Если вы не отличаетесь от большинства веб-мастеров, то вы наверняка стараетесь заработать посредством собственного веб-сайта. К тому же, ваш заработок является прямой оценкой вашего успеха в интернете.

Знали ли вы, что:

* Грамотное расположение рекламных мест может значительно повлиять на ваш доход?
* Вы можете повысить прибыль с веб-сайта без привлечения больших объемов трафика?
* Самые эффективные места расположения рекламы могут значительно отличаться от ваших ожиданий?
* Грамотно расположенные рекламные объявления не будут беспокоить ваших посетителей, но все равно будут приносить доход?

Фокусируясь исключительно на увеличении объёмов трафика, вы определенно точно экономите время на оптимизации ваших текущих доходов. Это примерно как если оставлять часть денег из пачки на стойке в банке. Принципиально важно обратить внимание на доход, который можно получить от уже существующего количества посетителей.

Извлекаете ли вы всё возможное из текущего объема трафика?

Хорошим примером для вас будет эксперимент со сменой расположения рекламных мест для AdSense. Вполне вероятно, что вы расположили эти рекламные блоки по собственному усмотрению (чтобы они лучше всего вписывались в дизайн), либо вы прочли пару текстов об опыте других веб-мастеров и последовали их совету.

Это очень распространенная ошибка, которая ведёт к потере значительного объема потенциальной прибыли!

Для того чтобы извлечь максимальную выгоду из AdSense, вам следует поэкспериментировать с различными расположениями рекламных блоков на странице, чтобы определить наиболее подходящее расположение для каждого блока. Будет идеально, если вы начнёте с уже проверенных методов прежде, чем перемещать блоки и менять их форматы.

В дизайне каждого вебсайта есть такая область для рекламного блока, которая просто «разгромит» границы прибыли, получаемой с рекламы. В данной статье я хочу рассказать вам о трёх интересных уловках в дизайне, которые помогут вам определить лучшее рекламное место в дизайне вашего собственного веб-сайта, а также сэкономят ваше время и помогут избежать значительных вложений сил.

Два прямоугольника возле заголовка и над документом

110% )

Попробуйте разместить 2 прямоугольника (размером 300х250) над содержимым документа, а также недалеко от заголовка записи (сразу же перед содержимым страницы). В большинстве случаев, лучше работает тактика, когда в левом прямоугольнике размещены графические рекламные объявления, а в правом – текстовые. Примерно так, как вы видите выше, вначале статьи.

* Если в дизайне вашего веб-сайта присутствует боковая панель с левой стороны, то лучше будет прямоугольники поменять местами (тем самым приблизив текст к боковой панели).

* Очень неграмотно будет расположить текстовую рекламу в обоих прямоугольниках, так как данным образом всё закончится отображением абсолютно идентичных объявлений, что значительно снижает продуктивность данного рекламного места.

* Для любого правила есть исключение. На самом деле, чтобы лучше всего ощутить, работает данный метод или нет, его нужно опробовать! Попробуйте самостоятельно поэкспериментировать над расположением графических и текстовых объявлений, и выявите лучший подход именно для вашего веб-сайта.

* Для достижения наиболее высших показателей прибыли, вам следует разместить объявления сразу после заголовка, перед содержимым страницы. Но следует объективно рассматривать каждую страницу вашего веб-сайта, чтобы иметь возможность определить – где именно данные объявления могут отрицательно сказаться на количестве посетителей. Если данное рекламное место всё же будет отпугивать посетителей, то это можно расценить как нарушение правил оформления содержимого страниц, прописанных в AdSense.

* Если заголовки ваших документов более риторические, нежели утвердительные, то лучше всего будет разместить рекламу сразу под заголовком. Если вы не уверены в данном подходе, и хотите обезопасить себя, то лучше будет разместить рекламные блоки над заголовком документа.

* Не бойтесь пробовать различные комбинации, чтобы определить, какая из них более продуктивна. Но, хочу вас заверить в том, что комбинация графической рекламы в левом прямоугольнике и текстовой в правом – это золотая формула.

Почему именно это расположение так сильно влияет на продуктивность

* Прямоугольные рекламные блоки наиболее эффективны в качестве рекламы.
* Верхняя часть ваших страниц – это наиболее просматриваемая часть любой веб-страницы.
* Заголовок статьи или любого другого документа – это центр наибольшей фокусировки внимания каждого посетителя.
* Расположение двух блоков разного формата повышают эффективность.
* Текст и рекламные блоки замечательно сочетаются вместе, и реклама не будет раздражать.

Возможные последствия

На первый взгляд, данный подход к рекламе (два прямоугольника с графическими и текстовыми объявления) может вызвать сомнения, но после многочисленных тестирований мне удалось выяснить, что это наиболее продуктивное и менее надоедливое место для расположения рекламы.

Данный подход особенно работает, если у вас уже имеется большой рекламный блок под заголовком. Просто замените большую рекламу на две маленьких, и вы увидите, насколько положительно это повлияет на общий вид страницы.

Это позволит вам вдвое увеличить количество кликов, а вместе с кликами и объем заработка. Вы будете удивлены и спросите сами себя, почему раньше вы не опробовали данный метод расположения.

Вывод

Если среди вас имеются те, кто боится расположить рекламу под заголовком, объясняя это тем, что данных метод может распугать посетителей, то постарайтесь посмотреть на это под другим углом:

Люди будут кликать на эти рекламные объявления без нужды пролистывать страницу донизу. И кликать они будут временами даже без особой причины на то! Возможно, им не нравится именно ваш веб-сайт, возможно их не устраивает цветовая схема и они хотят данную информацию в другой интерпретации, а может они просто утомлены и кликают на всё красивое, что попадается на глаза.

Таким образом, вы можете монетизировать трафик, который вы упускаете, не предоставив возможности кликнуть по рекламному объявлению. В худшем случае, посетители просто закрывают вашу страницу, не пролистывая её донизу.

Данное расположение рекламных объявлений принесёт вам значительно больше кликов, чем объявления, расположенные в каком-либо другом месте на странице. Данный факт был подтверждён даже командой AdSense: «Несмотря на то, что все остальные расположения примерно одинаковы, реклама, расположенная над контентом, значительно продуктивнее остальных».

(возможность увеличить заработок на 65% )

Решения, решения… жизнь доверху наполнена выбором, а выбор зачастую имеет последствия. В данном случае, выбор между графическим или текстовым наполнением рекламы (или выбор автоматического распределения рекламных объявлений системой AdSense) может значительно повлиять на продуктивность объявлений.

Плюсы и минусы Текстовых/графических/смешанных рекламных объявлений

* В один блок можно уместить сразу много текстовых объявлений, что предоставляет посетителям хороший выбор.
* Временами отсутствие выбора вынуждает посетителей концентрировать внимание на единственном объявлении, что ведёт к увеличению числа переходов.
* Графические объявления могут сильнее привлекать внимание и способствуют росту прибыли при соответствии тематики веб-сайта и рекламного объявления.
* Даже если кликов по графическим рекламным объявлениям будет мало, вы всё равно будете получать свою копейку.
* Не все рекламодатели используют изображения, а это значит, что соотношение конкуренция/ставки будет ниже.
* Если вы позволите отображать смешанный тип реклам, система AdSense зачастую подбирает лучшие варианты.
* Постоянная смена графических объявлений текстовыми (и наоборот) ведёт к тому, что дизайн вашего сайта будет нестабильным.

Попробуйте заполнить рекламные блоки графикой на неделю, затем текстом на неделю. Затем верните их в исходное положение (текст/изображения). Таким образом, вы сможете определить, что один из подходов точно работает лучше других. Определите его и оставьте, а затем наслаждайтесь повышением показателей.

(возможность увеличить заработок до 25% )

Многие авторы любят использовать пришедшийся им по духу формат объявлений, и пренебрегают другими форматами, доступными в системе AdSense. Например, поисковой строкой или блоком ссылок. Ни для кого не секрет, что в большинстве случаев данные типы работают крайне слабо, но здесь всё зависит от ниши вашего веб-сайта и аудитории. В отдельных случаях размещение данного типа рекламы может значительно поспособствовать повышению дохода.

К каким типам веб-сайтов применима данная реклама?

Подобный тип рекламы очень подходит для веб-сайтов, где есть меню. Если дизайн вашего веб-сайта основан на меню, на тот или иной пункт которого посетитель обязательно кликнет, то вам следовало бы интегрировать ссылку прямо после меню. Это поможет увеличить количество кликов и, следовательно, доход.

Ссылки или блоки ссылок обычно работают на ура, если интегрировать их прямо после меню… или очень близко к нему, в качестве второго меню. На официальном веб-сайте AdSense в документации указано: «рекламные объявления, расположенные рядом с ценным контентом, либо навигацией, дают отличные результаты, так как посетители зачастую обращают гораздо больше внимания на них».

Если в меню вашего веб-сайта нет выбора категории, либо ваше меню не направлено на обязательное использование посетителями, то вряд ли вам стоит размещать в этой области еще и ссылки, так как таким образом вы лишь захламите пространство.

(дополнительный совет: если какой-либо элемент (например, навигационное меню) не предназначен для того, чтобы каждый посетитель им воспользовался, то вы скорее всего даже выиграете, устранив данный элемент.

Дизайн должен быть подкреплен функцией, а функцией должны пользоваться. Отличный дизайн должен изменяться и адаптироваться к предпочтениям посетителей – это поможет вам заполучить одобрение).

В какие вебсайты следует внедрять поиск?

Например, если вы ведёте информационный веб-сайт с очень важной информацией, у вас множество страниц, и пользователи вынуждены вновь и вновь переходить по страницам – в такой веб-сайт было бы неплохо внедрить поиск от Google.

Данный способ считается одним из самых навязчивых из тех, что предлагает AdSense, но он действительно работает: если ваши посетители воспользуются данной формой поиска, некоторые из них захотят также кликнуть и по рекламе, которая им будет выдана при каждом последующем поиске.

Тем более, неприметная надпись «powered by Google» поможет вам поднять авторитет в глазах многих пользователей, которые будут думать, что владелец данного веб-сайта знает своё дело.

Вывод

Уловки по расположению рекламы, обсуждаемые в данной статье, представляют собой реальную возможность увеличить доходы от рекламы на сайте. Данные стратегии помогли многим веб-мастерам, и данный шанс существует и для вас. Тем не менее, если вы хотите увеличить доходы с собственного веб-сайта, вы должны быть готовыми к тому, чтобы опробовать многочисленные вариации и комбинации расположения рекламы.

В некоторых случаях, вы увидите, что лучшие результаты покажет ваш собственный подход, либо предложенный нами вариант с двумя прямоугольниками под заголовком статьи. В других случаях, вы, возможно, обнаружите, что для повышения прибыли можно было вообще сократить число рекламы до минимума, просто следует расположить объявления грамотно.

Будьте креативными, ведь вам не обязательно строго придерживаться приведенных здесь советов. Теоретический совет – это отличная точка старта, но чтобы добиться лучшего результата, вы не должны лениться, вам следует пробовать собственный подход.

Перед тем как получить прибыль, вы должны определить целевую аудиторию

Если и существует волшебная формула увеличения прибыли и трафика без особых вложений сил и средств, то она наверняка заключается в том, чтобы взглянуть на собственный веб-сайт глазами посетителей.

Снимите свои очки разработчика на минутку, перестаньте думать о том, как круто выглядит ваш веб-сайт. Постарайтесь взглянуть на страницы глазами посетителя, постарайтесь понять, как человек будет вести себя на страницах вашего веб-сайта.

* Старайтесь быть посетителем на своём веб-сайте, а не разработчиком.
* Научитесь понимать, откуда приходит ваш трафик.
* Введите название вашего веб-сайта в поисковик, и посетите его беспристрастно, как будто вы только что попали на этот сайт впервые.
* Старайтесь предугадать то, что посетители хотят найти в интернете, вводя тот или иной запрос.
* Постарайтесь определить никчемность каких-либо элементов на странице, взглянув на сайт глазами незнакомого вам человека.
* Никогда не пытайтесь заставить людей кликать по рекламе обманом!
* Всегда помните о том, что рекламное объявление, расположенное в правильном месте, всегда соберет нужное количество кликов.

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека, то есть привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки.

Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии этих двух видов эффективности, естественно, различны. В первом случае, это объем продаж, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной компании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу, кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими, не рекламными факторами. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Существует несколько методов определения экономической эффективности рекламы. Простейшим методом служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется путем сопоставления товарооборота за определенный промежуток текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ наиболее приемлем, в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднителен.

Окончательный вывод об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Дополнительный товарооборот после проведения презентации в торговом доме «Ардо» составил 738900 тысяч рублей, торговая наценка на товары 32 процента, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы, равна 236448 рублей. Расходы на проведение презентации, изготовление и расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита около супермаркету, составили 83 тысячи рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил: 236448 - 83000 = 153448 рублей.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом - нет. Рост товарооборота в торговом предприятии, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в торговом предприятии, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота торгового предприятия, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Из таблицы 2.1. видно, что товарооборот в этих двух торговых предприятиях вырос, после подсчета индекса прироста.

Индекс роста товарооборота в «Ардо» составил:

Индекс роста товарооборота в «Электротоварах» составил:

Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы в «Ардо» составил 21 процент. Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной компании, необходимо проанализировать расходы, связанные с ее проведением.

Экономический эффект составил:

Э = 47860 тыс. руб. - 41700 тыс. руб. = 6160 тыс. руб.

В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота.

П - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды;

Н - торговая наценка на товар;

Проведем расчет экономической эффективности рекламного объявления фирмы «Ардо» в течение нескольких дней печатались объявления в газете. Расходы на рекламу составили 12 400 тысяч рублей.

Таблица 2.3 - Расчет экономической эффективности рекламного объявления

Известно, что складская наценка составляет 15 процентов. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу (2), рассчитываем экономическую эффективность рекламного объявления в газетах:

Существует упрощенный вариант формулы (2), когда число дней дорекламного периода равно числу дней рекламного и послерекламного периода. Для этой формулы не нужен расчет среднедневного товарооборота, эта формула имеет вид:

Н - торговая наценка;

Для изучения эффекта психологического воздействия рекламы используются методы, основанные на учете и оценке характера воздействия отдельных средств рекламы на человека.

Основными методами изучения эффективности психологического воздействия рекламы являются наблюдение и опрос.

Простейшим методом является наблюдение. Наблюдение проводится по заранее разработанной программе, содержание которой зависит от характера составленных целей. Результаты наблюдений регистрируются по заранее разработанной схеме.

Специалистами подотдела рекламы пятнадцатого апреля было проведено наблюдение за воздействием на покупателей оформления витрины торгового дома «Ардо». Витрина была оформлена с большим вкусом. Из пятидесяти шести проходящих в течение часа, на рекламу обратили внимание восемь человек, из которых семь посетили торговый дом, в результате выяснилось, что оформление витрины играет важную роль в привлечении покупателя.

Опрос более трудоемкая работа, которая требует больших затрат времени на получение денных и их обработку. Существует множество способов проведения опросов. Наиболее простой из них опрос определенного числа людей по заранее подготовленной анкете. Среди посетителей торгового дома «Ардо» проводился опрос.

Им задавался один вопрос: «Откуда вы узнали о торговом доме «Ардо»? Было опрошено сто человек. Результаты опроса приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Результаты проведения опроса

Из данного опроса выяснилось, что достаточно большое влияние на посетителей имеет наружная реклама, которой, в принципе, не уделяется должного внимания.

На основе полученных данных по специальной методике можно определить эффективность рекламного средства. Рекламное средство с условной наименьшей стоимостью будет наиболее эффективным.

Ч - число сославшихся на него респондентов.

Таблица 2.5 - Эффективность проведения опроса (тыс. руб.)

До недавнего времени, в топ поисковой выдачи можно было встретить сайты просто до отказа напичканные тизерной рекламой. В связи с этим складывалось впечатление, что объем размещаемой рекламы на одной странице никоим образом не вредит сайту. Но, мне как дизайнеру всегда эти рекламные блоки вызывали ощущение того, что они, мягко говоря, выходят за рамки вкуса, привнося некую дисгармонию не только на сайт, а и в интернет в целом.

Примерно тоже ощущение возникало, в эпоху первобытного SEO, когда продвижение сайтов было ремеслом массовой закупки ссылок и генерацией текстов, напоминающих шахматную доску, где вместо черных клеток выступали неуклюже вписанные ключевые слова, выделенные жирным шрифтом.

То же самое можно сказать и о HTML-коде, о чистоте которого я заботился, создавая версту и оптимизируя разметку страницы.

То есть, все это не имело какого-то нормального, на мой взгляд, эстетического вида, как внутри, так и снаружи.

И вот пришло время, постепенно, когда простыни с банальным повторением ключевых слов, оформление текстов, соответствие тематики донора продвигаемому проекту, громоздкой и сложной структуры страницы, запутанной навигации и неприятному внешнему виду сайта, все это стало учитываться при ранжировании сайтов.

Здесь я нахожу простую логику в развитии поисковых алгоритмов: сайт должен быть не только полезен для людей, но и иметь вид, что бы не стыдно было показать его миллионам пользователей сети.

26 января 2014 года Яндекс предупредил, что в обновленной выдаче будут намерено снижены позиции для сайтов, размещающих тизерные рекламные блоки. Об этом написано в разделе «Яндекс для вебмастеров» //webmaster.ya.ru/replies.xml?item_no=17347 . Я лишь процитирую основные моменты, на которые нужно обратить внимание и учесть при монетизации сайта.

Экономическая роль рекламы

Вопрос о вкладе рекламы в экономику в целом был и остается одним из наиболее дискуссионных. Некоторые считают се жизненно важным и крайне эффективным средством вывода новых товаров на рынок и сохранения осведомленности о торговых марках. Чтобы сулить об экономических выгодах рекламы, необходимо подойти к ним с позиций и продавцов, и покупателей. Как потребители, мы хотим знать, предоставляет ли реклама правдивую, важную информацию, так чтобы мы могли находить значимые отличия между товарами (иначе говоря, дифференцировать их, чего и добиваются производители). Кроме того, способна ли реклама выполнить эту задачу более эффективно, чем другие источники потребительской информации?

Вторая точка зрения - точка зрения продавца. Нельзя сказать, что эти две позиции обязательно исключают друг друга, но, очевидно, мотивы покупателей и продавцов различны. В упрощенном виде их можно представить так: продавец стремится к извлечению максимальной прибыли, и то время как покупатель - к получению максимальной степени удовлетворения, чаще всего вкупе с наименьшими затратами. Например, на заявлении об одной из инициатив Американской ассоциации рекламных агентств говорится, что она "призвана развить и улучшить процесс определения и утверждения рекламных бюджетов с использованием важных для генеральных и финансовых директоров предприятий показателей эффективности". Удовлетворение потребителя, бесспорно, можно считать одним из таких показателей, однако по важности он все же уступает прибыльности, акционерному капиталу и другим экономическим критериям.

Экономические воззрения на рекламу

Аргументы в поддержку рекламы сводятся к следующим: 1. Реклама рассказывает о качестве, тем самым стимулирует совершенствование существующих товаров и разработку новых. Вынужденные волей-неволей соответствовать конкурентам, компании предлагают товары с еще лучшими свойствами. Спираль совершенствования товаров выгодна потребителям.

• 2. Реклама, предоставляя информацию о новейших товарах и разработках, помогает потребителям принимать правильные решения о покупках. Массовая реклама и продвижение - единственное средство информирования потребителей обо всем многообразии товаров динамично развивающейся экономики.
• 3. Доходы от рекламы поддержи ва ют систему свободной печати. Благодаря им люди имеют доступ к медиа, которые в отсутствие рекламы были бы непомерно дороги, а то и вовсе не существовали бы. Наличие недорогих средств информации, часть доходов которых поступает от рекламы, экономически выгодно населению. Для общества важно само присутствие доступной и демократичной системы печати, свободной от контроля со стороны отдельных организаций и государства.
• 4. Способствуя эффекту масштаба, реклама фактически уменьшает цену товаров для потребителей. Хотя для производителей и торговцев она является дополнительной статьей затрат, реклама формирует массовый рынок товара, чем снижает объем перекладываемых на потребителя издержек.

Специфика неценовой конкуренции заключается в том, что стимулирование сбыта продукта становится важнейшей функциональной задачей фирмы. Поэтому среди неценовых факторов конкуренции одно из основных мест отводится рекламе. Реклама может осуществляться самыми разнообразными способами (выделение свойств продукта, формирование образа продукта) и через самые разные каналы (печатные издания, радио и телевидение, наружная реклама). Какими бы ни были форма и средства рекламы продукта, цель ее всегда одна - сформировать приверженность потребителя данной торговой марке. В этом смысле реклама решает двойственную задачу. С одной стороны, она позволяет снизить чувствительность потребителя к цене, а с другой - затрудняет проникновение на рынок потенциальных конкурентов, способствуя тем самым росту рыночной власти фирмы.

По поводу рекламы существует разные точки зрения. Сторонники рекламной деятельности считают ее необходимой, поскольку она стимулирует изменение продукта, усиливает конкуренцию, ослабляет монопольную власть, помогает потребителям познакомиться с новой продукцией, а так же финансирует национальные системы связи - печать, радио, телевидение. Противники рекламы справедливо отмечают ее негативные стороны: необъективность (скорее дезинформирует, чем просвещает), высокие расходы, которые отражаются на цене, оплачиваемой потребителем; создание финансовых барьеров для вступления в отрасль; «засорение» средств массовой информации.

Неэффективность рекламы может быть не только следствием неудачно выбранных формы и способов ее осуществления - даже при безупречном с организационной точки зрения проведении рекламной кампании результаты ее могут оказаться разочаровывающими для организовавшей ее фирмы. Все дело в том, что реклама обычно сопровождается побочными эффектами. Одним из наиболее существенных таких эффектов является стимулирование спроса на продукт в целом. Если фирма не способна удовлетворить возросший спрос на свой продукт, она провоцирует потребителей к замещению его продуктом конкурирующих фирм, которые, расширяя производство, способствуют увеличению рыночного предложения, а значит, и снижению рыночной цены продукта.

Общественная оценка экономической роли рекламы также является неоднозначной. С позиций традиционного подхода реклама всего лишь обусловливает переключение потребителя с продукта одного производителя на продукт другого. Во многом оценка роли рекламы будет зависеть от того, какую функцию она выполняет. Ответить на этот вопрос непросто.

Если опереться на идущую еще от А. Смита традиционную трактовку рыночной последовательности, в соответствии с которой обладающие экономической независимостью потребители задают параметры спроса, а деятельность производителей ограничивается лишь удовлетворением потребностей потребителей, то роль рекламы должна быть оценена положительно - в том смысле, что она, содействуя распространению рыночной информации, способствует экономии на информационных издержках. Вместе с тем современная практика предоставляет множество фактов, которые позволяют прийти к выводу об обратной рыночной последовательности. Как показал американский экономист Дж.К. Гэлбрейт, для современного рынка характерна доминирующая роль предложения: производитель определяет наиболее выгодные с точки зрения производства продукты, а затем, используя рекламу, формирует спрос на них. С этих позиций реклама представляется уже способом разрушения независимости потребителя и реализации рыночной власти фирмы, нанося непосредственный ущерб общественному благосостоянию. В этой связи уместно привести получившее широкое хождение среди американских потребителей выражение: "Реклама заставляет нас покупать то, что нам не нужно, и за деньги, которых у нас нет".

Таким образом, дать однозначную оценку роли рекламы достаточно сложно. В каждом отдельном случае реклама может выполнять как положительную, так и отрицательную роль, а иногда и то и другое одновременно. Между тем нельзя забывать, что любая реклама базируется на асимметрии информации, то есть на неравномерном ее распределении между потребителем и производителем, причем последний, несомненно, всегда обладает большей ее частью. В этой связи, используемая как рыночный сигнал, реклама может стать инструментом как повышения, так и снижения общественной эффективности.