Стать дилером одежды. Как заработать на продаже одежды из китая и найти поставщиков. Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

• — Стрессоустойчивость;
• — Целеустремлённость;
• — Конкурентоспособность;
• — Активность;
• — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

• — Вы должны быть юридическим лицом.
• — Посреднический договор.
• — Присутствие офиса.
• — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

• Паспортные данные.
• Свидетельство о регистрации в государственных органах.
• Свидетельство из налоговой службы.
• Банковские реквизиты.
• Учредительный договор.
• Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Первые шаги.

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.

Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе. Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа. Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

С чего начать?

Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:

• Опыт работы в определенной сфере;
• Грамотный бизнес план;
• Личная заинтересованность в продукции;
• Наличие команды профессионалов;
• Необходимое техническое оснащение;
• Готовность инвестировать средства.

Кроме того, нужно собрать пакет документов:

• Устав;
• Учредительные документы;
• Свидетельство о регистрации;
• Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
• Договор аренды помещения под офис;
• Счет в банке.

Дилер без вложений

Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:

Торговля под заказ

Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.

Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:

• Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
• Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
• Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.

Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей. Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин. Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.

Товар под реализацию

Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.

Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки. Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости. В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.

Бесплатное тестирование

Производитель высылает торговому представителю образцы своей продукции, чтобы он мог опробовать их на деле. Если вы найдете такую компанию, которая согласиться предоставить вам бесплатно свою продукцию для тестирования, считайте, что вам очень повезло, потому что многие поставщики отказываются работать на таких условиях, поэтому шанс проверить продукцию бесплатно – это большая удача для новичка.

Официальный представитель

Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя. Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия. Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.

Работа в иностранной компании

Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства. В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение. Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.

Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:

• Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
• Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
• Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
• Заключите устный или письменный договор с компанией;
• Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.

Преимущества и недостатки

Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.

Плюсы:

• Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
• Нет конкурентов внутри компании;
• Поддержка сильного партнера;
• Бесплатное обучение;
• Быстрый старт.

Минусы:

• Отсутствие постоянного оклада;
• Большие риски потери стартового капитала.

Где найти компанию?

Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.

Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела. Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании. Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.

Как выбрать компанию?

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, .

Строительные материалы

В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.

Перед тем , определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией. В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.

Мебель

Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.

Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.

Детское питание

Перед тем многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.

Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством. Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться. Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.

Видео: О профессии торговый представитель

Кондитерские изделия

Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости. Перед тем , составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя. В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.

Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько . В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.

Привет всем! Вчера пришло в голову писать обо всех товарах из Китая, которые хорошо продаются, потому что многие мои читатели ищут конкретную идею для начала своего малого бизнеса. Сегодня речь пойдет о продаже одежды из Китая и где найти поставщиков одежды из Китая.

Почему именно одежда

Потому что это товар первой необходимости. Я в повседневной жизни мало встречаю людей без одежды, а на улице так вообще не встречаю, а особенно зимой) Этот товар окупают каждый день и его можно считать безпройгрышным. Плюс ко всему в Китае цена на одежду просто копеечная! Мы с моей девушкой долгое время работаем с Китаем и Таобао в частности и, когда ходим по магазинам (даже фирменным), то смеемся с цен, ведь на Таобао вещь стоит в 5 а то и 10 раз дешевле. Ну и как после этого не продавать одежду из Китая?

Поставщики одежды из Китая

Их тысячи! Заходите на сайт Taobao и там можно найти абсолютно любую одежду и любые другие товары. О том что такое таобао и с чем его едят я писал в статье . Чтобы заказать на Таобао, нужен посредник, а информация по проверенному посреднику есть в статье .

Также вы можете искать товары на крупнейшем сайте Алибаба:

А если вы находитесь в Москве или близко к Москве, то можете .

Конкуренция

Зубов бояться, в рот не давать! Извините за грубость, а особенно девушки, но по другому не скажешь. ДА, сейчас много, кто продает одежду из Китая, но это не значит, что не будут покупать у вас. Сотни тысяч товаров нет не у кого и всех разновидностей хватит и вам, 100%! Плюс ко всему, можете взять только сезонный товар — куртки! Их мало кто продает, а вы сделайте именно интернет-магазин или группу в ВК по курткам и у вас будут покупать! В общем забыли про слово «Конкуренция» и пошли дальше!

Вариант продаж №1

Если у вас есть небольшой стартовый капитал, хотя бы тысяч 20 рублей, то можете закупить малую часть товаров, и остальные товары выкладывать под заказ. Заведите Группу в ВК, или Одноклассниках, или сайт в любом конструкторе по созданию сайтов и пробуйте тестировать. Также обязательно выкладывайте объявления всех товаров на Авито или/и других досках объявлений. Рекламируйте свою группу и свой сайт и тестируйте различные виды товаров. Здесь уже нет предела вашим фантазиям.

Вариант продаж №2

Если у вас вообще нет денег для старта, то просто заводите группу в ВК и занимайтесь групповыми закупками в ваш город. То есть просто собирайте заказы с людей и оплату с мизерной наценкой и заказывайте раз в месяц для начала на Таобао. Потом, когда у вас будет много заказов, то можете заказывать уже раз в неделю, по мере появления у вас какой то суммы от клиентов.

Риски

В данном случае вы рискуете только временем и небольшой суммой денег на рекламу и первоначальный товар!

Удачи вам! Задавайте вопросы в комментариях!

Чтобы стать представителем бренда одежды, необходимо обратиться непосредственно к производителю. Некоторые производители работают в России только через представляющие их компании - дистрибьюторов. В этом случае вас переадресуют к российскому представителю.

Выбор бренда, который вы будете представлять, - ответственный шаг, от которого зависит будущее бизнеса. Важно, чтобы предлагаемый товар пользовался спросом, так как он составит весь ваш ассортимент или его основу.

Коротко об одежде Sempre Amore

Расположение производственной базы непосредственно в России, налаженные рабочие процессы, прямое сотрудничество с производителями фурнитуры и тканей - благодаря этим преимуществам вы можете закупать у нас продукцию по доступным ценам.

В нашем ассортименте представлен широкий выбор одежды различных фасонов и цветовых решений: , .

Предлагаем вам стать представителем бренда Sempre Amore

Особенности нашего предложения:

Наша компания «Оптторг 24» - производитель одежды Sempre Amore, поэтому вам не придется иметь дело с посредниками;

Наша продукция относится к самой востребованной в России ценовой категории эконом-класса (уровень качества при этом уверенно отвечает ожиданиям покупателей от среднего ценового сегмента);

Магазинам, работающим под нашим брендом, обеспечиваем самые выгодные условия сотрудничества.

По индивидуальному заказу мы можем сшить необходимое количество товара марки Sempre Amore.

Открывайте магазин под нашим брендом - и вы обеспечите быстрый и легкий старт своему бизнесу

• Помощь в оформлении помещения. Мы подскажем, как обустроить магазин для того, чтобы покупателям было наиболее комфортно совершать покупки.
• Помощь в формировании ходового ассортимента. Работая под нашим брендом, вы сможете создать уникальное торговое предложение, нарастить базу постоянных клиентов. Стильные модели одежды Sempre Amore пользуются спросом у покупателей всех возрастных категорий.
• Рассрочка. Магазинам под брендом Sempre Amore предоставляем возможность сделать закупку в рассрочку. Сразу достаточно оплатить 50% стоимости.

Кроме этого, предоставляем скидку 25% на все закупки суммой от 1 млн рублей. А если вы станете нашим постоянным клиентом, у вас будет возможность получить отсрочку платежа до 31 дня.

• Грамотно организованная доставка позволяет успешно сотрудничать с представителями розничной торговли по всей России. Отгружаем товар в течение 1–3 дней и отправляем заказ любой транспортной компанией.
• Работать с «Оптторг24» - надежно. В случае некорректной комплектации заказа или наличия брака вы всегда сможете заменить или вернуть товар.