и намира единни решения. Това елиминира необходимостта от развитие на предприятието "по метода на пробата и грешката".
Цялостният авторитет на бизнеса повишава лоялността на партньорите и клиентите в областта.Бизнес репутацията и философията вече са изградени от собственика на бизнеса - всичко, което остава за франчайзополучателя, е да управлява правилно съществуващия потенциал от възможности.
Няма проблеми с доставката на специално оборудване, консумативи и т.н.Или основната компания действа като доставчик за франчайз предприятия съгласно условията на договора, или координира доставките и действа като гарант на транзакциите, или прави препоръки въз основа на съществуващите знания - във всеки случай е много по-лесно да се установят доставки отколкото с развитието на напълно автономно предприятие.

Списъкът с предимствата на франчайзополучателя изглежда много впечатляващ, въпреки че не може да се каже, че той е напълно свободен от пазарни рискове и от всички трудности, свързани с формирането на предприятие, което запазва правна и финансова независимост.

Има ли някакви недостатъци на франчайзинга?

Няма идеални бизнес планове. Въпреки големите предимства, франчайзингът има своите недостатъци. Те се отнасят предимно до франчайзополучателите, тъй като рисковете на собственика на бизнес се различават малко от рисковете, които биха възникнали при всяка друга система за правене на бизнес.

И така, какви са отрицателните страни при закупуване на франчайз:

Договорът налага ограничения върху вземането на решения.Независимо от личното мнение и текущата икономическа ситуация, франчайзополучателят не може да извършва определени действия.
Контролът на доставките, от една страна, ви позволява бързо да ги подредите; от друга страна, ограничава достъпа до свободния пазар. Ако предписаните условия за доставка не са най-благоприятните, франчайзополучателят все още е принуден да ги приеме.
Колкото по-голям е франчайзът, толкова по-трудно е навлизането в бизнеса.Говорим за финансови такси, задължителни покупки, създаване на корпоративна идентичност и т.н. В някои случаи отварянето на франчайз бизнес е по-скъпо и по-дълго от напълно автономно.
Удръжките, които франчайзополучателят плаща, се използват от собственика на бизнеса по негова преценка.Следователно, ако собственикът на бизнеса вземе неефективно решение, тогава част от дохода, получен от франчайзополучателя, ще бъде анулиран или дори ще се превърне в загуба.
Договорът може да включва задължения не само при влизане в бизнеса, но и при напускане.Например, франчайзополучателят може да бъде лишен от възможността да участва в развитието на конкурентни предприятия за определен период от време.

Въпреки тези недостатъци, франчайзингът е една от най-популярните схеми в света днес. Има почти вековна история и големи перспективи в различни страни, включително Русия.

Предистория и развитие на франчайзинга в света

Основателят на американската компания Singer се смята за исторически основоположник на този феномен и първия франчайзодател. Въз основа на договор прехвърля на дистрибуторите си не само представителство и търговия, но и правото на ремонт на маркови шевни машини. Всеки договор от този първи франчайз действаше в определена част на страната.

Предпоставката за това явление е развитието на търговска мрежа: шевните машини Singer имат успех и се продават в цялата страна. Потребителите се нуждаят от обслужване и ремонт на устройства от квалифицирани специалисти на същата фирма. Вместо сам да създава клонове в цялата страна, Сингър решава да прехвърли правото да поддържа машини на финансово независими фирми. Така ремонтът и поддръжката стават първите услуги, които допълват функциите на дистрибуторите и ги превръщат във франчайзополучатели.

Като масово явление съвременният франчайзинг съществува от 20-те години на миналия век. Първоначално се разпростира върху производството на потребителски стоки, след това в нефтения и газовия сектор, а от втората половина на миналия век и в различни услуги. Финансовата криза в САЩ унищожи много големи корпорации и на преден план излезе сътрудничеството на собствениците на бизнес с финансово независими партньори - франчайзополучатели.

Макдоналдс е най-известният франчайз в света.

Класически, учебникарски случай за превръщане на бизнес във франчайзинг е основаването на ресторант McDonald's. Първоначално американският предприемач Рей Крок се интересува от малък популярен ресторант. Но вместо просто да го купи, той сключва споразумение със собствениците за правото да създава подобни ресторанти в цялата страна. По този начин той пропагандира успешен модел, вместо да се конкурира с други единични ресторанти.

Франчайз на Макдоналдс

Ключовият момент на тази сделка беше, че Крок фокусира вниманието си върху самия бизнес модел. Смята се, че това е първият случай на създаване на франчайз в бизнес формат, който се използва сега: франчайзополучателят не само действа от името на собственика на бизнеса, но също така използва същия бизнес модел. В момента всички ресторанти на McDonald's (както и много други подобни вериги), въпреки разликите, използват едни и същи бизнес принципи.

Към днешна дата McDonalds остава един от най-големите франчайзи в света: само 15% от ресторантите са собственост на самата корпорация - останалите са собственост на франчайзополучатели. Струва си да се отбележи, че влизането в бизнес е доста скъпо и условията на договора регулират всички нюанси на правене на бизнес. Подобна е ситуацията и с друг от най-големите франчайзи в света - корпорацията за търговия на дребно с дрехи Columbia. Например франчайзополучателите на Columbia са длъжни да спазват строги изисквания за платформата за търговия и да закупят първата партида стоки от основната компания за 80 хиляди долара или повече.

Формирането на франчайзинга в Русия

На територията на Русия франчайзите се развиват с голямо закъснение в сравнение със САЩ, Западна Европа и други страни. Едва от 90-те години на миналия век, след прехода към пазарна икономика, самите принципи на прилагане на франчайзинга в рамките на руското законодателство станаха възможни. Вярно е, че в началото в тази област, както и в други области на руския бизнес, в по-голямата си част цареше хаос.

Първите успешни франчайзи в Русия са G. M.R. Планета на гостоприемството” и „Спортмастер”. От 1997 г. интересите на участниците в този пазарен сектор бяха консолидирани - появи се Руската асоциация за франчайзинг. До 2003-2004 г. вече имаше повече от десет франчайза, този начин на правене на бизнес започна да привлича напредничави участници в бизнес средата.

Що се отнася до кризата от 2008-2009 г., тя имаше двойствено впечатление за руския франчайзинг. От една страна, броят на фирмите (както и на стопански субекти като цяло) е намалял. От друга страна, след възстановяването на пазара през 2010 г., обновената бизнес среда в Русия започна да използва франчайзинг много по-активно. През 2011 г. общият брой франчайзи е два пъти повече от предкризисната 2007 г.

И накрая, кризата от 2014 г. стана критична за много руски франчайзи, работещи въз основа на споразумение с чуждестранни партньори. Продажбата на маркови дрехи беше особено силно засегната. Ръст е регистриран в области, които не зависят от вноса: услуги, туризъм, микрофинансиране и др. Днес най-големите франчайзи в Русия са 1C и X5 Retail Group, собственикът на марките Pyaterochka, Perekrestok и Karusel.

Ръководство за закупуване на франчайзинг

Въпреки разнообразието на пазара, общата процедура за избор и закупуване на франчайз може да бъде сведена до доста прост общ алгоритъм.

Бъдещият франчайзополучател анализира пазара и прави предварителен избор.Основните критерии са перспективите на определено направление на определено място, нивото на конкуренцията, размера на първоначалната инвестиция и личния интерес.
След това трябва да съберете възможно най-много информация за франчайза.За да бъде информацията пълна, трябва да я поискате от представителите на франчайзодателя, да я коригирате по време на публични събития и да я получите от отворени източници (включително независими). Освен това си струва да говорите със съществуващи франчайзополучатели.
Ако франчайзът изглежда обещаващ, трябва да го анализирате от правна гледна точка- да проучи документите за сключване на договора. Важно е анализът да бъде извършен от опитен специалист, който да открие неявни правни трикове и пропуски, ако има такива.
Когато вече има общ план за закупуване на франчайз, е необходим подробен такъв.Необходимо е да се анализира целевият пазар, да се оценят финансовите перспективи на бъдещото предприятие, да се планира рекламна кампания, да се очертаят периоди на изплащане и нива на рентабилност.
Последният етап от подготовката е изборът на помещения, персонал и (ако е необходимо) доставчици.Преди да сключите споразумение и да започнете да организирате самото предприятие, трябва да сте сигурни, че няма да има проблеми с нито един от аспектите: нито с териториалния, нито с персонала, нито с пазара.

Когато подготовката приключи, можете да сключите споразумение с франчайзодателя и да започнете да изпълнявате плана.

Франчайзингът осигурява значителни ползи както за собственика на основната компания, така и за всеки франчайзополучател. За да бъде взаимната зависимост на субектите полезна, а не вредна, е необходимо франчайзингът да бъде напълно обмислен и неговата ефективност да представлява интерес за всички участници в системата без изключение. В този случай както франчайзодателят, така и франчайзополучателят ще могат да разчитат на стабилен доход.