الأنواع الرئيسية للامتيازات أنواع وأنواع الامتيازات في الأعمال التجارية - نحن نفهم من أساسيات أعمال تسليم المفتاح

الامتياز - كقاعدة عامة ، ينظمه الفصل 54 من القانون المدني للاتحاد الروسي. بموجب اتفاقية الامتياز التجاري ، يتعهد أحد الطرفين (صاحب الحق) بمنح الطرف الآخر (المستخدم) مقابل رسوم لفترة أو دون تحديد فترة زمنية الحق في استخدام مجموعة من الحقوق الحصرية في الأنشطة التجارية للمستخدم. صاحب الحق ، بما في ذلك الحق في الاسم التجاري و (أو) التعيين التجاري لصاحب الحق ، والمعلومات التجارية المحمية ، وكذلك الأشياء الأخرى للحقوق الحصرية المنصوص عليها في الاتفاقية - علامة تجارية ، علامة خدمة ، إلخ.

في روسيا ، لا ينطوي منح حق الامتياز دائمًا على استخدام اتفاقية ، يتم تقديم مثال لها في الملحق 1 في الشكل 22 ، من الامتياز التجاري كأساس لإطارها القانوني. كجزء من الامتياز ، يمكن إبرام الاتفاقيات التالية: اتفاقية الامتياز التجاري ، اتفاقية التوريد ، اتفاقية الوكالة ، الترخيص ، قرض السلع ، الحفظ ، الشراء والبيع ، وعدد من الاتفاقيات الأخرى.

الامتياز - الحق في القيام بأنشطة اقتصادية معينة باستخدام مبدأ الامتياز ، المضمون بموجب عقد ، واتفاق ، وكذلك الأنشطة (الإنتاج ، وتقديم الخدمات ، وما إلى ذلك) التي تتم باستخدام مبدأ الامتياز.

صاحب الامتياز هو فرد أو كيانعرض اتفاقيات البيع على أساس حق الامتياز والتأكد من جانبها من تنفيذ شروط هذه الاتفاقية.

الممنوح له - فرد أو كيان قانوني يتصرف وفقًا للامتياز المكتسب.

اتفاقية الامتياز - اتفاقية ينقل بموجبها أحد الطرفين (صاحب الحق) إلى الطرف الآخر (المستخدم) مقابل رسوم مناسبة ولفترة زمنية معينة أو غير محددة الحق في استخدام اسم الشركة والمعلومات التجارية والعلامة التجارية وعلامة الخدمة ، إلخ. الأطراف بموجب اتفاقية الامتياز التجاري قد تكون قانونية و فرادىمسجلين كرجال أعمال فرديين.

مبلغ مقطوع - أجر لمرة واحدة لمانح الامتياز في شكل مبلغ محدد ثابتًا في العقد (الاتفاقية) ، والذي يتم تحديده على أساس تقديرات التأثير الاقتصادي المحتمل والأرباح المتوقعة من صاحب الامتياز بناءً على الاستخدام الامتياز ، يمكن أيضًا حسابه كدفعة لتكاليف مانح الامتياز المرتبطة ببيع الامتياز ؛

الإتاوات - المكافأة في شكل اقتطاعات دورية لمعدلات ثابتة ، يحددها مانح الامتياز على أساس تقييمه الخاص لتكلفة الحق في استخدام العلامة التجارية لشبكة امتياز واحدة ، والتي يدفعها صاحب الامتياز إلى مانح الامتياز في على أساس شهري.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الامتياز ، وكلها موضحة في الشكل 5

الشكل 5 - أنواع الامتياز

امتياز المنتج - هو بيع البضائع التي ينتجها مانح الامتياز بموجب علامة تجارية مسجلة. يقدم صاحب الامتياز ، كقاعدة عامة ، خدمة ما بعد البيع (Econika Shoes ، Red Cube). يشار إلى هذا النوع من الامتياز أحيانًا باسم "امتياز المنتج (الاسم التجاري)". هذا امتياز في مجال التجارة لبيع البضائع الجاهزة. في منح الامتياز للسلع ، عادة ما يكون مانح الامتياز هو الشركة المصنعة التي تبيع منتجًا نهائيًا أو منتجًا شبه نهائي إلى تاجر الامتياز. يوفر الأخير خدمات ما قبل البيع وما بعد البيع لمشتري منتجات صاحب الامتياز ويرفض بيع منتجات المنافسين. هذه القاعدة هي المحتوى الأساسي للعلاقة بين الشركاء - مانح الامتياز وتاجر الامتياز.

يتضمن هذا النوع من النشاط الحصول على حق بيع البضائع بعلامتها التجارية من شركة رائدة. في هذه الحالة ، يشتري صاحب الامتياز البضائع من مانح الامتياز ثم يعيد بيعها نيابة عن صاحب الامتياز. في بعض الحالات ، تشارك الشركة الرائدة في دفع خدمات الضمان ، وسداد تكاليف الإعلانات المشتركة. كقاعدة عامة ، يتميز امتياز السلع بتخصص ضيق لمتلقي الامتياز في بيع نوع واحد من السلع والخدمات.

امتياز التصنيع هو امتياز لإنتاج السلع. في هذه الحالة ، تبيع الشركة التي تمتلك تقنية تصنيع منتج معين المواد الخام للتصنيع إلى المصانع المحلية أو الإقليمية (على سبيل المثال ، مصنع تعبئة المشروبات الغازية). شركة صغيرة هنا لا تعمل فقط تحت الاسم التجاري لمانح الامتياز وتبيع منتجاتها وخدماتها ، بل يتم تضمينها أيضًا في الدورة الكاملة النشاط الاقتصاديشركة كبيرة ، تفي بمتطلبات العملية التكنولوجية والجودة وتدريب الموظفين والوفاء بخطة المبيعات والتقارير التشغيلية المساوية لها. يوفر هذا النموذج اتصالًا وثيقًا بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز ، وتنظيمًا تفصيليًا للأنشطة ودرجة عالية من مسؤولية شركة صغيرة.

الامتياز التجاري أو الامتياز التجاري. في هذه الطريقة ، يقوم مانح الامتياز بترخيص الأفراد أو الشركات الأخرى بالحق في فتح متاجر أو أكشاك أو مجموعات كاملة من المتاجر لبيع مجموعة من المنتجات والخدمات للعملاء تحت اسم مانح الامتياز. وبالتالي ، هذا هو الامتياز لنوع النشاط ، أي إدراج مؤسسة صغيرة في الإنتاج الكامل والدورة الاقتصادية لشركة كبيرة. ربما يكون أكثر أنواع الامتياز شيوعًا ، حيث تقوم الشركة الرائدة بترخيص الشركات أو الشركات الخاصة بالحق في فتح أعمالها الخاصة لبيع المنتجات والخدمات تحت اسم مانح الامتياز (على سبيل المثال ، خدمات الإيجار والشخصية ، والخدمات التجارية والمهنية لـ الأعمال والجمهور والمحلات التجارية أو سلاسل المطاعم والفنادق). من جانب شركة كبيرة ، يتم فرض متطلبات متساوية على العملية التكنولوجية والجودة وتدريب الموظفين واختيار موقع لإنشاء مؤسسة وخدمات أخرى (طرق دعم المبيعات والتقارير التشغيلية وما إلى ذلك) يتم توفيرها . يتطلب امتياز الأعمال من صاحب الامتياز دفع رسوم مستمرة بالإضافة إلى تقديم مساهمات لصندوق إعلان يديره مانح الامتياز. يمكن لصاحب الامتياز تأجير الأصول الثابتة إلى صاحب الامتياز ، وتقديم التمويل له ؛ لديه أيضًا الحق في التصرف كمورد لأصحاب الامتياز.

على الرغم من وجود العديد من أنواع الامتياز الكلاسيكي (الشكل 5) ، إلا أن ثلاثة منها هي الأكثر استخدامًا. هذه هي: الامتياز الإقليمي. الامتياز من الباطن تطوير الامتياز (الأشكال 6 ، 7 ، 8 ، 9).

الشكل 6 - حق الامتياز الكلاسيكي

الشكل 7 - الامتياز الإقليمي

الشكل 8 - الامتياز الفرعي

الشكل 9 - الامتياز المتطور

هذا المجال من الأعمال ، الذي تم فتحه بموجب امتياز ، هو حاليًا الرائد في روسيا. يتم بيع أكثر من نصف الامتيازات (أي 55٪) في مجال امتياز السلع. سيكون من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن امتياز تقديم الطعام في الخارج هو الذي يقود السوق ، وليس كذلك بيع بالتجزئة. هناك احتمال أن يكون لدينا نفس الشيء في النهاية.

في بلدنا ، ظهرت فرصة شراء امتياز منذ وقت ليس ببعيد ، لذلك بدأت في النمو من أكثر المجالات المألوفة بالنسبة لنا ، أي من التجارة. الاتجاه الأكثر شعبية في مجال التجارة يمكن أن يسمى تجارة الملابس. بعد كل شيء ، تقابلهم الملابس. الملابس مطلوبة دائمًا من قبل الجميع.

تجارة المواد الغذائية ليست بعيدة عن الركب.. كما أنهم يشترون باستمرار امتيازات للأحذية ومستحضرات التجميل والمجوهرات. نظرًا لحقيقة أن لدينا مجموعة كبيرة إلى حد ما من الشركات بموجب الامتياز التي يمكنك بدء العمل فيها ، لا يُحرم مانحو الامتياز من الاختيار.

التموين العام

يحتل هذا النوع من الامتياز في سوق المطاعم الروسية المرتبة الثانية. 20٪ فقط من المؤسسات التي تفتح بموجب امتياز هي مؤسسات تقديم الطعام (على عكس الدول الغربية ، حيث يكون تقديم الطعام في المقام الأول).

يواجه أصحاب الامتياز دائمًا خيارًا صعبًا. بعد كل شيء ، عليك أن تختار ما هو أفضل مقهى لفتح؟ ما هو الشكل الذي يجب أن يكون؟

الآن يمكن فتح الكثير من أشكال مؤسسات تقديم الطعام عن طريق الامتياز. إنه مقهى عائلي وبار سوشي وحانة وحتى مقهى صغير.

في هذه الحالة ، كل هذا يتوقف على مقدار الأموال التي يمتلكها صاحب الامتياز. بعد كل شيء ، اعتمادًا على شكل المؤسسة ، ستتغير رسوم المبلغ الإجمالي. لكن يمكنك ملاحظة العلاقة بين حجم العمل وشعبية العلامة التجارية ومقدار الربح.

قطاع الخدمات

تحتل هذه المنطقة حوالي 15٪ من إجمالي السوق.

هناك الكثير من المقترحات هنا ، تتعلق بمجالات مختلفة تمامًا. تشمل هذه المجالات ، على سبيل المثال ، امتياز صالون تجميل أو امتياز لمكتب خدمات قانونية. أدرجت في هذه القائمة أيضًا شركات السفر وعمال التنظيف الجاف ، ويمكن الاستشهاد بالعديد من الأمثلة بالإضافة إلى تلك المذكورة.

مجال الإنتاج

يتم هنا جمع 10٪ فقط من الأعمال التجارية الممنوحة حق الامتياز.

النوع الأكثر شيوعًا من إنتاج الامتياز هو إنتاج المشروبات الغازية. هذا الامتياز هو الأكثر لا يحظى بشعبية.

لكن العمل بموجب مثل هذا الامتياز يعني أن صاحب الامتياز سوف يمنح صاحب الامتياز عددًا من المزايا. إنها مهمة بما يكفي لإنتاج أنجح.

يوفر مانح الامتياز خطة عمل مطورة ، ويوفر المعدات اللازمة ، ويدرب الموظفين ، وينظم بيع المنتجات. يمكننا القول أن مانح الامتياز يوفر ظروفًا ممتازة لعمل صاحب الامتياز.

بيع بالتجزئة

"إبرة"

هذا هو متجر الخدمة الذاتية. تحتوي تشكيلة المتجر على مجموعة واسعة إلى حد ما من السلع المعدة للتطريز ، بالإضافة إلى ملحقات الخياطة. في المتجر ، يمكن للمشتري لمس وفحص كل شيء. هذا يجذب المشترين هنا ، بغض النظر عن مؤهلاتهم.

استثمارات الأعمالمن 6800000 روبل

بدء برنامج الامتياز في روسيا: 2008
عدد المتاجر المفتوحة بموجب حق الامتياز: 8
عدد المؤسسات الخاصة: 26

أوستين

هذه علامة تجارية معروفة لمتجر الملابس.

يطلب صاحب الامتياز من صاحب الامتياز وضع متجرمن 250 إلى 1200 متر مربع. ويبلغ عدد سكانها 50 ألف نسمة. يحظى المتجر بشعبية في كل من روسيا والخارج.

تقاطع طرق

هذه سلسلة سوبر ماركت بقالة. هذه متاجر صغيرة. تم افتتاح أول متجر في عام 1995، في موسكو. استثمارات فتح متجر تصل إلى 41.000.000 روبل.

التموين العام

ماكدونالدز

ربما تكون أشهر وأشهر سلسلة مطاعم الوجبات السريعة. على الرغم من صعوبة تسميتها مطاعم. ومع ذلك ، فإن العلامة التجارية تحظى بشعبية ليس فقط في روسيا ، ولكن أيضًا في الخارج.

هذا خيار شائع إلى حد ما ، ولكنه في الوقت نفسه ، خيار مكلف للغاية للعمل بموجب حق الامتياز.

بالإضافة إلى ذلك ، واحد فقط يبلغ رسم المبلغ الإجمالي لمثل هذا الامتياز 60 ألف دولارسيتعين على افتتاح المطعم استثمار ما بين 250 ألف دولار و 650 ألف دولار.

بالإضافة إلى ذلك ، يختار مانح الامتياز بدقة المرشحين الذين يمكنهم فتح مشروع تجاري بموجب حق الامتياز. لكن الامتياز شائع ، والعلامة التجارية تحظى بشعبية كبيرة. ويمكن اعتبار هذه الحقيقة جذابة للأشخاص الذين يقررون فتح شركة طعام.

قتل الأسماك

امتياز مشهور آخر ، مثال جيد لشريط الخصم. تحظى بشعبية كبيرة بين الشباب بسبب الأسعار المنخفضة إلى حد ما. واحدة من أرخص الحانات حولها. تبلغ تكاليف الافتتاح حوالي 3350000 روبل، وهو ، كما ترى ، أقل بكثير من تكلفة فتح مطعم ماكدونالدز.

يتم فتح أشرطة الخصم هذه بنشاط على أساس الامتياز في روسيا. صاحب الامتياز مخلص تمامًا لاختيار المرشحين. يمكن ترك طلب الامتياز على الموقع الرسمي للشريط. يساعد مانح الامتياز في حساب الاستثمارات اللازمة لفتح عمل تجاري ، ويساعد في تنظيم فتح شريط.

امتياز مربح إلى حد ما لأولئك الذين كانوا بالفعل في مجال الأعمال التجارية ويفهمون أنه يمكنهم التعامل مع عمل بهذا الشكل الكبير.

ميني كوفي شوب لاكي داي

يتطلب المقهى الصغير استثمارًا صغيرًا إلى حد ما لفتحه ، فقط 145000 روبل. يتطلب صاحب الامتياز إتاوة قدرها 2٪ من حجم المبيعات شهريًا ورسوم إعلان بنفس المبلغ. مثل هذا العمل يؤتي ثماره في 4-8 أشهر.

سيكون المقهى الصغير مفيدًا لأولئك الذين ليس لديهم خبرة في أعمالهم الخاصةنظرًا لحقيقة أن الاستثمارات منخفضة جدًا ، يمكنك الاستغناء عن جذب الأموال المقترضة. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد مانح الامتياز في تنظيم العمل.

قطاع الخدمات

فاميليا

تم افتتاح صالونات التجميل في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. مزايا هذه الصالونات هي أسعار الخدمات المعقولة وحقيقة أن كل عميل يعامل بطريقة ودية للغاية ، مما يساعده على توفير وقته. لقد صمدت صالونات التجميل هذه أمام اختبار الزمن.

تكلفة الاستثمار تصل إلى 1200000 روبل. سيتم إصلاح مدفوعات الإتاوة - 15000 روبل.

يصل مردود مثل هذا المشروع إلى 12 شهرًا.

سينجم

هذه شركة ضيقة النطاق للملكية الفكرية.

يتمثل نشاط الشركة في بيع اتفاقيات تسجيل العلامات التجارية. ميزة الشركة هي أن صاحب الامتياز لا يحتاج إلى امتياز. الاستثمارات تصل إلى 68800 روبل.الاسترداد 1 شهر.

إنتاج

ساجاما

يسمح لك صاحب الامتياز بفتح شركة لإعادة تدوير الإطارات.

الآن الوضع هو أن المواد القابلة لإعادة التدوير لا يتم إعادة تدويرها عمليًا. هناك طلب على المطاط ، حيث تتم معالجة الإطارات. يوفر مانح الامتياز معدات إعادة تدوير الإطارات. تبلغ تكلفة المعدات حوالي 8270.000 روبل.

ميزة مثل هذا العمل هو أن هناك مشترين منتظمين للفتات المطاطية ، بالإضافة إلى أن مادة فتات المطاط مجانية عمليًا.

يتم ببساطة إلقاء الإطارات التي قضت وقتها في سلة المهملات ، على التوالي ، ما عليك سوى الدفع مقابل جمع المنتجات.

خاتمة

كما نرى ، غالبًا ما يفتح أصحاب الامتياز متاجر البيع بالتجزئة (55٪ من جميع الامتيازات المشتراة) ومنافذ تقديم الطعام (20٪ من جميع الامتيازات المشتراة). علاوة على ذلك ، فإن تقديم الطعام العام لدينا متنوع للغاية ، ويمكن أن يكون إما تنسيقًا كبيرًا مثل ماكدونالدز أو تنسيقًا صغيرًا إلى حد ما ، على سبيل المثال ، مقهى صغير.

الخدمات والتصنيع أقل شعبية. يعاني قطاع الخدمات أكثر من غيره خلال الأزمة. في ضوء حقيقة أن روسيا تجد نفسها في كثير من الأحيان في حالة أزمة. بشكل عام ، يمكن لصاحب الامتياز اختيار أي مجال عمل. يعتمد ذلك على الأموال التي يمتلكها صاحب الامتياز ، والخبرة في إدارة الأعمال ، والعديد من العوامل الأخرى.

إذا لم يكن صاحب الامتياز لديه خبرة تجارية بعد ، فمن الأفضل اختيار خيار الميزانية ، الذي لن تتجاوز تكلفته 200000 روبل.

إن بدء مشروعك الخاص ليس بالأمر الصعب الذي قد يبدو للوهلة الأولى. إذا لم تكن لديك أفكار جيدة لممارسة الأعمال التجارية - فهذه ليست مشكلة ، اليوم من القانوني تمامًا استخدام أفكار الآخرين ونماذج الأعمال لكسب المال.

يمكن تطبيق الامتياز في مجموعة متنوعة من مجالات الأعمال: في التصنيع والتجارة والخدمات والبنوك والتأمين ، إلخ.

• تصنيفات الامتياز
• أنواع الامتياز وفقًا لشكل التفاعل بين مانح الامتياز والحاصل عليه ؛
• أنواع الامتيازات حسب نوع النشاط الريادي ؛
• ملخص.

يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor Course ، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتعلم كيفية كسب الدخل السلبي. لا توجد إغراءات ، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! سجل للحصول على أسبوع تدريب مجاني

ما هي أنواع الامتياز؟

أدى نجاح هذا النوع من الأعمال إلى حقيقة أن مجموعة متنوعة من أنواع الامتياز بدأت تظهر وتعمل بنجاح. قبل الحصول على امتياز واحد أو آخر ، يجدر بك دراسة ميزات كل منها حتى تكون جاهزًا للصيغة التي يجب أن تعمل بها. هناك عدة تصنيفات لأنظمة الامتياز. وفقًا لدرجة حرية ممارسة الأعمال التجارية ، هناك الأنواع التالية من الامتيازات:

• قياسي أو كلاسيكي
• حر؛
• الأعمال الجاهزة
• محل تجاري للإيجار
• امتياز رئيسي
• شركة كبرى.

وفقًا لشكل المؤسسة التي يتم إنشاؤها ونوع النشاط ، يكون تصنيف أنواع الامتياز على النحو التالي:

• الامتياز التجاري
• خدمة؛
• صناعي؛
• مختلط.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على أنواع الامتياز مع أمثلة لفهم مزايا وعيوب كل منها.

امتياز قياسي أو كلاسيكي

ينتمي هذا النموذج إلى الأنواع الرئيسية لمنح الامتياز وينص على دفع رسوم مقطوعة (رسوم شراء نموذج أعمال) ودفع الإتاوات بانتظام. في الوقت نفسه ، يتحكم مانح الامتياز بصرامة في أنشطة صاحب الامتياز.

على سبيل المثال ، إذا كنا نتحدث عن التجارة ، فإن ممثلي مانح الامتياز يتحققون بانتظام من مظهر المنفذ وعرض البضائع وتدريب الموظفين وغير ذلك الكثير. بالإضافة إلى ذلك ، يحدد مانح الامتياز حجم الهامش التجاري ويتحكم في معدل دوران المنفذ. هذا الشكل ليس شائعًا جدًا في روسيا ، حيث يفضل رجال الأعمال المحليون التمتع بمزيد من الحرية في ممارسة الأعمال التجارية.

امتياز مجاني

هذا النوع من الامتياز أكثر جاذبية لرجال الأعمال الروس ، وبالتالي فهو أكثر شيوعًا في روسيا ، وكذلك في بلدان رابطة الدول المستقلة. بموجب هذا النموذج ، يحصل رائد الأعمال على مزيد من الحرية في اتخاذ قرارات معينة ، ويتم تقليل الدور القيادي لمانح الامتياز إلى الحد الأدنى. بالإضافة إلى حجم المدفوعات ذات الصلة (الإتاوة ، المبلغ المقطوع ، إلخ).

الأعمال الجاهزة

يفترض هذا النموذج أن صاحب الامتياز ينشئ فرعًا من مؤسسته بالكامل وينقله إلى صاحب الامتياز ، ويحتفظ بالحق في الحصول على جزء من الربح من عمله. هذا الشكل من التعاون نادر للغاية في روسيا.

محل تجاري للإيجار

جوهر هذا النوع من نظام الامتياز هو أن مالك العلامة التجارية ، كما في الحالة السابقة ، ينشئ فرعًا لشركته ، لكنه لا ينقل ملكيته إلى صاحب الامتياز. يتم تأجير النقطة ، ويديرها صاحب المشروع مع إمكانية الحصول على نسبة مئوية معينة من الأرباح.

امتياز رئيسي

الامتياز الرئيسي هو الحق في القيام بأعمال تجارية تحت جناح مانح الامتياز في منطقة معينة. يحصل صاحب الامتياز على الحق في العمل في المنطقة بمفرده ، أو فتح فروع جديدة بمفرده ، أو نقل الامتياز إلى أبعد من ذلك ، مما يساعد على بدء عمل صاحب الامتياز من الباطن.

امتياز الشركات

امتياز الشركة هو نوع من الامتياز ، والذي يعني ضمناً حرية صغيرة إلى حد ما لمتلقي الامتياز في اتخاذ قرارات معينة. تعود ملكية الأصول إلى صاحب الامتياز ، الذي يتحكم أيضًا في عملية الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما ينص هذا التفاعل على حظر إنهاء العقد مع مانح الامتياز واستحالة إنشاء عملك الخاص في نفس المكان ، ولكن تحت علامة تجارية مختلفة.

أنواع الامتيازات حسب نوع النشاط

• الامتياز التجاري

في امتياز البيع بالتجزئة ، يمنح مالك العلامة التجارية صاحب المشروع الحق في استخدام اسمه وطرق بيعه وبيع منتجه. يساعد ممثلو مانح الامتياز رجل الأعمال في ترتيب المنفذ وفقًا لأسلوب الشركة ، وتزويد الموظفين بزي موحد ، وتزويد المتجر نفسه بالمعدات المناسبة. يسهل إتقان هذا النوع من الامتياز وتنظيمه ، لأنه أكثر انتشارًا من الأشكال الأخرى.

ومن الأمثلة الصارخة على امتياز البيع بالتجزئة متاجر العلامات التجارية مثل: Felix و Positronics و Columbia وغيرها. يساعدون صاحب الامتياز في إنشاء نقطة بيع وتنظيم الأعمال التجارية وترتيب توريد السلع. في كثير من الأحيان ، يعد مانحو الامتياز بالبدء في تحقيق أرباح تشغيلية في أقرب وقت بعد ثلاثة أشهر من إطلاق المتجر.

امتياز الخدمة

يعد امتياز الخدمة أكثر تعقيدًا إلى حد ما من الامتياز التجاري ، لأنه لا يكفي مجرد تزيين نقطة بأسلوب معين. لا ينقل مانح الامتياز الحق في استخدام العلامة التجارية فحسب ، بل ينقل أيضًا التقنيات والإجراءات والأساليب لتوفير خدمات معينة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يرتبط هذا النوع من الامتياز بتزويد الحاصل على الامتياز بمنتجات برمجية متخصصة وأدبيات ومعلومات متخصصة.

هذا النموذج أقل شيوعًا من الناحية العملية ، حيث يجب على صاحب الامتياز تقديم قواعد وإجراءات مفصلة وفقًا لأي فرع من الفروع يجب أن يعمل. ويحتاج رواد الأعمال أنفسهم إلى التدريب والمراقبة للتأكد من امتثالهم للمنهجية المعمول بها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن امتياز الخدمة أقل تطورًا في روسيا منه في الغرب ، أيضًا لأن السكان يستخدمون أنواعًا مختلفة من الخدمات بشكل أقل تكرارًا.

امتياز التصنيع

نحن هنا نتحدث عن نقل تقنية معينة لإنتاج السلع المطلوبة بين السكان. يمكن أن يكون خبز فطائر أوسيتيا أو صنع الأثاث. سيكون لمتلقي الامتياز الحق في تصنيع نفس المنتج مثل مانح الامتياز ، واستخدام علامة تجارية مشهورة لتصنيفها ، وكذلك بيع المنتجات المصنعة. في الوقت نفسه ، يتم أيضًا نقل أسلوب الشركة واستراتيجيات التسويق والتجارة.

هذا النوع من الامتياز نادر جدًا ، وغالبًا ما تحصل الشركات على ترخيص لتصنيع منتج معين تحت علامة تجارية معروفة.

نوع مختلط

يجمع هذا المتغير بين عناصر كل نوع من الأنواع المذكورة أعلاه. غالبًا ما يكون هناك نوع مختلط يشمل الامتياز التجاري والخدمي. يحدث هذا عندما يكون صاحب الامتياز شركة تصنيع تبيع منتجاتها من خلال شبكة من أصحاب الامتياز الذين يقدمون أيضًا خدمة العملاء ، بالإضافة إلى البيع. مثال على ذلك شبكة من صالونات التجميل افتتحتها شركة تصنيع مستحضرات التجميل. نتيجة لذلك ، سيقدم أصحاب الامتياز خدمات للعملاء باستخدام منتج الشركة المصنعة أثناء بيعه.

ملخص

الامتياز له عدد من الفوائد لكل من أصحاب العلامات التجارية وأصحاب الامتياز التجاريين. يكتشف الأوائل نقاط بيع جديدة لمنتجاتهم ، مع بذل الحد الأدنى من الجهد لتوسيع شبكة التوزيع. يحصل الأخير على فرصة للعمل تحت علامة تجارية مشهورة ، مما يؤدي إلى إنفاق وقت ومال أقل بكثير على الإعلان والترويج. في نفس الوقت ، يمكنك فتح مشروع تجاري دون الحاجة إلى ابتكار شيء أصلي للتغلب على المنافسة.

ما نوع الامتياز الذي يجب استخدامه ، يختاره كل رائد أعمال لنفسه ، بما في ذلك بناءً على الصفات الشخصية والصلات والفرص. شخص ما مستعد لتنظيم الإنتاج ، بينما يحب شخص ما التجارة السريعة والبسيطة أكثر. ما نوع الامتياز الذي تختاره؟ اكتب عنها في التعليقات.

04.04.2015

دائمًا ما يكون بدء العمل المستقل من الصفر أمرًا صعبًا ، خاصةً إذا لم تكن هناك فكرة عن الخطوات الأولى ، ومسار التطوير ، والمشكلات المحتملة في طريق النجاح. إذا كان رواد الأعمال المبتدئون يبحثون باستمرار عن مكانهم في السوق الاستهلاكية ، فإن كبار منتجي السلع والخدمات يبحثون باستمرار عن مناطق نفوذ وأسواق جديدة. كانت العملية الطبيعية هي توحيد هذين الاتجاهين في اتجاه بعضهما البعض. من أجل دمج المصالح المشتركة في مشروع مربح ، تم تأسيس طريقة ريادة الأعمال مثل الامتياز.

في بلدنا ، تلقى هذا النوع من العلاقة بين الشركات الكبيرة التي تمتلك علامات تجارية وشركات صغيرة أساسًا تشريعيًا في شكل اتفاقية امتياز تجاري. تاريخيًا ، يُطلق على مالك العلامة التجارية الذي يستأجر اسمه وتقنيات الإنتاج وأسرار النجاح اسم مانح الامتياز ، ورائد الأعمال الذي يستخدم اسم شخص آخر يسمى صاحب الامتياز. يفتح حق الامتياز التجاري -يعني أن تكون قادرًا على استخدام العلامة التجارية وحقوق وسلطة الشركة والتكنولوجيا والمعلومات التجارية السرية لشركة كبيرة معروفة.

كل الانواع الامتياز التجاريمتشابهة في شيء واحد: أنها تنطوي على طرفين. أحدهما شركة كبيرة وذات سمعة طيبة وناجحة ومهتمة بنشر علامتها التجارية ، والثاني شركة صغيرة ، وعلى استعداد لبدء مشروع خاص بها ، ولكنها تخشى المخاطر المرتبطة بقلة الخبرة.

في عملية التعاون ، يتلقى أحد الأطراف ربحًا ثابتًا في شكل نسبة مئوية يجلبها الامتياز . حق الامتياز التجاري ،بدوره ، لديه الفرصة للتطوير بناءً على خبرة شركة كبيرة. في مقابل دفع فائدة شهرية على الدخل ، تتلقى الشركة الحاصلة على الامتياز نشاطًا تجاريًا لا يحتاج إلى إعلانات من جانبها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يعمل مانح الامتياز كضامن لقرض تطوير الأعمال.

قبل اختيار الامتياز المناسب لشركتك الناشئة ، يجب أن تفهم ما هي. هناك ثلاثة مجالات رئيسية في الامتياز:

امتياز السلع. هذه واحدة من أسهل الطرق وأقلها تكلفة لبدء عمل تجاري. إنه يعني بيع منتجات معينة لشركة تصنيع كبيرة بموجب اتفاقية امتياز. غالبًا ما يوجد امتياز السلع في مجال التجارة في الأجهزة المنزلية ومستحضرات التجميل والملابس والأحذية وما إلى ذلك.

امتياز التصنيع. الثاني الأكثر شيوعًا بين رواد الأعمال المبتدئين. في هذه الحالة ، يشتري صاحب الامتياز الحق في إنتاج السلع باستخدام المعدات والتكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع والمملوكة من قبل مانح الامتياز. يراقب صاحب العلامة التجارية في نفس الوقت جودة المنتجات بعناية عند الإخراج ، لأن سمعته تعتمد عليها. يقوم مانح الامتياز بتزويد الجناح بالمعدات (بموجب عقد إيجار أو بيع أو عقد إيجار) والمواد الخام. مثال على ذلك مانحو الامتياز مثل فانتا ، كوكا كولا ، بيبسي ، إلخ.

· الامتياز في قطاع الخدمات. في هذه الحالة ، يكتسب صاحب الامتياز الحق في تنفيذ نوع من النشاط لتلبية احتياجات العميل. تشمل الأمثلة على هذا النوع من تأجير العلامات التجارية ، صالونات التجميل ووكالات السفر والمطاعم والمقاهي. يمتد الامتياز إلى مجموعة كاملة من حقوق براءات الاختراع. من جانبها ، يتعهد المستأجر بالحفاظ على تصميم موحد للمباني وأسلوب وجودة خدمة العملاء.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الحصول على أعمالهم الخاصة ، ولكن ليسوا مستعدين للبدء بمفردهم ، يمنح الامتياز فرصة ليس فقط لتحقيق ربح ، ولكن أيضًا لاكتساب خبرة شاملة هائلة.

الامتياز هو أحد طرق ممارسة الأعمال التجارية ، وهو نوع من علاقات السوق بين كيانين اقتصاديين. الأول هو مالك الشركة التي تنتج منتجات (سلع أو خدمات أو أعمال) ونموذج العمل المستخدم في هذه الشركة. والثاني هو صاحب الحق الرسمي في استخدام هذا النموذج ، بالإضافة إلى العلامة التجارية والعلامات التجارية وهوية الشركة وغيرها من سمات العمل الرئيسي في مؤسسته المستقلة.

الهدف الرئيسي من الامتياز. هذا هو اسم مجموعة الحقوق والالتزامات التي تصاحب العمل التجاري الذي تم تطويره في إطار نظام العلاقات هذا. بالإضافة إلى ذلك ، يُطلق على نموذج العمل نفسه حق الامتياز.

مانح الامتياز- هذا هو صاحب العمل ، المتلقي الرئيسي للدخل. قام بإنشاء نموذج عمل ، والذي يعمل لاحقًا كهدف للعقد. بالإضافة إلى الدخل من الشركة نفسها ، يتلقى صاحب الامتياز إتاوات من أولئك الذين يستخدمون نموذج أعماله.

الممنوح له- هو مالك المشروع المستقل الذي يشتري من مانح الامتياز لفترة زمنية معينة الحق في استخدام نموذج أعماله والحقوق المجاورة. يحصل صاحب الامتياز على دخل من استخدام الامتياز.

فكرة عامة عن الامتياز

يمكن فهم الامتياز المشروط على أنه تأجير عناصر العمل: علامة تجارية وشعار وعلامات تجارية وهوية الشركة ومجموعة من السلع أو الخدمات وما إلى ذلك. لكن الشيء الأكثر أهمية الذي "يؤجر" صاحب الامتياز هو نموذج العمل. وبالتالي ، لا يفتح صاحب الامتياز شركته الخاصة من الصفر ، ولكنه يستخدم مخططًا جاهزًا ، ويكتسب رسميًا الحق في استخدامه من صاحب الامتياز. كقاعدة عامة ، يتم دفع مبلغ ثابت لشراء الامتياز. يُنشئ الحد الأدنى الرئيسي للوافدين الجدد لدخول الأعمال.

شرعية استعارة نموذج الأعمال هو الفرق الرئيسي بين حق الامتياز وانتحال السوق. يدرك صاحب العمل أن نموذج وعناصر العمل الذي طوره تُستخدم لصالح المؤسسات الأخرى وتساهم في نموها. في مقابل ذلك ، تشارك هذه الشركات دخلها مع الشركة الرئيسية ، وبالتالي تساهم في نموها.

يتم تحديد حقوق والتزامات الأطراف بموجب العقد. يقوم المستند أيضًا بإصلاح الميزات المالية لعلاقتهم. لاستخدام نموذج الأعمال الجاهز ، يدفع صاحب الامتياز لصاحب العمل إما مبلغًا ثابتًا مرة واحدة ، أو نسبة مئوية من العائدات المستلمة (الإتاوات). من ناحية أخرى ، يحصل صاحب الامتياز على فرصة لتوسيع نطاق الأعمال دون أي جهد من جانبه.

نقطة مهمة: الحاصل على الامتياز هو مالك مشروع مستقل ، وهو ليس فرعًا ولا مكتبًا تمثيليًا للشركة الرئيسية. توجد جميع الحقوق والالتزامات القانونية والإيرادات والمصروفات الخاصة بكل صاحب امتياز بشكل منفصل عن التزامات وميزانية الشركة الرئيسية.

فيديو - ما هو الامتياز؟

تقلبات شروط الامتياز

لا يتضمن مخطط التعاون هذا أي معيار منفرد للعلاقات. على عكس الأفكار العامة حول الشراكات التجارية ، والتمثيل ، وعلاقات التوزيع ، والامتياز متغير للغاية.

الظروف المالية ليست هي الجانب الوحيد الذي يميز المخططات المختلفة لمثل هذا التفاعل عن بعضها البعض. قد تختلف المتطلبات الأخرى. في بعض الامتيازات ، يكونون مخلصين قدر الإمكان: يكفي استخدام علامة تجارية وشعار ورموز أخرى ومجموعة متنوعة. هذا يسمح لصاحب الامتياز بالتكيف معه الجمهور المستهدفوالموقع الجغرافي ، استخدم الإبداع واستراتيجيتك الخاصة.

في بعض الامتيازات ، يمكن أن تكون المتطلبات صارمة للغاية. فيما يلي بعض الأمثلة فقط على المعلمات التي يمكن لمانح الامتياز تنظيمها والتحكم فيها بشكل صارم بعد إبرام العقد:

• صياغة وتغليف البضائع؛
• الزي الرسمي وتصرفات الموظفين ؛
• تخطيط وأبعاد المباني ؛
• تكلفة أنواع مختلفة من المنتجات ؛
• هوية الشركة والتصميم الداخلي ؛
• معدات ومعدات الشركة.
• أبعاد ولون العناصر الداخلية.

في بعض الامتيازات ، يمكن أن تكون مجموعة المتطلبات صارمة للغاية. في هذه الحالة ، يتمتع الحاصل على الامتياز بقدر ضئيل من حرية التصرف - يجب عليه اتباع التعليمات بدقة. علاوة على ذلك ، قد تنص الاتفاقية على مراقبة منتظمة وعقوبات مختلفة للانحراف عن التعليمات - حتى إلغاء الترخيص.

لضمان توحيد هوية الشركة والعناصر الأخرى للعمل ، يمكن للشركة الرئيسية إرسال متخصصين في مجال معين (المصممين ومديري الموظفين وما إلى ذلك) والمستشارين والمراقبين. في الوقت نفسه ، في بعض الحالات ، يتم تضمين تكاليف عمل هؤلاء الموظفين في ميزانية الشركة الرئيسية ، وفي بعض الحالات يتم تكليفهم بالامتياز. يتم تنظيم هذا الجانب أيضًا من خلال العقد الأصلي.

امتياز سلسلة مطاعم الوجبات السريعة SubWay

بالإضافة إلى ذلك ، قد تتضمن اتفاقية الامتياز بعض الشروط الاستثنائية. على سبيل المثال ، قد يُنص على أنه في مدينة أو منطقة أو بلد واحد ، يحق لمؤسسة واحدة فقط العمل كجهة امتياز للشركة الرئيسية. قد يُلزم العقد صاحب الامتياز بالحد أو الاستبعاد التام لمشاركته في تطوير أنواع معينة من الأعمال ، والتعاون مع بعض الشركات - المنافسون المباشرون أو غير المباشرون للشركة الرئيسية.

أنواع الامتياز

بتلخيص معايير معينة ، يمكننا التمييز بين عدة أنواع رئيسية من الامتياز:

1. سلعة- يكتسب صاحب الامتياز الحق في بيع السلع المصنعة تحت اسم علامة تجارية معينة للمستهلكين النهائيين. تاريخيا ، هذا هو النوع الأول من التعاون في إطار هذا المخطط. بالإضافة إلى حقوق البيع ، يتلقى صاحب الامتياز عادةً حقوقًا أخرى: الصيانة ، وإصلاحات الضمان ، والتبادل ، والاستشارات ، والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك. قد تنظم شروط العقد نطاق البضائع وأسعارها وشروط البيع وما إلى ذلك.
2. صناعي- يقوم صاحب الامتياز بإنتاج وبيع سلع ومواد ومعدات معينة. الاختلاف الرئيسي عن حق الامتياز للسلع هو أن صاحب الامتياز يمتلك تكنولوجيا مملوكة له ويتلقى معدات خاصة للإنتاج الصناعي. بالإضافة إلى تقنية الإنتاج نفسها ، قد تنظم شروط العقد تكوين الموظفين في المؤسسة ، ومعايير السلامة ، والمعايير البيئية وغيرها من المعايير التي يجب أن يلتزم بها المنتج النهائي.
3. خدمةيقدم صاحب الامتياز خدمات معينة. في الوقت نفسه ، يتحكم ممثلو الشركة الرئيسية في جودة وتكوين الخدمات المقدمة. ترتبط المتطلبات عادةً بإجراء الترقيات والجانب التمثيلي (التصميم ، والزي الرسمي للموظفين ، وما إلى ذلك).
4. عمل- نوع منفصل من الامتياز ، والذي يسمى أيضًا الامتياز التجاري. ويختلف في أن الشركة الرئيسية تنقل ترخيصًا إلى صاحب الامتياز لتنظيم هذا النوع من الأعمال. يرافق نقل الترخيص موجز تفصيلي عن تدريب الموظفين والجوانب الأخرى لتنظيم المؤسسة.

وتجدر الإشارة إلى أن حق الامتياز لا يشير دائمًا إلى أي من الأنواع المدرجة. على سبيل المثال ، امتياز ماكدونالدز هو تنسيق أعمال ، حيث يتلقى صاحب الامتياز ترخيصًا تجاريًا وإرشادات مفصلة لتنظيم المشروع. ولكن في الوقت نفسه ، يعد هذا جزئيًا امتيازًا صناعيًا (أطباق طهي باستخدام تقنية معينة) ، وجزئيًا امتياز خدمة (خدمات بيع الأطعمة والمشروبات ، والتسليم إلى عنوان ، وإجراء منفصل لخدمة أصحاب السيارات ، وما إلى ذلك) .

فوائد الامتياز

يتمتع كل من صاحب العمل والحاصل على الامتياز بمزايا خاصة بهما مع مخطط التعاون هذا. يتم تأكيد الكفاءة والمنفعة المتبادلة من خلال تاريخ طويل على الأقل من الامتياز في البلدان المتقدمة.

ماذا يحصل مانح الامتياز؟

من خلال امتلاك شركة وترخيصها لامتلاك حق الامتياز ، يمكنك تأمين العديد من المزايا:

1. يحقق الشركاء النمو دون زيادة عدد موظفي الشركة.يتم تشغيل المديرين والموظفين من قبل صاحب الامتياز ولا يتم تضمينهم في الموظفين الرئيسيين. كل هذا يبسط الوظائف الإدارية لصاحب العمل ويخفف عنه الكثير من المخاطر المالية والاجتماعية. يمكن حل أصعب المشاكل التي تهدد سمعة الشركة ككل عن طريق إلغاء الترخيص.
2. يصبح الدخل سلبيًا جزئيًا ويزداد كميًا.أولاً ، يتلقى مانح الامتياز إتاوات مبيعات أو دفعة ثابتة. ثانيًا ، قد يتضمن العقد غالبًا التزام صاحب الامتياز بشراء بعض المنتجات والمعدات والمواد الاستهلاكية من الشركة الرئيسية - وهذا أيضًا يزيد من ربحيتها.
3. يعلن الامتياز عن نفسه.على عكس الشراكة التجارية البسيطة ، يمكن التعرف على الامتياز بين المستهلكين. الأشخاص الذين وصلوا إلى مدينة أو بلد آخر ، والذين قاموا بالفعل بتقييم المنتجات المقترحة حيث كانوا من قبل ، سيشترونها في مكان جديد. لهذا السبب يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لهوية الشركة ونموذج العمل وفلسفة العلامة التجارية.
4. يتم تقليل تكاليف توسيع الأعمال بشكل كبير.لا يمول مانح الامتياز تطوير مؤسسات جديدة - يتحمل صاحب الامتياز جميع النفقات ، بما في ذلك البناء والإصلاح والديكور والتوظيف وشراء المعدات. تنمو البنية التحتية للأعمال الرئيسية ، في حين أن تكاليف مالكها ضئيلة - في هذا ، يقترب الامتياز من أعمال الشبكة من حيث الكفاءة.

بالطبع ، يمكن لصاحب الامتياز الحصول على كل هذه المزايا فقط بشرط أن يفكر بشكل صحيح في شروط التعاون ، ويأخذ في الاعتبار المخاطر المحتملة ويسويها بسبب معايير الاختيار الصارمة إلى حد ما.

ماذا يحصل صاحب الامتياز؟

يمكن أن يكون شراء حق الامتياز قرارًا مناسبًا لكل من رجل الأعمال المبتدئ وذوي الخبرة. كل هذا يتوقف على شروط الدخول والمستوى المحتمل للربحية. بالتخطيط السليم ، سيحصد صاحب الامتياز الفوائد أيضًا. وهي كالاتي:

1. تم بالفعل تصحيح واختبار نموذج العمل.هذه هي الميزة الرئيسية للامتياز ، خاصة بالنسبة للمبتدئين. يحتاج العمل المستقل تمامًا إلى التخطيط والتفكير فيه. في الوقت نفسه ، هناك دائمًا خطر الوقوع في انخفاض الكفاءة وخسارة الأموال. من المرجح أن يكون الامتياز مربحًا: إذا كان ناجحًا لسنوات عديدة ، فهو فعال.
2. انخفاض تكاليف التطوير والإعلان الأولية.هذه الميزة مشابهة لتلك التي يتلقاها مانح الامتياز. تتمتع المؤسسة الحاصلة على امتياز بالفعل بمكانة وتقدير بين المشترين. وبالتالي ، سيتم إنفاق وقت ومال أقل بكثير للحصول على الموافقة عليه في السوق.
3. يتم الحفاظ على المستوى الأمثل من الاستقلالية.الحاصل على الامتياز ليس خاضعًا مباشرة لصاحب العمل. يتخذ قراراته الإدارية بنفسه ، وهذا هو اختلافه الرئيسي عن رؤساء الفروع والمكاتب التمثيلية. تهدف سيطرة مانح الامتياز في المقام الأول إلى تحقيق أقصى قدر من الكفاءة للمشروع الذي تم افتتاحه حديثًا - وهذا لا ينتهك بأي شكل من الأشكال استقلاله القانوني والاقتصادي.
4. يمكن الوصول إلى التوقعات والتوقعات بشكل أكبر بكثير من التخطيط المستقل.كلما زاد الامتياز ، زاد الاهتمام بالتخطيط ونشر المزيد من المعلومات حول أداء الأعمال. يمكن للمستثمرين الرأسماليين ورجال الأعمال المبتدئين اختيار صناعة وامتياز معين من بين أولئك الذين يتنافسون مع بعضهم البعض.
5. يتم التدريب مركزيا على أساس قاعدة بيانات واسعة النطاق.يمتلك مانح الامتياز معلومات عن النجاحات والأخطاء ، ويقوم بإجراء التدريبات والندوات ودروس الماجستير. يتعلم الموظفون بشكل أسرع. يشارك مستشارو وخبراء الشركة الأساسيون المعرفة المتراكمة على مدار سنوات وعقود.
6. يتم حل المشكلات على مستوى نموذج الأعمال بأكمله.تشير مبادئ التماسك والإدارة الموحدة إلى أن الإدارة تجمع المعلومات حول المشكلات القائمة وتجد حلولًا موحدة. هذا يلغي الحاجة إلى تطوير المشروع "عن طريق التجربة والخطأ".
7. تزيد السلطة العامة للأعمال من ولاء الشركاء والعملاء في هذا المجال.لقد تم بالفعل بناء سمعة وفلسفة العمل من قبل صاحب العمل - كل ما تبقى لمتلقي الامتياز هو إدارة الإمكانات الحالية للفرص بشكل صحيح.
8. لا توجد مشاكل في توريد المعدات الخاصة والمواد الاستهلاكية وما إلى ذلك.إما أن تعمل الشركة الرئيسية كمورد للمؤسسات صاحبة الامتياز وفقًا لشروط العقد ، أو أنها تنسق التوريد وتعمل كضامن للمعاملات ، أو تقدم توصيات بناءً على المعرفة الموجودة - على أي حال ، من الأسهل بكثير إنشاء الإمدادات من تطوير مشروع مستقل تمامًا.

تبدو قائمة مزايا صاحب الامتياز مثيرة للإعجاب ، على الرغم من أنه لا يمكن القول إنه خالٍ تمامًا من مخاطر السوق ومن جميع الصعوبات المرتبطة بتكوين مؤسسة تحتفظ بالاستقلال القانوني والمالي.

هل هناك أي عيوب في حق الامتياز؟

لا توجد خطط عمل مثالية. على الرغم من الفوائد العديدة ، فإن للامتياز سلبيات. إنها تتعلق في المقام الأول بأصحاب الامتياز ، لأن مخاطر صاحب العمل تختلف قليلاً عن المخاطر التي قد تنشأ مع أي نظام آخر لممارسة الأعمال التجارية.

إذن ، ما هي الجوانب السلبية عند شراء امتياز:

1. تفرض المعاهدة قيودًا على اتخاذ القرار.بغض النظر عن الرأي الشخصي والوضع الاقتصادي الحالي ، لا يمكن لمتلقي الامتياز القيام ببعض الإجراءات.
2. يسمح لك التحكم في الإمداد ، من ناحية ، بترتيبها بسرعة ؛ من ناحية أخرى ، فإنه يقيد الوصول إلى السوق الحرة. إذا لم تكن شروط التسليم المحددة هي الأكثر ملاءمة ، فلا يزال الحاصل على الامتياز مجبرًا على قبولها.
3. كلما زاد الامتياز ، زادت صعوبة الدخول إلى العمل.نحن نتحدث عن الرسوم المالية وعمليات الشراء الإلزامية وإنشاء هوية مؤسسية وما إلى ذلك. في بعض الحالات ، يكون فتح عمل تجاري أكثر تكلفة وأطول من عمل مستقل تمامًا.
4. يتم استخدام الخصومات التي يدفعها صاحب الامتياز من قبل صاحب العمل وفقًا لتقديره الخاص.لذلك ، إذا اتخذ صاحب العمل قرارًا غير فعال ، فسيتم إلغاء جزء من الدخل الذي يتلقاه صاحب الامتياز أو حتى يصبح خسارة.
5. قد يتضمن العقد التزامات ليس فقط عند دخول العمل ، ولكن أيضًا عند مغادرته.على سبيل المثال ، قد يُحرم المستفيد من الامتياز من فرصة المشاركة في تطوير الشركات المنافسة لفترة معينة.

على الرغم من أوجه القصور هذه ، فإن الامتياز هو أحد أكثر المخططات شيوعًا في العالم اليوم. لديها ما يقرب من قرن من التاريخ وآفاق كبيرة في مختلف البلدان ، بما في ذلك روسيا.

خلفية وتطور الامتياز في العالم

يعتبر مؤسس شركة Singer الأمريكية المؤسس التاريخي لهذه الظاهرة وأول صاحب امتياز. بناءً على اتفاقية ، نقل إلى موزعيه ليس فقط التمثيل والتجارة ، ولكن أيضًا الحق في إصلاح آلات الخياطة ذات العلامات التجارية. تم تشغيل كل عقد من هذا الامتياز الأول في جزء معين من البلاد.

كان الشرط الأساسي لهذه الظاهرة هو تطوير شبكة مبيعات: لقد نجحت آلات الخياطة Singer وتم بيعها في جميع أنحاء البلاد. يحتاج المستهلكون إلى خدمة وإصلاح الأجهزة بواسطة متخصصين مؤهلين من نفس الشركة. بدلاً من إنشاء فروع في جميع أنحاء البلاد بمفرده ، قرر Singer نقل حق صيانة الآلات إلى شركات مستقلة ماليًا. وهكذا أصبح الإصلاح والصيانة من أولى الخدمات التي تكمل وظائف الموزعين وتحولهم إلى أصحاب امتياز.

كظاهرة جماهيرية ، كان الامتياز الحديث موجودًا منذ عشرينيات القرن الماضي. في البداية ، امتد إلى إنتاج السلع الاستهلاكية ، ثم إلى قطاع النفط والغاز ، ومن النصف الثاني من القرن الماضي ، إلى مختلف الخدمات. دمرت الأزمة المالية في الولايات المتحدة العديد من الشركات الكبرى ، وبرز تعاون أصحاب الأعمال مع الشركاء المستقلين مالياً - أصحاب الامتياز.

ماكدونالدز هو الامتياز الأكثر شهرة في العالم.

من الأمثلة الكلاسيكية لتحويل الأعمال إلى امتياز هو تأسيس مطعم ماكدونالدز. في البداية ، كان رجل الأعمال الأمريكي راي كروك مهتمًا بمطعم شعبي صغير. ومع ذلك ، بدلاً من مجرد شرائه ، دخل في اتفاقية مع المالكين من أجل الحق في إنشاء مطاعم مماثلة في جميع أنحاء البلاد. بهذه الطريقة ، نشر نموذجًا ناجحًا بدلاً من التنافس مع المطاعم الفردية الأخرى.

امتياز ماكدونالدز

كانت النقطة الأساسية في هذه الصفقة أن كروك ركز اهتمامه على نموذج العمل نفسه. من المعتقد أن هذه هي الحالة الأولى لإنشاء امتياز تنسيق الأعمال ، والذي يتم استخدامه الآن: لا يعمل صاحب الامتياز نيابة عن صاحب العمل فحسب ، بل يستخدم أيضًا نموذج العمل نفسه. حاليًا ، تستخدم جميع مطاعم ماكدونالدز (بالإضافة إلى العديد من السلاسل المماثلة الأخرى) ، على الرغم من الاختلافات ، نفس مبادئ العمل.

حتى الآن ، لا تزال ماكدونالدز واحدة من أكبر الامتيازات في العالم: 15 ٪ فقط من المطاعم مملوكة للمؤسسة نفسها - والباقي مملوك لأصحاب الامتياز. تجدر الإشارة إلى أن الدخول في عمل تجاري مكلف للغاية ، وأن شروط العقد تنظم جميع الفروق الدقيقة لممارسة الأعمال التجارية. يتشابه الوضع مع أحد أكبر الامتيازات في العالم - شركة كولومبيا كوربوريشن لبيع الملابس بالتجزئة. على سبيل المثال ، يُطلب من أصحاب امتياز كولومبيا الامتثال للمتطلبات الصارمة لمنصة التداول وشراء الدفعة الأولى من البضائع من الشركة الرئيسية مقابل 80 ألف دولار أو أكثر.

تشكيل حق الامتياز في روسيا

على الأراضي الروسية ، تطورت الامتيازات مع تأخير كبير مقارنة بالولايات المتحدة وأوروبا الغربية ودول أخرى. فقط منذ التسعينيات ، بعد الانتقال إلى اقتصاد السوق ، أصبحت مبادئ تنفيذ الامتياز في إطار التشريع الروسي ممكنة. صحيح ، في البداية ، في هذا المجال ، كما هو الحال في مجالات الأعمال الروسية الأخرى ، سادت الفوضى في الغالب.

أول الامتيازات الناجحة في روسيا هي G. M.R. Planet of Hospitality "و" Sportmaster ". منذ عام 1997 ، تم توحيد مصالح المشاركين في قطاع السوق هذا - ظهرت جمعية الامتياز الروسية. بحلول 2003-2004 ، كان هناك بالفعل أكثر من عشرة امتيازات ، بدأت طريقة ممارسة الأعمال هذه في جذب المشاركين ذوي التفكير المستقبلي في بيئة الأعمال.

أما بالنسبة لأزمة 2008-2009 ، فقد كان لها انطباع متناقض على الامتياز الروسي. فمن ناحية ، انخفض عدد الشركات (وكذلك الكيانات التجارية بشكل عام). من ناحية أخرى ، بعد انتعاش السوق في عام 2010 ، بدأت بيئة الأعمال المتجددة في روسيا في استخدام الامتياز بشكل أكثر نشاطًا. في عام 2011 ، كان العدد الإجمالي للامتيازات ضعف عدد الامتيازات التي كانت موجودة في فترة ما قبل الأزمة عام 2007.

أخيرًا ، أصبحت أزمة 2014 حرجة بالنسبة للعديد من الامتيازات الروسية التي تعمل على أساس اتفاق مع شركاء أجانب. تضرر بيع الملابس ذات العلامات التجارية بشدة. تم تسجيل الارتفاع في المناطق التي لا تعتمد على الواردات: الخدمات ، السياحة ، التمويل الأصغر وما إلى ذلك. اليوم ، أكبر الامتيازات في روسيا هي 1C و X5 Retail Group ، مالكة العلامات التجارية Pyaterochka و Perekrestok و Karusel.

دليل شراء الامتياز

على الرغم من تنوع السوق ، يمكن اختصار الإجراء العام لاختيار وشراء الامتياز إلى خوارزمية عامة بسيطة إلى حد ما.

1. يقوم صاحب الامتياز المستقبلي بتحليل السوق واتخاذ قرار أولي.المعايير الرئيسية هي احتمالات اتجاه معين في مكان معين ، ومستوى المنافسة ، ومقدار الاستثمار الأولي ، والاهتمام الشخصي.
2. بعد ذلك ، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الامتياز.لكي تكتمل المعلومات ، تحتاج إلى طلبها من ممثلي مانح الامتياز وإصلاحه أثناء الأحداث العامة واستلامها من مصادر مفتوحة (بما في ذلك المصادر المستقلة). بالإضافة إلى ذلك ، يجدر التحدث مع أصحاب الامتياز الحاليين.
3. إذا كان الامتياز يبدو واعدًا ، فأنت بحاجة إلى تحليله من وجهة نظر قانونية- دراسة المستندات الخاصة بإبرام العقد. من المهم أن يتم إجراء التحليل بواسطة أخصائي متمرس يمكنه اكتشاف الحيل والثغرات القانونية الضمنية ، إن وجدت.
4. عندما يكون هناك بالفعل خطة شاملةعند شراء حق الامتياز ، يلزم تقديم وصف تفصيلي.من الضروري تحليل السوق المستهدف ، وتقييم الآفاق المالية للمؤسسة المستقبلية ، والتخطيط لحملة إعلانية ، وتحديد فترات الاسترداد ومستويات الربحية.
5. المرحلة النهائية من الإعداد هي اختيار المباني والموظفين و (إذا لزم الأمر) الموردين.قبل إبرام اتفاق والبدء في تنظيم المشروع نفسه ، عليك التأكد من أنه لن تكون هناك مشاكل مع أي من الجوانب: لا مع الإقليم ولا مع الموظفين ولا مع السوق.

عند اكتمال الإعداد ، يمكنك إبرام اتفاقية مع مانح الامتياز والبدء في تنفيذ الخطة.

يوفر الامتياز فوائد كبيرة لكل من مالك الشركة الرئيسية وكل صاحب حق الامتياز. من أجل أن يكون الاعتماد المتبادل للموضوعات مفيدًا وليس ضارًا ، من الضروري التفكير في الامتياز بالكامل وأن تكون فعاليته موضع اهتمام جميع المشاركين في النظام ، دون استثناء. في هذه الحالة ، سيتمكن كل من صاحب الامتياز والممنوح له من الاعتماد على دخل ثابت.